公司开发客户

在面对客户不同的群，我们的定位就应该在发生改变。无锡的开源、华友等中国的贸易公司，销售的是三标管、预机加管。无缝管的后加工工艺：切割、打孔、热处理、车加工等等形成了产业链。再向后延伸到零件装配，在整个加工使用中到了中部水平。

传统的生产和贸易对应的是一个工厂大概对应10个或者20个供应商，300个贸易商的终端对应着零售业务。

1、国内贸易客户终端：十大经销商

2、95%的攻击方向跨越经销商---终端经过对车加工，淬火回火、接箍等工艺的搜索

1）通过对加工工艺的搜素，例如切断、激光、切割、线切割等名词，中文、英文、韩文等各个语种的翻译，再通过翻译的技术名词在各个语种网站进行搜索。

2）网站搜索开展远交近攻的政策。对于华东的钻孔技术（圆钢掏心），济南汽车第二配件厂的汽车半轴套技术（拥有喷砂、倒角等一切机加工能力）。

3）在华北找终端要以掌握核心技术的竞争力来取胜。

4）跨越所谓的终端，在用途上搜一些汽车无缝钢管，标准件等不需要机加工的产品。根据客户的用途来分析利润成本。

3、如何成单子，告诉开发客户，防范分裂。

1）强调团队合作分饭吃而不是抢饭吃，防范自己割裂客户，急躁情绪，树立正确的职场价值观，每个人要承受适度的压力，这样才能促进个人和团队的成长。

2）确立团队内部的地位，正确引导，互助双赢。

3）业务的广泛讨论，团队联合起来做业务。一个人的能力是有限的，团队的力量是无限的。团队的每个人没有人会去抢别人的客户，只会去帮助别人成客户，提高工作效率，让业务任务成为主流任务。