区域销售目标分解和行动计划

区域销售目标分解和行动计划

一元复始，万象更新！转眼间我们迎来新的一年，是充满激情挑战的一年，我们相信在魏总的指挥下，大家共同努力辛苦付出，必定开辟“中粮白酒”新的辉煌。

首先，非常感谢公司领导对我们的支持和帮助，京津冀区域每一位团队成员会以最优异的成绩表达对领导的感谢。下面我对京津冀区域1100万销售目标分解和工作计划汇报如下；

一、2016京津冀区域销售分解：

1、1100万计划分解表：

2016年京津冀主要运作天津和石家庄市场，重点运用二八原则，建立区域样板市场，打造中粮白酒品牌。其它市场为游击战场，意向经销商达成合作我公提供短期的市场导入和长期督导，其余时间回主要运作市场。

2、个人任务分解表；

销售任务分解到个人，有利于提高个人责任感，独自提高销售工作意识，学会自行对目标进度的努力，短期内提高团队协同互助完成整体目标。

二、2016年京津冀区域重点工作计划：

1、天津市场主要配合经销商监督管理东丽和塘沽市场，重点打造样板市场稳定和终端管理，提高样板市场的管控和影响力， 利用样板市场的烘托中粮白酒品牌效益，快速诚招其它区域经销商。

重点东丽和塘沽区域终端客户的管理和客情建立，做好终端客户细化和分解。

重点天津市场空白区域招商，做好经销商管理和维护工作。

2、石家庄市场重点建立2-3个区域区域直销市场，利用经销商资源平台找3个主要扶持二线经销商，其它县经销商不做重点扶持。

重点直销市场的建立和二级重点经销商市场辅助和终端建立管理工作。

做好直销市场终端客户的管理和客情建立，做好终端客户细化和分解。

3、河北市场16年运作思路以“养鱼式”运作整体河北市场。现有经销商秦皇岛市场调整思路，重新树立标杆二次进入终端，唐山经销商因前期经销商恶意扰乱市场导致中粮白产品价格偏低，需要等待实际二次启动。

杨爽重点提供河北区域老经销商的管理和服务工作，提供经销商市场基础信息的管理和分析。

原立秋重点扶持河北新开发客户入市辅助和督导管理工作，其余时间监管天津市场，王海洋马超配合原立工作。

陈辉重点维护老经销商的市场稳定和空白区域开发工作，对达成合作的意向客户交由各区域管理，其余时间重点运作石家庄市场。

4、北京市场暂时试探开发，利用津冀区域辐射北京市场。

三、区域人员管理和培养：

1、业务分解后独立完成公司相关流程的熟练。

2、业务员辅助经销商运作市场期间由经销商统一管理。

3、成熟市场终端客户的管理严格按15286定律执行。

4、个人成长需要有压力和孤单，根据市场情况调整锻炼机会。

5、终端分析能力分析，最有效的锻炼方式就是给个人分区定销量。

6、招商能力培养和独立作战培养，每月人制定开发计划。

7、集中区域突击，提高团队协作能力和整体意识提升。

8、管理能力提升利用经销商平台进入其它团队学习。

9、总结分析讨论是考核自己的最好方法

四、费用预计：

1、严格执行公司补助标准，超出部分自行核销，招待费用严格控制用小钱

大事。

2、16年重点运作天津和石家庄市场，租房安排在天津和石家庄，因京津冀消费高房租贵预计天津3万石家庄2万，小计5万元。

3、其它费用严格以报告形式审批和执行。

以上为京津冀区域2016年销售目标分解和工作计划，具体实施细节比较粗略。请魏总放心！京津冀全体业务员“全力以赴”“誓创辉煌”。