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公司开发客户

发布时间:2021-07-19 11:33:08 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

在面对客户不同的群,我们的定位就应该在发生改变。无锡的开源、华友等中国的贸易公司,销售的是三标管、预机加管。无缝管的后加工工艺:切割、打孔、热处理、车加工等等形成了产业链。再向后延伸到零件装配,在整个加工使用中到了中部水平。

传统的生产和贸易对应的是一个工厂大概对应10个或者20个供应商,300个贸易商的终端对应着零售业务。

1、国内贸易客户终端:十大经销商

2、95%的攻击方向跨越经销商---终端经过对车加工,淬火回火、接箍等工艺的搜索

1)通过对加工工艺的搜素,例如切断、激光、切割、线切割等名词,中文、英文、韩文等各个语种的翻译,再通过翻译的技术名词在各个语种网站进行搜索。

2)网站搜索开展远交近攻的政策。对于华东的钻孔技术(圆钢掏心),济南汽车第二配件厂的汽车半轴套技术(拥有喷砂、倒角等一切机加工能力)。

3)在华北找终端要以掌握核心技术的竞争力来取胜。

4)跨越所谓的终端,在用途上搜一些汽车无缝钢管,标准件等不需要机加工的产品。根据客户的用途来分析利润成本。

3、如何成单子,告诉开发客户,防范分裂。

1)强调团队合作分饭吃而不是抢饭吃,防范自己割裂客户,急躁情绪,树立正确的职场价值观,每个人要承受适度的压力,这样才能促进个人和团队的成长。

2)确立团队内部的地位,正确引导,互助双赢。

3)业务的广泛讨论,团队联合起来做业务。一个人的能力是有限的,团队的力量是无限的。团队的每个人没有人会去抢别人的客户,只会去帮助别人成客户,提高工作效率,让业务任务成为主流任务。

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