广告企划方案(精选多篇)

第一篇：阳光假日婚纱摄影广告企划方案

阳光假日婚纱摄影年度广告企划方案

大纲

(一)是市场特性与市场现状

市场特性

消费阶层

市场现状

广告情况

(二)机会点与问题点

市场展望

套系问题

广告活动

(三)广告战略

市场分割

媒体运用

表现主题

(一)影楼特性与市场现状

1.影楼特性

在影楼的总体市场中，由于价格、品质、竞争者的差异，我们可将影楼市场区分成两个截然不同的类别。

一为高价格、高品质、的高档豪华影楼，它的顾客来源，多半来自经商者、老板、政府机构、事业单位、金融机构、白领阶层等人群。其消费者高于所有消费群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般高。阳光假日婚纱摄影属此系列。

另一类则是低价格的影楼，其品质良莠不齐，它的消费阶层也较前者为低，只要求品质一般和负担得起的价格，对品质的好坏辨认能力差，亦较不重视。把总体市场以100%来分，二者约成80：20之比；即高价格、高品质占80%，低价格品质一般占20%。

2.消费阶层

婚纱摄影乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。

根据调查资料显示，目前婚纱摄影的消费者，年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。

分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲强，对新事物具好奇心。

4.广告情况

由于婚纱摄影为属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性，长期对消费者做理性说服。纵观主要竞争者的广告重点，多为特色化的强调，配合技术消息，向对象阶层做理性诉求。 阳光假日婚纱摄影去年11月举办的旅游婚纱摄影金卡奖活动，和国际连锁摄影集团终年送“在阳光假日婚纱摄影/畅游巴黎”，促销活动月。

媒体使用，印刷媒体以每月均固定全十或半十的报纸广告；媒体使用，在当地电视台影视频道插播。诉求中心均在品质，品牌形象均有所收获。阳光假日由于预算较它影楼很有限，相形之下，广告出现率也显得较低。

(二)机会点与问题点

1.商品问题

虽说婚纱摄影远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较快。特别在阳光假日婚纱摄影未来市场，由于它的价格问题，可能其前进的步伐与其他品牌相比，更加艰难许多。 固然高价格的品牌，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格 ，可能使部分的人却步，使签单难以成交。

3.广告活动的把握

前面提到过，婚纱摄影是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可见。

(三)广告战略

1.市场分割

(1)高消费层和低消费层的市场：

根据商品与消费者的特性，我们可将目前的婚纱摄影市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者弱小影楼，消费者偏于消费群的下层。

阳光假日所处的市场细分乃上层市场，其竞争的主要对手为浪漫经典和情人岛，近来梦幻丽人不断投入大量广告，形成一项新的威胁。

(2)学生和社会人士的市场：

根据消费者对于商品功能的使用，我们可将摄影市场二分为学生和社会人士二者。

前者多为年龄在15-20岁左右的高中或大学生，后者则年龄稍长约25至40岁之间，社会人士，教育程度为高中以上。阳光假日对以上的两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。

(3)攻和守的市场：

基于阳光假日产品本身所处的竞争环境，我们可将本品牌的未来市场二分为攻和守两者。

前者为正常的市场争夺，以尚未拍摄婚纱照片或尚未决定影楼品牌的消费对象为目标，以品质与权威为后盾，提高本品牌的销售实绩。

后者为非正常的对价格竞争，如何彻底执行保证制度、如何区分品质与价格的合理性，品牌与品牌的差异，是本品牌守势市场的最高目标。

2.媒体运用

由于市场的分割与消费层的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的广告手段，选择对象阶层最常接触的媒体，以他们所了解的语言诉求，其收效更巨。

针对学生群，我们选择普遍传阅于学校(大学、专科、高中)的校刊等学生刊物，一方面花费很少，另一方面可培养此一层的潜在市场，造成日后步入社会对阳光假日的基础印象。

针对社会人士，一般的大众媒体则可胜任其传达讯息，建立品质与权威感的任务。

第二篇：剖析医疗广告企划与方案

第一、如保审核医疗广告的文案

医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用，尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让老百姓认识你，医疗广告可以说起到先锋的作用，自从民营医院的发展以来，医疗广告的内容，形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化，从原来的人人都会做医疗广告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集团公司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄，团队精神愈显重要。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题，但是做作为一个中层管理人员，如何审核医疗广告、尤其是如何审核医疗广告的文案，显得十分重要。

一、医疗广告几个应该避免的问题，也就是说医疗广告中不应该出现的，或者禁止出现的东西。

1、虚假信息，如包病包治、不能治的病，过分强调治愈率、夸大设备、检测手段等，虚假的信息可能短期之内会给你带来一些病人，但从你医院走出来的每一个闰人对你十分不满，那下一步你的医院生存就十分困难，我们公司发展的是百年医院，建的是品牌医院，如果过分的急功近利，必将以整个医院的生命周期为代价，也很容易引发一些不必要的医疗纠纷，所以我要求大家一旦看到这样的信息，不管他的语言有多优美，逻辑有多么完美，要坚决删除。

2、主题和内容不符，这就像一篇文章一样，标题如果和内容不符合，那么这篇文章读起来一定很乏味，医疗广告也一样，现在的报纸、电视、电台广告那么多，如果不能在第一时间、第一视觉、第一听觉把潜在的顾客吸引过来，那么广告无疑是很失败的，所以说你的主题一定要突出，而内容一定要围绕主题转。

3、常识错误，这就要求广告者有一定的医学理论基础，如果没有这方面的知识，就很容易出现一些常识的错误。

4、病句，冗长句子，病句让人产生不信任感，冗长句子让人对你广告产生反感，一篇好广告一定要让人读起来有内容，又不繁锁，明明白白，这样病人觉的也可信，也能起到广告效果。

5、花样太多，一篇医疗广告如果花样太多，会明显降低医疗广告的档次，让你的广告和一些小专科，小医院的广告相等同起来，就像你一篇广告里面要想要所有的创意，想把别人好的东西全都搬过来一样，到后来的结果是适得其反。

6、携带的噪音太多，比如说无关紧要的东西，和医疗广告没有多大关系的内容，能够增加患者反感的内容，这些一定要坚决予以删除。医疗广告和其它内容的广告有许多不同之处，病人来你这边是想把病看好，所以医疗广告可信度一定要高，如果让患者反感的内容太多，患者是不可能接受你的广告。

7、商业性太浓，带有明显促销性质的，很容易让患者产生反感，这就是为什么很多地方被验证的，软广告要比硬广告效果要好的原因之一吧。

二、医疗广告中一定要体现的一些东西。

1、先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的，我们以前搞过一些花销的广告，我看了好长时间，也没有看出里面说的内容，那试想一下病人会明白宣传的内容吧，我们自己做广告的人就是不明白里面的意思那病人会明白吗？

2、地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来，一则医疗广告出来以后，病人看了很满意了，觉的也很可信了，但是找不到地址或者说我还有不明白的地方，想打个电话问一下，竟然找不到或者说看到xx广告，今天没有去看病，但因为你这个医院名称没有记住，第二天去找报纸，刚好看到别的医院的广告，这样流失的病人可能就是你没有想象到的。

3、技术优势、专家及其它优势，一篇广告最有生命力的地方应该就是在技术优势，患者凭什么到我们医院来就诊，这一点很重要，首先我们心自问一下，我们的优势在哪里？我们靠什么来吸引患者，我们比别人优势在什么地方，只有你把优势拿出来了，并得到了患者的认可了，患者才有可能来，再一个最低级的优势就是优惠，我什么都不如别人就比别人便宜，这一种方法适合小专科、小辩论但大医院搞活动时也可以拿来用一用。

三、医疗广告一定要醒目、醒耳，为什么这么说呢？一篇有内涵的广告，如果不能吸引别人的眼球、耳朵，那打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面来吸引患者的视觉和听觉。

1、利用人们关心的热门话题，最近人们老在谈什么，你就说什么，当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我们的广告当中，但只要你寻找，还是有一些切入点的，比如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。

2、利用明星、名人、专家来宣传，这不仅仅在医疗广告用，很多别的广告也在用，效果也是大家比效公认的。

3、模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、宣传片的内容、容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。

第二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路

随着学术活动的结束，xx医院的微创品牌得到了进一步的提升，得到了同行及百姓的普遍认可，业绩也有所提升，但是有得必有失，从某种意义上说，这次xx学术会议也使我们损失了一部份营业额，尤其是竞争对手在积极的调整宣传方式方法，几家民营医院的确良开业对我们的冲击也是比较大的。

针对以上的情况，我们应该对媒体的投放做一次重新的调整、整合，让现有的广告量发挥更大的作用，所以我从以下几方面来剖析媒体的投放策略，以供大家共同参考、完善。

一、

我们现在是要加大广告投放力度，还是减少或者是持平呢？分析如下：

1、医院的定位转变，从定位中高层消费群体到百姓精品医院的转变，这是一个历史性的转变，在这个转变过程中，如何来充实这一定位是关键所在，何谓百姓，就是一般的消费群体，包括经济收入低的患者，何谓精品，就是好中之好，精品要求我们提升我们的医疗质量，百姓要求我们的宣传向一般的消费者，所以在这个过程中，必然要求我们的广告量更多，更强、更有杀伤力。

2、医院所处的阶段，就是发展有初级阶段，在这一阶段，用xx人讲的话：就是“快吃慢”的阶段，这一阶段要求我们有开拓精神，开拓市场是我们这一阶段的主要任务，我们原定额月份下地市—计划还是可行的，我们人可以不过去，但宣传一定要过去，这就要求我们增加广告量，但这种增加是不遍地开花，我认为不是，我们不妨学学邓小平同志，搞特区经营，以点带线，再发展到后来就以线带面。

3、随着市场竞争的激烈，多家民营医院的开业，会对我们产生比较大的威胁，竞争对手在积极地调整战略战术，虽然他们不会对我们造成致命的威胁，但他们会扰乱市场，造成市场混乱的局面，他们好从中混水摸鱼，所以这就可能要求我们要加大广告投放力度，针对对方的广告给予致命的打击。

4、随着业务量的拓展，其它专科适当的平衡发展，当然我说平衡发展，当然我说的平衡发展不是所有的专科没有主次之分，同时开花，是在有所侧重的情况下，不影响主要专科的发展前提下，发展相对次要专科，要发展消化科，微创外科，少女女门诊等就要求我们适当增加广告量，这样才能使专科平行发展，如果等到只有一个妇科了，那再来发展其它专科，时间可能就为时已晚

二、主流媒体的选定及宣传方案方面，我们一直对主流媒体的选定的观念模糊，报纸、电视、电台、路牌、车票等一起上，在医院发展的早期阶段，可能是有必要的，但现在发展到一定程度了，我觉得有必要再进行一次比较大的调整，对宣传的方案也是没有一个衡量的标准。

1、子宫有瘤发病群体主要集中在此30—40岁左右的女性，家庭主妇居多，对肥皂剧的兴趣是没有人可比的，但因其群体特殊性，黄金时间段不一定是最好的时间，相反一些相对垃圾时间段的收视率不小，所以选定肥皂插播广告效果应该是非常好的，无痛人流锁定的人群就是xx地区的年轻女性、学生等，这些人爱听收音机，爱情电视剧，对报纸等，宣传就可以相对淡化，甚至不打这方面的广告。不孕不育专科的媒体相对比较复杂，电视的收视率高，但可信度低，报纸的到达率低，但可信度相对要高一些。少女门诊以宣传整个医院的形象为，我前面提过一个计划，就是散文诗的形式做广告宣传，这样可以打造一个全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要转变媒体的话，我觉得主要可以定报纸科和电台，消化科前期投放还是以报纸为主。

2、子宫肌瘤的宣传主要可以得用xx主任在当地的影响力，把他好的形象拿来推广、宣传我想那效果应该会是不错，一段秒的广告就能够把我们的微创品牌推广出去，这一点很重要，另外我们原定9月份开发地市市场，子宫肌瘤也是我们的主打科室，妇科炎症随着tct利普刀等高科技术产品的进入，我们主要宣传的是宫颈病防治，再搞一块宫颈病防治中心的牌子，这样就能够利用高科技的东西打低端产品战，不孕不育专科下地市已经是势在必行了，现在所有的人都在抢夺市场，如果我们不能比别人快一步，老是考虑时机不成熟(转载请注明来源Www.HAowoRd.com)，那将来吃亏的肯定是我们，对于泌尿科、前列腺科我们一直没有形成自己核心的竞争力，下地市对我们不一定很有利，短期之内以确保稳定为主，不宜过分宣传。

三、广告的梳理。

1、专科明确、宣传口号一致、我觉得现在是应该归纳起来的时候，宣传全入纳入百姓精品医院上面来，女子医学研究所、学术活动等，全部纳入这一个主题，这样就不会乱，所有的宣传是一致的，就不觉的反感，在主题下面宣传，别人就觉的你有内涵。

2、避免广告低级错误，这一点很重要。

3、适当减少广告文字太多，文字太多让很多人感觉到我们是自吹自擂。

第三、学科建设对经营的支持。

xx医院自创院以来就提出重学科建设、创名院，出名医的经营理念，一直以来医院的各位领导、管理层也是一直沿着这一道路前进，下面我提出一些学科，建设的思路及对经营的支持看法。

1、解决学科带头人，学科带头人是学科建设的根本，离开了学科带头人，学科建设就成为空谈，这样从根本上觖决了学科建设的难题，也让专家有发挥的地方，让他们感受到受重用。

2、定期开展学术交流活动，利用本院的专

第三篇：剖析医疗广告企划与方案

第一、如保审核医疗广告的文案

医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用，尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让老百姓认识你，医疗广告可以说起到先锋的作用，自从民营医院的发展以来，医疗广告的内容，形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化，从原来的人人都会做医疗广告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集团公司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄，团队精神愈显重要，剖析医疗广告企划与方案。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题，但是做作为一个中层管理人员，如何审核医疗广告、尤其是如何审核医疗广告的文案，显得十分重要。

一、医疗广告几个应该避免的问题，也就是说医疗广告中不应该出现的，或者禁止出现的东西。

1、虚假信息，如包病包治、不能治的病，过分强调治愈率、夸大设备、检测手段等，虚假的信息可能短期之内会给你带来一些病人，但从你医院走出来的每一个闰人对你十分不满，那下一步你的医院生存就十分困难，我们公司发展的是百年医院，建的是品牌医院，如果过分的急功近利，必将以整个医院的生命周期为代价，也很容易引发一些不必要的医疗纠纷，所以我要求大家一旦看到这样的信息，不管他的语言有多优美，逻辑有多么完美，要坚决删除。

2、主题和内容不符，这就像一篇文章一样，标题如果和内容不符合，那么这篇文章读起来一定很乏味，医疗广告也一样，现在的报纸、电视、电台广告那么多，如果不能在第一时间、第一视觉、第一听觉把潜在的顾客吸引过来，那么广告无疑是很失败的，所以说你的主题一定要突出，而内容一定要围绕主题转。

3、常识错误，这就要求广告者有一定的医学理论基础，如果没有这方面的知识，就很容易出现一些常识的错误。

4、病句，冗长句子，病句让人产生不信任感，冗长句子让人对你广告产生反感，一篇好广告一定要让人读起来有内容，又不繁锁，明明白白，这样病人觉的也可信，也能起到广告效果。

5、花样太多，一篇医疗广告如果花样太多，会明显降低医疗广告的档次，让你的广告和一些小专科，小医院的广告相等同起来，就像你一篇广告里面要想要所有的创意，想把别人好的东西全都搬过来一样，到后来的结果是适得其反。

6、携带的噪音太多，比如说无关紧要的东西，和医疗广告没有多大关系的内容，能够增加患者反感的内容，这些一定要坚决予以删除，规划方案《剖析医疗广告企划与方案》。医疗广告和其它内容的广告有许多不同之处，病人来你这边是想把病看好，所以医疗广告可信度一定要高，如果让患者反感的内容太多，患者是不可能接受你的广告。

7、商业性太浓，带有明显促销性质的，很容易让患者产生反感，这就是为什么很多地方被验证的，软广告要比硬广告效果要好的原因之一吧。

二、医疗广告中一定要体现的一些东西。

1、先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的，我们以前搞过一些花销的广告，我看了好长时间，也没有看出里面说的内容，那试想一下病人会明白宣传的内容吧，我们自己做广告的人就是不明白里面的意思那病人会明白吗？

2、地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来，一则医疗广告出来以后，病人看了很满意了，觉的也很可信了，但是找不到地址或者说我还有不明白的地方，想打个电话问一下，竟然找不到或者说看到xx广告，今天没有去看病，但因为你这个医院名称没有记住，第二天去找报纸，刚好看到别的医院的广告，这样流失的病人可能就是你没有想象到的。

3、技术优势、专家及其它优势，一篇广告最有生命力的地方应该就是在技术优势，患者凭什么到我们医院来就诊，这一点很重要，首先我们心自问一下，我们的优势在哪里？我们靠什么来吸引患者，我们比别人优势在什么地方，只有你把优势拿出来了，并得到了患者的认可了，患者才有可能来，再一个最低级的优势就是优惠，我什么都不如别人就比别人便宜，这一种方法适合小专科、小辩论但大医院搞活动时也可以拿来用一用。

三、医疗广告一定要醒目、醒耳，为什么这么说呢？一篇有内涵的广告，如果不能吸引别人的眼球、耳朵，那打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面来吸引患者的视觉和听觉。

1、利用人们关心的热门话题，最近人们老在谈什么，你就说什么，当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我们的广告当中，但只要你寻找，还是有一些切入点的，比如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。

2、利用明星、名人、专家来宣传，这不仅仅在医疗广告用，很多别的广告也在用，效果也是大家比效公认的。

3、模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、宣传片的内容、容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。

第二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路

随着学术活动的结束，xx医院的微创品牌得到了进一步的提升，得到了同行及百姓的普遍认可，业绩也有所提升，但是有得必有失，从某种意义上说，这次xx学术会议也使我们损失了一部份营业额，尤其是竞争对手在积极的调整宣传方式方法，几家民营医院的确良开业对我们的冲击也是比较大的。

针对以上的情况，我们应该对媒体的投放做一次重新的调整、整合，让现有的广告量发挥更大的作用，所以我从以下几方面来剖析媒体的投放策略，以供大家共同参考、完善。

共2页,当前第1页12

第四篇：剖析医疗广告企划与方案

剖析医疗广告企划与方案

针对具体科室、技术、医疗行为

第一、如保审核医疗广告的文案

医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用，尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让老百姓认识你，医疗广告可以说起到先锋的作用，自从民营医院的发展以来，医疗广告的内容，形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化，从原来的人人都会做医疗广告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集团公司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄，团队精神愈显重要。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题，但是做作为一个中层管理人员，如何审核医疗广告、尤其是如何审核医疗广告的文案，显得十分重要。

一、 医疗广告几个应该避免的问题，也就是说医疗广告中不应该出现的，或者禁止出现的东西。

1、虚假信息，如包病包治、不能治的病，过分强调治愈率、夸大设备、检测手段等，虚假的信息可能短期之内会给你带来一些病人，但从你医院走出来的每一个闰人对你十分不满，那下一步你的医院生存就十分困难，我们公司发展的是百年医院，建的是品牌医院，如果过分的急功近利，必将以整个医院的生命周期为代价，也很容易引发一些不必要的医疗纠纷，所以我要求大家一旦看到这样的信息，不管他的语言有多优美，逻辑有多么完美，要坚决删除。

2、主题和内容不符，这就像一篇文章一样，标题如果和内容不符合，那么这篇文章读起来一定很乏味，医疗广告也一样，现在的报纸、电视、电台广告那么多，如果不能在第一时间、第一视觉、第一听觉把潜在的顾客吸引过来，那么广告无疑是很失败的，所以说你的主题一定要突出，而内容一定要围绕主题转。

3、常识错误，这就要求广告者有一定的医学理论基础，如果没有这方面的知识，就很容易出现一些常识的错误。

4、病句，冗长句子，病句让人产生不信任感，冗长句子让人对你广告产生反感，一篇好广告一定要让人读起来有内容，又不繁锁，明明白白，这样病人觉的也可信，也能起到广告效果。

5、花样太多，一篇医疗广告如果花样太多，会明显降低医疗广告的档次，让你的广告和一些小专科，小医院的广告相等同起来，就像你一篇广告里面要想要所有的创意，想把别人好的东西全都搬过来一样，到后来的结果是适得其反。

6、携带的噪音太多，比如说无关紧要的东西，和医疗广告没有多大关系的内容，能够增加患者反感的内容，这些一定要坚决予以删除。医疗广告和其它内容的广告有许多不同之处，病人来你这边是想把病看好，所以医疗广告可信度一定要高，如果让患者反感的内容太多，患者是不可能接受你的广告。

7、商业性太浓，带有明显促销性质的，很容易让患者产生反感，这就是为什么很多地方被验证的，软广告要比硬广告效果要好的原因之一吧。

二、 医疗广告中一定要体现的一些东西。

1、先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的，我们以前搞过一些花销的

广告，我看了好长时间，也没有看出里面说的内容，那试想一下病人会明白宣传的内容吧，我们自己做广告的人就是不明白里面的意思那病人会明白吗？

2、地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来，一则医疗广告出来以后，病人看了很满意了，觉的也很可信了，但是找不到地址或者说我还有不明白的地方，想打个电话问一下，竟然找不到或者说看到xx广告，今天没有去看病，但因为你这个医院名称没有记住，第二天去找报纸，刚好看到别的医院的广告，这样流失的病人可能就是你没有想象到的。

3、技术优势、专家及其它优势，一篇广告最有生命力的地方应该就是在技术优势，患者凭什么到我们医院来就诊，这一点很重要，首先我们心自问一下，我们的优势在哪里？我们靠什么来吸引患者，我们比别人优势在什么地方，只有你把优势拿出来了，并得到了患者的认可了，患者才有可能来，再一个最低级的优势就是优惠，我什么都不如别人就比别人便宜，这一种方法适合小专科、小辩论但大医院搞活动时也可以拿来用一用。

三、 医疗广告一定要醒目、醒耳，为什么这么说呢？一篇有内涵的广告，如

果不能吸引别人的眼球、耳朵，那打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面来吸引患者的视觉和听觉。

1、利用人们关心的热门话题，最近人们老在谈什么，你就说什么，当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我们的广告当中，但只要你寻找，还是有一些切入点的，比如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。

2、利用明星、名人、专家来宣传，这不仅仅在医疗广告用，很多别的广告也在用，效果也是大家比效公认的。

3、模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、宣传片的内容、容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。

第二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路

随着学术活动的结束，xx医院的微创品牌得到了进一步的提升，得到了同行及百姓的普遍认可，业绩也有所提升，但是有得必有失，从某种意义上说，这次xx学术会议也使我们损失了一部份营业额，尤其是竞争对手在积极的调整宣传方式方法，几家民营医院的确良开业对我们的冲击也是比较大的。

针对以上的情况，我们应该对媒体的投放做一次重新的调整、整合，让现有的广告量发挥更大的作用，所以我从以下几方面来剖析媒体的投放策略，以供大家共同参考、完善。

一、 我们现在是要加大广告投放力度，还是减少或者是持平呢？分析如下：

1、医院的定位转变，从定位中高层消费群体到百姓精品医院的转变，这是一个历史性的转变，在这个转变过程中，如何来充实这一定位是关键所在，何谓百姓，就是一般的消费群体，包括经济收入低的患者，何谓精品，就是好中之好，精品要求我们提升我们的医疗质量，百姓要求我们的宣传向一般的消费者，所以在这个过程中，必然要求我们的广告量更多，更强、更有杀伤力。

2、医院所处的阶段，就是发展有初级阶段，在这一阶段，用xx人讲的话：就是“快吃慢”的阶段，这一阶段要求我们有开拓精神，开拓市场是我们这一阶段的主要任务，我们原定额月份下地市—计划还是可行的，我们人可以不过去，但宣传一定要过去，这就要求我们增加广告量，但这种增加是不遍地开花，我认为不是，我们不妨学学邓小平同志，搞特区经营，以点带线，再发展到后来就以线带面。

3、随着市场竞争的激烈，多家民营医院的开业，会对我们产生比较大的威胁，竞争对手在积极地调整战略战术，虽然他们不会对我们造成致命的威胁，但他们会扰乱市场，造成市场混乱的局面，他们好从中混水摸鱼，所以这就可能要求我们要加大广告投放力度，针对对方的广告给予致命的打击。

4、随着业务量的拓展，其它专科适当的平衡发展，当然我说平衡发展，当然我说的平衡发展不是所有的专科没有主次之分，同时开花，是在有所侧重的情况下，不影响主要专科的发展前提下，发展相对次要专科，要发展消化科，微创外科，少女女门诊等就要求我们适当增加广告量，这样才能使专科平行发展，如果等到只有一个妇科了，那再来发展其它专科，时间可能就为时已晚，

二、 主流媒体的选定及宣传方案方面，我们一直对主流媒体的选定的观念模

糊，报纸、电视、电台、路牌、车票等一起上，在医院发展的早期阶段，可能是有必要的，但现在发展到一定程度了，我觉得有必要再进行一次比较大的调整，对宣传的方案也是没有一个衡量的标准。

1、子宫有瘤发病群体主要集中在此30—40岁左右的女性，家庭主妇居多，对肥皂剧的兴趣是没有人可比的，但因其群体特殊性，黄金时间段不一定是最好的时间，相反一些相对垃圾时间段的收视率不小，所以选定肥皂插播广告效果应该是非常好的，无痛人流锁定的人群就是xx地区的年轻女性、学生等，这些人爱听收音机，爱情电视剧，对报纸等，宣传就可以相对淡化，甚至不打这方面的广告。不孕不育专科的媒体相对比较复杂，电视的收视率高，但可信度低，报纸的到达率低，但可信度相对要高一些。少女门诊以宣传整个医院的形象为，我前面提过一个计划，就是散文诗的形式做广告宣传，这样可以打造一个全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要转变媒体的话，我觉得主要可以定报纸科和电台，消化科前期投放还是以报纸为主。

2、子宫肌瘤的宣传主要可以得用xx主任在当地的影响力，把他好的形象拿来推广、宣传我想那效果应该会是不错，一段秒的广告就能够把我们的微创品牌推广出去，这一点很重要，另外我们原定9月份开发地市市场，子宫肌瘤也是我们的主打科室，妇科炎症随着tct利普刀等高科技术产品的进入，我们主要宣传的是宫颈病防治，再搞一块宫颈病防治中心的牌子，这样就能够利用高科技的东西打低端产品战，不孕不育专科下地市已经是势在必行了，现在所有的人都在抢夺市场，如果我们不能比别人快一步，老是考虑时机不成熟，那将来吃亏的肯定是我们，对于泌尿科、前列腺科我们一直没有形成自己核心的竞争力，下地市对我们不一定很有利，短期之内以确保稳定为主，不宜过分宣传。

三、 广告的梳理。

1、专科明确、宣传口号一致、我觉得现在是应该归纳起来的时候，宣传全入纳入百姓精品医院上面来，女子医学研究所、学术活动等，全部纳入这一个主题，这样就不会乱，所有的宣传是一致的，就不觉的反感，在主题下面宣传，别人就觉的你有内涵。

2、避免广告低级错误，这一点很重要。

3、适当减少广告文字太多，文字太多让很多人感觉到我们是自吹自擂。 第三、学科建设对经营的支持。

xx医院自创院以来就提出重学科建设、创名院，出名医的经营理念，一直以来医院的各位领导、管理层也是一直沿着这一道路前进，下面我提出一些学科，建

设的思路及对经营的支持看法。

1、解决学科带头人，学科带头人是学科建设的根本，离开了学科带头人，学科建设就成为空谈，这样从根本上觖决了学科建设的难题，也让专家有发挥的地方，让他们感受到受重用。

2、定期开展学术交流活动，利用本院的专家优势，把他们闪光点出来，我们每周组织了业务学习，从各个方面来讲，我们讨论的热情还是很高的，原来参加人数不多，慢慢的大家都参与进来了，学习气氛也浓了，医护人员的凝聚力也强了，大家也利用了这个机会彼此熟悉了，团队的精神得到进一步落实，技术水平、服务质量也会随之提高。

3、策划大型的学术活动，前面举办多次邀请北京、上海专家来我院讲学，以及我们这一次搞的学术会议及各项活动开展都是比较成功的，也取得了广泛的社会效应。

4、鼓励医务人员多写一些论文，多总结工作中的经验，这样医务人员花在学习、工作中的时间多了，技术提高了、接诊水平也提高了，议论的时间也就少了，工作中不必要的管理成本就节约下来了。

5、定期组织大家对一些业务和新开展的业务进行学习这些都相当重要，特别是一些些疑难病例拿出来交流，这样不但会提高医生的接诊水平，还是提高医务人员的接触学习。

6、积极引进先进的医疗设备，没有先进的诊疗设备，一切所谓的学科建设就是空谈。

7、紧密关注医疗前沿的动态，学科建设不仅仅的医生们的事，也是作为一个管理人员不可或缺的责任。比如说新的治疗方案国际国内医疗的新进展，新理念，都能对我们的医院发展起到十分重要的作用。

8、规范各种医疗操作，这样有利于医院的长治久安，

以上所谈仅仅代表我个人的一些观点，因为经验阅历所限，难免有许多不足和个人偏见，今天提出和大家一起探讨，希望大家集思广益，提出宝贵意见。

第五篇：广告企划文案的语言

广告企划文案的语言

（一） 广告企划文案的语体风格

（1） 简：用词简练、精确（专业术语）。句式简洁。标项撮要、眉目清楚。

（2） 明：用词准确（不用歧义词、疑问词）。句式严密、逻辑性强。

（3） 直：直陈其事

（4） 畅：文案通畅

（5） 朴：固有模式写文案

（二） 广告企划文案的语言规范

（1） 避免错别字

（2） 避免用词不当

（3） 防止出现病句;结构残缺、搭配不当、结构混乱、标点错误

广告调查报告

概念：广告调查包括市场调查、媒体调查、广告效果调查。

广告调查的基本方法：市场普查法（例如：人口普查）、抽样调查法、典型调查法、（典型的特殊定位了解情况）、随意调查法、访谈法、（人员走访、电话访问、邮信查询）、观察实验法

（一）市场调查的基本技巧：问卷设计原则：简明、渐进、代表

问卷设计基本技术：二项选择法、多项选择法、自由回答法、漏斗法、比较法。顺位法（排列顺序）、表格测验法、文字联想法

（1）市场环境调查：人口统计（人口状况、文化水平、家庭收入与家庭结构、职业）地理环境、政治经济环境、社会文化与风土人情）

（2）产品情况调查：产品生产情况、产品系统、产品的外观、产品的类别、产品类别、产品特点性能、产品的售后服务、产品的生命周期）

（3）广告主情况调查：企业历史、企业实力、企业人员素质、经营状况、管理水平

（4）市场竞争情况调查：产品的市场容量、其他同类产品在市场的占有率、竞争产品的销售策略、广告产品的潜在市场

（5）消费者调查：消费需求（经济因素、社会因素、心理因素）消费行为、消费动机

（二）广告媒介调查：

（1）报纸和杂志媒介调查：发行范围、发行量、发行对象、发行频率、版面位置与费用

（2）广播、电视：广播区域、视听率、开机率

（3）互联网：点击率

（三）广告效果调查：

（1）广告本身的效果调查：认知、情绪、意志

（2）广告促销效果调查：即使反应、潜在变化

广告市场调查报告的结构：1：题目（三种形式：直叙式、表明观点式、提出问题式）。2：目录。3：索引。4：摘要。5：正文（前言、主体、调查结论和营销建议）6：附件。

广告策划的特点：战略性、战术性、预测性、目标性、效益性、创新性、可操作性。 广告策划书的写作原则：真实性、系统性、逻辑性、针对性、可操作、平实性、视觉化。