保险公司领导述职报告

各位领导、各位同事：

大家上午好！首先非常感谢大家在此聆听我的述职，这即是对我工作的检验，更是一次帮助我修正工作中不足的机会，谢谢大家。

2018年在总公司和省公司总经理室的正确领导下，紧紧结合*总在工作报告中提出的“聚焦一条主线，坚持两个前提，深化三大对标，推动四个转换”确立2018年我部的各项重点工作。

下半年，随着公司基于渠道的组织变革，我部与*部合署办公，我承担起整个传统板块业务发展、经营效益、风险管控等职责。这一年在分管领导的指导下，在部门同事的配合共同努力下，全面完成了各项工作任务。现述职如下：

一、2018年取得的主要经营业绩

(一)业务总量22.27亿，传统规模排名全国第三。其中*险排全国第一、**排全国第二、企业险排全国第三，船舶货运险分别排全国第四。

（二）传统业务增量保费创新高，市场份额领先全国。传统板块保费同比增量1.99亿，创历史新高，保费增速9.24%，领先系统0.24个百分点。其中*险超市场3个百分点；*险领先市场9.64个百分点。

（三）传统业务盈利能力良好，利润创亿元。2018年实现报表利润1.37亿，若剔除全球保单则实现近3亿的利润。五条子产品线均实现盈利，且在全国名列前茅。

（四）着力打造传统板块高素质高技能团队，创新项目比赛取得优异成绩。 在全国创新发展大赛中，我省各团队分别取得了2个一等奖，1个二等奖，2个三等奖的优异成绩；在全国第二届风控优秀成果大赛上，我省风控队伍继续取得了1个一等奖，1个二等奖，1个三等奖，通过以赛代训，全省传统板块人员的业务技能和风控技能均得到大幅度提升。

二、2018主要工作举措

一是加大考核力度，项目拓展显成效。年初根据公司给予的奖金额度，制定了《业务经营管理奖励办法》从市场纬度、重点指标、创新纬度等共计37类指标对风控有针对性的进行监督考核，同时也制定了开门红方案和营销系统手机销售竞赛方案等，使全年的业务推动管理全方位进行。

二是抓管理创新，开发搭建新型平台助力业务发展和精益化管理。2018年在总经理室的支持下，在信息技术部的帮助配合下，我们分别开发了风控之家系统，多纬度对风控工作进行管理；为农房建立一户一档，既可以为农房的网格化管理提供技术支撑，也为下一步开展农户项目建立排他性的技术平台；城房动态巡检平台，为城房**业务提供粘度，增加该险种的边际效益。

三是政保合作有序推进，重大项目拓展成效显著。2018年，聚焦供给侧结构性改革，强化政保合作，全程跟踪，抢抓项目建设的**机遇，有效指导和帮助地市公司推进政保合作项目。实现全市统保，相继被中国水利报、浙江新闻网等媒体报道，为下一步推进全省的堤防灾害**、水库洪水**，起到良好的带头示范作用；公路财产**抓住契机，积极公关政府，健全完善应对突发重大自然灾害紧急救助体系，新增湖州德清、台州黄岩等累计实现保费2128万元。

协助基层进行政府公关并指导做好招投标工作，确保城镇住房**+服务有序推进。分别参与和审核把关台州黄岩、三门、临海，嘉兴海宁、金华开发区等标书方案的制定，确保投标一项中标一项。

主动公关省综治办，积极做好综治**的全省布局、分解任务目标；推动落实综治办拜访任务时间节点及考核机制，全省上下共计拜访综治办28次，全力推动综治**业务发展。截止年底，全省累计保费达2649万元。

四是创新**项目，带动新的增长点。 积极倡导创新发展。年初帮助各公司理清发展思路，梳理重点项目并在全省推广。18年确立民宿综合**、驾考无忧、家庭太阳能光伏发电设备综合**等商业家财重点发展产品，开展市场调研并在全省多次轮训，培育家财险新产能。截止年底，创新型家财险保费超过2亿元，其中三款重点产品保费上千万。

五是抓供给升级，新创产品条款13个。为满足创新项目合作需求，配合经营单位开发司法拍卖交易损失**条款、专利费用申请补偿**、区块链共享物品损失**条款等区域性条款。支持业务发展，丰富公司产品库，全年累计审核开发各类**主险附加险条款共计13个，目前已有多个产品实现出单。

六是加强过程性管控，落实项目跟踪制度。**抓大不放小，助力高速发展。家财、货运创新渠道、产品拓新源。船舶险、企财险搭建和优化续保管理工具，狠抓存量客户管理。船舶险法人客户续保率达85%以上，企财险客户数量续保率76.07%，续保指标居全国前列。

七是做好商非牵头部门的各项工作任务。一方面做好年初商非各项指标的分解落实；另一方面做好省市协同重点城市杭州公司的项目推进，完成项目管理平台初级版的开发和应用。最后做好涉及商非板块业务推动方面的各项协调工作。

八是认真履行第九党支部支部书记一职，切实抓好支部党建工作和自身的廉洁自律工作。牢固树立正确的是非观、利益观、权力观和事业观，认真执行八项规定， 在日常生活和工作中，高标准严要求，做到言行一致，注重培养严谨的工作态度和健康的生活情趣。

在这一年繁忙的工作中我还有幸参加了总公司组织的**风控技能海外高级培训班以及通过了总公司组织的高级核保师的考试。

三、存在的问题和不足

一是传统商非板块发展速度跟不上新型市场的脚步，对日新月异的商非市场传统商非的发展缺乏引领。

二是在分散性的客户、平台等市场产品供给不足，尚不能开发出爆款产品，基本还是处在复制跟随状态，市场的前瞻性不够。

三是专业化经营管理的水平还有待进一步提升，特别是船舶货运险业务对于我来说又是需要加快学习和掌握的产品，如何尽快的适应并在全省提升推广也是我急需提升的能力。

2019已悄然而至。新的一年，我会四季如一日的工作，在公司领导和同事们的帮助下，着眼战略布局，积极落实总公司提出的“强发展、转方式、精管理、升动能”十二字方针，聚焦重点、创新发展，为不断巩固和提升公司在传统商非业务领域的三大能力即：引领能力、发展能力、技术风控能力而奋斗！

以上是我的述职报告，不当之处请领导和同事批评指正。