音乐网站策划书

第一篇：盛世乐章音乐网站策划书

盛世乐章音乐网策划书 姓名：张星班级：计网092

学号：092014044

盛世乐章音乐网策划书

目录

前言

一． 项目简介

二． 项目优势以及特点简介

三． 网站的建设宗旨

四． 网站的发展规划

五． 网站的推广

互联网走到今天，之间经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

互联网用户 2014年初国内网民达到890万用户，到7月就达到了2014万户，年末将超过3500万户。据美国研究机构国际数据公司7月22号公布的最新报告显示，到今年底，全世界的因特网用户将达到3.75亿，比一年前增加1亿；到2014年，估计将有6亿人上网购物、交流和学习。按照摩尔定律，每半年用户将翻一番。中国已经成为继美国之后的第二大互联网国家。互联网趋势影响和媒体宣传的加强，使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。

一． 项目简介

“盛世乐章音乐网站”它是一个集在线收听免费下载用户上传等为一体的综合性音乐网站，伴随着互联网宽带技术应用的成熟以及网络媒体化系统的完善，可以预见，在线的音乐试听以及下载必将成为互联网普及应用的主流，必将成为人们生活中不可或缺的因素。

纵观当今互联网，各大音乐风云榜，各大音乐网站，巨鲸 音悦台 多米音乐等已经成为了众多音乐人为其音乐造势的首选。

二． 项目优势及特点

“盛世乐章音乐网站”利用自身的平台优势，为广大的

音乐热爱者提供的事完全免费的试听下载，为了迎合80 90年轻人的口味，我们还提供用户自己的音乐上传 分享等，也就是说，我们网站不仅仅只是专业音乐的集散地同时也是用户原创音乐的集散地。

“盛世乐章音乐网”不仅仅提供的音乐的下载，其还

会将音乐人简介以及音乐的创作历程作为网站的核心，为的是更能够吸引那些热爱音乐的人加入进来。

三． 网站建设宗旨

我们做的不仅仅是一个网站，更是一种文化，一种信

仰，一种对音乐无尚的追求。

四． 网站发展规划

“盛世乐章音乐网站”得一期工程主要是建设一个网

上的多元化试听空间，为广大的音乐热爱者提供一个免费的网上试听场所，满足广大音乐热爱者的需求，同时利用互联网这个媒体传达整个站点，为以后扩大规模和影响力打下良好的基础。

整个网站由概念设计到正式营运，估计要一年的时

间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集材料，委托设计人员设计网页。第二季度：完善公司部门，联系网上征集业务，参与网页

开发，开始策划推广计划。

第三季度：网站进入调试阶段，开始宣传造势。

第四季度：网站试运营，又顾客来指出不足，然后逐步调

整

第五季度：网站正式运营

五． 网站的推广

1. 网络推广，与大型网站合作，与视频语聊合作，互惠链接，新闻发布，创办电子杂志，论坛推广，

2. 网下推广，参加音乐会，建立会员俱乐部，校园推广，传统媒体推广，网站自身宣传。

第二篇：音乐网站网络营销策划书

音乐网站网络营销规划书

班级：计科

姓名：张

学号：

09-32014

音乐网站网络营销策划书

前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。规划书是营销策划的反映。音乐作为一个人类生活的调剂品，为人们提供娱乐与舒适，而现实与虚拟的战场上正上演一场音乐营销的无烟战，传统的唱片公司与新型网上音乐公司的同台竞技为音乐传播打开了一条网络大道。把握网络的千变万化，掌握网络营销的原则与基本手段，成为时代的领路人是音乐公司胜利的关健。

网络对音乐敞开了大门，同时也给音乐唱片公司出了新的难题去解决。如何抢尽先机给音乐开辟出新的道路，是如今音乐娱乐界面临的最严峻的考题。音乐网主要的目的是宣传最新音乐作品，扩大音乐人的知名度，聚合旗下艺人的粉丝，开创新的平台与艺人进行面对面。

1.1音乐网站的现状

今年是中国网络音乐市场调整中平稳发展的一年，国家相关行业主管部门加大了管理力度，进一步规范市场经营行为。中国网络音乐行业加强了行业自律和行业沟通，不断探索符合大众需求和市场发展规律的业务形式，整个网络音乐市场朝着规范、有序的方向发展。

今年中国网络音乐市场保持了较好的运行态势，在线音乐和无线音乐两大领域都实现了用户规模的稳步增长和市场规模的迅速发展，市场整体版权保护状况不断改善，商业模式探索逐渐成熟，市场呈现良好的发展态势。

作为市场主体的网络音乐企业的数量在2014年平稳增长。截至年底，获得文化行政部门审批，具有网络音乐业务经营资格的企业有240家，比2014年增长14.3%。

市场规模方面，2014年，我国网络音乐总体市场规模达到23亿元（以服务提供商总收入计），比2014年增长约14.4%。其中在线音乐市场收入平稳上升，我国在线音乐市场收入规模为2.8亿元，比2014年增长64%。无线音乐在市场规模达到20.2亿元（以服务提供商总收入计），较2014年增长9.8%，在网络音乐总体规模中所占的比例超过了87.8%，是支撑和推动网络音乐市场发展的中坚力量。2014年电信运营商通过无线音乐获得了279亿元的收入，同比增长3.5%。

1.2音乐网站的用户规模不断增加在用户规模上，网络音乐用户数也呈现出了快速增长的态势。我国在线音乐总体用户规模已达到3.6亿，使用率达到79.2% ，增长率为12.9%。同时，互联网用户对音乐服务的使用率也一直保持在较高水平。在用户特征方面，呈现出男性比例高，年龄层次较年轻，文化程度高、用户喜欢的音乐类型广泛、获取音乐产品途径多样等特点。中国无线音乐市场用户数规模达6亿人次，在移动用户中渗透率高达70%，使用率仅次于手机在线聊天、阅读和搜索。无线音乐用户数的持续增长一方面归因于移动用户数的增长及电信运营商对于无线音乐业务的持续推动，另一方面3g网络的日益普及，网络环境日趋成熟，各种无线音乐应用变得更多，这些大大提高了用户的渗透率。

2014年网络对音乐传播和推动作用进一步显现，众多原创音乐作品的产生和音乐人才的涌现都得益于网络。网络音乐作品《爱情买卖》、《浅爱》等被大量收听和下载，“旭日阳刚”组合、“西单女孩”也通过网络成为家喻户晓的明星。

1.3网络音乐市场存在的问题

虽然我国网络音乐市场整体发展态势良好，但也应该看到，发展中也伴随一些亟待解决的问题。

版权问题依然是困扰网络音乐发展的最主要的问题。无论是在互联网还是在手机终端，音乐作为网络文化产业的重要部分，始终受到广大用户的喜爱。然而网络音乐盗版的肆无忌惮，使得从业者无法建立清晰的盈利模式。

消费者免费消费习惯短期难以改变。中国的广大网民长期以来养成了免费使用网络资源的习惯，这一习惯在网络音乐市场中进一步延伸，付费消费的习惯短时间内难以改变。另外，众所周知的盗版问题，也是消费者免费消费的源头，这也造成了网络音乐的商业模式单一，赢利困难。

原创网络音乐作品和人才缺乏。由于盗版猖獗、盈利模式不清晰等问题，网络音乐虽然作为网络文化产业的使用频率最高的应用形式，但其原创音乐创作者却在逐渐减少，纷纷转行作影视或其他行业。唱片公

司投入和产出不成正比，导致其出歌数量逐年减少。

无线音乐的商业模式有待突破。运营商在市场中占据了绝对的主导地位，能够直接影响价值链各方的行为和收益。市场创造的大部分利润都归运营商所有，其他产业各方的收入更多的受运营商政策而非自身业务状况的影响，这种模式不利于各方的积极性，也不利于产业的长期发展，更加公平公正的商业模式需要建立起来。

1.4网络音乐市场发展趋势

展望未来中国网络音乐市场发展，主要呈现出如下趋势：

在线音乐和无线音乐将进一步融合。未来随着无线网络的发展，在线和无线音乐的界限将会模糊。网络音乐内容提供商、运营商如能把握机会，将两块业务很好地结合，相信会取得更大的发展。

3g网络对网络音乐的影响进一步显现。3g网络的日益普及，网络环境日趋成熟，多种多样3g终端也迅速普及，带有windows mobile、symbian、android等智能操作系统的无线终端更加智能化，各种无线音乐应用变得更多，这些使无线音乐成为网络音乐市场中最具增长力的细分领域。

网络首发成为原创音乐发布的重要途径。2014年的2月5日零点，中国第一首网络首发歌曲以mp3格式出现在“人民时空”的音乐平台发布，拉开音乐作品网络首发的序幕。经过10多年的发展，如今的互联网和移动互联网已经成为唱片公司和歌手新歌、mv发布推广的主要选择，网络首发也成为网络音乐服务提供商吸引用户、聚集用户的一个重要手段。

网上商店成为无线音乐下载最新亮点。国际知名的苹果公司开辟了在线应用商店模式，谷歌、黑莓、三星等厂商也纷纷效仿，诺基亚、摩托罗拉、联想等移动终端商都重金投入，力图开拓出自己的一片天地。中国移动、中国电信、中国联通这样的通信运营商，也开始了自己在线软件商店的建设。

社区网站为音乐传播模式带来变革。以开心网、校内网等为代表的社交类网站迅速发展，其内嵌的网络音乐播放插件和用户分享、口碑传播的模式促进了网络音乐传播方式的变革，让小型唱片公司和非主流创作者可以更容易地传播他们的作品。社区网站的粘性和互动性将为网络音乐传播带来巨大的变革。

网络音乐将由简单统一向个性化发展。网络音乐的服务形式已从单纯的音乐内容提供，发展到现在音乐分享交流阶段。更多用户不满足于

被动的收听音乐，而是热衷于分享。网络音乐未来将发展到音乐精准推荐的阶段，用户需要网络音乐内容提供商能实现智能化推荐音乐。这对网络音乐内容服务商和运营商提出了较高的要求，需要对用户行为进行精确的识别，并且智能化为用户提供分类服务。

音乐云将成为服务热点，前景尚不明朗。a8 音乐于2014年年初提出了“音乐云”服务的概念，拉开了中国网络“音乐云”序幕，其他厂商纷纷跟进。所谓“音乐云”，简单的讲就是用户通过音乐软件，可以将存储在云端的音乐内容在手机、pc和电视等多种设备上进行播放、分享，无需用户再费时费力从电脑存储器中拷贝到其他终端设备。这一崭新模式能否在中国网络音乐市场形成一定程度的洗牌，目前看来前景尚不明朗。

网络音乐终端将更加多元化和便捷。网络音乐终端将更加多元化，未来用户更多会在个人电脑、手机上玩音乐，实现在车载终端、网络游戏终端、ktv、或者企业的终端、家庭终端上下载并收听音乐，使网络音乐的体验将无处不在。

资本市场将进一步关注中国网络音乐市场。随着产业环境的改善，以及中国网络音乐主管部门对网络音乐市场的管理力度的加强，中国网络音乐市场环境将在未来一、两年内将得到较大改善。同时，国内的网络音乐经营企业开始探索和创新出适合中国国情的网络音乐盈利模式，并有部分网络音乐经营企业开始盈利。以上情况的出现，势必引起资本市场尤其具有音乐产业背景的投资机构的关注。

1.5网站该如何运作

新型网上音乐公司是建立在传递信息的基础之上，它不像传统唱片公司那样有深厚的根基。网上音乐公司主要是聚焦粉丝，为粉丝创建平台，具有一定的组织性和目的性，以宣传明星信息为主导方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即时的方式传递给粉丝，这才是网上音乐公司的根基，以聚焦媒体和粉丝的关注。2.强大的粉丝集团。网上公司主要是留住粉丝，建立公司与粉丝之间的长期合作。只有强大的粉丝团才能为公司提供生存机会，创造利润。因此系统性管理粉丝团体、粉丝与明星之间的沟通平台、有组织的开展粉丝活动，即为粉丝之间互相联系提供机会，还能为明星创造宣传度，更能为公司吸收更多的注册者，提升网站知名度。3.衍生品的开发。单靠粉丝的联系是远远不够的，开发并推出关于明星的衍生品，如以明星为角色的游戏软件、杂志期刊、明星喜欢的饰品拍卖，或与明星对唱练歌系统，并对每

周参与度最高，下载量最大，与明星对唱得分最高，购买饰品最多的网民可获得与明星进行电话聊天或在网上进行视频聊天的机会。

无论是传统唱片公司还是新型网上音乐公司有一点是必须强调的，就是加强巩固法律武器。网络的传播力量是以秒来计算，今天一个唱片公司的新歌准备发布，可能昨天就已经被其他网站抢先播出了试听版，这无疑让这些以音乐为主导的唱片公司亏损不少。巩固版权建设，维护法律权利是争取音乐发行权的唯一途径。作为本公司艺人新歌的唯一发行者，有三点必须:必须提前公布发行歌的时间，必须做好歌曲保护，必须保留运用法律武器争取赔偿的权利。这就需要公司内部人员团结一心，为公司的发展做好版权保护的保密工作。 1.6网上营销的四项基本原则

在网络这个大平台进行网上营销面对的是来自全国，甚至全世界的竞争对手，把握网络运营的根本原则是首要。1.真实性。网络是个虚拟的平台，网民可以不虚伪提供虚假的信息承担责任，但是长期提供虚假的资料会对自己本网站的信誉大打折扣，降低网民对网站的信任度。因此，网上音乐提供的关于明星的讯息应该是确切的，这才能为建立满意的网络服务提供良好环境。2.系统性。如何有组织的进行粉丝团体管理，回复粉丝提出的问题，处理对明星的建议等?建立一个专栏，集中收集粉丝的建议并定时给与回应。对于在本网站上进行恶意低毁的信息，应给予系统性删除。3.时效性。网上的信息不是越全面越好，是越快越好。谁先掌握了先时性谁就能突破时间的关口。因为过了时的新闻就会被废弃，因此大量的更新报道才能引起网民注意。网上公司主要的是以时间来计算利润，而不是以成本。4.便捷性。网民希望他/她输人某一关键字，网上就能整理出各类各样的资料，那么如何在繁琐的大批量的信息中找到网名需要的关于明星的消息?此时便捷的信息分类检索和链接是非常有必要，将明星近期的活动按时间排序，方便网民了解各个明星的最新动态。

1.7主要的营销手段

了解了在网上营销的基本原则，掌握根本的方法才能将目标实现。i页面的制作，主要传播企业的文化、展现紧跟时代的特性，推祟个性与

自由的发挥。比如:采取动画设计，首页以公司为背景制作动画效果。网民点击了本公司的网站就可以看到:推开公司的大门，一一陈列公司的各个部门:录音棚，制作室，明星工作室，创作室，后期制作室，化妆室等。背景音乐列出公司签约的歌手经典歌曲或是最新歌曲，让网民自行选择。对于各个部门进行3d动画链接，让网名在点击任一部门能够身临其境，感受明星生活。在首页设置明星专区:各个明星均有各自专档，不仅为明星传递信息，也给粉丝联系明星留下绿色通道。粉丝群:让粉丝自行组合，并有组织的参与明星宣传活动。好的页面制作能给人以时代感和亲切感，留下一种神秘的气息和新鲜的味道。吸引网名一次次的去领略其中的美感。建议:页面的颜色或排列可以给网名一个diy空间，让他她们根据自己的想法去设计和建设，也能为网站留住网民，吸引更多的网民。2.真人广告。以明星的形象为角色演绎动画广告，或是用明星声音给广告配音，主要是一种真实的、轻快的、动感的方式宣传近日明星的活动。以时间列表的方式传递给粉丝，让他/kl们在点击时间后看到宣传广告参与与明星的互动。3.与明星对话。目前不能及时回复的贴吧或博客就像判粉丝无期徒刑，因为他/kl们需要无休止的等待，这对粉丝是一种很大的考验。如果能够制定一个与明星对话时间表，让明星能在本网站专栏和粉丝进行聊天，这为明星宣传和建立长久的粉丝忠诚和依赖度有很好的促进作用。

网上音乐公司颠覆了传统的唱片公司，引领新一代的网络技术传播音乐。如何有效的立足于音乐娱乐界的前头地位决定了公司的生存和发展，也给研究更新更完善的网上营销策略创造了更大的空间。

第三篇：音乐网站策划

一个p2p+搜索音乐网站的策划书

按：数字音乐到今天旧的模式已日落西山，那接下来有没有新的模式？今天我也来一个“p2p+搜索”的音乐网站策划，希望大家一起来验证一下。请原谅我标题写的是网站策划书，但是我只说了一个大致方向，细节在这里就不透漏了。

p2p+搜索的音乐网站模式版权的解决方案：

用p2p+搜索链接来解决版权问题。版权是悬在所有音乐网站头上的一把剑。只要是想正规做品牌的音乐网站都绕不过版权问题。我的观点是：看百度！百度是音乐搜索行业的老大，又是上市公司，所以百度是处理这些灰色地带的底线。现在百度也开始用p2p共享模式来规避版权风险。百度今年5月推出“音乐掌门人”，它类似p2p的个人分享音乐形式，用户个人行为上传歌曲这个模式值得借鉴，天塌下来有百度先顶着。我们这个音乐网站可以这样：用p2p形式，用户把自己喜欢的歌曲重新编辑，上传到网站来互动分享，网站只提供一个平台，而并不参与版权，这样每年可以节省几百万的版权费用。但要设法保证网站有最新最全的歌曲。网站定位成为一个音乐传播的媒体，只提供试听而不提供下载。用户如果听了歌曲以后想下载，那么网站提供一个搜索链接，转到其他网站来下载，就如同百度mp3搜索一样。同时网站不断和唱片公司签约，凡是签约的歌曲就会链接到自己平台上下载正版歌曲，与唱片公司根据下载量分成。可以从国内中小唱片公司开始签几家，然后炒作正版模式，四大肯定不会参与这种合作。就好像中搜的“一分钱搜索”一样，也只是签了几家中小唱片在炒作。用户粘性的解决方案

1、web2.0.形成圈子，用户可以发表文章，可以点播歌曲，可以交友聊天可以互相推荐音乐等。

2、在线播放列表功能。以及系统分析用户的偏好，来推荐用户可能喜欢的类型音乐。

案例1： 百度音乐掌门人。mp3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量变成自己的核心价值，而不是用户下载首歌就走人？“音乐掌门人”就是为了解决这个问题。 “音乐掌门人”主要分为热门专辑top20、精华专辑、人气专辑、热门分类等分类内容。用户可以把歌曲重新归类、包装成属于自己的专辑，并与其他用户分享；还可以互相推荐好歌和专辑，并发表其对音乐的评论；结交音乐朋友，形成互动圈子。这几大功能的共性是均围绕mp3搜索，加大用户粘性，对搜索起到补充的作用。注册一个百度用户，可以在音乐掌门人和百度空间、贴吧、知道、影视和传情栏目通行，几大版块相互关联。百度之前在mp3搜索页面开设了“音乐榜单家族”“音乐专题”以及“泛音乐联盟”等栏目。均围绕音乐搜索来做。

案例2：last.fm 是国外最热门的新模式的音乐推荐网站，采用用户推荐分享模式。分享的是播放列表，而不是下载地址，因此可以部分的规避版权。它是通过在本地播放器上安装一个插件,把你播放器的播放列表在网站上同步显示.或者在blog或者网站上调用你的播放列表.达到音乐分享的目的. 音乐列表服务最主要的作用是通过分享,互动,发掘好的音乐.现在人都喜欢张扬个性,自己听什么音乐也想让别人知道,也可以通过这些手段交到同好.

last.fm还有一个非常好玩的功能是：通过媒体播放器的插件自动上传你的播放列表，挖掘你的音乐播放行为数据，通过数据分析推荐给你可能会喜欢的音乐。我们以百度和last.fm为例其实是提供一种思路，就是为用户提供更多服务，

但仅仅这些还是不够的。因为这些模式马上会有很多国内模仿者跟进，所以还有再有几个杀手级的应用。

网站的几个核心应用：

1、利用p2p技术做自己的p2p音乐电台或mv电视台来播放音乐。

2、在线音乐端（雅虎音乐盒）或播放列表功能（last.fm）。

3、打造一个权威的音乐排行榜，能取代百度排行榜是所有音乐网站的梦想。

4、比百度mp3搜索还要更周到的搜索引擎。

用户体验方面的解决方案：

搜索是在线音乐中的关键应用，目前网络用户获取音乐最主要的方式还是依靠搜索，而不是音乐网站。搜索为用户最快地最便捷寻找到他想要的歌曲，比音乐网站编辑分类给用户的模式，带给用户的体验要好的多。所以我们的音乐网站提供完善的搜索功能是必要的！

提供搜索下载还是只提供试听？

如果把网站定位成一个像电台一样的媒体，那么就只提供试听而不提供下载。但音乐是重复使用特征的产品，用户会反复来听。所以音乐网站仅仅提供在线试听是吸引不了用户的，必须要有下载功能。去音乐网站来听歌的大多是无明确目的音乐爱好者，就好比是看电视用户都是为消遣来的。在线试听网站要想真正发展起来，只有像last.fm一样，实现在网上听音乐，就像看电视或听广播一样方便平常的时候。

如何在音乐网站搜索中获得更好的排名：

1. 音乐网站中的音乐终端页即音乐网站内容页尽可能含有改音乐歌曲的歌名，可以的话添上歌手名方便搜索引擎分类收录，也可以方便用户在搜索引擎上搜索歌手名、歌曲名的排名。

2. 音乐网站的音乐数据优化，歌曲页的核心内容中含有歌曲歌手名字等歌曲相干信息，可以增长搜索引擎对该歌曲页的排名的分，让搜索引擎快速确认歌曲名、歌手名字、音乐歌曲出版年份等等，而且确保音乐能正常打开，稳固试听下载。这样久而久之音乐网站页面就能获得搜索引擎很好的排名。

第四篇：音乐制作网站应具备什么

什么是音乐制作网站？

如今的社会，音乐创作已经不是专家的活了，特别在物资生活比较好的城市作曲作词早就是一些音乐爱好者的用来表达自己情绪的手段，但他们的写出来的歌曲该如何制作成为成品呢？他们的歌该如何表达给别人呢？这当然需要经过制作伴奏和录音还有最后的合成，这就是我们所说的音乐制作，自然这些专门为客户提供作曲作词和编写伴奏、录音后期等等的公司就运盛而出了，这些专注于音乐制作的公司，当然需要成立自己的公司网站，也就是我们今天的话题——音乐制作网站。

音乐制作网站需要具备什么?

由于这是随着现代社会的发展而普遍的一门行业，所以很多人都不懂这种类型的网站到底需要如何才算专业，单单是作品就可以吗？显然不是的，在音乐制作的行业里，如果说是作品，必须要版权的话这还不能达到完善的，因为国家到现在并没有标明，音乐版权该如何才算申报，自然在一些音乐制作的公司网站上您听到的歌曲很有可能是抄写别人的歌曲，根本不能表达他们公司自己的实力，在这里我给大家几个建议：

1. 从查看实力来说除了需要听他们的客户作品以外，还需要查看词曲相关的作者，因为音

乐可以过版到网站里，但词曲的作者，国家是有明确规定的，所以音乐制作网站的作品试听，必须具备歌曲作者的标注。

2. 音乐制作网站应该多从客户的需求考虑，因为很多客户虽然对音乐抱有强烈的兴趣，甚

至升华到生活的寄托，但他们还是对音乐制作的整个流程和专业术语不了解，很容易误会，比如：作曲和编曲在专业来说就是写歌和制作伴奏，但在一般客户的眼里是认为是同样的意思，所以一般的音乐制作的网站必须要在音乐制作的流程里面加上注释，让客户更容易了解区分业务的范围。

3. 项目需要清晰，从业余来说，在音乐里每加一样真乐器的录制就是一个成本的增加，所

以音乐制作网站必须在业务范围栏目告诉客户，添加成本的由来，不要在歌曲制作的过程中去变形收费，这是对消费者的不尊重。

本文由汉声文化编制，下载与转载需注明出处！

第五篇：购物网站的网站策划书

购物网站的网站策划书

2014-3-24 20:43:21【大 中 小】访问：40050评论：0条

购物网站的网站策划书目录

一. 项目简介

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四．项目运作的可行性

五. 网站建设宗旨及商业模式

六. 网站发展规划与建设进度

七 .市场与销售

网站策划书前言

网站策划书在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一. 项目简介

“胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。 “胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。

通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三. 项目优势及特点简介

优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

特点

由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四． 项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

自身优势

1.广泛性

现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性

胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5.关联性

胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往

循环效应，必将取得双赢的局面。

胜利广场现状:

1.经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

?由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。

?网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。 ?有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费体）

?消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式

宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。

商业模式

b2c的商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度

1、发展规划

胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。 网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

网站群的受众设定：面向全中国。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用。

七.市场与销售

一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略

1． 产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3． 质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

4． 产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略

1． 定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2． 定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3． 定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

四、销售策略

1． 销售渠道

网络，网站联盟。

2． 销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》

6.电话或email通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

五、商城工程的技术解决方案

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定

5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

"网上商城"为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、wap（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。

网站推广

网络方面

1. 流动主题网站的建设策略

我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。

在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2. 与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5. 新闻发布。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

6. 创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

7. 在邮件程序中安装"自动落款"功能。

8. 举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9. 在合适的网站里做付费标帜广告。

10. 发起联盟计划。

11. 论坛上推广

12. 注册搜索引擎

13. 把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

14. 与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参加公益活动:

力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16. 建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17. 在胜利广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

18. 与网吧合作

19. 校园推广：

传统媒体宣传

20. 报纸宣传

21.户外媒体宣传

网站自身宣传

22. 网站定期向会员发放网络优惠卷。

23. 购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

cis手册的导入

cis手册的导入有两个方面的作用：

对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。

cis对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。

本文来源于：网站策划