装修设计施工销售话术

话术：认同感---问题区分—封闭问题

一、“贵”的问题

1、价格是你唯一考虑的问题么？

2、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后谈最重要的部分。

3、是的，我们的价格是不低，但是有很多人都在用，您知道为什么吗？因为有漂亮的升值空间！

4、我们可能没有办法给您装修市场上最便宜的价格，但是我们可以给您最完善的服务（保修24小时等）。

5、我特别认同您关注价格，装修就是个大投入。

6、哪贵呢？是不是帮您解决了价格的疑虑咱们今天就能成交了？

二、“施工差”的问题

1、我们非常理解您注重施工质量。

2、您觉得哪差？

3、您听谁说的还是看过工地？

4、都是农民工，手工作业。

5、不怕出问题，但是我们会及时解决。我们的质检不会每天去工地，但是我们的质检去就是去发现问题、解决问题。

6、脏乱差---日清日毕（看客户什么时间去的）。

三、“设计师”选择问题

1、我们公司不只这以为设计师，总有一个适合您。

2、我觉得主要看他适不适合您，适合就是最好的，您说对么？

四、“效果图”的问题

1、您可能只是看图漂不漂亮。

2、设计师的价值不是漂不漂亮，如果漂亮就上网看图了，是么?

3、只看效果图其实对您的风险挺大的。

4、别拿一套图来看设计师。

5、看施工图。

五、“考虑考虑”的问题

1、我特别赞同您的做法

2、您考虑哪方面呢？

3、施工、设计、服务

4、可与我们比较的公司：绿叶、龙发

5、施工：我们是万科标准；设计：整体家居解决方案、整体预算；

六、探底

您跟我交个实底，您是不是不打算在我们家做了？