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招商引资四个方面工作汇报材料

发布时间:2020-12-28 15:57:54 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

精准招商引进来 脚踏实地做帮办

招商引资这项工作,大家并不陌生,招商的目的是发展地方经济,是党的中心工作,是地方经济发展的总抓手,实践证明,发展靠投入,投入靠项目,项目靠招商。一个地区想有大的发展,招商引资最为关键,如何在招商引资工作中取得成就?这是政府和开发区都十分关心的问题,除了加强投资软硬环境建设外,政策扶持十分关键,本地的政策要有持续性,不能朝令夕改,对于出台的政策,企业要能够得着,让大多数企业能够受益。才能吸引企业,留住企业。

近年来,我县坚定不移地把招商引资作为推动经济发展的首要任务,“以项目为王,指标为纲”的总要求,不断创新招商引资方式,坚持以党建引领推动项目发展提速,以增量扩大带动总量扩张,促进县域经济持续健康快速发展。

下面我从四个方面进行汇报

一、招商引资

现代客商的特点主要体现在:智商高,情商高,素质高三个方面。招商人员首先应该提高自身的对话能力和甄别能力,在客商面前,三五句话就能切入主题,条条说到客商心坎里,句句引起客商的兴趣,刀刀砍到关键处,形成共鸣,不冷场。

一是知己知彼,开展有效对话。就是明确“我有什么,我要什么,客商有什么,客商要什么”1、“我有什么,我要什么”“我有什么”就是对本地区的自然环境、人文历史、区域优势、资源禀赋、产业布局、招商政策等要有个总的认识。(盱眙的人文历史,区域优势,开发区的基本情况,政策优势,帮办服务,甚至时事政治,天文地理等一系列知识都要了解)“我要什么”就是我们要考虑哪些产业能落下,哪些产业落不下,我们要的是“2+1”产业(高端装备,电子电器,以及以高新技术为主的新材料项目),不能再像过去那样,捡到篮里都是菜,要有选择性、针对性地招商,精准招商,就是要招商“选资”。2、“客商有什么,客商要什么”指客商做什么行业的,产业类型、上下游产业链,经营情况如何?投资意向是什么?最感兴趣的是什么项目?客商要什么:地方的配套、政策、软环境、物流(我们的物流还是有欠缺,方向资源太少,发不出去,有些产品还要先发到苏锡常然后再外发,增加了企业成本。)等综合情况。针对客商的要求,明确我们的配套服务。

二是以商引商,搭建产业链。通过现有引资企业老板帮助,利用企业上下游产业链招商,因为产品相关联,相配套,企业招引来的可能性很大,否则企业来了也生存不了,年前有个单位引资汽车配件项目,部分产品工艺要外加工,这样费用就高,所以生存不了,半年不到走掉了。开发区重点围绕钢管轴承、高端装备、服装纺织、电子电器和新能源及其配套产业上下游开展招商工作,企业老板主动帮助我们介绍上、下游合作伙伴投资。以商引商也是当今各地最为重视、最为实用的招商方法,过去大海捞针,遍地撒网的招商方式已经过时了。

三是广积人脉,亲情招商。乡贤是地方发展的命脉,通过这些人的亲朋好友资源集聚信息招商,利用节假日的机会,一些在外成功人士回乡探亲以及同学会,老乡会,战友会等来联络感情,以人脉传销的方式聚集资源。思想工作是人做的,事在人为,先交朋友,联络感情,再谈招商,招商要有韧性,有恒心,持之以恒,长盯不懈。

四是引凤还巢,增强归属感。将本地在外的成功人士邀请回来投资创业,做到同政策,同服务,一视同仁。形成“一个人才带动一个企业,一个企业带动一个行业”的发展局面。今年年初我们认识后一直在做祁总的思想工作,多次邀请祁总来盱考察,通过我们的努力祁总已决定回乡投资,一些手续正在办理,项目已成功落户。

五是利用平台,优势招商。1、利用开发区现有的资源和资产招商。结合开发区的产业基础,将园区内的土地,厂房等闲置资源转化为资本招引企业,利用现有的厂房直接投入设备生产,做到“拎包式入驻”,既节约企业前期成本,也盘活开发区存量用地,做到利益最大化。2、利用政府引导基金模式招商。即“产业基金引项目”的模式,引导社会资本建立股权投资基金,未来引资大项目的投资模式采用这种方式非常多。

二、帮办服务

招商引资一方面全方位招引“金凤凰”,另一方面更要多栽“梧桐树”,服务好企业最关键,口碑决定成败,首先保证现有企业对盱眙投资环境的满意,该兑现的政策兑现到位,遇事不推脱,学会换位思考,用真心、真诚、真情感动老板,帮助企业。

(一)“真心帮办”,要“保姆式服务”。“没有项目是空谈,不会服务是白谈”帮办就是包办,帮办人员要主动了解企业的生产产品和工艺流程,以及原料供应、产品的销路,同时要了解企业员工工作生活各方面的需求,从企业进来入户办理各种手续,到建设过程中的一根钉一块砖,都是我们帮办的事,及时帮助企业在生产过程中解决各种困难和矛盾,不让老板牵涉精力,让老板有更多的精力抓生产。比如我们帮办的凌凯医药项目,由于近阶段环保查的频率较多,老板对投资有想法,认为投资环境变了不敢投了,通过我们交流沟通,同时找第三方机构帮助环保监测,结果企业环保一切正常,老板放心了,投资信心又足了。

(二)“真诚干事”,要“母亲式服务”。企业有何难处、有何需要,随叫随到,协调内、外资源有效地为企业服务。做到“五加二,白加黑”。一个电话打来,不管大事小事,都要协调处理。一切为企业着想,为客商着想,为园区的建设着想。努力提高自身综合素质,不仅对投资政策要了如指掌,还要对园区涉及的各行各业的工艺流程以及安全、环保专业知识更要全面了解掌握,实现外行向内行的完美转变,这样才能“帮”企业所需、“包”客商所想,更好地为企业服务。企业的事就是我们自己的事,企业就是帮办的家。不管什么事找我们,都能及时回应帮助协调,给企业来盱投资增添信心,企业不断扩大投资规模,注入资本,如今保利轴承已经发展成为开发区制造业的佼佼者。

(三)“真情服务”,“当好店小二”。“有求必应,无事不扰”企业需要什么我们就帮什么,企业想什么我们就知道做什么,企业生产缺工人,我们就帮他招;企业资金困难我们就找银行协调贷;企业没有订单我们帮他一起跑;企业生产中的管理和安全事情,我们也能一起帮着想办法;就连企业与员工之间的矛盾,我们都能及时帮助调解。企业生产正常了,一些正常的安全、环保检查,需要提前告知,由帮办单位和企业安全员一起检查,平时我们就不要今天查明天查,没事不要去打扰,让企业一门心思搞生产。

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