公司2021年度上半年工作总结

XXXXX有限公司2021年度上半年工作总结

2021年上半年，公司在董事会的领导下，结合自身情况制定了全年指标，密切关注政策和当前市场环境，结合公司实际采取多种措施。现将2021年上半年工作做如下汇报：

一、上半年工作回顾

2021年目标任务制定之后，XXXX公司进行了目标分析，结合自身情况将目标任务进行分解，细化至每月，并制定了相应的销售政策，截止到5 月底，XXXX完成全年销售任务43.46%。

（一）公司经营情况

截止2021年5月 31日，公司完成营业收入8256.87万元，占年初省公司预算目标的43.46%。

2021年1月—5月整体预算完成情况

（单位：万元）

（二）工作进展

2021年上半年，XXXX根据战略规划的经营指标，对公司业务板块进行了细致的划分，分为医院直销、器械直销、零售诊疗、零售直销四大板块，目前，基本按照制定计划完成了业绩指标。

1.客户覆盖率

对比2020年，2021年基层医疗机构客户整体覆盖率有所提升。3月开始组件零售直销团队，零售市场客户覆盖逐步提升。

2.器械销售

2021年上半年，XXXX器械销售总金额为913.17万元，同比2020年器械销售132.51万元，增幅589.13%。

3.专业药房

2020年下半年，巴中市医保局对国谈品种配送企业进行了新一轮招标，确定了3家企业，XXXX成功中标，继续获得了国谈品种配送资格，相较于之前的独家供应资格，竞争压力增大，但公司按照既定计划逐步进行，截止到5月底，完成业绩2158万元，较上年同期相比，增幅99.72%。

（三）工作中的新做法、新成绩

1、拓展业务渠道，布局零售直销，2021年，根据公司初定的“十四五”战略规划，从3月开始组建零售直销团队，对外聘请专职的具备多年市场销售经验的人员作为零售直销总监，逐步搭建自有团队，开展B2B业务，目前，已与葵花、万通达成代理合作，逐步推动业务发展。

2、承接巴中市市本级防疫物资储备，积极对接卫健委，在做好储备工作的同时，加强与各大医院的对接，通过储备的新冠试剂盒，逐步在各大主要医院进行器械开户，目前该工作在持续过程中，初步取得了一些成效。

3、不断强化应收风险防控：每月进行1次应收账款会议，主要针对大额应收、逾期账款、民营医疗机构欠款，结合业务人员对客户财务状况的反馈，制定收款方案、调整赊销额度，对存在风险的客户做好预警工作，并做到中高层协同催收，确保提高应收款回款率。

4.加强团队培训，2021年，公司每月组织2次培训工作，公司中高层和业务条线人员参加，通过优秀员工经验分享、业务技能分享等，从业务全流程工作到员工办公技能等方面综合提升员工能力，后期将不断丰富培训内容，多层次、多角度开展培训工作。

二、存在的不足

1.员工整体能力欠缺

公司业务的全面发展，对公司员工的整体综合能力要求更强，公司目前人员情况，一是团队执行力不强，战斗力较弱；二是团队成员学习能力较弱，个别文化素质偏低；三是团队骨干成员培养缓慢，年轻干部难以迅速成长壮大。需要进一步培训并提高综合业务能力。

2.公司经营指标不达标

利润率、现金流等指标欠标较为严重，营运效率较低。

三、下一步工作思路和具体措施

针对公司发展实际和暴露的问题，2021年下半年主要突出做好以下几个方面的工作：

1.落实战略，调整工作思路

2021年，是“十四五”规划的起始之年，XXXX将根据制定的“十四五”战略规划和2021年经营目标分解指标，根据每月公司经营情况，调整工作具体措施，确保经营目标达成。

2.加强业务管控，提升经营效率

下半年，将一切也业务指标达成为重，一方面加强对员工的培训，促使员工进步的同时，提升工作效率；二是公司总经理下沉业务一线，亲自带领业务团队进行业务跟进，以带相传，落实业务进度；三是细化工作措施，加强库存管理，加强应收账款管理，强化资信管控，提高资金使用效益。

2021年XXXX将在上半年发展经营的基础上，继续贯彻股东要求，在董事会的带领下，XXXX的支持下，力争2021年指标达标，圆满完成全年预算任务。