【概述】每日工作计划通用多篇为好范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。
销售每日工作计划表 篇一
1、上班之前准备工作
每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。
告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。
整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的'工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。
出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:
1)产品的目录,定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:
① 要有信心
② 态度要真诚,争取对方的好感
③ 在谈话中,要面带微笑,表情愉快
④ 用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题
⑤ 注意对方的优点,适当的给予赞美
⑥ 在商谈的过程中,不可与客户激烈争论
⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语
⑧ 能够为对方着想,分析带给他的利益最大化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品
②进一步接近客户,激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交,促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。
5、下班后,检查每天的工作,总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务
3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。
4)营销日记的内容包括:
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间
4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰。
但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。
当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。
同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。
用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。
如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。
及一周的计划和月总结!
更多的小企业里的人员是没有计划的。
不过,未来这些企业是很难存活的。
初三学习计划 篇二
1、每一天6:10起床。打开收音机边听英语,边洗漱吃饭。
2、到校后利用课前时间多看看这天要讲什么,回顾昨日的东西。
3、充分利用每堂课,认真听讲,不懂就问,多和周围同学交流学习经验和解题方法。
4、中午要有午睡习惯,大约在20--40分钟左右。剩下的时间用于背语文的古诗和历史。每一天中午背3(www.haoword.com)--5首古诗。
5、在校10分钟的课间里,最好不要再想着出去玩,要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少,有问题及时解决。
6、放学不在外逗留,抓紧时间回家,10分钟内吃完饭,然后就一心学习。
7、初三前几个月重点放在物理,数学,化学和语文背诵上。
8、到后期重点放在文科,理科方面也要适当做些经典题。
学习方式:
语文,最重要的就是平时的积累。教课书上的古诗文言要会背,重点段落要会翻译和默写。生词表上的单词要会写。这是前面基础的10分。后面的阅读必须要注意平时的积累,首先要多读好的文章,注意积累其中的词汇。读完一篇好的文章不仅仅仅是读了就完了,要像在语文课上一样做分析,分析必须要透彻,这样才有助于阅读水平的提高。做题的时候必须要在把握文章中心的基础上。读不懂就再读,要是真的读不懂,那么就是基础功不够了。.。关于作文首先卷面必须要整洁,有必要的话练下字去。平时要多读好文章好作文,并深刻解析,这样对作文也会有帮忙。但关键还是靠自己的感觉。
数学,平时如果作业不多的话,自己多做一点题。所以对于理科,做完了都要检查。检查的时候如果时间还多,那么把答案蒙起来,重新做一遍吧!时间紧就把你认为你没有把握的题目做一遍。
英语,上课注意听讲,语法不仅仅仅要背得,而且要熟练,学习了语法就多用用,单词必须要努力背诵,不要一次性背诵,要反复巩固,多学多背\多用才是硬道理!也不要忽略课外的培养,多看一点适合自己的英语杂志电视等等,有了较强语感能够大大加强速度及正确率。这全依靠与课外培养。
物理,这是一门理科,但同时又与日常生活密切相关,从某个角度所,物理就是生活的学科。平时的生活中能够注意观察一下周围的物理现象,比如打篮球的时候篮球飞了起来那是因为人的手对它做了功,它依靠惯性飞行;飞行过程中是动能转化为重力势能,重力势能又转化成为动能等等。物理的公式定理也要像数学一样的理解并且记忆,并且懂得举一反三的道理。做物理实验的时候不能马虎,注意观察,并且要亲自动手做一做。
政治,考试的时候是开卷的。这样题型会相对灵活,但是万变不离其中。考试之前对教材必须要熟悉,我是采用通读教材的方式熟悉教材的,挺有效的。另外做题的时候要好好审题,答偏了但是一点分都不给。.。.答一题的时间不能太长,简答题答清要点即可。
历史,对于大事件必须要清楚地记忆人物时间\地点过程和结果。历史的背诵最好是平时就背诵了,要临时记忆效果不太好。历史是一门正宗的课外学科,所以课外的积累是最重要的。课外的掌握若是丰富了,自然不会怕考试。
地理,同样是课外的积累,推荐《中国地理杂志》一书,对于有需要的人,它是不错的选取。听天气预报,这对于记忆各省市行政区很有帮忙。
初三学习计划 篇三
转眼寒假已经过去,中考迫在眉睫,初三的最后一个学期显得格外重要,也让我感觉到了时间的紧张,所以我要更加珍惜每一分每一秒,对学习的内容投入最高的积极性和热情,正所谓,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”如今中考压力颇大,我们就应该学习这种吃苦耐劳的品质,相信苦尽甘来,最后我们总会成功。
早上按时到校,认真投入早课,一年之计在于晨不予道理,相信在早晨的学习会让我们有很大的收获,能够让我们将考点牢记于心,所以对待早课我们绝不能怠慢。
我也认真审视自己,因为上学期,睡觉时间较晚,没有认真完成老师布置的口头作业。对于口头作业来说,要是没有作用是不会布置的,但是却依旧有,说明的它的重要性,因此,我要时时刻刻提醒自己要认真完成口头作业,不可以模棱两可。
对于上课,我认为上课的时间也是极为宝贵的,且是十分重要的,若是连上课是都不专心,那么会给课后的自己带来很多的麻烦。上课应认真听讲,仔细记笔记,善于提问,这样的话就可以事半功倍。
希望我在新的一个学期里不要怠慢课程,因为贪图一时的轻松而懈怠,相信我的努力可以在六月时很好得体现出来。
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