品牌推广策划书（实用11篇）

好范文网小编为你精心整理了11篇《品牌推广策划书》的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜欢！当然你还可以在好范文网搜索到更多与《品牌推广策划书》相关的范文。

篇一：品牌推广策划书

策划背景:

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

产品定位:低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

5. 推广对象:情侣、夫妻

6.推广引入:以爱情为诉求点

活动策划方案:

活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由“爱的天使”在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5. 活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取)

6.活动现场的宣传设计(与客交流):

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“谢谢你的爱!” 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场“真爱大告白”的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让“爱的天使”教大家用手语表达“我爱你”;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下“爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.

7.方案说明:

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.

3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.

【范本二】

一. 化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二. 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

四. 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五. 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立

1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

共和国际化妆品策划书范本

一. 化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二. 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

四. 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五. 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立

1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：

【范本三】

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

(1) 宣传攻势没有展开，造成知名度低。

(2) 没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。

(3) 进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。

(4) 价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

(5) 树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

篇二：品牌推广策划书

位于禅城区西部的南庄镇，曾经是众所周知的陶瓷重镇。那时候的南庄，留给人们的印象是一支支高耸入云的烟囱，运载陶瓷沙泥的汽车呼啸而过，卷起漫天黄土，久久不能散去。而短短三年时间，南庄就脱胎换骨！现在的南庄，碧波荡漾，绿树成荫，一栋栋时尚高层住宅正拔地而起，一个现代化的岭南水乡，已经出现在世人面前！

一、蛰伏

南庄位于佛山市禅城区西部，这个总人口约15万人的岭南小镇开埠于宋朝。

与珠三角的其他小镇一样，上个世纪80年代起，南庄开始了工业化征程。这里富含陶土，很快便“村村点火”。高峰时，南庄陶瓷年产量占到全国的1／4,全球的1／8,由此获得了“中国建陶第一镇”的称号，一年的工农业总值上百亿，富可敌省。

但烦恼也随之而来。

在南庄人的记忆中，从那时开始，天空就是灰蒙蒙的，“骑着摩托车，沿着南庄大道走一圈，不用五分钟，脸上全是灰。”由于运送陶土的车载重较大，修好的马路长期被压得坑坑洼洼，人们对富裕南庄的第一印象反而是“破败”。

而**年后的一次区划调整，则更加剧了南庄的尴尬地位。那一年，南庄由南海并入佛山的主城区―――禅城区，这意味着，南庄变身成了佛山的市中心。

其实早在1998年，南庄镇人大就通过决议，不再上马新的陶瓷企业。但对已有陶企，主政者也只能“痛并快乐”―――高峰时，这个产业占了整个镇税收的70％，相当于南庄的“命根子”。

实际上，南庄也曾想过发展其他高科技产业，但糟糕的坏境让许多企业望而却步。

南庄经济发展办副主任刘显涛透露，**年，手机生产巨头爱立信曾准备在此设厂，厂房都谈好了，但技术团队一来，立马否决。原因是，“南庄空气的粉尘含量严重超标，没办法达到生产手机所需要的坏境条件”。

环境的极大污染，对其他产业也产生了明显的“挤出效应”。所以，长期以来，南庄要发展第三产业，招商很困难。**年，南庄的第一个房地产项目帝景蓝湾拍卖土地时，几乎是无人问津。

二、破茧

就在南庄镇政府为难的时候，一个“新机遇”来了。**年3月，广东提出要实现产业和劳动力的“双转移”。彼时，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋的一句话被广为传播：今天不调整产业结构，明天就要被产业结构所调整。

佛山很快就成为“急先锋”。

数据显示，**年，在佛山规模以上企业中，陶瓷行业重点企业排放了污染物的近一半，消耗了1／3的能源，却只产生了不到10％的总产值，纳税则不到3％。

这年底，时任佛山市委书记的林元和明确表示，“宁舍一点GDP,也要换回青山绿水。”占据佛山陶瓷产业大半壁江山的南庄，自然而然地成了整治重点。

天赐良机就摆在镇政府面前。2007年底，镇里专门设立了“陶瓷产业专项整治领导小组”，一把手亲自坐镇，组员包括工商、税务、环保等部门。2008年一开年，镇里的75家陶瓷企业的大小老板们被召集到一起，镇长高成建语带悲壮地对他们说，“南庄成就了你们，现在到了你们回报南庄的时候了。”

反弹并不出乎意料，有企业信誓旦旦地说，要联合起来“告政府”。还有企业，写信给新华社“告状”。但这并没有动摇主政者的决心，一个可资佐证的细节是，佛山市中级人民法院甚至专门展开过调研，以应对可能的法律诉讼。

然而，就在关停风暴加速推进的时候，美国金融危机爆发，有陶瓷老板愤愤不平，“陶瓷业的冬天本来就到了，政府却要扒去我们的棉袄。”

一些不同声音开始出来，有人说，调结构是长期行为，保增长任务这么重，调结构还是等经济形势好了再说吧。

就在此时，广东省委书记汪洋的另一句话―――在产业结构调整的过程中，政府不能去救落后的生产力―――再次成为“尚方宝剑”，被镇里的官员“在不同场合，一再引用”。“2007年我们给自己定的指标是留下18家，但最后超额完成，只留下了13家。”刘显涛说。

与此同时，为了更好地借助政府公关推动产业升级，并且成功推出这个项目，南庄镇政府特邀请了壹串通品牌营销策划机构作为他们的战略伙伴，对项目进行系统的包装和推广。

三、新生

壹串通深知，将南庄生态休闲区打造成为佛山“两转型一再造”的新亮点，将极大地推动广佛区域商业和现代信息服务业的协调发展和相关产业的优化提升，对于全市的产业调整和升级、对提升佛山的城市品位和形象具有重要意义。

南庄镇政府此次与壹串通品牌营销策划机构的合作，正是想借助壹串通在城镇品牌策划和传播领域的丰富经验，来帮助其开拓城市品牌与生态建设之路。

“道”――南庄品牌调研

老子说：“道可道非常道”，那对于中国城镇的“道”究竟是什么呢？“道”是自然之法则，是要人们深入实地考察才能了解的东西。

好的策划不是写出来的，而是走出来的。虽然已经是身经百战，策划过无数的城镇项目，但吴雪亭在接到南庄这个项目后丝毫不敢怠慢，马上就展开了调研。

**年3月，为获取更多一手原始资料，壹串通品牌营销策划机构南庄项目小组人员深入南庄，一步一个脚印的走访了当地景点和村落，与当地人和游客进行了互动交流，深入了解当地的生活状态，民风民俗。

深入了解当地风土人情，民风民俗与湖涌村（已划入生态休闲区）村民攀谈向政府工作人员了解生态休闲区建设中的细节。

在实地走访的同时，壹串通营销团队通过网络、书籍等途径，收集了大量的二手资料，深入研究了整个珠三角地区的产业升级现状，以及竞争对手的策略和推广。针对生态休闲项目，壹串通提出的具体思路，是要进行精准定位和系统的推广，热点炒作，吸引开发商，媒体以及市民的关注则是重点。

“法”――南庄品牌策略：生态休闲

“法”就是推销自己的策略。

现在很多地方政府扯了大旗号称做城镇品牌，做城镇营销，但由于目光短浅、心态不正，真正做好了的屈指可数。

城镇要选择好自己的道路，在变得更加丰富、更加壮丽的同时，还要变得更加纯粹，变得更加宜人――这才是最重要的！

现代人祈求着能够远离城市的喧嚣，但同时又深深地迷恋城市的生活，以至于离开了城市，到了真正的农村里也难以生存，更遑论自然状态的野外了，而当大自然本身已被破坏，“体验大自然”时也得呆在城市的延伸体――如帐篷、越野车中时，如果有人能将这种回归自然的感觉在城市中再现，那么或许就真的达到“天人合一”的境界了。

南庄，就是这“天人合一”的地方！

自古以“桑基鱼塘”着称的南庄生态休闲区，是禅城区内唯一保留完整、水乡特色鲜明的片区。南庄生态休闲区坚持生态与开发相得益彰的发展原则，在项目中始终贯穿水乡生态的建设理念，水体覆盖率达到10%以上，绿化覆盖率达80%以上。

片区内开挖面积1000亩的中心湖，湖体总面积达1500亩，成为国内城市中心最大的生态湖。湖体与东平河连通，湖水平均深度4米，保证湖水达到最佳自净效果，同时确保湖里的动植物生态系统的多样性。

湖岸以及河滨的绿化景观都经过精心设计，河岸的绿化带宽度不少于10米，每处的水景园林风格各异，形成大片树林绿地，营造出碧水绿地蓝天的生态美景，成为“城市绿肺”、“天然氧吧”。处处可感受到“人在林中走、鱼在水中游、鸟在耳边鸣、蝶在丛中舞”的和谐意境。

未建设的休闲区中心湖原貌。

建设中的南庄生态休闲区中心湖。

“术”――南庄品牌战术：乐活。

“术”就是在众多敌人包围中突出重围的战术。

虽然南庄镇有着得天独厚的生态资源，但在城镇品牌营销领域中打着“生态休闲”旗号的城镇有很多，那么，南庄怎样才能脱颖而出呢？

壹串通为南庄找到了出路，这就是“乐活”！壹串通认为，在南庄的城镇品牌营销中，应该主打“乐活”。

**年，稳扎稳打品牌基础。

**年，精耕细作品牌提升。

**年，整合资源品牌落地。

同时，壹串通还为南庄量身打造了十大乐活项目：体育休闲基地、绿道、五星级休闲度假酒店、生态酒店、动漫产业园、生态居住区、游艇俱乐部、亲水乐园、中华美食园和步行购物街。

“乐活”概念一出，立即获得了南庄镇领导的高度认同。

乐活主义的概念源自西方，由音译LOHAS而来，意为“健康、可持续的生活方式”。南庄生态休闲区，是禅城区及南庄镇两级党委政府贯彻落实科学发展观，按照市委、市政府“两转型一再造”战略部署，倾力打造的精品项目。它超越区域行政思维，实施差异化战略――依据乐活这一可持续发展的理念进行战略规划，充分利用现有的岭南水乡生态资源，将自身打造成为具有岭南水乡特色，集生态、旅游、休闲、人居于一体的区域品牌。

在乐活主义的浸染下，南庄已逐渐成为广佛同城乃至珠三角屈指可数的都市休闲度假胜地。

乐活产业是未来发展的大趋势。按照美国《商业周刊》（Business Weekly）的估算，仅仅把美国市场上跟乐活概念有关的产品统计在一起，就至少有4500亿美元容量的新兴消费市场。保守估计，市场将以每年10%的速度增长。

调查显示，在中国的80后群体中，30.9%的人认为自己是乐活一族，同时77.2%的人表示愿意做一个乐活族。乐活正在成为21世纪生活的主流！

**年，在中国出现了很多政府、企业的“乐活”诉求跟风，这也证明了壹串通准确的把握了城镇品牌传播的风向标。

四、蝶变

从陶瓷污染中脱胎换骨成为生态新城，有着“中国建陶第一镇”美誉的南庄已经完成了华美的蝶变。

未来的南庄生态休闲区，必将以其高品位的生态休闲景区形象，在中心城区形成生态特色鲜明的新城市发展板块，成为禅城区城市发展的重点区域和新亮点，从而在中心城区形成东有千灯湖、西有南庄生态休闲区两大特色板块的全新格局。

美玉从雕琢之始就注定成为不朽传奇，南庄生态休闲区正在发展为珠三角地区最重要的休闲度假胜地。

篇三：品牌推广策划书

品牌忠诚度策划中关键是要处理好如下问题：

1、价格切入要准确，低价切入绝非最好的方式。低价策略造成与低档次对等效应。低价容易把品牌定在十字架上，成为其发展桎梏。品牌延伸也罢，新品上市也罢，高姿态，高起点是必要的，给予后期品牌滑坡提供空间，不至于一落千丈，进入谷低。实际上品牌定位要比实际运营中的品牌平台要高，因为品牌运营本身就有落差。

如果价位过低一方面利润低，难以实现积累的目的，同时在竞争中容易陷入被动局面，竞争反击也会造成很大的损失，可见低价位并非取胜的重要因素，价格仅是构成品牌的要素之一。

2、正确处理广告和促销的关系，可更多地采用分级促销的办法，有效地提高销售规模。

（1）对参与竞争的企业来说，广告投放必须理性，广告投放必须做好取与舍选择，充分理解媒体货架论的新思想。

（2）同时在市场推进过程中，其促动作用的发挥必须与地面部队结合，否则就是高射炮打蚊子，消耗大，收益少。

（3）要在恰当的时候切入广告，前期造势可以形成覆盖，但后期走量，广告面可以覆盖铺货面即可，否则会造成浪费。

（4）产品导入期应以促销为主，最好的广告客户的口碑，先入市不如先进入消费者心志，欲想进入消费者心志必先进入其口中，所以促销是带动市场启动的有效手段。

促销中必须防止引起竟品的反感而招来大规模降价撕杀竞争。采取分级促销有效避开价格竞争的不足和缺陷。――避开竞争，价格促销最容易引起市场情绪，

3、选择客户先选态度，选择客户时首要考虑的是态度而非实力。()宁找积极性强的小户加以扶持，也不要找积极性差的大户，去充当经营品种的配角―通路选择问题。

企业必须培养出业务人员开发客户、开发市场和管理市场的多重能力。必须缓解客户开发市场的压力；另一方面，也在整个渠道中变被动为主动。

4、开发市场中的标榜与示范：

（1）要选择重点，建立热点，通过示范作用，以点带面。充分利用品牌的辐射作用，在利用成功的模式进行行为粘贴与复制就可以很快全面开花。

（2）解决好市场的主次矛盾：阵地战和游击战结合，阵地战建立销售基地，游击站提升销量。在费用分配上，要重点向销售基地的开发方面倾斜。在把控主体市场的同时有效进行边沿市场的开发，这里本身就是一个市场发展与壮大的过程。

5、要尽力营造自己的优势（相对论）：

（1）营造优势，趋势就利，在部分战术上可模仿成功的企业，也是一种有效途径。

（2）要重视业务员能力培养，提升员工的竞争力。――建立方便面企业的学习型组织，不断提升应变能力，在企业智慧上实现对竟品的超越。要想赢得竟品，必须首先在士气上赢得对方。其业务员的价值目标，思想精神的综合就是我们士气的核心要点。

6、质量是竞争的基础但不是主体：

市场营销产品是载体，品牌是利器，在品牌营销中已包含有产品质量部分，公关、广告、创新与改造、企业文化、管理等诸多方面构成了品牌整体，但主体是以上因素构成的综合体。而现在的方便面市场竞争，创新与改造可能是居于质量竞争之外次重要位置。新时期营销的创新与改造可从外部与修炼两个部分完成，外部是企业、产品与品牌的包装，并且三位一体。内部修炼是协同、稳定、提升与改进，如果中国方便面企业真的能够修炼到可以与经销商、分销商形成一体，并肩前进，那么我们的市场将无坚不摧，其实康师傅采用的是对主要通路共同修炼的原则，达到了渠道的稳定性与适畅性。

总体而言：方便面的市场竞争，拼的是规模和质量，起决定作用的是企业的营销管理水平。营销组合给企业制定营销策略提供了一个思维框架。但至少对方便面行业来说，营销组合忽视了人这一关键因素――进入市场的另一个大缺口。

品牌延伸

盲目的品牌延伸会导致品牌的弱化，这一观点基本已成为共识。但是在有限的范围内进行品牌延伸结果如何呢？对于品牌延伸，就国内的市场环境来说，适当的品牌延伸是提高企业效益的有效途径。但是这种延伸必须满足三个条件：1、延伸跨度不能太大 2、品牌的定位与延伸出的新产品要能相融合，也就是品牌的定位要有包容性。定位过窄的品牌要么重新定位，要么推新品牌。3、要保证延伸出的产品能获得足够的、长期的支持，力度至少不能低于原有产品。

重结果，不重过程：

国人喜欢从整体上观察和把握事物，却没有太多的耐心对事物进行深入的了解。这种思维习惯逐步演变为对结果非常关注，却不愿沉下心来、投入精力去研究达成这一结果的过程。重目标，轻手段就是这种思维倾向的表现。由于对过程不太关注，对于如何达成目标没有事先设定好有计划、有步骤的行动方案。

品牌广告策略

（一）推广形象定位

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者 消费特点

一般消费群 认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

特殊消费群体 年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）。

（三）广告策略

在广告宣传方面，着力通过广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示：

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

广告形式 具体内容及实施

1、大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主。

2、电视：在当地主流电视台播放企业形象广告，图文信息广告为辅。

3、报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传。

4、公交车车身广告：企业形象、产品形象广告。

其他

1、促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等。

2、公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的。

篇四：品牌推广策划书

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。

四个阶段的品牌推广策略

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

一、导入期的品牌推广谋略

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异――漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

二、成长期的品牌推广谋略

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

目标顾客不仅对企业的产品加以评论，而且，对品牌的市场定位、竞争个性定位和内涵定位也会有不同的反应。企业应根据市场表现和顾客的反馈信息：

一要重新审视品牌的目标市场定位 ，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白；

二要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性；

三要检讨品牌的内涵定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有针对性和准确性。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

其次，品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值。而且，品牌是先有知名度，再有美誉度和忠诚度，那么，这就说明处在成长期的品牌已经具有较高的知名度，为了使品牌的美誉度和忠诚度得到同步提升，企业必须进行有效的顾客期望值管理。很显然，顾客期望值管理的重点是顾客信息的及时处理；品牌定位和诉求的及时纠偏；提高和完善产品质量；产品功能的适应性调整；价格体系的设定和监控；品牌核心价值的确立和体现等。只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出来。没有美誉度和忠诚度的品牌最多像三株和秦池，经不起市场的'洗礼。

再次，如果此时竞争对手已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但是企业依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

最后，面对媒体，企业也应好生伺候着，因为追逐新闻效应的媒体，总是嫌“贫”爱“名”和落井下石的。当品牌的知名度上升到一定的程度时，媒体如影相随，如吉利品牌的任何一次推广活动，各媒体的大幅报道就可见一斑；如秦池的勾兑**，媒体始终扮演着痛打落水狗的角色。因此，借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然度过成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

三、全盛期的品牌推广谋略

品牌成长期犹如人的少年时期，各种曲折和磨难接踵而至，作为“监护人”的企业应为其谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、提升美誉度和忠诚度。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。

首先，处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度。但这并不意味着产品技术会一直自动改进，尤其是当竞争者在技术上加大研发投入，并有望在短期内能超越企业的技术水平时，品牌将会以极快的速度变得不再受人欢迎。事实上，顾客忠诚是有条件的，它是建立在产品现状、内涵定位和品牌价值符合期望的基础上的，企业永远不要认为：顾客忠诚度一旦形成将不断累积。已经抢到盘中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于这种认识，企业应就产品的技术、功能组合、包装和产品线及服务或附加利益，进行适应性和适当超前性的改进，让产品始终符合顾客期望。

关于内涵定位和品牌价值，从目前的市场态势来看，是最令笔者感到揪心的，想当然的观念弥漫在各个竞争领域。企业总认为品牌的属性、个性、利益、文化等一组价值是符合顾客的价值愿望的，以至在宣传和推广时总是无知地忽略竞争者的相关诉求，最终在某一次的竞争中落得惨败的结局，还在自顾自地埋冤顾客的嬗变。只有认真解读顾客的价值愿望趋向，在品牌的价值组合和诉求上进行适应性调整才是永久获得顾客忠诚的前提条件。麦当劳的“我就喜欢！”，就是最好的明证。

其次，刚进入全盛期的品牌在竞争者的密切关注下，是存在许多可以攻击的软肋。像品牌的核心优势、市场地位、渠道布局和顾客的忠诚度方面，甚至是横向的配套生产企业都可能是竞争者在此时期的重点攻击目标和掠夺资源。品牌进入全盛时期企业应全方位地检查自己存在的劣势，应深知就是这些劣势可能会成为品牌的“滑铁泸”。因此，放大优势，修补劣势，是企业此时的应对良策。就像微软的办公系统不断修补一样，始终保持在行业内的领先和难以攻击。

当产品的原材料稍显紧俏时，尤其应警惕上游供应商利用企业的急迫心态和竞争者可能的拉拢或囤积，而使企业从源头丧失竞争优势，这是十分可怕的事情。如同迈克尔・波特教授所言，上游供应商的议价能力有时候还真能决定企业的竞争力。因此，维持上游忠诚供应和开辟第二供应源是品牌全盛时期供应链管理的重点。为上游供应商提高生产和作业效率、改进物流设施和程序、适当提高供应价格、描述并确立与供应商的长远合作利益点等都是可行的忠诚供应计划；寻找替代品或寻求供应商的竞争者，甚至在可能的规模效应基础上考虑兼并供应商，这些都是开辟第二供应源的重点工作思路。

在一般的情形下，下游渠道往往会以能经营知名品牌而沾沾自喜，并同时会开出许多优厚的进场条件，此时的企业切不可固步自封。因为在利益的驱动下，任何渠道都会做出这样的决策，而且这也不会必然促成品牌的任何优势增长。相反企业还应在占用货架、有形展示、宣传和促销等方面争取更多的露脸机会，从影响力上彻底盖过竞争者。然而也是在利益的天平下，渠道成员普遍都会有移情别恋的内在倾向，同时也往往在不经意间扮演着落井下石的角色。当品牌遭受危机冲击时，渠道成员可能在竞争者的“胁迫”下会理直气壮地高举撤柜、下柜等大旗来讹诈企业。因此，如同管理上游供应商一样来管理渠道是十分必要的。具体可以有渠道的泛企业化管理，即产销双方旨在搭建一个能充分展示强势的舞台；可以有渠道的捆绑式管理，即构建双方共同的利益目标为基准展开产销的全方位合作；可以有渠道的绝对化管理，即建立以投资或股权形式可以绝对控制的渠道模式。

最后，处在全盛期的品牌，报喜与报忧对媒体来说同样很有兴趣。媒体只对它的顾客负责，它不承担拯救企业于危难的义务，它只考虑它的关注率。因此，投其所好、扬长避短和笼络人心是品牌全盛期的三大媒体策略。投其所好的目的是进一步让媒体为品牌之火添柴，那么，挖掘所有媒体感兴趣的有关品牌和企业的正面新闻题材或焦点效应是企业媒体公关的基础性工作；扬长避短的目的是让企业和品牌始终在正面的舆论引导下安然成长和规避危机引发的风险，那么，针对正面的品牌信息要使媒体保持高度关注和报道，而针对那些不可避免的危机应事先或及时与媒体沟通，取得谅解和力求使媒体留情，并尽量将危机消灭在萌芽状态，不扩散危机是企业媒体公关的原则性工作；笼络人心的目的是与权威媒体建立一种长久的关系，让企业和品牌在危机时得到一定程度的保护，那么，主动供稿、邀请参加活动、与关键人物建立私人关系、适当支持媒体发展等是企业媒体公关的维护性工作。

值得强调的是，全盛期的品牌与前两个时期的品牌表现有本质的不同，因为品牌本身已经具有新闻特征，这势必成为各方关注的焦点，稍有不慎，尤其是产品或企业声誉方面稍有不如人意之处，再经过媒体的放大抄作，极有可能使品牌陷入万劫不复的境地。诚然如此，运营层面的安全和媒体公关等工作是企业品牌全盛时期的重中之重。

四、衰落期的品牌推广谋略

首先，产品落伍问题不值得讨论，因为到了衰落期企业如果连产品存在的问题都发现不了，那么品牌很快消亡就非常正常。

品牌的竞争个性定位，在品牌的全盛期看来可能很合理，可是到了衰落期总会有它不合理的地方，这些不合理是导致品牌衰落的原因之一。笔者的实践经验告诉我们，品牌的竞争个性在各个不同时期的定位应是不同的。假设在导入期可能以一种挑战者的姿态参与竞争；到了成长期应回归到相对理性的状态，靠某些理性的品牌因素如价值先驱者等姿态来继续推动品牌的发展，而如依然延续着导入期的那种玩弄概念很可能使目标顾客感到企业的招式有限而产生消费麻木；到了全盛期单纯依靠那种理性的竞争个性已不足打动尚未开始关注的顾客，而应以一种相对权威或先进的竞争姿态参与竞争，如行业领先者或技术引领者等姿态可能对品牌提高跨行业穿透力不无益处。但是，到了衰落期是否意味着全盛期的那种定位不再适应呢，答案相当复杂。

如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但最终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

其次，企业的价值观和资源状况决定了品牌的竞争个性，品牌的竞争个性决定了内涵和诉求的定位；品牌的目标市场定位也决定着内涵和诉求，而内涵决定着诉求，这些复杂的关系企业应当搞清楚。依据这个逻辑链条，我们很容易地发现，内涵与竞争个性和目标市场定位高度关联。品牌的内涵就是品牌提供给目标顾客的一组利益或价值。依据调整后的竞争个性定位设定适应性的品牌内涵显得相对容易，鉴于竞争个性的多样性，笔者难以一一叙述。然而，无论是品牌的导入期，还是成长期和全盛期，品牌的目标市场定位往往不会轻易改变，只不过目标市场在每个不同时期所表现出来的价值趋向或消费倾向有所不同而已。正因为品牌滑向衰落期，那是企业忽略或没有很好地适应目标顾客的这些变化所致。因此，准确把握顾客的观念和需求变化，依此对品牌内涵作出适应性调整，毕竟不同时期的相同顾客群，他们对品牌的要求和某些消费观念是趋于不同的，而品牌内涵就是要准确读出他们的内心价值体系。诉求就是品牌内涵所划定的一组利益在高度概括后的外化表现，因此诉求只要严格针对内涵来设定就可以了。

最后，在竞争市场中我们不难发现，绝大多数品牌走向衰落往往是由危机引起的，那么正确处理危机就成了挽救品牌颓势的主要工作。在品牌的衰落期，在没有很好地解决危机之前继续推广品牌，只会进一步放大危机。从普遍情况来分析，危机具有突发性、扩散性和相对可控性等特点，同时还具有机遇性，危险中隐藏机会吗。但是，机会必须等到企业完美地解决危机后才有可能随之出现，否则，这种危险背后的机会将会随着危机的渐渐消亡而消亡。

品牌推广的“三元论” 品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。

一、基本概念：

品牌宽度（Brand-width）：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度（Brand Depth）：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

二、“品牌推广三元论”基本内容：

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。 在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

三、“品牌推广三元论”基本操作模式：

1、品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段：

宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。

具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。

策略：宽度推广+深度推广

据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3―5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

篇五：品牌推广策划书

一、XX品牌介绍

1.品牌名称：XX

2.公司名称：XX

3.品牌商标与说明

4.XX品牌建立时间

5.XX品牌目标(近期与长期)

二、市场调查(不得少于1000字)

通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何?

1.竞争对手分析

2.消费者分析

3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)

4.潜在市场展望(机会)

三、品牌定位与理念(不得少于400字)

通过第二部分调查，确定品牌定位与理念!

1.品牌定位(什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位)

2.品牌理念(企业使命，经营思想、行为准则)

1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。

2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。

3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。

四、品牌推广(不得少于1500字)

在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略――广告策略、价格策略、促销活动等)

案例一：(综合推广方案)

1.品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段：

宗旨：让品牌深入人(消费者)心。

推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：深度互动，创新传播。

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。

策略：宽度推广+深度推广

案例二：(广告推广)

广告定位

一、市场定位

以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。

二、商品定位

高品质、高价位、高品位的男士服饰。

三、广告定位

劲霸男装――我(赵文卓)的选择。

四、广告对象定位

高级白领、工商人士、成功人士。

五、广告形象定位

形象―品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)

广告策略

一、广告目的

经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。

二、广告分期

l、扩销期(20xx年11―26日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。

2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(1――9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

三、诉求重点

高品质、高品位

四、策略建议

l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主(可用异形广告)，配合套红达到醒目效果。

以下的宣传标题仅供参考

主体广告。直接宣传产品。

从商品角度切入 (报子、布幅)

“劲霸”男人――赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采

劲霸男装――“隆重登陆贵阳”

劲霸男装旗舰店抢滩贵阳

国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。

2、大型布幅广告。

在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘)，起到轰动效应。

3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期)，以增强后期的广告效果。

4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。

五、XX品牌推广方案实行时间

六、总结(不得少于300字)

执行推广方案后，期望得到什么结果?

实现近期目标后是否根据实际情况进行调整?

简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值?(可以拟定发展步骤)

1.起步阶段：20xx年4月―20xx年2月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。

2.发展阶段：20xx年3月―20xx年3月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。

3.完善阶段：20xx年3月―20xx年3月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。

4.成熟阶段：20xx年4月―20xx年4月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，

计划营业额达到8000万元。

5.稳步发展阶段：20xx年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。 总结，表达品牌能够成功的强烈信心!

1.品牌推广策划书范本

篇六：品牌推广策划书

品牌命名

好的品牌命名可以使产品在市场竞争中占尽先机，如鱼得水，树立独特的品牌价值。由于在许多产品类别当中，各产品彼此间的区别相差无几，起个好名字，不仅能节约广告费用，提高销量，而且可以快速提升企业和产品的品牌形象，使品牌资产迅速增加。实际上打人人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。那如何为品牌命名呢，怎么样的命名才是一个好名字呢？

第一，根据目标市场定位策划品牌名称

米方便面的主要目标市场是在校学生和年轻的工薪一族，品牌的命名应该年轻化、时尚化，并将其形象内涵转化为一种健康的形象，从而使品牌名称能够直接表明我们的目标消费者。

第二，根据消费者感受定位策划品牌名称

品牌命名是一个将定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程，而所有的一切归根结底都是来自于市场。比如对一款食品命名时，我们就要深入的进行调研：这种产品的消费群体是谁，是那个年龄阶段，是男是女，这个阶段的消费群体有什么样的消费心理与情感，喜好什么，讨厌什么等等。只有了解了这些，才能为品牌做出一个正确的名称定位。所以，调研是品牌命名的前提。

名字要简洁、易记易读，便于传播。品牌命名的最终是为了方便传播和识别，一个复杂难懂的品牌是无法快速有效地传播的，更不用说形成品牌的张力与持久力了。

第三、根据情感形象定位策划品牌名称

作为一种定位，情感营销已被许多品牌作为市场及诉求的重点支点，根据情感形象定位策划品牌名称，更能直接而有效地冲击消费者的情感体验。玉米方便面可以从酸辣美味让消费者体验到家的感觉，让消费者感受到家的温馨。特别是对于在校学生，出门在外的工薪一族带来良好的反应。

第四、根据消费者观念定位策划品牌命名

许多品牌带给消费者的也就是一种消费观念。但由于世界各国在历史文化、地域特色、风土人情、价值观念等存在着差异，使每个地方的人们对同一个名字有不同的看法，在一个地方本来是象征美好吉祥的名字，在另外一个地方可能代表着邪恶。

其实该原理同样也适合于品牌命名。当你为一个新品牌命名时，最好能使该品牌的名字在该类别中凸显出来，成为该类别的第一个产品的代名词。

篇七：企业品牌推广策划书

企业品牌推广策划书（一）

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略  品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

一、导入期的品牌推广谋略

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

企业品牌推广策划书（二）

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的'品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，()大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

五、品牌推广策略

目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

篇八：品牌推广策划书格式

一、首创是什么

首创的意思就是“创始、创建”。

1、发掘新行业

就是对既有的行业进行挖掘、提升，使之产业化、工业化、规模化等，从而提升原行业水平，发掘新行业商机。如三全食品的陈泽民将发掘了“速冻食品”行业，提升其市场规模，扩大其市场容量，实现其工业化、产业化、规模化。

2、发掘新品类

就是对原行业中已存在的品类进行挖掘、提升，将消费者需求与现有产品对接提升，实现品类的优化提升和消费者消费需求的有效满足。如王老吉提升其“凉茶”产品，改良“凉茶”工艺，发掘了“凉茶”这一崭新品类，首创“凉茶”品类。

3、开创新服务`

即对行业中的服务进行革新操作，为生产商、渠道商和消费者提供新服务，促进需求满足、销售实现。如食品网络销售风行、中粮“我买网”推出和产品终端“预售制“的推行。

4、开创新模式

即对原有的商业模式、营销模式进行创新运作，实现企业商业运作、营销运作的差异化竞争优势打造，从而开创新模式，获得竞争的成功。如波力食品“全价值链模式“的创新、金六福白酒运作模式的革新等。

5、建立新认知

即对原有行业消费者的认知进行改变，实现消费者消费认知的变化，引导消费需求、培育市场消费，对市场进行培育，实现行业“品牌认知”的占位。如“獐子岛”对“海洋食品”的宣传推广，“欢乐家”等对“罐头食品”的推广等。

6、革新新技术

即对行业通行的技术进行革新，实现技术的突破、工艺的改进，以新技术实现企业迅猛发展，如“乌江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是对生产技术的总结与突破，更把此作为其突出卖点操作。

二、首创的价值

1、消费者心智占位。对消费者心智占领，实现产品价值、品牌价值或企业价值的良性定位，以更好的实现销售，推动发展。

2、品类代表。首创品牌对品牌认知打造有一定促进作用，其产品属性、产品特征、产品价值等往往与新品类划等号，这很大程度上代表、影响或决定了新品类的各项属性构成和品类彰显，首创品牌往往也是品类代表。

3、市场第一的潜力。首创品牌具有品类发现、行业发掘、市场呈现等种种优势，更具实力，更具竞争力，更有成为市场第一的潜力，更易成为市场第一。

三、如何做首创

1、品类创新做首创

1）新品类发掘。食品需求日益向营养化、时尚化、个性化发展，细分需求不断涌现，品类创新、品类细分不断涌现；发掘新品类以满足消费新需求，将极大推进市场拓展。如王老吉对“凉茶”品类的创新、小洋人对果乳饮料品类的发掘。

2）原品类升级。不断推进品类的升级，以更好满足消费需求，适应发展趋势。如娃哈哈推出“营养快线升级版”；小洋人推出“红黄白绿黑”红豆奶昔营养复合蛋白饮料等。

3）品类内复合。实现品类内口味、原料等的有机融合，跨品项操作，同时展现新品类特色；如饮料品类复合口味的推出等。

4）品类间融合。跨品类操作，将不同的品类融合在一起，实现口味的复合、营养的叠加等，适应营养化、时尚化、个性化的趋势。如娃哈哈“啤儿茶爽”的推出等。

2、行业细分做首创

1）原行业细分融合。将原行业细分，同时推进各细分行业的融合，以实现对新行业的发掘创造。如把饮料行业细分为谷物饮料、含乳饮料、碳酸饮料、茶饮料等多种细分行业，同时推进谷物饮料、含乳饮料等的融合，提出“复合营养饮料”的概念。

2）区域细分，与产品特性、行业特性等融合操作。根据区域消费习惯不同，行业特点不同，对产品区分对待，如对北方侧重咸、辣类食品，南方侧重清淡类食品；对南方人偏重礼品装产品等。

3）消费者细分，强化区隔。对目标消费人群进行细化，针对消费人群的不同消费特性进行市场细分，进行区隔定位，如在面食中针对婴幼儿进行定位操作，细分出“婴幼儿食品”行业。

4）客户细分，差异化协同运作。与客户资源紧密结合，为重要客户提供行业内细分产品，既起量，又得高毛利；如白酒行业盛行的贴牌酒；休闲食品的代加工等。

3、心智占位做首创

1）产品区隔，优化客户定位。持续推进品类结构的优化，不断优化品类的销售比重、利润比重，高端树形象、中端走量、低端狙击对手，尽可能全品项销售、强势产品主推、系列出击，达到既提供利润又可帮助客户维护市场的效果。如娃哈哈的全品类销售、产品线齐全、对各品类品项的良好管理、到位的利润空间及价格管控是其渠道客户忠诚度高的重要原因。

2）品类区隔，强化消费定位。对各品类设定不同形象，分品类各自占位，实现消费者心智占领同时实现品类间彼此区隔、竞品区隔。如“特仑苏”牛奶的独特高端定位与蒙牛其它牛奶的定位相配合，实现“蒙牛”牛奶系列的各档次消费者心智占领。

3）品牌区隔，强化档次定位。分设各品牌独立运作，各品牌定位不同，产品档次也有所不同。如营养快线定位于早餐饮品，档次合适，且可与其它娃哈哈饮料组合操作，畅销于一、二线市场，而非常可乐则畅销于三、四线市场。

4）特色区隔，强化个性定位。针对产品特色、品类特色不同采取不同定位，或以名字区隔，或以品牌区隔，或以人群区隔，或直接以感受区隔，如“可口可乐”的“快乐”感觉，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。

4、新模式运营做首创

1）商业模式创新。颠覆传统商业运作方式，不是先开工厂，不是以产定销，而是先做营销，先做市场，其后再延伸至制造，实现资本的价值最大化。如金六福酒的运作就是先做市场后做制造，从市场打造、需求启动入手，反向匹配资源。

2）盈利模式创新。着眼于产业价值链全局，优化各环节的利润获取，同时推进公司经营链的快速运转优化，实现全方位赢利。如波力食品从产品的物流配送，到产品的选择，到“波力牧场”专卖店的建设每个环节均追求盈利模式的优化、价值的最大化，实现全方位运营。

3）营销模式创新。推进产品创新、渠道创新，对品牌推广进行整合传播，模式创新必会引发快速成长。如娃哈哈“掌控一批”、“强控二批”的推进；旺旺“渠道精耕”的推行。

4）运营模式创新。对组织运营的创新、对市场运作的创新、对终端操作的创新等均是运营层面创新的具体体现，其着眼点在于运营优化、效率提升、创新运作，如獐子岛创新运营模式：专卖模式，整店导入；餐饮模式，以产品质量优势、卓越品牌优势推动经销商在餐饮通路的推广；专卖店、旗舰店相结合操作等。

5、特有服务做首创

1）产品特色服务创新。以产品特色满足生意伙伴需求，实现产品的大规模销售，如獐子岛的五大海珍品系，分别用鲍鱼、海参等知名海鲜来打动客户，以针对酒类经销商、企事业单位与高档宾馆、酒楼的个性化定制来进行服务创新。

2）生意伙伴服务创新。对重要客户推出产品定制服务、助销服务，提供必要的销售支持和市场规划指导，以服务创新推进生意开展。如梅花味精的“大客户政策”，强力助推经销商拓展市场。

3）VIP服务创新。对于大客户的货款优惠、信用放帐等，同时要注意良好的帐期管理和客户资质审查，规避信用风险、货款风险等。

4）消费者体验参与，沟通互动创新。与消费者加强互动，通过短信互动、网站点击、促销参与等策略强化消费者联系，实现品牌传播和产品推广。如盼�S食品在QQ游戏平台上开通了“盼盼食品有奖斗地主专区”，使品牌传播、游戏娱乐有效结合。

6、工艺创新做首创

1）生产工艺创新。推进生产工艺改进，革新旧生产工艺，提升产品科技含量。品类创新大多以诉求“产品差异化”，而这需要生产工艺创新的推进与支持，工艺创新必会推进品类创新的开展。如三辉麦风正是改进了“小面包”的生产工艺，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，实现了快速成长。

2）原料使用创新。可添加一些有益成分，改良部分不适口味，实现产品原料使用的最优化，如王老吉正是对其原料做了适当调整，才畅销全国。

3）设备应用创新。新设备是工艺创新的重要保障，重要的设备、关键的设备必不可少，新设备使用势在必行。

4）引进高素质人才。有技术专长的人员、有丰富生产经验的人员、现场操作的关键人员，都是工艺创新的人力保障，也是推进工艺创新的主体，应强化引进，积极吸纳。

篇九：牛奶品牌推广策划书

姓名：王瑞波

专业：广告一班

内容摘要：

本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进 驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。现预计在2010年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。

前言

RM牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。

目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而，据此为契机我们准备将本公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。

在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。

一． 市场分析

1.销售需求分析

众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。RM牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售提供了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。

2.产品分析

（1）RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的.优质产品。RM牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴RM牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。

（2）RM牛奶牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，RM牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。RM牛奶牛奶是绿色，天然， 纯正的好牛奶。冠军品质， 奥运标准。

（3）RM牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。

（4）RM牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。

RM牛奶 百 利 包: 1 元/袋 18元/件 RM牛奶小枕(小纸袋): 1.7元/袋 25元/件

RM牛奶大枕(大纸袋): 3 元/袋 35元/件 RM牛奶优酸乳: 1 元/袋 19元/件

（5）RM牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛奶品牌！

3.消费者分析

牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。为了更好开展业务，切实了解江宁地区大学生消费牛奶的情况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。结果发现：

（1）消费牛奶的原因：在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而不是其他饮料的三大原因。

（2）对牛奶口味的偏爱：经过调查，我们发现，我公司新开发的RM牛奶星座系列牛奶十分符合江宁地区学生的偏好。

4.竞争对手分析

1. 调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛（31.3%）、光明（24.5%）、伊利（23.2%），占总人数的79%，其他品牌占有率均较低。因而，在江宁地区，RM牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。

2. 市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而RM牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。

二．广告策划

1. 广告战略

(1) 广告目标策划

通过各种媒体进行对RM牛奶的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内使RM牛奶在江宁地区牛奶消费市场的占有率达到10%—15%。三年后保持在20%。

(2) 广告区域策划

公司将把广告区域主要放在南京江宁地区，在业务开展后期，将根据具体销售情况有选择地将广告区域辐射到南京其他的地区。

(3) 广告时机策划

根据近年来我国城市大学生的收视行为习惯，结合江宁地区大学生宿舍的具体管理条令，公司将在晚间七点到九点三十的时间段播放本公司的广告。

(4) 广告信息战略

由于商业广告的大规模增加，从信息传播的角度来看，受众的注意力由于大量的广告而越来越分散。在此情况下，RM牛奶广告的信息战略中最重要的就是进行信息组合，尽量让信息发挥尽可能大的作用。受众必须能接触到它并对它有所注意，这就需要广告的新颖与亮眼；其二是使受众按广告意图来理解广告，而不能被误解或歪曲。 为此，RM牛奶提出了‘’打造属于中国人自己的牛奶品牌！‘’这一口号，在给予当代大学生民族归属感的同时，突出企业本身的民族形象，为打造一个好的品牌形象打下基础。同时，RM牛奶在广告中不会选用影视明星吸引目光，而是通过良好的背景音乐与普通人之间的互动吸引消费者，并赋予RM牛奶青春，拼搏的品牌精神。

(5) 广告媒体战略

考虑到当代大学生活动特点，RM牛奶选取的广告媒体主要是：（1）电视，作为主流媒体，电视广告可以给消费者正规产品的印象，同时也是传播度较广的方式之一；（2）户外广告，作为小众媒体，如路牌，灯箱上的广告可直观，鲜明地传播RM牛奶的产品，对于人口密度较大的江宁地区来说比较适合；（3）销售点广告，RM牛奶将在江宁地区的销售点，如超市，商场内布置广告，销售点广告可起到在现场为消费者引导指示，促成和便利其购买的目的。（4）互联网络广告，作为新兴大众媒体，网络对高校学生有不可或缺的影响，声誉好的网络广告将为产品销售带来很大提升。

2.广告实施计划

(1) 时间：

2010年10月至2010年12月期间，电视广告，销售点广告与网络广告同时启动，3个月后，通过销售业绩与相关市场调查对相应广告进行修改与完善。从2011年1月起，在原有广告基础上，在商场，超市附近启动户外广告。半年后通过市场调查对各项广告进行增减。

(2) 选取的媒介：

电视：江苏卫视，湖南卫视，中央五套，江苏体育频道。

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）

(3) 广告的设计

创意一：

（地点：某高校历史课上）

（时间：15秒）

（伴随着钢琴曲《雨的印迹》）（时间：早上10点一刻）（地点：某学校高三二班），从画面出现时开始播放音乐，课堂上很安静，所有的同学都在安心的学习。桌上的那盒RM牛奶牛奶慢慢的进入镜头。

（时间：早10点16）（地点：教室的最前面一排座位）一名漂亮的女同学似乎闻到了RM牛奶牛奶的香味，她转过寻找牛奶眼力充满了渴望和迫切。

（时间：早上10点17）（地点：教室讲台）转头寻找牛奶的女生被老师叫到前面罚站音乐在老师拍桌子时突然停止，女生带着惊恐的眼神最后瞄了一眼后面桌上的牛奶，极不情愿的走上讲台。

（时间：早上10点19）（地点：教室讲台）女生站在讲台仍然不忘那盒牛奶，脑子里出现的都是牛奶多么的美味，音乐随着她的联想音乐慢慢出现，突然，（音乐停止）有人从后面拍了一下女孩，很恐慌得样子，原来是那盒牛奶的主人早就注意到了这个女生，他还以为那女生对他有好感，男生眼里是那样的不屑，特意跑上来告诫那女生不要异想天开。

（时间：早上10点20）男生得意的走出教室，镜头对准女孩的表情，她恨透了那个男生，“有什么了不起的，别自以为是了，我才不会看上你呢！哼，我关心的只是那盒牛奶而已！

最后的画面——挡不住的诱惑，尽在RM牛奶牛奶

创意二：公元2050年，某个岛屿上，一群着装奇特的男子，手握大刀长

茅，腰间都别有一个酒葫芦，他们神情严肃的盯着同一方向，眼里射出渴望的目光，似乎在期待着什么。时间一分一秒的流逝着，这群男子开始显得焦躁起来，他们不停的在原地转着圈，且时不时的蹦跶着，挥舞着手里的大刀长矛。貌似头领的男子和周围的几个人小声的商量着什么事情，周围站着的几个人强装镇定的听着头领讲话。这时候在岛屿不远方传来微弱的震动声，鸟兽开始四处逃跑，树木开始折断，隐约可见一巨大的怪兽正朝男子这边走来。在前方放哨的男子慌张的跑到头领面前回报情况，周围那些强壮镇定的男子听到这消息后一个个都吓趴在地，场面显得十分的混乱，好像一群无助的羔羊随时都会被宰杀一样。 这时头领跑到一快石头上站立着大声高呼：“兄弟们，为了咱们的家园，为了我们的亲人，我们要勇敢的站起来和怪兽决斗，哪怕是牺牲！”说完，他解下腰间的酒葫芦高高举起，朝面前逐渐镇定下来的男子们高呼到：“兄弟们，喝！”说完猛喝两口，然后将酒葫芦重重的砸向地面，紧接着便是哒哒哒的一阵撞击声，这群男子都将手里的酒葫芦狠狠地砸向地面。 首领看着眼前这群热血的兄弟，满意的点点头，然后举起手里的大刀挥向怪兽的方向高喝道“兄弟们，冲啊！神会庇护我们的！” 一群男子愤怒的朝怪兽冲去，这时候天空传来一雄厚的声音：“牛奶，会让你变得更强壮！”画面此时正对准着碎裂在地的酒葫芦，从里面流出来的正是浓浓的牛奶，而酒葫芦的碎片上写着几个字---RM牛奶神水。

3.广告效果的预测和评估

为了尽可能准确地预测与评估，公司将针对广告的传播效果、经济效果、心理效果三方面内容进行综合测评。具体分为：1.广告效果事前测定，目的一是诊断广告方案中的问题，避免推出无效、甚至有害而无益的广告；二是比较、评价候选方案，以便找出最有效的广告方案。 2.事中测定：了解消费者的反应，验证广告策略与实际情况的吻合程度，以做修正。3.事后测定：包括传播效果测定，销售效果测定和心理效果测定，即消费者对各方面的具体印象和评价。

4.广告预算与分析

户外广告： 2000元

网络广告： 5000元

电视广告： 100000元

销售点广告： 500元

广告效果预测与评估： 5000元

总计：110000~120000元

三．附录

附录一：牛奶消费状况调查表

牛奶消费状况调查

亲爱的同学：

您好！我是南京师范大学泰州学院教育科学与技术学院的学生，进行此次牛奶消费状况的调查，其目的是希望通过分析促使大学生选择牛奶的主要因素，为促进牛奶市场继续蓬勃发展提供依据。本次问卷调查并非知识性测验，只要求您根据自己的实际情况回答。我们将对您填写的内容严格保密，敬请放心！谢谢您的合作与配合！

请先填写以下基本信息：

性别： 年龄：_________ 学校：

___________________

专业： 年级：___________

本调查由两部分组成：

（一）

答卷说明：

（1）、把符合情况的选项用“√”勾出；或者在“____”上填写相关内容。

（2）、如果选项上内容不全面，您可以在题后作补充说明。

1. 您喝牛奶的频率？

A. 每天都吃 B. 一周一次 C. 一个月一次 D. 不常喝

2. 饮食花费占总您日常总消费的比例是？

A. 10%左右 B. 20%左右 C. 30%左右 D. 30%以上

3. 牛奶消费占饮食消费的比例？

A.0 B. 5%左右 C. 10%左右 D. 10%以上

4. 您一般在哪里购买牛奶？

A.超市 B.小卖部 C.订购 D.其他

5. 您喝牛奶主要是为了什么？

A.增加营养 B.补充能量 C.爸妈逼迫 D.美味

6. 您购买牛奶时最看重以下哪点？

A. 口味 B. 营养价值 C. 价格 D.包装 E.品牌

7. 您平常购买的牛奶品牌是？

A.蒙牛 B.卫岗 C.伊利 D.光明 E.RM牛奶

8. 您对牛奶的制造商有什么不满意的地方？（如牛奶安全问题、价格等）

9. 您对销售商有什么不满意的地方？（如牛奶的保存、促销活动等）

（二）

指导语：

（1）请您对下面的每种商品的各个属性（前五项）的满意程度进行评价，评价分为7个等级，1－非常不满意，2－比较不满意，3－有点不满意，4－不能确定，5－有点满意，6－比较满意，7－非常满意。

（2）请您对每种商品的总体感受（新鲜的、实惠的、营养的）进行评价，也分为7个等级，例如，1-非常不新鲜、2-比较不新鲜、3-有点不新鲜、4-不能确定、5-有点新鲜、6-比较新鲜、7-非常新鲜。

（3）最后请您对每种商品的购买意愿进行评价，1－非常不愿意，2－比较不愿意，3－有点不愿意，4－不能确定，5－有点愿意，6－比较愿意，7－非常愿意。

篇十：牛奶品牌推广策划书

一、前言

乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

二、环境分析（仅对广告环境而言）

1、市场分析

就目前的'市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。

2、产品分析

（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。

（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。

（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。

3、消费者分析：

（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。

4、竞争分析：

（1）竞争对手广告分析：

广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。

伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

三、广告策略

1、广告目标：

前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

2、广告表现：

策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。

前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

篇十一：企业品牌推广策划书

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，（）大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

五、品牌推广策略

目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。