销售主管述职报告

一、基本情况

2020年，在公司领导的扶持下，同事的通力合作之下，按照公司总体部署和任务目标总要求，认真履行自身职责，较好地完成了自己的工作任务。现对自己的工作情况等进行如下汇报：张骏，男，xxxx年xxx月出生，xxx，籍xx，中共党员，退伍军人，本科学历。本人xxx年xxx月加入XXXXXX有限公司，历任XXXXX销售主管职务，XXXX年XXX月至今任XXXX业务员职务，目前负责XX、XX销售工作。在任职期间，由于本人参与承担的工作较为繁杂，现将近年主要工作情况报告如下：

二、政治思想情况

急公司之所急，想公司之所想，要搞好销售工作，和同事间的沟通协作是基本。首先，切实担任好销售员的职责，认真听取领导们的意见与建议，与同事通力合作，加快销售工作发展。做到“不忘初心，牢记使命”，充分调动工作积极性，提高综合素质，使销售业绩得到稳步提高。

树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，勇于担当作为，以求真务实的作风将领导的部署落实到工作中。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚决做到“两个维护”，自觉强化责任，提高能力。贯彻新发展理念，应对新形势新挑战，狠抓工作落实，敢于攻坚克难。

受新冠疫情的影响，国内疫情弥漫，多数企业响应国家要求停工停产应对疫情，造成XX滞销。在公司大力支持下，中心领导的带领下，我们共克难关，在发现现有市场已无法满足XXXX的销售平衡时，当即决定开拓新市场。经过不懈努力，促成了与湖北新市场的合作。

充分贯彻落实新的时代精神，迎难而上、锐意进取，体现出我司销售人员良好的精神风貌。以认真、细致、负责的态度做好自己的各项工作，满足客户的需求，不断完善自身。加强销售工作中的服务意识，尽我所能，确保客户满意。

三、任职期间履职情况

一、XXX销售部分：在做好防疫工作的同时，合理安排工作，寻找周边储罐，提升服务质量，成功降低至合理库存。1—3月份共计销售XX吨。然因国外疫情形势严峻，至7月份造成进出口受阻，现有市场已无法满足XX的销售平衡，在我司领导的英明决策下，部门就此迅速做出调整。经过五次走访XXXX企业7月份至今已销售到XX市场X吨，平均每月销售X吨。9月份起逐步提高销售价格，目前已提升至X元/吨，每月销售均价稳步提升。

二、XX销售部分：2020年共计销售X吨，其中X吨，X吨。营业收入为X元。

四、能力素质情况

通过公司的大力栽培，我的专业能力得到了显著提高，加强了对XX、XX熟悉度的认知。强化了销售工作中的奉献精神。

在疫情大环境的影响下，学习新时代抗疫精神，同洲共济、守望相助，与其他兄弟单位一道以创新发展的工作思路面临风险与挑战。

而受海外疫情影响，五次与湖北市场进行走访对接，能够和同事一道促成与客户的合作，使得自身的协调能力得到了增强。

五、廉洁自律情况

秉承着对公司负责，为客户着想，提升服务质量，一切让客户满意。对客户提供全过程、高质量的服务。在此期间，我必将加强自身纪律性，将严于律己贯彻到底，不断完善自身职业技术水平，进一步强化个人沟通协调能力，实现与客户的精准对接。

确保自己廉洁的工作作风，建立重点客户档案，及时征求客户的意见并进行及时反馈，对客户的经营状况、客户需求、消费者意见和市场的变化做到心中有数，尽量完善市场监控体制，确保疫情反复期间部门能够及时的做出反应，也有利于上级能够迅速准确地了解市场信息。

六、主要不足

首先，在疫情肆虐期间。虽说多数企业响应国家要求停工停产应对疫情，造成了XX滞销。暴露出硫酸销售的应急反映能力不足，无节假日相关特殊情况应对措施。造成了全公司疲于应对这次危机，最终还是依靠领导决策部署力挽狂澜，才使得最后的销售业绩总体平稳。

其次，缺少对接、发展客户积极性。使得直供客户占比较低，销售渠道不够稳定，海外进出口困难之时，才因领导决策，前往XXXX进行交涉，由于该市场竞争较为激烈，前期缺乏与该湖北市场沟通，导致我们需要X次走访XXX企业才发现成本可控的运输路线。

最后，个人计划性不强，未制定销售计划，多数都是听从公司安排以及领导决策，未能成分发挥主观能动性，自发行的研究市场规律。如果能早一步认识到现全国硫酸呈饱和状态，供需体现出的不平衡，积极发展对接客户，兴许能对疫情到来有更加完善周密的应对措施。

七、下一步工作打算

未来一段时期内，除了做好日常本职工作外，我将紧跟行业发展趋势，以新的精神面貌面对新的风险与挑战。

针对XX销售，第一，细化工作方式，采取计划性销售。第二，深入市场调研，掌握一手信息。第三，跟随市场动态及时调整销售价格。第四，制定应急措施，规避突发状况带来的风险。

针对XX销售，第一，积极推动XXXXX，采取协同为主、外售为辅相结合。第二，细化外售XX明细单，确保留有充足时间进行招标、XX等，保证XX合法合规。

在国内外疫情大环境影响下，我深刻认识到了自己工作上的不足之处，并将在新的一年里，充分调动自己的工作积极性，积极发展客户，满足客户需求。欢迎领导与同事们批评指正。