化肥公司2019年半年工作总结

上半年，**公司在**公司的领导下，按照省局（公司）党组提出的“强基础、利长远、抓规范、谋跨越”的长期工作思路，围绕“提质量、降成本，强管理、拓市场”狠下功夫，认真抓好公司各项工作。现将上半年工作报告如下：

一、上半年主要工作情况

截止到6月30日，共生产复合肥***吨、硫酸钾***吨、盐酸***吨。销售复合肥***吨、硫酸钾***吨、盐酸***吨。实现营业总收入**亿元，完成全年预算的**亿元的**%。实现利润总额***万元，完成预算**万元的**%。利税总额**万元，完成预算**万元的**%。我们主要做了以下方面的工作：

1.以政治建设为统领，全面从严治党不断深入

一是以党的政治建设为统领，继续深入学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，在学懂弄通做实上下功夫。进一步加强思想理论学习，通过学习强国、微信群、QQ群等多种方式加强党员干部的学习教育，上半年共组织主题党日＋活动专场学习6次，召开专题组织生活会1次，全体党员对照《党章》认真分析查找自己的不足，形成了支部问题清单，并制定了整改措施，逐一整改。二是重要节假日为重点，加强执纪监督。在春节、清明等传统节假日来临前，重申廉洁纪律，公布监督电话，加强对党员干部的廉政监督。通过观看《间谍罪名的背后》和《重整行装 利剑反腐》等安全警示教育片，加强对党员干部的警示教育。通过开展廉政风险梳理工作，形成了支部的廉政风险清单，并制定了预防措施，防止廉政风险。三是以落实《中国共产党支部工作条例（试行）》为抓手，深入推进支部标准化建设， 进一步做好支部党员的发展工作。在七一来临之前一名发展对象顺利转为预备党员，一名入党积极分子转为发展对象。

2.以优秀班组创建工作为抓手，生产管理工作不断加强

一是结合公司实际，在5S管理的基础上加入安全（safe），提出了6S管理模式。从现场工作环境入手，在“扫干净、码整齐、收通豁”的基础上，加强定置管理，根据车间生产工艺，制订合理布局，将现场使用的工具及设施划分摆放区域，要求做到以物对号，保证通道畅通，为安全提供了保障。二是走出去学习“心连心”现场管理。对照标杆找差距，对复合肥车间工作手册进行了修改，增加了六个岗位管理制度，并细化制度内容，重新识别了各岗位的安全风险并增加了处罚措施，使制度更加严谨，更具操作性。三是在本季肥料生产结束后召开肥料生产质量分析专题会，总结分析2018-2019季产品的质量现状以及降低制造费用与质量的关系，针对问题分析了原因，重新明确了下一季肥料的质量目标，调整了奖惩指标。四是针对生产中发现的问题，对车间部分设备进行了改造，钾肥车间对炉前火焰探火器进行了改造，更换成自制防紫外线、防高温的火焰探火器，关闭空气冷却阀，每天可降低空压机用电量1000度左右，每月节约电费2万余元；将八个出料口布袋扎封改成直管式出口，振动筛盖板由橡胶板改成铁盖板，减少了粉尘的无组织排放，改善了车间工作环境。复肥车间加强了设备的巡查巡检，将设备故障消灭在萌牙状态，合理设置备件数量，确保了维修的实效性，为顺利完成上半年的生产任务提供了保障。

3．以营销网络建设为抓手，着力提升营销工作实效

为保证年初公司制定的销售复合肥13万吨，硫酸钾4万吨的目标，公司加强了营销的网络建设，着力提升营销工作实效：一是通过外部招聘和内部选拔方式组建了农资肥销售团队，上半年农资肥销售团队在湖北、重庆、河南、湖南、广西、广东、陕西、江西、福建、贵州等地进行了市场调查和促销工作，建立了5个产品销售代理商，确定了以经济农作物专用肥料为主的营销方向，下半年有望取得实效，上半年在农资市场及化工园区共销售农资肥**吨、硫酸钾**万吨，氯化钾**吨。二是为解决公司产销不平衡的突出问题，寻求行业内的大力支持，省局及投资公司领导亲自联络、带队走访并接待了云南、湖南、贵州、重庆等烟叶主产区，取得了很大成效，云南业务有望恢复，贵州、河南、湖南、重庆业务有望增量。三是通过拍摄公司形象宣传片、印制发放产品宣传册，走访市场，参加各产区烟叶生产现场会、烟农见面会等途径，不断扩大香青公司在烟草肥料领域及农资肥市场的知名度与影响力。四是认真服务客户走访客户，深入交流，听取客户意见，配合客户开展农化服务等工作，取得客户对公司产品的信赖，积极清收货款，上半年回收省外货款64%，比年同期提高了0.9个百分点。五是进一步优化了产品销售的考核方案，加大了考核力度，提高了销售人员工作的责任心和积极性。

4．以“改革创新攻坚年”工作为契机，大力开展创新工作

一是根据省局党组2019年提出的抓好“六件大事”的总体部署，省公司下达了《2019年第一批科技项目、标准项目计划及工作任务的通知》，明确了香青公司为承担单位。由于时间紧来不及自行组织生产，公司多方考察，确立并委托第三方完成了烟叶降碱剂的生产，生产质量合格，确保了烟叶降碱剂的供应到位。二是加大了专利申报的力度，上半年公司共申报了14项专利，其中发明专利4项，实用新型专利10项。三是在公司实施了盐酸纯化技术研发、新型有机无机肥开发与应用和国产氯化钾部分替代进口氯化钾研究等3项科技项目，并按照计划稳步推进，目前盐酸纯化项目即将进行工业小试，国产氯化钾部分替代进口氯化钾生产硫酸钾项目已取得初步进展，目前生产时可有35%左右的进口氯化钾被替代。四是示范试验工作：追踪在省内外推广13万亩烟田使用“增效剂烟草专用肥”试验示范情况，推广我公司与省烟科院合作研发的新型专利烟草专用肥料。继续配合江西烟草科研所开展650吨的新配方的试验示范工作，广泛积极宣传公司环保、生态、高效的产品形象。

5．落实安全环保主体责任，安全环保工作不断加强

一是调整职责分工，将环保工作与安全合并，成立安环部，要求安全管理人员在日常安全巡查时增加环保检查的内容，日常的环保工作得以加强。二是重培训，增强安全环保生产意识和操作技能。上半年，参加外培共6批次40人次，组织内培6批次400余人次的培训，通过现场讲解及会后自学巩固，提升了全员安全环保意识和操作水平。三是在公司范围内开展安全生产大检查及整改督办工作，通过开展“安全生产月”等活动，实现了年初制定的安全生产目标，上半年未发生安全环保生产事故。四是加大违章违纪行为处罚力度。上半年，按照公司安全管理制度和《安全生产考核方案》，加大了违章违纪行为处罚力度，上半年共处罚违章违纪员工（含相关方人员）70人次，处罚金额9990元，起到了一定的警示作用，提高了员工的安全意识。五是抓监管，确保责任落实。上半年公司组织开展月度综合安全环保检查6次，专项检查10次，接受省局、投资公司安全检查2次，接受地方安全监管部门检查7次，邀请安全专家咨询检查2次，共查出各类安全隐患102处，下达隐患整改通知书28份，对隐患整改情况进行检查验收销号。确保公司安全环保责任的落实。

6.以精益管理为抓手，提升基础管理水平

一是公司重新制定了《绩效考核方案》，要求各部门根据部门岗位职责制定出覆盖到每个岗位的考核细则，公司每月考核到部门，部门在根据各岗位考核细则考核到每个岗位，确保责任落实到岗，失职追责到人。二是以财务精益核算为契机，提升财务精益管理水平。目前精益核算系统已完成了成本的自动分配和各部门的绩效系统，已上线试运行。三是按照项目验收的标准要求，完成了公司内部审计自查，按照项目“一项一卷”归档资料的要求完善了98份合同的归档资料。

二、存在的问题

1．复肥车间生产的产量虽有提高，但质量控制还不稳定，消耗控制还不够精细，车间优秀班组创建工作现场管理有反弹，现场管理工作还需要加强。

2.农资肥销售团队虽已组建，也开始搭建销售网络，但，但距离公司的目标还有一定的差距，下半年还需下大功夫加强农资肥的销售工作。

3.盐酸销售工作不容乐观，公司上半年基本实现了盐酸的产销平衡，但盐酸销售的平均补贴为159.41元/吨。5～6月传统盐酸销售旺季，今年出现“反常”现象：产酸企业开工率相对较高，用酸企业停车检修多，与往年空空如也的库存相比，今年库存都在高位，产酸企业有望实现正价销售的时机没有到来，反而补贴价格节节攀升，旺季不旺，市场过冷，若行情持续，形势不容乐观。

三、下半年工作措施

紧紧围绕年初制定的目标，认真贯彻落实行业各项管理规定，内抓管理、外拓市场，努力实现全年目标指标，主要工作措施如下：

1．深入扎实地开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，深入学习领会中央和行业主题教育工作会议精神，充分认识开展主题教育的重大意义，切实把思想和行动统一到中央和行业决策部署上来，确保主题教育抓紧抓好、抓出成效。

2.继续加强销售工作，提高公司产品市场占有份额。一是把握跟踪重点市场，与贵州、重庆、河南、云南通过单一来源方式积极协调谈判，提前落实配方，争取扩大销售数量及合理的销售价格，以保证公司均衡生产及稳定的利润。二是积极参与招投标工作，稳定老市场。三是通过试验示范拓展新市场及新产品的销售；四是加大农资肥销售力度，确保销售目标的实现。

3．加强生产过程中的各项管理，认真做好车间各项数据的统计与分析工作，进一步深挖内潜，从细节处推动车间的节能降耗，减本增效工作。按照年初制定的目标任务，精心组织生产，确保生产目标任务实现。

4．认真落实安全环保工作计划，加强安全环保管理，落实日、周、月安全环保检查制度，确保下半年无安全环保事故发生。

5．按照进度安排，做好公司易地扩建及技术改造项目的内部审计整改，迎接国家局的验收。

6. 按照公司计划积极推进科技项目的实施，力争公司立项的科技项目取得进展和突破，特别是盐酸纯化项目，切实提高盐酸产品的质量，降低盐酸产品的销售补贴，提高公司效益。

7.根据省公司下达了《2019年第一批科技项目、标准项目计划及工作任务的通知》，开展公司企业标准化项目，提高公司管理水平。

8.继续完善“三级核算”系统，按照计划推动成本分配计算、工资自动汇总归集等系统功能的运行，已实现数据的深度融合与共享，为决策提供有力的数据支撑，进而达到精益管控成本费用的目的。