书店市场销售部年终工作总结

书店市场销售部年终工作总结

今年，在公司各级领导的关怀和指导下，四部完成各项销售任务200万元，其中幼儿教材30万元，幼教期刊48万元，政治资料与各类购书卡卷近30万元，比去年同期增长20来万元，超年销售计划10%。并按公司的要求落实了各项工作和任务，为后续发展开创了良好的市场环境，基本情况如下：

1. 完善主体营销，幼儿教材是我们发行的核心产品，在总结前期发行工作中存在不足与问题的基础上，分计划有步骤地增强园长们对教材的理解与重视，征对没报订与报订不足的幼儿园进行了多次沟通，有力地增加了使用单位和数量，提高了整体销售。同时进一步加强对幼儿园的服务管理工作，委派人员分工负责，在售前售后过程中热情、快速、准确地处理好各园出现的各种问题，赢得了各园长的好评和认可，增加了与园所之间的信任与合作，使整个发行市场井然有序，创造了一个安宁平稳的营售大环境，为持续销售增长打下了良好的基础。

2. ，开创营销新局面，按着经理室的指示安排，我们抽调部门主体销售力量，连续三个月分三阶段选取80家幼儿园进行了纯市场化的幼儿画刊营售，终以销售八千多套圆满完成首期试销任务，21年度画刊的发行为开启幼教期刊的普及打下了良好达到了初期发行的目的，更重要的是已将期刊的发行、教学以幼儿教辅的形式植入到了园长、老师、家长的观念中，为最终实现所有幼儿园期刊达到与教材同步同数量发行树立了模式。

3. 在政治读物的发行过程中，部门全休人员齐心协力，团结一致，不计较个人得失，不在乎时间长短，一切以完成任务为主，搭配各种购书卡券的发行，超额完成了销售任务。

在下一步的工作的中，我们将总结市场发行中出现的问题，加以改正和完善，争取更好的成绩！