消防证书招生报考销售话术

开场：

您好，我是消防报考中心的X老师，看您在我们官网上咨询(报考)了一级注册消防工程师对吧？

探需：

您是第一次了解咱们这个消防证书吗？还是有身边朋友在考呀？

1、一消证书是国考证书，是由应急管理部和人社部（人力资源与社会保障部）共同颁发的，含金量价值非常高，我这边先帮您审核一下您的，报考条件看您符合那种考试要求。

探需：1、您今年多大年纪？（后期扩需找痛点）

2、您现在国家承认的最高学历是什么学历？（以及毕业时间，大专以上统or成人）

学的是什么专业？

3、您目前是在哪个省市？

4、您现在从事哪方面的工作，大概多久了？

好的，xx先生/女士，您的基本信息我了解了，您XX岁、目前在XX省XX市、XX学历、之前主要从事XX相关的工作。

那您这种情况呢，是可以参加咱们的消防考试的。

那您考取这个证书主要是后期工作中能用到呢，还是和咱们大部分学员一样想要去兼职增加一部分的额外收入啊。

加需：

嗯，那这边简单给您说一下，证书呢是有两个主要的用处的，一个是兼职，一个是全职工作

首先说全职工作用，工作用的话，就是您后期取得证书以后去相关的工作岗位，从事消防技术咨询、消防安全评估、消防安全管理、消防安全技术培训、消防设施检测、火灾事故技术分析、消防设施维护、消防安全监测、消防安全检查等消防安全技术工作。年薪一般都是在20到30万之间的。

兼职：证书的另一种使用方式就是证书兼职，兼职咱们知道是什么意思吗？就是相当于咱们把证书租赁出去，平时并不需要您去上班，然后可以拿到一个租赁费。其实现在大多数学员都是选择这种使用方式的，大家都有自己本职工作就是为了想要增加一部分的额外收入。而现在因为国家的政策要求，所有的消防重点防火单位都必须具备相关的消防资质等级，其实就是不同数量的消防工程师证书。所以导致现在消防证书的含金量也比较高，一年兼职的话，也能拿到8--15万的一个额外收入。

问一些生活类的问题，比如结婚了吗？有孩子了吗？简单判断一下这各年龄段人群的一个基本压力，然后针对性去深入聊一下。

这些钱虽然不能让我们衣食无忧，但是最起码可以帮助我们解决一些生活上的问题（比如说，车贷，房贷，孩子教育的问题）所以您要是真的想后期减轻点生活压力，提高些生活质量，这个证书您肯定得考的！

加恐：

但是您需要注意一下，刚才给您说，报名咱们肯定是能报名的但是，像您这边

情况1：因为您的专业不是消防相关专业，现在报考还不限制专业，但是明年以后报考的话就要求必须消防专业的才能参加了。

情况2：但是您没有消防相关工作的工作证明。那就要赶在咱们的预报名结束之前报名了。只要您赶上预报名时间，咱们是免费帮助咱们学员报名，而且后期免费帮您推荐就业兼职单位的，咱们所推荐的单位，都是省直属的重点单位，像四川华西，山东永盛等这样的大型工程类的，这些单位的兼职费用要比普通的单位费用平均高上2万左右。

情况二：不符合报考条件（没有中专及以上学历）

是这样的，，您目前的条件是符合中专+二消的要求，也就是说您这边报考二级消防工程师是需要报《中专+二消》的报考方式，因为现在官方个人报考条件是中专或中专以上学历，并且有4年的相关工作经验才是可以报考的。您这边想要考的话只能走《中专+二消》了，明白吧？

但是《中专+二消》报名是有时间要求的，因为明年是第一年考试 ，第一不强制要求专业是消防，第二中专学历可以免学免考。 不过中专免学免考的名额截止到12月XX（隔一天）号，您的条件咱们给您报考成功是没有任何问题的。所以我给您介绍完后，您这边也是抓紧时间做下决定,好吧？（不要停顿太久直接问下面问题）

（学员要是问什么是中专+二消：因为现在官方对学历的要求是中专毕业证，您现在这个条件学历是不符合条件的所以想要报考就是走中专加二消的报名方式，而且首考年是允许中专免学免考的，我们现在也还有免学免考的名额 可以帮您走中专加二消的报名方式，我这么说您能理解吧）

考介+（推班铺垫）：

您这边之前有了解过消防的考试内容吗？

好的那这边简单给您介绍一下。

像咱们今年呢，考试是只考两科的，《综合能力》，《案例分析》综合不用说，比较简单都是选择题，单选多选和考驾照的科一科四一样。基本都能过。另外《案例分析》，相对稍微难一点，他考的是主观简答题，它是以现实生活中的实力例子为提干，让咱们运用其他科目所学的知识加以解答，灵活性太强，讲究答题技巧，这个简答题不是你学会了就能答对得分了，有一定的采分点，答不到采分点上，也是不得分，而且答案都是消防的专业术语，如果咱们写的都是大白话，也是不得分，所以很多人考试都卡在了这一科上，这也是为什么绝大部分的人都选择报班学习，而不选择自学。因为说白了，咱们老师就是研究考试的对吧。对于每年的考点的掌握是非常准确的。再加上今年是首考相对比较容易，您跟着老师去学，在咱们首考年一次通过考试基本上没有任何问题。

推班：

像您这边大概一天能抽多长的学习时间啊？有消防的学习经验吗？平时有阅读的习惯吗？（结合之前探需时的基本信息，都读出来，站在学员的角度上为其分析一下他的学习时间，基础，等相关情况）

那根据您的情况，您是有一定的学习时间，但是基础相对比较弱一点，您年龄也比较小，相对学习能力，肯定是，比较强的。那给您推荐咱们的签约保障班，这个班型就是针对您这种情况的学员所专门设置的班。给您说一下咱们这个班的学习方式。

首先上课咱们采用的是直播+录播的上课方式，直播就相当于网络的面授，而且错过直播还可以看回放，没有时间和次数限制，手机电脑都可以学习，也就是说您想什么时间学就什么时间学。上课方式比较方便。再就是咱们这个班型学习是分为三个阶段的

第一阶段也是咱们最重要的打基础阶段，老师带着咱们对教材，对消防有一个整体的认识

帮咱们建立知识体系，搭建知识框架，熟悉消防专业名词和解读消防专业术语，

第二阶段就是研读课本，查漏补缺，重点强化，针对于重点模块相关知识逐个推敲 研读。第三阶段就是结合消防规范，打通所有知识点，做最后的冲刺拔高，所以您只要跟着咱们这三个阶段去走，用这8个月的时间备考，想轻轻松松一次性通过考试是不成问题的。

另外咱们对最难的案例分析有专门针对于案例如何答题能得分开设了案例专题提升课，专门帮您制定了12个答题模版、18个万能公式和24个万能句子，到时候考试的时候，您直接套这个公式就可以4、在最后考前两周，我们会有独家内部渠道获得的三套绝密试卷，这个也是您能不能通过考试的关键，我们建议是必须掌握的，人手一份纸质版的，丢失不补，因为这是内部渠道获得的，有多少个学员就多少套，而且不会在课堂上公开讲解，咱们20年的考前密卷覆盖率达到了90%以上。所以到时候这个密卷就算背，也是要你背下来的。

截杀：

咱们这边刚好接到了，秦皇岛海湾集团的一个56人的培训团报，海湾集团就是一家专门做消防器材的公司，人家这边是给员工做内部集体培训的，报的就是咱们这个xxx的班型。所以您如果没什么问题的话，能赶在xxx时间，人家正式开课之前报名的话，我可以把你的名字，加入人家的团报名单里面，这样您相当于座了一个顺风车，和人家一样享受一个团报的5折优惠。您看您这边还有什么问题吗？

这样我先加一下您的微信给您发一下相关的资料，您抽时间再详细了解一下，咱们稍后微信联系。