2013年销售计划

2013年销售计划
 
一、所有正常销售客户名单




广州伟澳实业


顺德今桂塑料


高明龙悦包装




肇庆建兴彩印


   深圳鸿达泰包装


   佛山新飞卫生材料




 
二、2013年销售目标：
   380 万                                                                       
                                                                               
三、2013年计划提高销售额：
    15万                                                                          
四、2013年销售策略/思路/如何保障预期销售额的提高：
销售策略:
         1.紧密联系公司发展方针,调整营销思路,加大无苯产品的开发力度.                                                                           
         2.重点推广利润率高的品种,比如聚氨酯,烟包油墨,对利润率低的品种可以适当的减少.                                                                          
         3.选定两三个大客户作为全年目标,持续跟进,形成销量上大的突破.                                                                           
         4. 在老客户中培育有发展潜力的,重点扶持,使之达到月销量10万以上.                                                                         
         5. 优化客户结构,销量少, 利润贡献率低,长账龄客户要逐步减少或淘汰.                                                                         采取的措施: 1.开发新客户是第一要事,销售是业务工作的基石,只有销售了,才能谈发展.                                                                         
         6.勤跑,多跑,提高客户拜访率和工作效率.多结识行业朋友,多了解行业信息,多掌握和利用行业资源.                                                                  
         7.对大客户要有一定的政策支持,包括价格,产品,服务等,要给予适当的倾斜.                                                                   
         8.老客户也要重视,同各个部门一定要保持沟通顺畅,关系融洽.                                                                    
         9.对公司每个产品的特点要了如指掌,向合适的客户推荐合适的产品.                                                                           
         10.对一些销量较大的客户,可以借鉴洋紫荆的策略,采取年终返点的方法.                                                                          
         11 .时刻关注客户的技术要求的变化或提升,利用我们的技术,服务优势,配合客户发展壮大,实现双赢.                                                                   
         12.紧抓收款工作,控制好账龄,做到销售,收款两不误,形成良性循环.                                                                  
         13.加强责任心,关注客户的生产变化,一定要避免产生各种纠纷,避免索陪.
         14.了解市场行情及对手动态,收集第一手资料,及时反馈,协助公司制定相应的政策
         15.做好基础工作,遵守公司的制度及流程.比如:签订销售合同,每月对账,客户档案的完善,走访记录.                                            
五、分解到每个月的大体计划：




一月：


21万




二月：


21万




三月：


30万




四月：


32万




五月：


31万




六月：


29万*




七月：


26万




八月：


31万




九月：


36万




十月：


37万




十一月：


41万




十二月：


45万