深情款款网络营销亲子装策划书(精选多篇)

第一篇：深情款款网络营销亲子装策划书

深情款款网络营销亲子装策划书

一、项目介绍

1.亲子装起源于1921年：

据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国2014年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。

2.开店思路：随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面，更注意通过衣服所表达的意思。

而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。

根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。

3.开店依据：

（一）亲子装，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理，对于时间长而渐渐不喜欢的衣服，可以淘汰，去买第二次、第三次......亲子装，一种充满亲情色彩的服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。

（二）网上开店，成本少，风险低，支付货款方便，安全性高。

（三）我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售方案。

（四）通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己的创业能力和资本力量，选择了有兴趣的服装行业。

1、为什么选择这个产品？

时尚、新颖、活力、展现新一代精神面貌。

2、如何经营（货源、管理、服务）

一、亲子装专卖店选址有讲究

亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附近是很多亲子装最喜爱的地段。稳定的客流正是亲子装店最需求的。

二、亲子装专卖店进货是关键

对于亲子装专卖店来讲，每款服装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。

一、 深情款款

1、问卷调查

深 情 款 款 亲 子 装

问 卷 调 查

问卷调查的说明：

我们是深情款款亲子装网络销售店，正在做关于亲子装的调查。下面请您回答有关的问题。本问卷采用不记名的方式，希望您作答时不要有任何顾虑，填上自己的真实想法即可（请在您所选的选项前打“*”）同时期盼您能够发表自己的意见和建议。在此感谢您的支持和配合！

1.您的年龄？

o 20-25 o 25-30 o 30-35 o 35以上

2.您的学历？

o高中以下 o大专 o本科 o博士及以上

3.如果有亲子装您会购买吗？

o会 o不会

4.在您的那个年龄段会与孩子穿亲子装？

o 25-35 o 36-45 o 46以后

5.您愿意与孩子穿亲子装吗？

o愿意 o不愿意 o介于两者之间

6.您会在那个场合穿亲子装？

o日常生活 o参加亲子节目时 o都会

7.你认为穿亲子装会增加彼此感情吗?

o会 o不会

8.你会选择那个款式的亲子装?

o休闲款, 适合户外活动

o运动款，适合室外活动

o正装款，适合参加正式场合

9.您更注重亲子装的那一项

o面料 o款式 o价格

10.您更喜欢哪个季节穿亲子装？

o春 o夏 o秋 o冬

11.您有几个孩子？

o1个 o2个 o3个 o没有

12.您服装的信息来源？

o商品陈列 销售员介绍

o电视传媒

o时装表演 展示

o朋友亲人介绍

13.您孩子的性别？

o男 o女

14.您是否拥有亲子装？

o是 o否

15.您会以为什么原因穿亲子装？

o体现家庭温馨，增进感情

o纯粹好玩

o为节假日特定节日

o其他

2、市场细分：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。目标顾客　： 80后新父母 谁为亲子装买单呢？其实很简单，80后新父母是一个集中的消费群体。亲子装是目前童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。因此，以亲子装服饰为代表的亲子服饰将引领社会亲情重归的潮流。童装的销售对象多在1-12岁。

市场定位：是指是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

3、网络营销方法

1.电子邮件营销

2.搜索引擎营销

3.博客营销

4.移动营销

5.病毒式营销

6.即时通信

7.企业站点宣传与推广

4、企业站点如何宣传（网页）

5、深情款款促销活动

1、打折促销

打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

2、赠品促销

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

3、积分促销

在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持(本站向你推荐wwW.hAowoRd.coM)的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。

4、抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

5、联合促销

如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。

6、节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。

7、纪念日促销

如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。

8、优惠券促销

在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。

9、限时限量促销

限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。

10、发促销促销

声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。

网络广告

三、作业心得

第二篇：网络营销亲子装策划书

一、项目介绍

1.亲子装起源于1921年：

据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国2014年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。

2.开店思路：随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面，更注意通过衣服所表达的意思。

而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。

根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。

3.开店依据：

（一）亲子装，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理，对于时间长而渐渐不喜欢的衣服，可以淘汰，去买第二次、第三次......亲子装，一种充满亲情色彩的服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。

（二）网上开店，成本少，风险低，支付货款方便，安全性高。

（三）我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售方案。

（四）通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己的创业能力和资本力量，选择了有兴趣的服装行业。

一、亲子装专卖店选址有讲究

亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附近是很多亲子装最喜爱的地段。稳定的客流正是亲子装店最需求的。

二、亲子装专卖店进货是关键

对于亲子装专卖店来讲，每款服装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。

一、深情款款

1、问卷调查

深 情 款 款 亲 子 装

问 卷 调 查

问卷调查的说明：

我们是深情款款亲子装网络销售店，正在做关于亲子装的调查。下面请您回答有关的问题。本问卷采用不记名的方式，希望您作答时不要有任何顾虑，填上自己的真实想法即可（请在您所选的选项前打“*”）同时期盼您能够发表自己的意见和建议。在此感谢您的支持和配合！

1.您的年龄？

o 20-25o 25-30o 30-35o 35以上

2.您的学历？

o高中以下o大专o本科o博士及以上

3.如果有亲子装您会购买吗？

o会o不会

4.在您的那个年龄段会与孩子穿亲子装？

o25-35o36-45o 46以后

5.您愿意与孩子穿亲子装吗？

o愿意o不愿意 o介于两者之间

6.您会在那个场合穿亲子装？

o日常生活 o参加亲子节目时 o都会

7.你认为穿亲子装会增加彼此感情吗?

o会o不会

8.你会选择那个款式的亲子装?

o休闲款,适合户外活动

o运动款，适合室外活动

o正装款，适合参加正式场合

9.您更注重亲子装的那一项

o面料 o款式 o价格

10.您更喜欢哪个季节穿亲子装？

o春 o夏 o秋 o冬

11.您有几个孩子？

o1个 o2个 o3个 o没有

12.您服装的信息来源？

o商品陈列 销售员介绍

o电视传媒

o时装表演 展示

o朋友亲人介绍

13.您孩子的性别？

o男o女

14.您是否拥有亲子装？

o是 o否

15.您会以为什么原因穿亲子装？

o体现家庭温馨，增进感情

o纯粹好玩

o为节假日特定节日

o其他

2、市场细分：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。目标顾客 ： 80后新父母 谁为亲子装买单呢？其实很简单，80后新父母是一个集中的消费群体。亲子装是目前童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩

子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。因此，以亲子装服饰为代表的亲子服饰将引领社会亲情重归的潮流。童装的销售对象多在1-12岁。

市场定位：是指是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

3、网络营销方法

1.电子邮件营销

2.搜索引擎营销

3.博客营销

4.移动营销

5.病毒式营销

6.即时通信

7.企业站点宣传与推广

4、企业站点如何宣传（网页）

5、深情款款促销活动

1、打折促销

打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

2、赠品促销

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

3、积分促销

在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。

4、抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

5、联合促销

如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。

6、节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。

7、纪念日促销

如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。

8、优惠券促销

在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。

9、限时限量促销

限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超

市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。

10、发促销促销

声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。

网络广告

第三篇：网络营销策划书

班级；09经管一班学号：09321005姓名：索帅

1．企业背景

在工商局、银行、会计事务所、国税局、地税局、公安局、人事局、劳动局、社保局、刻章公司、互联网信息中心等多个部门办理公司注册手续。

公司主营业务为服装的批发零售{包括牛仔系列、休闲系列等等}；主要运用网络营销的方法开拓市场，从而获得利润。

2．产品背景资料

牛仔市场以15—35岁的中青年消费者为绝对购买体，有时穿牛仔裤的人占50%，经常穿的占总人数的41%,近75%的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备服饰。牛仔消费呈锥形趋势亦然明显；但随着办公室服饰文化有理性的职业化向感性的休闲的过渡，也推进了40岁以上的顾客对牛仔服装的需求。儿童牛仔服饰也逐渐发展。

休闲服饰多为商业人士服饰，着重在休闲服饰对商业人士工作之余的休闲以及对商业人士在社会的身份及地位的一种肯定。

消费者购买品牌服装一般在专卖店的较多，占50.7%；其次在百货商场和大型超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%；小型商店占调查消费者的19.1%；服装市场为11%,其他的为5.7%。 3.优势和劣势的分析

优势:经营产品的种类样式繁多，能满足不同年龄阶段，以及不同社会层面和对服装个性要求不同的消费者的购买需求。产品服务及产品质量能够吸引大众消费者，其中还不乏回头客等等。

劣势:创业之初，资金、人力等资源不足。其次，对服装行业入行尙浅，行业不熟，网络营销技术、设备不到位，缺乏经营经验。

4.网络营销计划

1、网站建设网站建设分为购买、租借、外包、自建4种方式。

购买的方式:功能能够满足大众需要，系统运行也很稳定。多用于网店系统。小企业或自建站时常用此方法。 租借的方式:只拥有使用权{通常是一年}。多用于无力大量投资于电子商务的中小型企业。

外包的方式:对于开发较大型较专业华或个性化的电子商务网站系统，往往采用外包方式为头专业网站开发公司进行开发，但开发周期长，成本也较高。

自建的方式:公司拥有自身较强的技术时，自建能更好的满足公司的具体要求。也可借助免费的自助建立网站。用此方法可以是企业获得差异化竞争优势。

鉴于以上方法，或采用购买的方式或采用自建的方式。其中自建网站所用的自助建站系统如:中国e商务网http：///。

2．网络广告

在百度和google等知名网站做关键词竞价广告。

竞价关键词:牛仔裤、牛仔、牛仔衣、牛仔裙、牛仔短裤、九分裤、七分裤、三分裤、热裤、辣裤、绣花、休闲裤、休闲西服等。要求排在网站首页的任何位置就行。

对于具体的广告，网页上方比网页下方效果好，统计表明，许多访客不愿意通过拖动条来获取内容，因

而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到

3.5%---4%。

同时，网络广告的图形面积应该越大越好，因为一个大的广告页面更容易起因用户的注意。

重要的是要经常更换图片，当一个图片放置一段时间后，点记录开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。还应该采用合适的语句，适当运用动画图片，也不可以忽视纯文字的作用。

广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是召唤或煽动性的语句。根据统计动画图片的吸引力比静止画面高三倍。同时又可以在电子邮件杂志中放置纯文字广告，措辞得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。

3.搜索引擎

在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工登录。

在国际上500家搜索引擎上登录；在国际上2014多个ffa登录；向国际上3万多个商贸网站发布商业信息。

4.e-mail营销

收集并整理以前集现在所有业务名片，逐一与他们联系，索要电子邮件，整理出本公司的电子邮件列表，将服装新款图片进行e-mail营销，每次发送1000分以上。

5.虚拟社区营销

确定创建社区的目标。虚拟社区可以实现不同的营销目标，例如通过社区聚集潜在客户、为现有客户提供技术支持、通过高质量的论坛提升企业形象等等。

定潜在客户。建立社区之前，还需要明确社区的潜在客户是谁等，通过确定潜在客户群，企业实际也界定了社区的边界。

确定社区的主题和类型。在划定了客户群之后，对同一批潜在客户人群，存在着许多个主题选择，企业必须确定，潜在客户共同的利益和兴趣是什么，如果用户的共同兴趣有好几个，也可以考虑在社区中设立若干个子讨论区。

社区的前期推广工作。社区建成后必须立即做一些基本的前期工作来启动社区，等。

同时也应该壮大虚拟社区的方法。社区的组织人应当为社区成员提供真实的价值，社区的组织人还要促进客户自我服务，创造价值。

建立激励机制，形成讨论组的核心。培养社区文化。保证社区的稳定和安全。组织会员的见面会。等等。 虚拟社区营销，可以注册阿里巴巴国际诚信通会员，在中国服装的门户网站{http://、http：//www.ef8000}等注册会员。

在taobao、ebay、paipai中文网站开店，开展直销零售生意。

6.病毒营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传，网络信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式向数以千计、数以万计的受众。

病毒性营销主要是利用目标消费者的参与热情，从而形成有吸引力的病源体，例如流氓兔的flash。 病毒营销是自发的。扩张性的信息推广，他并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上的每一个人，它是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。从而出现呈几何倍数增长的传播速度。

此外，病毒性营销还可以高效率的接受，以及其更新速度快。等等。

常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具的等，他们是可以为用户获取信息、使用那个网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

7.传统营销方式

由于网上开店的人太多，单纯的网上宣传效果是非常有限的，因此应该与传统的营销方式相结合。传统的营销方式可以印刷1万张宣传彩页，到人流密集的地方散发，并且定期定量散发。

印刷名片，出入公共场合时遇到合适的人士，给其自己的名片，扩大自己企业和产品的知名度。 印刷自己产品的包装袋，在上面印上公司的名称、联系方式和地址。

在一定情况下可以借助媒体，如报纸、新闻广播、电视节目等等。

8.建立良好的售后服务

售后服务在销售中占有极其重要的地位，不能忽略它的存在。不但提供顾客所需的，自己还要再加一点服务态度。先进的客户关系管理，不能再如同过去以来销售人员个人的魅力，而是必须依赖协调整合的行动，由于过去被动地收集客户资料，转为建立主动关怀的顾客关系，在第一时间解决客户的需求问题，讲能获得客户的忠诚心。

在经营网店的过程中，网店店主可以考虑为客户提供以下几项售后服务：

●畅通的电话联系●及时的咨讯传达●周到的咨询服务●快速的系统维护服务●贴心的问候释疑●意外的惊喜礼物

9.工作人员

客户服务人员、发货搬运人员、图片制作和网站技术维护等等。

10..创业心理素质

要获得创业的成功，必须具备资金、专业知识、机遇和良好的心理素质。其中最重要的就是心理素质。 凡是成功的创业者，都必须具备一定的心理素质，也就是性格特质。如果没有一定的特质，创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。一般来说，创业者应做好以下心理准备。

要有强烈的赚钱欲望。一格真正的创业者一定要有强烈的欲望。只有拥有了强烈的创业欲望，才可能走出创业的第一步。

不打无准备的仗。创业者在实现梦想之情还需要踏踏实实的准备。

创业前先磨练心态。创业前的心理准备，将为创业者的成功之路打下坚实的基础。

胆识打开财富之门。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥羽冒进。

眼光决定成败。广博的见识、开阔的眼界，可以有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。眼界的作用不仅表现在创业之初，它会贯穿于创业者的整个创业过程。

小胜在谋，大胜在德。道德是衡量商人素质高低的首要因素，一个有商德的商人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。

创业是持久战。创业好似马拉松，因此要学会忍耐，对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。

此外，具备以上素质之外，还应该具有的素质：朋友多了路好走、信息就是金钱、贵在自我反省等等。 综上所述，其中各种网络营销方式已罗。成本费用不同，有贵的有便宜的；可根据具体情况选择2—5万元的网络营销方式。最为可行的营销方式是网络营销方式与传统营销方式相结合的营销计划。

第四篇：网络营销策划书范文

网络营销策划书范文

您知道网络营销策划书该怎么写吗？您知道策划书里应包含哪些因素吗？本文就和大家分享了某公司的网络营销策划书，希望对您有所启发。

一、公司简介

该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2014年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年翻一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

（一）、网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资。

（2）硬件费用：如计算机添置。

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

（4）其他：如上网费、网络广告费等。

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）该公司产品的潜在用户范围。

（2）分清楚该公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。

（3）应该主要向谁做推广。

（4）应该以怎样的方式向其推广效果才会更佳。

（5）是否需借助传统媒体，如何借助。

（6）该公司的竞争对手的推广手段如何。

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录。

（2）网站间交换链接。

（3）建立邮件列表，运用邮件推广。

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传。

（5）通过新闻组进行宣传。

（6）在公司名片等对外资料中标明网址。

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传。

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足。

（2）网站推广是否有效。

（3）网上客户参与度如何？分析原因。

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

第五篇：网络营销策划书

信男日本留学网网络营销策划书

个人认为网络推广，尤其是网站的推广，不能仅局限于网站的高访问量，还要借助其他网络推广方式的推广进而达到信男品牌的频繁曝光，利用百度对网站关键词的收录推动信男品牌的正面报道，引导其它媒介的转载，以信男国际教育良好的资源和影响力，增强信男日本留学网的口碑及美誉，提升信男日本留学网在目标客户群中的知名度和号召力，最终达到盈利的目的。

根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手和我们信男国际教育中心的实际情况，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

2014年7月23日—2014年12月31日

二、2014年年度目标：

1、 完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，具体板块的内容。

2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网平台的打造提供支持。

4、 控制网络推广费用。

5、 完成有关信男国际交流中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建设，微信圈子，qq群，百度知道等推广方式的建设。

6、 对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。

三、2014年下半年度具体工作安排表：

第一阶段：7月24日—8月24日

1、 完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添加完毕。

2、 对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。

3、 分析学生查询网站习惯进行版面的制作，针对留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推广。

4、 配合信男教育着力打造的战略方向，选取有影响力的教育平台进行宣传，并制定相应软文内容。

5、 选出比较有影响力的20个论坛社区平台，并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。

6、 每周总结，主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月24日—9月30日

1、 重点针对网站板块内容进行网站优化，实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。

2、 以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、 针对“十一”黄金周短期游学的推广活动，制作网络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。

5、 整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。

6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动，让

更多的学生能够参与进来。

7、 周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月1日—10月30日

1、 针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施，并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作，能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。

2、 短期游学完毕之后，制作网络宣传专题，以专题的形式加大网络宣传力度。

3、 通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推广上。

4、 整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良好的基础，并积累相应经验。

5、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关合作内容。

6、 周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：11月1日—12月31日

1、 保证常规推广手段的每日更新，挖掘新的推广卖点。

2、 基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，除了定期的保证更新以外，可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的平台，进行正规的宣传达到预期的目的。

3、 通过信男留学网这个平台，逐步推广信男教育的其他活动，并做好跟踪宣传工作。

4、 周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。

此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。

综上所述，该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广，提高信男日本留学网站的知名度；然后对具体的板块如短期游学等进行推广，着力进行平台重点项目的推广；最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广，打造属于自己的品牌，开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体，以达到最终盈利的目的。

2014年7月25日赵辰