煤矿销售科长述职报告

煤矿销售科长述职报告

尊敬的公司领导：

从2022年6月至今履职**煤矿销售科长以来，我一直认真履行公司、矿的各项管理制度、流程、办法，使销售工作能够有序开展，基本达到产销平衡。现将本人22年度工作业绩、管理能力等情况向各位领导和同事们做个汇报;

1、我认真贯彻执行集团公司《山西**公司关于万峰煤矿销售管理办法指导意见（试行）》，严格落实我矿下发的关于《煤炭销售管理办法》、《煤炭销售价格管理办法》、《煤炭销售流程管理办法》的文件精神，将销售工作一一开展。

2、销售任务完成情况：1-11月份共完成调洗原煤*吨（入洗*吨、销售*吨），精煤销售*吨，中煤*吨，煤泥调运*吨，矸石调运*吨，实现了产销平衡。

3、安全管理方面：不断完善销售科安全管理制度，规范岗位操作规程，在日常工作中继续落实“岗位描述”及“手指口述”安全操作法。定期检查，对现场发现的安全隐患及时整改落实，并在存有安全隐患区域设置警示牌，进一步提升了销售科安全管理水平。大力普及疫情防控和个人防护知识，动员全体员工提高政治站位，严格执行消毒通风措施，保证每天对办公区域至少消毒一次，人员触摸概率大的地方重点加强消毒。对所有进入停车排队现场的车辆和人员进行测温、戴口罩、登记，查验“三码”。落实“运煤车辆固定、人员固定、运输线路固定”措施，运煤车辆到矿后及时建立信息台账，并报行业主管部门备案。运输车辆司乘人员要严格遵守“三固定”要求，实行“点对点”运输，不得擅自变更人员、车辆、线路。严格管理进矿（厂）车辆和司乘人员，做到非必要不离车、饮食休息不下车、生活垃圾不乱丢、人员不聚集、进矿（厂）装运不拖延，做到一车一验。在装运过程中充分利用磅房无人值守过磅系统，装载机人员全程佩戴口罩，采取零距离接触，如若沟通采取电话沟通方式。严防外来疫情输入，有序放车，确保疫情早发现、早报告、早隔离。

4、改善煤场办公区环境，加强内部管理，制度上墙严格落实。销售工作是企业对外窗口，对销售科内外墙进行涂漆换装，提升了销售科的整体环境。

5、环保治理方面：每天安排吸尘车、洒水车采取先吸后洒的抑尘措施改变煤场的综合环境。矿煤场原煤及工程煤及时安排拉运，对未拉运完的及时用防尘网等进行全面覆盖。精煤、中煤、矸石施行大棚封闭存储，根据库存实时加大调运量，达到环保存储标准，积极配合环保检查工作。

6、市场效益把握方面：面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边厂矿的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

7、煤质管理方面：质量是企业生存的命脉，如果质量无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。结合井下生产单位，从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓，保证了原煤质量。本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

6、下一步计划：

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益.最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

过去一年，圆满完成了公司交办的各项工作任务，这与领导的关心支持、同事的帮助和销售科全体人员的团结合作是分不开的。煤炭形势依然严峻，摆在我们面前的任务依然十分艰巨，我要以这次述职报告为契机，诚恳接受领导和职工的监督，取长补短，争取把销售工作再上一个台阶，为促进公司安全发展、和谐发展做出应有的贡献。

不妥之处，请批评指正。

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2022年12月10日