现场活动策划方案(精选多篇)

第一篇：现场活动策划方案

现场活动策划方案

您好！我们是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型现场活动。为宣传xx科技有限公司电子触摸屏帮助您获得安全、真实的贸易信息，并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息，提供安全的交易资源，制订和执行规定政策，保护知识产权，从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度，xx科技特举办“印xx科技域名 领取精美小礼品” 活动，大家赶快来参与吧！

活动对象：全体xx市场经营户（www.5ykj.com网购和电子触摸屏的在网商户）和（未在网商户）

活动内容：我们是螺蛳湾官方唯一指定推广电子导购触摸屏的服务单位，xx科技有限公司为螺蛳湾经营户提供一个全新的电子商务平台，给商户带来一定的商机. （www.5ykj.com）51看市场是昆明新螺狮湾大型集约网上购物商城，集成现场导购和网络商城，力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁 。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域，形成了触摸查询商品信息的功能性区域。可以作为消费者的有效导向，节约找货的时间。我们的口号是：看我想要的！螺蛳湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情，大多数情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品，我们这套系统就是来解决这方面问题的。

51看市场是xx官方的电子商务平台结合电子导购触摸屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不仅可以自主在该平台上货，同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前，将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。

电子商务o2o线上线下相结合的商业模式越来越盛行，如：苏宁正在大力推进线上线下同价的政策，国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广，现如今做生意不能守株待兔了，主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。

活动细则：只要在您的名片上加印义xx科技二级域名（网址www.5ykj.com），带上加印的名片（电子版无效），即可来xx科技领取一个精美的xx科技名片夹，本活动时间为x月x日-x月x日止

公司的人员调配：公司都有什么人员参与，在现场都起着什么样的作用？比如说发放精美礼品几人，现场治安由几人维护持序，有几人做登记，是否有理由让商家能坐下听我们讲解电子商务给商家带来的商机？

领取方式：将印有xx科技二级域名的名片交给xx科技客服人员（拨打客服热线1886x6112），并登记商位号(客服人员一定服务热情、细心，为商户讲解公司的亮点，并且要详细记录商户老板的电话号码，经营范围、商户位置等，)客服人员会将名片夹送到店铺老板手中。

领取地点时间：xx地点（x月x日至x月x日止）

活动流程

1. 主持人上场

2. 文艺表演

3. 主办方负责人、相关领导活媒体代表致词

4. 主持人串场

5. 产品现场展示（主持人/主办方现场介绍演示）

6. 现场观众、商家体验活动

7. 发放精美礼品（由礼仪小姐颁发）

8. 主持人或主办方(xx)引导商家签约

9. 抽奖活动

10.歌舞表演

11. 活动结束

第二篇：现场活动策划方案

企业·人才大型现场对接会

单位：安阳纬地信息技术有限公司活 动 方 案

“职通车”——企业·人才大型现场对接会活动方案

第一部分 ：活动介绍

活动背景：

将近春节，又是一年“用工荒”，人才招聘工作迎来了开年的一个重要时期。恰逢我公司和安阳市工信局合作的平台——安阳企业服务网已开始试运行。

借着这个东风，为了扩大安阳企业服务网（简称‘企业网’）的影响力，为公司在该平台上下一步的运作打下一个坚实的基础，同样也为了全面提升安阳人才网（简称‘人才网’）的运营情况，我们公司与安阳企业服务中心精心策划了此次大型现场招聘会活动。

这是针对人才网老用户和企业服务网新会员的一次完全免费的公益活动，旨在打造一个安阳企业服务中心的品牌活动来突显其“服务于企业”的形象，进而也能扩大我公司各个板块的业务发展。

活动目的：

? 提升安阳企业服务中心的知名度，有效增加企业网注册会员数量，为网站

的全面运营造势，保证它今后在安阳企业交流合作之中能发挥巨大的作用； ? 进一步扩大安阳人才网的影响力， 在竞争中体现我公司人才网的优势，

吸引更多客户；

? 着重实现企业网会员向人才网用户的引导过渡，极大提升人才网运营情况。

活动时间:

2月 8号——上午场：8:30-12:00下午场：13:00-16:30 2月16号——上午场：8:30-12:00下午场：

13:00-16:30

活动地点：

安阳市工信局一楼大厅（或广场）

主办单位：

安阳市企业服务中心（安阳纬地公司代办）

服务对象：

? 招聘企业：安阳企业服务网注册企业。

? 求职英才：安阳市各高校毕业季学员、社会待就业人员。

优惠活动：

求职者：转发微信“我在‘职通车现场’，你在哪儿？”到朋友圈（以截图为准），获安阳人才网免费个人页面风格一年。

、

第二部分 ：活动筹备

【活动流程】：2月8号、2月16号相同

1、8:00-8:30准备时间

（1）招聘企业到达招聘区后请到接待处签到并领取相关资料 。 （2）招聘企业按照组委会规定的展位布展。2、8:30-8:45 开幕式（领导讲话）3、8:45-12:00上午场4、13:00-16:30下午场5、16:30-17:00撤展

【组委会】：

组长：郑佩服

副组长：张建生（总调度）

成员：郑凯剑 杨向超 李磊 卫捷 史志光 晏红霞 王沛 蒋福伟 王玲菲 赵敏 李园 靳亚冬 张磊

【活动安排】：

【准备期间】

? 在相关新闻媒介提前做广告宣传，并联系安阳电视台、安阳电台、安阳日

报等相关媒体做活动全程报道；于当天负责接待。（1月10号之前落实） 【李媛】——招聘会前3~5天以及阴历年前都做下宣传，以企业服务中心的公益性名义尽量争取媒体也免费支持。可适当制作一个宣传海报和条幅。

? 通过短信平台和邮箱于阴历年前后和招聘会前向求职者发布招聘会信

息；（1月7号之前落实） 【】——咨询相关业务及收费，做出预算，以此确定宣传次数及时间，并负责发送招聘信息。可适当通过邮箱对符合企业招聘条件的个人求职者定向发送邮件，让更多的潜在的求职者获知本次专场招聘会的信息；

? 通过微信、微博发送相关信息互动；（1月10号之前落实）

【】——组建账号，发布招聘会信息，宣传优惠政策。平常管理微信平台。

? 联系安阳市各大高校招生办，负责校内宣传，并组织届时集体参加；（1

月10号之前落实）

【】——让各高校年前进行宣传（可协助其条幅、喷画宣传），对相关人数进行大致统计。活动以安阳工学院和安阳师院为主，可适当拓展

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其他高校。

制作企业邀请函电子档、纸档（企业服务中心名义）。（1月3号之前） 【靳亚冬】——制作完成后交工信局审核，邀请函一部分有工信局帮助发送，另一部分由我公司以企业服务中心发送。

宣传卡片的设计（1月7号之前完成）和制作（1月10号之前落实） 【】——

宣传卡片的发放。高校内，人才市场。（2月8号之前） 【】——

负责企业报名及相关统计，企业邀请函的回执统计，报名截止时间:2014年1月26号 17:00前；

【】——实时统计岗位和人数， 并在网站专题栏中随时更新。

网页招聘会专题栏的制作。

【】——专题页面，所有参会企业浏览，重点企业推荐，包含各企业简单介绍。

联系企业，确定招聘人数和岗位，并通知企业招聘会相关事宜； 【】——与企业电话联系，邀请参会；大企业可免费做广告一周； 重点邀请大企业，介绍展位规则（先到先选，签到拿牌）；通知企业须知：除场地外，参会人员自备简历填写表，易拉宝等；

本公司招聘计划的制定和公司宣讲资料的制作；（1月17号之前） 【】——宣讲资料分视频、宣传页，招聘计划内容编辑。

《安阳市服务中心简介》、《求职者须知》、《参会企业名单（分区）》的制作。（1月24号之前） 【】——

会场布置的场地平面图的制作 与展位排布设计；（1月24号之前）

【】——场地尺寸，桌椅尺寸及排放，做成平面图，是会场布置的依据。 求职者转发信息的登记核实表格的制定和相关细节讨论；（1月10号之前） 【】——届时负责求职者信息核实。

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?

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宣传用条幅、二维码立式展布一张、企业大展板一块的设计制作，佩戴胸牌、接待用笔、水果、饮水机、水杯的准备（1月10号之前） 【】——二维码用来核实求职者信息，

? 会场迎宾物品的联系和租赁（1月10号之前）

【】——拱门、气球等

?

?

对所有项目做个预算（1月10好之前） 【】——

负责各组的联络协调及调度工作。 【】——

?

【会场布置】：

2月7号，会场布置。预估企业50家，求职者2014人。

安置拱门、气球，悬挂条幅；饮水机放置，摆放二维码立式展布、展板；

【】

搬运桌椅，并按照场地图排放；

【】

制作并在对接会入场口粘贴《安阳市服务中心简介》、《求职者须知》、《参

会企业名单（分区）》； 【】

设置总服务台和临时办公室；【】

【举办期间】：

3人于会场进行本公司宣传和招聘，简历筛选和通知面试；

【】

2人于做前广场做会场引导； 【】

2人现场求职者转发信息的登记核实，以用于优惠政策的落实； 【】

2人于会场总服务台负责相关咨询； 【】

办公室接待工作： ①市级领导的接待、陪同工作(请继续关注www.haOWoRd.cOm)；

②新闻媒体记者的接待工作；

③领导嘉宾的邀请与职能部门的协调工作。

【】

现场维持秩序维护及相关保障事宜；

【】——应急警备、应急医护。

【后期活动】：

客户回访、告知下一步招聘计划和人才网推荐； 招聘会的信息统计、总结；

【】【】

安阳企业服务中心 2014年12月17号

第三篇：周年庆现场活动策划方案

*******周年庆现场活动策划方案（建议稿）-----

浓缩风尚经典再现品牌辉煌

享誉全国的****集团，在经历了变革与转制后，展现了勃勃生机，呈现出巨大的活力。*****人在***周年庆祝活动，通过活动与宣传的同步推进，将进一步提升*****的品牌影响力，扩大*****在全国的影响力。***作为*****的广告代理商，将紧密配合*****的**周年大庆活动，提供各类策划及活动支持。现就**周年庆正日前后的活动提出策划建议，供参考。

①总体构思

【项目名称】********周年大庆系列活动。

【时间跨度】***年***月。

【主题思想】经典风尚，*****年！

【策划诉求】以活动及宣传推广，再现*****一贯倡导的时尚精神与品牌定位，全力宣传解读*****的经营理念与品牌定位、企业文化。其潜台词是：*******年，乘风破浪。

②秋衣发布

*****周年庆正值秋衣上市季节，组织一场有品位、有档次的秋装发布会，拉开***周年庆祝活动序幕。

【名称】*****周年纪念秋装发布。

【时间】x月x日（星期x）下午x时x分。

【地点】xxxxxx。

【内容】由*****组织服装主要品牌商，由品牌商提供*****年秋季最新发布的秋装，共计**个品牌，每个品牌**套，以此强调并纪念***周年。

为了保证秋衣发布会的圆满成功，建议*****从现在开始就着手与品牌商沟通，及早准备***年秋季服装新品。

【模特】精选12名专业模特，其中女模特8名，男模特4名。女模特身高173以上，男模特身高180以上。

【布置】充分营造*****周年大庆气氛，以亮丽、抢眼的色调对舞台及灯光进行布置。背景图案力求简洁明快，具有强烈的视觉冲击力。

除了舞台布置外，现场提供贵宾桌椅供来宾参加秋衣发布会使用。

聘请有专业水平的主持人全程主持秋衣发布会。

【来宾】邀请部分品牌商及消费者代表参加秋衣发布会。

③歌舞伴宴。

为答谢品牌商及社会关系的各个方面嘉宾而举行的晚宴，是*****周年庆的重要活动之一。为了使晚宴更加的隆重热烈，更有文化韵味，特为晚宴举办一场轻歌曼舞的节目表演活动。

【名称】*****周年答谢歌舞晚宴

【时间】***年***月xx日晚。

【地点】待定。

【节目】晚宴上表演的节目以歌舞为主，作为对答谢宴会的助兴陪衬。因此，节目不宜喧宾夺主。

主要节目安排如下：

小合唱。欢歌笑语庆***年。（建议由*****组成女声小合唱队进行表演）

独唱。由专业女歌手演唱。

厦门话小品。由闽南乡土演员，编写以就*****为背景的小品节目。

舞蹈。由大学音乐系学生表演。

独唱。由专业男歌手演唱。

杂技。由专业杂技演员表演。

主持人：聘请媒体专业主持人主持晚会。

【布置】与答谢晚宴的布置相配套，突出**周年活动主题，强调热烈、祥和、繁荣的节日气氛。

背景图案文字：

*****周年答谢歌舞晚宴。

④露天晚会

【晚会名称】*****周年不眠之夜劲歌狂舞。

【时间安排】12月xx日、xx日、xx日晚上8点至10点。

【主要节目】

劲 歌 狂舞。充满青春活力的青年男女表演劲舞、街舞，拉开露天晚会的序幕。

浪漫小提琴。由专业电子小提琴手边拉边唱，时尚而富有活力。

独唱。由专业女歌手演唱。

闽南话小品。由闽南乡土演员，编写以*****为背景的小品节目。

有奖抢先答。现场进行简单问题的抢答活动，现场送出精美礼品，增加互动性，烘托热烈气氛。

舞蹈。由大学音乐系学生表演。

闽南话小品。由乡土女演员表演。

独唱。由专业男歌手演唱。

杂技。由专业杂技演员表演。

边舞边唱。由专业歌手进行边舞边唱表演

【环境布置】舞台，背景，灯光，全部按照晚会要求进行设计布置。主持人邀请电台或其他专业人员。

⑤舞龙、舞狮迎宾。

**周年大庆，应有足够的气派与排场。在周年庆期间的每天开门大吉安排锣鼓与舞龙、舞狮表演，将大大营造开门前后的店庆气氛。

【名称】锣鼓喧天舞龙、舞狮迎宾。

【阵容】

锣鼓队由1台大鼓与20至30台小鼓及50名以上锣鼓队员组成大阵仗。

舞龙由10至15名专业舞龙手表演，舞狮由当地的专业舞狮队表演。

锣鼓与舞龙、舞狮轮番表演，现场聚集观众。

说明：

以上为活动的框架方案，待活动地点和演员等有关情况落实后再制订实施细案。

总体活动费用预计xx万元。

****文化发展有限公司

**年**月***日

第四篇：与“居然之家”合作现场活动策划方案

与“居然之家”合作现场活动策划方案

——之踏客现场体验之旅

【推广背景】：

车主宝典v3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验v3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验v3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。

【推广目的】：

1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。

2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。

3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。

【推广主题】：v3踏客精彩体验之旅

【三方利益分析】：

合智天晟：1、踏客的宣传

2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。

居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。

2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。

3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。

4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。 用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。

2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。

3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。

【活动简介】：

活动时间：2014年 11月26日至12月3日

活动地点：一层中厅

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可

以设置代金卷或优惠劵。播放交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助下载。作为下载体验站，还可以解答部分想参加电台活动，但是下载遇到问题的一部用户的咨询。

【宣传计划】：

1、电台宣传：fm107太原交通台、fm104.4太原私家车radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。

2、网站宣传：以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。

3、移动媒体：107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。

4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。

【资源支持】：

1、“居然之家”提供活动场地

2、活动宣传物料摆放支持

3、工作人员对活动的配合

【现场活动】：

1、活动时间安排

2、活动进行

十一、其他注意事项：

1、注意着装整洁统一，用语文明。

2、避免冲突，及时与业务员或者相关领导沟通，处理各种问题

太原市合智天晟科技有限公司市场部2014年10月13日

与“居然之家”合作现场活动策划方案

——之小型车展活动

【推广背景】：

由于“居然之家”作为高端的家居卖场。参观人员具有较高的消费能力。车行可利用此次机会向具有买车能力的消费者进行推广。

【推广目的】：

1、通过活动开展，更好的达到宣传汽车品牌的效果。

2、借助“居然之家”的活动现场聚集人气，增加参观车展的人员。

3、车展人员可根据自身的实际情况进行游戏设置、抽奖活动，达到吸引更多人群的目的。

【合作方式】：

1、 以场地租用的形式向合智天晟公司支付场地费用。

2、 免费向车友提供品牌汽车使用一年，由居然之家赞助费用，车友仅需支付油费。

【活动简介】：

活动时间：2014年 11月26日至12月3日

活动地点：室外

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放品牌汽车展览，建议设置游戏或抽奖以及汽车品牌本身的优惠活动达到吸引人群的作用。

【宣传计划】：

1、电台宣传：fm107太原交通台、fm104.4太原私家车radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。

2、网站宣传：网站宣传：以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。

3、移动媒体：107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。

4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。

【现场亮点】：

1、布置：会场布置时尚典雅，将有两家高端车商参与。

2、活动内容：现场演艺表演

3、人群：具有高端家居的消费能力

4、服务：专业的现场服务人员

【资源支持】：

1、“居然之家”提供活动场地

2、活动宣传物料摆放支持

【预计活动效果】：

借助“居然之家”品牌的宣传力度，使活动得以顺利进行；而且进场的人群均具有较高的消费能力，在车展活动的宣传和汽车品牌本身的优惠活动吸引下，能达到非常好的宣传以及盈利的效果。

太原市合智天晟科技有限公司市场部2014年10月13日

第五篇：现场五一促销活动策划方案

现场五一促销活动策划方案

五一促销活动

促销，4p营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱

的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：2014.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、　人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）

5、取得了客户的信任。好范文版权所有

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当