中支关于营销能力研讨会讨论内容的具体落实举措

..中支关于营销能力研讨会讨论内容的具体落实举措

分公司...部：

.年.月.日分公司召开营销能力研讨会，讨论关于21年全省营销发展计划，..中支就讨论内容有以下落实举措：

一、经代渠道公司化管理

（一）经代渠道梳理

1. 经代渠道清分：现有自有业务渠道7家、费用处理渠道4家，根据会议要求，需在4月30日期完成清分，仅保留两家费用处理渠道，分别是 ...、...；

2. 差异化管理：根据会议指示，..中支将对不同类型渠道进行差异化管理，具体差异化实施举措体现在：

（1）保费规模高的提高续费时效，每月费用结算两次；

（2）边供高的渠道可以指定阶梯奖励；

（3）品质好的渠道可放宽承保政策，比如特种车。

（二）业务人员类型清分

1. 根据会议指示，我中支维护型人员的清分上限为2人，根据实际情况，我中支将于4月30日前转化...为维护型人员。

2. 拓展型客户经理将按照分公司各项指标进行严格考核。

二、专项业务团队建设

1. 根据会议指示，我中支2021年剔除超赔险后的非车险保费任务为...万元，针对此任务，我中支将按照以下几个举措推进非车险业务发展，保证任务的全面达成：

（1）利用线上诉责出单的优势大力推动诉责险的发展截止到3月25日我司签单保费..万元；

（2）2021年政府应急管理部门对各施工单位投保安责险事宜会要求更加严格，所以我司抓住此契机，大力拓展；

（3）加强日常非车业务培训，参训人员扩展到全体员工，大力推动全员营销。

2. 为助力非车险业务快速推进，我中支将于5月31日前完成非车险销售团队的组建，4月30日前完成1名非车险客户经理的引进或转化，具体增员举措如下：

（1）组织全员转发非车险团队长招聘海报，在同业内猎取有非车基础的业务人员；

（2）在招聘网站发布非车险团队长招聘信息。

三、个代队伍发展

（一）个代政策区分，坚持个代政策单独申请，申请模板如下；

模板：详见附件。

（二）发展过程中，独立个代优先于团队个代，具体发展推动举措如下：

（1）组织后线员工参与独立型个代发展，给后线管理编制定增员任务。

（三）根据会议指示，我中支将于4月30日前保证个代拓展岗的人员到位，具体增员举措如下：（已有个代拓展岗的机构可不填写）

..中支已有个代拓展岗。

（四）个代与经代（销售团队）的承保政策差异化，具体差异点位/差异化如下：（点位必填）

（1）非营客车跟单费用高于销售团队1个点，其它车型与销售团队费用一致。

四、销售团队规范化管理

（一）日常管理落地举措如下：（含活动量管理）

（1）已分解任务目标到个人，且已制定了团队日报表，对当日任务不达标人员进行督导；

（2）实施团队行事例管理；要求团队内人员每周上报行事例，且团队长及时督导。

（二）车险续保率落地举措如下：

（1）及时下发续保清单，督导客户经理对可续保业务进行认领；

（2）每周固定时间对已认领的业务进行追踪。要求客户经理对未续保的业务进行情况说明；

（三）线上出单率落地举措如下：

（1）现..中支业务二部除特种车业务外其余业务均使用全民保代出单。

（四）前线培训落地举措如下：

（1）每周固定时间对业务人员进行一对一电话沟通，加强掌上宝“每周一课”学习的督导；

（2）建立团队学习沟通群，及时转发公司相关培训内容，提高“营销大家谈”参训率；

（3）每周组织一次线上会议，每月组织一次现场会议，分阶段组织团建活动。

（五）人均产能及边际贡献率考核落地举措如下：

（1）日常培训内容增加业务员相关考核数据讲解，

（2）对于低产能人员加大日常业务跟踪督导，保持高频互动，紧抓活动量管理，做到及时预警提示。每月筛选保费时间达成率低于90%的销售人员，每月业务督导、帮扶不少于4次。

（3）中支加强业务分析能力，及时筛选出边贡高的业务，鼓励业务员发展。

五、营销专员考核

根据会议指示，我中支将在4月30日前完成营销专员的内部转化/外部招聘，具体实施举措如下：

（1）在招聘网站发布招聘信息，招聘有相关管理能力的业内人员。

..中支

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