温泉活动策划方案【多篇】

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温泉活动策划方案 篇一

温泉活动策划方案

【篇1：温泉促销方案】

温泉度假村爱暖冬日促销策划方案 项目简介：

项目名称：爱暖冬日策划案具体时间：2010年12月21日~2011年1月5日 2011年2月1日~ 2011年2月10日 总时长：26天

区域：面向全国

主题：节日促销 目录contents

一、目标市场定位（2）

二、策划创意（2）

1、太阳的尽头——冬至 2）2、平安与祥和——圣诞（2）3、太阳初升 —— 元旦3）

4、万象更新，春暖花开——春节（4）

三、宣传推广（4）1、广告宣传（4）

2、公共关系宣传（5）

3、公共关系长期确立（5）

一、目标市场定位

洗浴温泉，是由来已久的保健理疗方式，它不仅具有实质的医疗效果，还能减轻精神疲

劳，解除精神压力而使全身放松。此次爱暖冬日策划目标消费群就定为现代都市白领以及大学生 人群。因为随着工作和学习节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，很

多人都处于“亚健康”状态。浸泡温泉无疑就成为他们最佳的放松减压方式，也能够有效缓

解或消除他们的“亚健康”状态。

二、策划创意

爱暖冬日给客人一种温暖的氛围，今年冬季正逢多个节日来临，而这几个节日也恰好是

年轻人所喜欢的，趁着节日放假出来旅游早已成为很多人的所选甚至习惯，而在寒冷的冬季，到温泉度假村泡温泉是再合适不过的了。紧扣冬至、圣诞、元旦、春节这四个主题来策划，更能吸引喜爱浪漫、展现个性的现代年轻人。所以这次促销策划可以分为以下几类：

1、太阳的尽头——冬至（12月21日~12月23日）① 三人以上同行一人半价

② 12人或者22人同行，每人赠送汤圆一碗（7个）③ 您还可租用电炉，用免费提供的可以用温泉水，为您的家人朋友 亲自煮一碗暖暖

甜蜜的汤圆吧

2、平安与祥和——圣诞（12月24日~12月30日）① 24日~26日

圣诞老人免费派发巧克力、糖果和圣诞礼物，让客人惊喜不断 地点：度假村大堂 ② 圣诞小朋友在场唱圣诞歌，若有游客大胆站上台完整献唱一首，我们就免费送此

客人一次浸泡亲亲鱼池的机会。③ 若有幸遇到抽奖老人，客人便可抽奖一次，中奖率100% 奖品丰富多彩，更有诱人的客房住宿赠送 ④ 圣诞大礼包：

圣诞期间与家人朋友结伴住宿两晚，送死海浴浸泡机会和中式足部按摩机会各一

次。

住宿三晚，送以上奖品外，再送价值88元代金券一张，在度假村 任意消费点皆

可使用。⑤ 异域风情表演：

西班牙火辣歌舞、意大利歌剧、苏格兰风笛、希腊之声让客人 一次性大饱眼福和耳

福。⑥ 特色演出：

度假村服务员自己编排表演的童话剧——圣诞节的来历。3、太阳初升——元旦（12月31日~1月5日）

（1）111元超省体验五星天然温泉，价降质不降。

（2）元旦狂欢演唱会聘请专业乐队登台献演，载歌载舞，与游客亲密接触，欢乐互动，感受新年气氛。

（3）元旦系列游戏：① 传递爱的温泉游客必须与自己的家人、朋友或伴侣三人组队，传递温泉水，有不同水温的温泉水可以传递，在规定时间内传递 到水盆里的水温度越高水量越多的一 组获胜。获胜奖品为度假村 餐厅代金券65元。参与者可送免费送出一瓶价值20元的海

藻泥 护肤品。② 温泉里的默契客人自主组队，在两个不同的温泉里，玩猜字词 游戏，一个比

划一个猜，最后胜利的组可以获得度假村独家销售的温泉护肤水一支。

③ 温泉知识、元旦知识有奖问答客人答对一题者送纪念品一个，答对两题者送可

爱纪念公仔一个，答对三题以上者送代金券30元。

（3）在元旦期间凡是在度假村内消费超过1111元的顾客，将成为我 们永远的会员，免费加入我们的温泉会所。每次浸泡温泉都可享受优惠。

（4）2011全新推出新年套票，让客人享受更高优惠。

4、万象更新，春暖花开——春节（2月1日~2月10日）温泉新体验：百花盛开之际花草植物香浴将取消二次收费，并在原来玫瑰花浴、柠檬浴、甘草浴之上再加桃花浴、中药材浴、薄荷浴，拥抱花与水的世界。温泉里的团圆饭：春节期间特推出温泉美食团圆套餐。让您度过一次奇妙之旅。而凡是

在大年三十订了温泉美食团圆餐的客人，皆可享受

8.8折惊喜团圆价。温泉游戏持续绽放：水中篮球大赛正式举行，客人将于度假村内最大水池里举行投篮比

赛。

三、宣传推广 利用广告和公共关系两种方法进行宣传。

1、广告宣传：①广告投放：借用广播，电视，报纸，尤其是时尚旅游杂志中的旅游栏目大力宣传；借

助网络视频广告进行宣传；在公路一侧设立大型广告牌；在公交车上、汽车站上招贴广告宣

传海报。②广告针对目标：对于大学生人群应主要将广告放置于网络，例如开 心网，人人网，学校网站的旅游栏目，以及一系列的视频网站；对于都市白领则主要将

重点放置于时尚旅游杂志和电视旅游节目上。③ 广告持续时间三个半月，即从十一月份开始至活动结束更换广告。

④ 广告语设计：家的温暖，“泉”力以赴 “泉”心“泉”意，给您爱的拥抱 暖暖的爱，十“泉” 十暖

2、公共关系宣传 冷冽的冬日，许多贫困地区人们仍然饱受饥寒，我们温泉度假村将会于圣诞举办社会性的公益慈善晚会“温暖传万家”，鼓励社会热心人士和员工积极捐助救济品，帮助灾区人们可

以度过寒冷的冬季，真正爱暖冬日。在这么多个节日里，大学校园肯定会有很多的晚会节目，我们会主动出击，联系校方，进行一定赞助，已在大学生心中树立一个形象。

3、公共关系长期确立温泉度假村在一定基础下提供经费赞助文化教育事业，在大学建立教育基金会，对校园

成绩品行优秀的学生进行教育赞助，鼓励他们继续努力。建立一心为大众服务的形象，从而

树立企业品牌。发行企业刊物我们温泉度假村发行属于我们企业的杂志刊物，向社会人们清晰介绍我们

温泉，优美的图片把他们带进温泉，吸引社会人们。向公众传递信息，吸引消费者对企业及其

产品的注意，帮助企业在公众面前树立良好的形象。时间：2010年12月29日篇2：温泉度假酒店营销方案 星湖园温泉度假酒店建议

一、目前感受到的酒店的问题及解决方案 从大门进来后两侧绿植杂乱，且草坪发黄发枯，缺乏维护力度； 车

场车位不清晰，停

车锥式样不统一，部分警戒锥比较老旧，影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行李员进行客户引领服务； 大堂女迎宾的工服较为老

旧，影响了整

体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性

比较大），责任部门监管不力，客户比较随意，服务人员没有相关提醒； 服务人员工作期间聊天，没有对客户的问候，星级酒店的礼仪比较缺乏； 客房 部前厅背景墙上的对联挂的不平整； 大厅、温泉、餐饮、后厨

等区域的卫生、环境不佳； 员工上班期间不按规定着工

服； 温泉区内功能池文化解读不清晰 针对星湖园目前管理现状，绝大多数是软件问题，可以通过酒店的管理重心转移以上问题的解决方案可以归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强 培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点，具体工作如下： 梳理酒店组织架构，制定酒店新的架构管理体系，定岗、定员、定编； 建立酒店薪酬体系；

重新编制或审定和下发新的规章制度(员工手册和各项管理制度规定）； 提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度；强化质检培训部，牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施；建立酒店三级质检体系，对酒店管理品质反馈； 酒店能耗三级巡检管理体系；建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）； 建立部门工作月度汇报机制。酒店各项应急预案；

二、为了酒店发展，还应逐渐完善以下方面：参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行；根据酒店经营预算按部门和比例分解，并制定全员绩效激励机制；统计目前酒店现有价格体现分析讨论，制定新的酒店价格体系； 制定酒店各层级管理人员产品价格折扣权限；组织实现能耗分区计量制度；酒店资产管理和三级保养制度鼓励酒店一二线部门间交叉培训，实行万能工机制；建立服务创新奖励机制；

酒店人事部门实行实习生制度，和酒店管理院校实现校企合作 酒店各种会议制度（统一由人事行政部门召集，具体业务部门组织）财务部组织：酒店经营数据、每月费用预算执行情况、酒店资产现状； 营销部组织：经营分析会，客户意见反馈会；保安部和工程部：酒店治安、消防安全和能耗分析会； 运营部门：酒店运营管理报告及问题协调会：房务部和工程部：酒店物资保养会议；人事行政部：酒店工作例会，部门间各种协调会，员工座谈会。

三、运营部门管理建议

梳理各部门接待流线，简化服务程序，制定部门sop（标准操作程序）展开酒店各项服务竞赛评比；运营部门逐渐引入“五常管理法”提升产品品质； 酒店三级质检体系

建立客户投诉中心，有限授权，及时解决客户问题（反馈机制和权限管理）。温泉部：

温泉中心是酒店主打休闲、养生、度假牌的拳头产品，温泉中心的核心竞争力是环境安静优雅、温泉水质养生、功能设施齐全。但是北京的温泉酒店众多，同样都具 有这几点共有功能，要想客户能在众多的温泉产品中选择星湖园，必须在以上三点基 础上进行更多的产品卖点提炼。做到人无我有，人有我精。具体方案如下： 养生功能深度开发，中医疗养与温泉养生深度结合，开发自有拳头产品 建立星湖园温泉俱乐部，围绕老人、妇女、儿童三类人群做文章 增加温泉自助餐的养生功能开发包装 增加产品间组合套票的开发，增加二次消费 开发只针对温泉产品的会员充值卡、次卡产品餐饮部：

餐饮出品主打有机、健康、养生牌：随着经济发展，客户消费能力提升与对食品安全的担忧以及消费习惯的转变，有机、养生、健康已经成为中高端人群消费主流。餐饮出品也应做好文化包装，餐饮的主要方向应在开发健康宴、喜乐宴、有机宴、养 生宴、文化宴上下文章。

养生、健康宴：针对主打菜品要标注卡路里消耗、解读菜品搭配禁忌和功效，针对客 户整体状况开发专属健康宴；喜乐、文化宴：即传统婚宴，注重隆重气氛和菜品份量，与周边区县各婚庆公司合作 客房部：

客房部主打舒适、安静、服务牌，作为酒店gop贡献率最高的业态之一客房的服

务是提升客户满意度的重要手段，如叫醒、行李、布置、夜床等服务的基础上开发给 类惊喜服务，如很多大酒店服务员对于客户的行为细节进行关注，并给予相应的反 应。适当开发儿童妇女主题客房。

四、酒店营销管理建议

营业额与部门负责人考核挂钩；完善酒店营销部门组织，满足销售、客服、预定、企划、内勤等功能； 按酒店经营预算进行任务分解，制定酒店销售全年营销工作计划；组织梳理酒店现行价格体系，对酒店全员进行培训告知； 销售部提成和奖励处罚办法（包含应收账款）； 协同人事部制定酒店全员销售激励办法； 制定年度酒店营销推广费用方案； 就新形势下酒店定位做出明确；建立酒店会员维护中心；

酒店营销渠道的开发、维护、管理办法（网络、旅行社、企事业单位、合作单位）；负责对酒店大客户客史档案的收集整理； 定期组织编写市场调研报告，对竞争对手与自己酒店数据和产品比较分析；

五、酒店营销管理：

根据市场建产品 根

据产品找定位 高 中 低根据

定位找客户 政府 企业 商

务 休闲 度假 旅行社 网络 根据客户找方法 营销部组织架构： 市 场部市场开发 客户拜访协议签订 客史档案整理归类 市场分析 客服部客户对接 作为市场部

做好客服

接待 负责到店客户的接待服务 会员服务预订部资源管理 接听电话 处理各种

预定 信息 统筹酒店产品资源管理 核对账 目 协助营销总监进行客源分析 企划部活动策划拟定并组织实施 酒店vi系统维护 酒店各类方案活动的布置 美工 营销工作重点

渠道合作：开拓营销渠道，积极展开异业间合作如：拓展公司合作开发高端拓展业务带动酒店消费；积极在通州城区及两小时车程范围区内高档消费场所内寻找各行 业合作伙伴，实现资源共享，增加产品影响力，实现销售额提升；俱乐部：建立以老人、妇女、儿童为目标的养生题材俱乐部，利用酒店设施展开丰富的俱乐部活动，增加酒店附加值，变散客为会员，增加营业额。网络开发：加强酒店产品文化包装、文化解读和宣传力度，深度开发网络利用如产品的丰富性和及时更新维护；利用网络推手加强软文化宣传，增加网络点击率； 活动推广：保证正常会议市场的开发基础上积极开展各种活动，实现无节造节，利用酒店闲置资源积极开发各种企业间的营销活动，采取合作开发企业推介会，增加 酒店人气，加强酒店品牌知名度，增加回头客； 星湖园温泉度假酒店 北京温泉特色休闲度假目的地 养

生、健康、怡

情、贴心 饕餮自助美味

【篇2：温泉活动方案】

计财部活动方案

集采部工会：

本着提高部门工作热情，增强部门凝聚力的精神，计划财务部拟定于11月30日组织泡温泉活动。

活动具体安排如下：

一、时间：2012年11月30日（本周五午饭后出发）

二、活动地点：春晖园温泉

三、活动内容：春晖园泡温泉，聚餐

四、参加人员：计划财务部全体人员（约33人）。其中：王丹，齐梦妤作为本次活动的组织、工作人员。

五、交通工具：自驾（报销油钱），打车 六、活动经费：398元

其中：温泉票168/人，自驾每车100元/车（每车约5人，人均20元），温泉内娱乐放松项目50/人，水果零食饮水等30/人，晚餐100/人，返程打车费30/人

七、活动方案：

1、周五下午1点出发；首先去春晖园泡温泉，休闲放松。2、五点左右出发去望京吃晚饭。

八、要求及注意事项：

1、各项目安排好值班，参加活动人员提前安排好工 作，确保准时参加。

2、严格遵守活动作息时间，服从领导，听指挥，不得脱离集体擅自行动。

3、不得进行任何违法违纪活动。

4、避免空腹、饭后、酒后泡温泉，泡温泉与吃饭时间至少应间隔一小时。

5、泡温泉后，人体水分迅速蒸发，要喝水补充。

6、有心脏病、高血压及有动脉硬化的人，要浸温泉之前，要先慢慢地用温泉擦身体，再泡温泉，不可以一下子就去泡温泉，才不会影响血管收缩。高血压患者出浴时不要马上接触冷空气（容易造成脑中风）。

7、高血压、心脏病患者，在规则服药的前提下，可以泡温泉，但每一次以不超过20分钟为限。起身时应谨慎缓慢，以防因血管扩张、血压下降导致头昏眼花而跌 倒。

请工会批示。

计划财务部

2012年11月26日

【篇3：七夕碧桂园温泉泼水节活动策划案】

2011七夕汤池温泉水上乐园泼水节活动策划案 2011七夕碧桂园温泉交友泼水节活动策划案

一、活动背景

（1）避暑需求

在进入武汉盛夏时节，市民的避暑需求日渐强烈。武汉市各大亲水场地均已无法满足市民需求。特别是正值暑期，学生外出游乐避暑需求旺盛。(2)夏季产品推广需求

温泉旅游时节性较强，策划开发夏季泼水娱乐旅游产品乃市场所需。(3)节庆需求

目前在深圳、广州、北京、云南、湖南、安徽等地相继举办了大型的泼水节庆，效果甚好。故而在酷热首选之地、华中地区人口最多、旅游景区最为丰富的武汉举办类此亲水活动亦呼之欲出。二、活动主题

此次活动以夜间的狂欢派对和白天的泼水交友的亲水主题。活动命名：2011广告词： 三、活动目的七夕碧桂园温泉泼水节（可以冠名）

（1）通过节庆旅游推广汤池温泉水上乐园新的旅游产品，扩大汤池温泉品牌知名度，提高盈利。

（2）第一生活通过承办大型旅游节庆，为其正式上线扩大影响力，吸引更多商家和网友了解网站、熟悉网站定位，获得更多拓展合作机会。

（3）赞助商借次节庆活动，达到推广其产品、品牌在武汉市场的影响力，拓宽其推广渠道。

（4）当日的活动为广大武汉市民带来实际优惠，同时为武汉单身男女搭建了交友沟通及娱乐平台。

（5）策划研发碧桂园夏季旅游娱乐产品，补充温泉产品时节性不足。

2011七夕汤池温泉水上乐园泼水节活动策划案 四、活动内容

活动时间：2011年8月6日（七夕）或8月13日 待定 活动地点：咸宁碧桂园温泉酒店 具体内容：(1)活动开场 1、2、3、主办方宣布开场 赞助商致辞 第一生活网丽人走秀

（2）游泳竞赛（3）泼水嬉戏

（4）亲水派对（夜间活动）参与方式： 1、2、3、五、第一生活网征集20名网友，10男+10女。团购网上幸运抽奖3名网友免费参与。在当日为本人生日的网友免费参与。活动实施

主办方：

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2011七夕汤池温泉水上乐园泼水节活动策划案 六、活动推广

第一生活网负责推广渠道的搭建。

推广渠道：1、第一生活网站专题推广 1个月

2、第一生活报半版2期 包括活动结束后活动报道。3、得意网专题推广

4、邀请大楚网、武汉晚报跟踪报道。6、团购网团购信息发布，幸运抽奖。7、新浪湖北跟踪报道 8、武汉旅游达人微博推广 七、活动赞助

活动赞助商可以一下两种形式赞助：

1、冠名赞助 “2011**七夕碧桂园温泉交友泼水节”

2、活动经费赞助。（酒水、自助餐、服装、模特、推广牌、广告位等）活动总冠名赞助权可获得以下回报： 1、享有整个活动前后期推广的独家冠名权。

2、冠名企业成为活动联合承办单位，派出代表参与整个活动的宣传推广。

3、次活动的推广媒体对本活动的后续专题报道均伴随冠名企业名称。4、冠名企业可现场发放宣传资料，企业广告横幅，车身广告、企业代表发言等。八、活动费用

（1）费用来源：

1、赞助费用元 2、游客报名费用 元（2）推广费用： 1、第一生活报 半版2期 元 2、得意网专题推广元 2011七夕汤池温泉水上乐园泼水节活动策划案 3、武汉晚报、楚天都市报跟踪报道 元

4、新浪湖北跟踪报道 元 5、各大旅行社广告费用元

（3）嘉宾费用

? 达人嘉宾3名 ? 丽人模特8名

? 旅游界相关领导 3名 待定 ? 主持人1名1000元 九、活动主办方提供以下支持： 1、活动场地 免费使用 2、活动道具、音响设备 3、当日接送车辆 十、应急预案

本活动在人员、场地、天气、经费等方面会出现不可预知事故 haoword.com 好范文网…，相应应急预案安排如下：（1）人数不够 预案：本活动通过团购、媒体推广征集预计200名网友付费参加。报名费用（另行约定），若人数不足时可邀请单位集体参与。（2）场地设施故障

预案：提前两天进行场地设备检查。（3）阴雨天气

预案：延期一个星期左右。（4）经费不足

预案：邀请更多赞助商参与；减少成本开支。

说明：本次活动作为碧桂园温泉泼水节夏季系列旅游产品的预热推广活动，以节庆形式推进市场。

碧桂园温泉泼水节暨夏季系列旅游产品：

2011七夕汤池温泉水上乐园泼水节活动策划案

? 碧桂园温泉水球娱乐赛 ? 碧桂园温泉狂欢派对交友会 ? 亲子产品-儿童亲水乐翻天 ? 奢华英式斯诺克台球邀请赛

每种产品之间可以相互整合，充分利用酒店温泉、游泳池、康乐设施。

温泉营销策划方案 篇二

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

2009年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做

旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在2009年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。

b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报

》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。

c、与战略伙伴的合作方式

选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。

d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。

e、2009年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。

f、2009年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。

四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）

a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。

b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。

c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。

d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。

e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。

五、营销行动任务目标与营业收益预测

我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：

a、2009年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，2009年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：

①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。

⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。

注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。

六、监视

由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经

营者获取市场反应的第一手资料以提供补充信息，在经过09年度营销手段变革下的运营后获取更合适我阳西温泉的营销战略，再对这些信息和材料进行系统分析，检视营销活动成功的进度来规划下一年的营销战略方案。

以上的方案是否可行，望经公司领导讨论商议后给予指正，我们将坚决地、认真贯彻执行公司的全年战略指导思想来为公司创造更大的效益。

冬季温泉活动策划方案 篇三

冬季温泉活动策划方案

【篇1：凤凰温泉美食节活动方案】

2014冬季凤凰温泉美食节

——活动策划方案

活动背景

冻手冻脚的天气真让人难以忍受，还好这个冬季可以来到凤凰温泉体验“冬季美食节”！而素以有机农作物著称的智汇农业也在这个寒冷的季节送来温暖。

此次美食节活动，不仅邀请到襄阳地区好吃好喝的地道小吃，还将外地的美食文化带到景区当中。各位厨子们将利用智汇农业提供的有机农作物作为食材，向各位食客提供不同口味的地道小吃！同时，温泉也将邀请到各路媒体记者。想出名的商家不可错过！

山好水好风光，好吃好玩好住宿——凤凰温泉天天都有好节目，等你来玩！

活动目的将美食带入景区，将名气推向市场。民以食为天，地道小吃的到来不仅拉动消费，提升品牌形象，更能拉动景区人流，刺激景区消费。同时，借助媒体宣传，凤凰景区将再次活跃。活动主题

深秋要进补，美食大放送，凤凰温泉秋季美食节！

活动口号

深秋美食，尽在凤凰

时间

11月x日——11月x日（周五到周日，三天时间，天气晴好为利）

地点

? 襄阳凤凰温泉海参坊

人物

? 主办方

1.凤凰温泉主办，提供美食节场所，主要食材也由温泉方提供。2.营销部相关同事负责前期宣传工作； 3.企划部相关同事负责外联等工作；

4.安保部相关同事负责大赛期间的安全工作； 5.医疗部相关同事负责大赛期间的医疗工作； 6.工程部相关同事负责大赛前期的赛场布置与后期的赛场维护（清场）工作。? 参与方

1.身体健康，没有传染疾病的餐饮商户； 2.利用海参坊提供的食材制作各类小吃。? 媒体

1.楚天快报、各类媒体杂志、襄阳电视台、襄阳电台等。? 赞助

1.与食品有关的公司、个体小商贩等。

准备（前期x号——x号）15天时间宣传 ? 媒体方面：

1.采取多种途径和方式，加大对美食节的宣传推介力度，在美食节前后一个月时间，在媒体上不断围绕“深秋美食，尽在凤凰”主题内容的相关系列报道文章，按照节前、节中、节后三个宣传板块进行宣传策划，扩大宣传影响，营造美食节欢乐祥和的节庆气氛。

2.每天在各大新闻媒体电台电视台、报刊杂志、微信平台以及网站上发布美食节信息，营造节日氛围。（内容美食节简介、报名参与事宜、企业冠名和赞助启事）；

3.出租车后方电子屏幕与公交车前方电子屏幕同时播放移动广告； 4.宣传方面也要着重突出美食节的核心与意义（例如，力邀xx名人做客美食节与大

家一同品尝美味、各类小吃汇聚于此，赞不绝口？）； ? 赞助方面：

1.本着互利互惠的原则，在提升景区人气，拉伸客户流量的同时，将厂商的赞助用在刀刃，最大化的利用赞助。

2.利用温泉优势寻找各类赞助，可与妞妞、王冠、赵府、刘娃等大小商户联系。? 主办方面

1.活动分三天举办，每天都有不一样的精彩环节；

2.利用名人品尝美食，名人聘选美食、谁是大胃王、扫描微信加关注等炒，作美食节

趣味性和参与性，力邀市民积极参加。

准备（中期x号——x号）3天时间来确定 ? 确定赞助单位 ? 确定赞助物资与赞助经费（赛前一天将赛道布置好，赞助物品提前到位）? 重新对接公司内部参与活动人员（赛前一天再次通知，必要时会议交流）

准备（开赛x号）后期

? 商家提前一天进场，布置场地；

? 温泉方面也提前一天将环境布置整齐。

详细流程 1 待定

物资

? 赞助商方面：

待定

? 组织方

待定

? 参赛方

待定

预算

1.美食节总冠名商家3万元（1家）。2.美食节冠名商家1万元（5家）

3.广告赞助商2万元（1家）包括印制广告单页、横幅等。4.场地可承包给第三方，用于协办美食节。（承包费用？）2014年11月11日星期二

企划部

【篇2：泡温泉方案】

人力资源部龙湾温泉团队活动方案

为了提高人力资源部的团队凝聚力，特组织一次泡温泉活动 一、活动时间：2011年12月18日

二、泡温泉地点：江西省九江市星子县龙湾温泉 三、费用：每人预交60元

四、人员：人力资源部人员、门店人事主管、排班项目组成员、尹顾问、李顾问 五、负责人：张长锋、陈金萍、方逸、秦晴、许文君 六、活动准备：

1、张长锋：总负责，负责本次活动的安全检查及各项协调工作 2、方逸：主要负责车辆预订

3、许文君：主要负责门票、餐饮安排

4、陈金萍、秦晴主要负责：摄影、游戏等 七、活动安排 12月18日泡温泉安排

1、上午9：45参加人员统一在农工商超市门口集合，准备乘车 2、上午10：00启程前往星子龙湾温泉（期间准备吃鸡游戏）

3、上午11：00左右到达目的地，半小时热身运动（蛟龙出海游戏）4、11：40午餐5、13：10泡温泉（组织一次小型的游泳比赛，队型自由组合），优胜者可获得一份精美小奖品 6、16：00外场自由活动，16：30乘车返回九江

泡温泉注意事项：参加泡温泉的可以带家属、朋友，家属及朋友自费。请大家根据天气加减衣服，如身体不适等提前告知负责人。

泡温泉费用预算

一、员工生日，共同庆祝

今年8月，安华投资集团启动了“安华职工之家”，为集团全体职工提供了休闲娱乐的场所，让员工体会到集团浓浓的关爱。在8月和9月，安华集团相继为员工举办了集体生日会，集团领导亲自为寿星们颁发生日礼物。生日晚会上，团队伙伴同唱生日歌，为寿星们送去了美好的祝福。二、户外活动，增进感情

在户外活动中，员工们互帮互助、团结协作，是增进感情的有效途径。三、技能培训，提升水平

对于自己的员工，许多公司都十分愿意举办各种形式的活动，以增强他们之间的团队意识，提高企业 的凝聚力。四、【篇3：第三届咸宁温泉节策划】

第三届咸宁温泉节策划

策划词： 中国是地热资源丰富的国家，现已发现的温泉有二三千处之多。在中国，温泉度假已成为大众热衷的旅游项目。去哪里找好的温泉呢？是追寻古代帝王的踪迹？还是探幽猎奇，去到风景奇绝的诱人之地？来吧！脱去厚衣，让身体沉浸在汤池之中，闭目养身，醒脑祛忧，倾听温泉水声，感受悠悠时光？这个冬天，你还hold住吗？泡温泉到咸宁，网台带你游温泉冬季之旅开始啦！

实施方案：

——系列一：介绍各地温泉特色 1、聚合专题版面：

页面设计：体现秋冬泡温泉的温暖、舒适，风格简洁明快。页面制作：以论坛为平台，在论坛中建立“泡温泉到咸宁”版块，专题即为论坛该板块聚合。2、进行版块划分： ㈠、国内十大温泉介绍

㈡、省内著名温泉介绍

㈣、温泉的作用和功效及特点 3、互动专区：

㈠、网友热议温泉：先期列举咸宁七大温泉景点，让网友热议和评价，其中包括特色图片+温泉特色介绍+网友跟贴。（重点）

㈡、开设“网台带你游冬季温泉之旅”网上团购报名专区

㈢、开设“你最喜欢的咸宁温泉”网民投票：列举咸宁温泉列表，进行投票。

前方记者分组体验咸宁温泉，并将体验结果汇集成贴，供网友讨论。（重点）

微博热议：在微博中开辟“咸宁温泉节”主题，展开微博热议。2、服务：

咸宁温泉地图：收集咸宁各温泉地址和交通情况，并整理成贴。咸宁温泉节要闻：从湖北卫视、荆楚网等新闻媒体转载咸宁历次温泉节要闻。

泡温泉小贴士：介绍泡温泉各种知识，引导健康泡温泉。

线下推广：

印制湖北网台带你游、鸡公山上拍美景彩页各20份。印制前方记者名片。前方记者在体验咸宁温泉特色的同时，与咸宁各大温泉展开良好洽谈，商讨合作在湖北网台i系列联合开展合作的可能性；与媒体同行进行交流，介绍推介湖北网台i系列。

所需支持：

网台7座面包车一辆，人员7名，分工司机、前方记者、技术支持、后期编辑。

经费：大概两天的交通费用、食宿费用。

采访器材：i拍手机4部、照相机2台、笔记本3台。

位置： 武汉 ? 江岸 ? 湖北武汉武汉市武汉市洪山区书城路文秀街6

联系电话：

email地址： 97027111@给发布者写信

信息详细内容

武汉周边温泉电话、温泉门市价格及山水优惠价格大全： 咸宁碧桂园温泉电话0715-8819888 门市价168 山水优惠价118

咸宁三江森林温泉电话0715-8218666 门市价169 山水优惠价128

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