公司产品营销策划书

第1篇：公司产品营销策划书

公司产品营销策划书

伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，立即行动起来写一份策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的公司产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、新产品营销简介

1、企业名称：尼的净化科技有限公司

2、品牌名称：驱尘士

3、广告语：给您一个无尘的家

4、产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。

驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

二、计划提要

本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。

三、营销现状分析

市场环境分析：

3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。

从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。

根据我们的.调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候，

四、问题分析

优势：

产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。

市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。

劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。

威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。

五、目标

财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

营销目标：

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：xx元。

六、营销策略

1、目标市场

把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。

尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

2、产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。

家用系列产品：

粘尘器：采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。

粘尘垫：

产品包装采用：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45。

除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30。

在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。

3、定价计划

产品市场价格目标为：

4、营销计划

1、先期在广东建立三大销售渠道：

（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商）。

（2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。

（3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。

优惠方针：

（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策；

（2）进入商超给予一定陈列费用；

（3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格；

（4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。

进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：1)进货数量；2)交货日期及交货数量；3)交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5、促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。

选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求。

1）我们采取产品组合买一送一方式。（购买除尘垫送粘尘器）

2）活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫。

3）单品购买可送替换装。

4）活动的赠送为：100%。

七、行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。

事业部员工为5人，市场部员工为3人，客户部员工为xx人，销售部员工为2人，预计的费用为20万。本营销策划计划为期六个月，在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

八、营销预算

尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

九、控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。

第2篇：公司产品营销策划书

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下面是由为大家整理的公司产品营销策划书范文～欢迎大家阅读参考! 公司产品营销策划书范文【一】第一部分项目分析 一、项目优势分析 1.位臵优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道～地处沙湾镇商住新区～旺中带静～距市桥仅10分钟车程～公共汽车直达小区～交通极其便利。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全～休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比阏例协调～适合当今住宅市场的新潮流～区 内绿意盎然～住宅小区均采用港式设计～弥独有首层私家花园～附设大型地下车库～ 带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析 1.市场竞争激烈

镇 内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼ō盘～上述楼盘无论在规模、位臵、价格上悫都各有优势～而目标顾客有趋向性～从而皿分薄了部分客源～令各个项目之间的竞争藐日趋激

1 / 20 烈。

2.由于社会趋势～分工更瘌加明细～各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查～了解到贵公司现蘼在根本没有专业的售楼人员～更无销售工酵作的统筹～在楼盘销上已打上8成折扣。 剞

第二部分项目推广 一、项目市场定位 臂

本项目地处沙湾商住中心～周边生活设幢施齐全～商场、食肆、银行、市场等应有颊尽有～根据沙湾一带市场情况以及项目自螈身规模～建议项目档次定位于中档～但包貊装策划成较高档次～利用周边完善的生活矣设施加上自身优美的绿化及小区环境～附偶加新颖先进的智能化社区管理系统～营造Ё一个独具品位～充满时代气息的二十一世眇纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统

项庙目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的髭发挥～“以人为本”的思想贯空其中～围愕绕人为中心可以大方面进行发挥～一是将泫现代智能化信息引入家居生活～让人在说遭笑间完成各种生活工作事务～又可“秀才?不出门～精通天下事”～同时将现代建筑 和大自然的绿化环境融为一体～令人舒适撮惬意～悠然自得。

2 / 20 为此需具备以下几方涓面素质: a.高度社会化

二十一世纪 是一个社会分工更深入、更广泛、更细微噤的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要 体现在人类的劳动方面的话～二十一世纪汔的社会分工则更多的渗透至人类生活的各淌个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的滠“家务活”变得越来越不必要～“购买服镲务”越来越成为新的时尚;与此同时～人株们有可能～也必须将更多的精力投入到各茵自专注的领域～否则其就可能遭到被淘汰罅的危险。这个趋势对家居生活的影响主要蔑体现在两方面:一是小区物业管理将会越懔来越普遍～服务也更加全面与完善;二是裹家政服务的日趋盛行～家庭内的清洁、护镖理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服是务来替代。

b.高度信息化

二十一世р纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的镀重要资源～决定人们事业的成功与否～而砻且信息特长的应用也成为人们日常生活的喱一部分。信息化对家居模式的影响一方面る体现在楼宇的硬件设施上～大量的电子设苹备被装配进家居～楼盘“智能化”将是大仨势所趋;另一方面～信息消费成为时尚～ 信息服务极大地丰富着人们的生活内容。 猢

2.追求和谐与自然

也许是对现代都ι市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动～追 3 / 20 求使和谐与自然已经成为一种时尚～未来的二糇十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在订小区环境方面～人们将越来越追求建筑风甓格与绿化、小区环境的配合～越来越追求芭与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七蒸层复式～草地、热带树木、庭台～和谐的厥社区文化～融洽的人与人之间的关系～将薨使翠怡轩成为都市中的绿洲～红尘中的乐殂土。

3.旺中带静～舒适惬意

翠怡轩爬位处番禺市桥旁边～周边生活配套齐全～,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全耷。小区稍离主干道～无车马喧嚣～真正居谕家宝地。

4.卖点分析: a.主卖点

〃位处商业中心～旺中带静 〃绿化环境懵～独立私家花园 b.辅卖点

〃智能化孰家居管理系统 〃和谐、人性化的社区文飙化 三、项目目标客户定位

根据项目周浃边楼盘目标消费的调查分析～结合项目的ぅ地段、环境、规划、建筑风格及目前对象缦消费心理的分析～建议本项目的目标客户淦群定位于中档收入人士～具体分为: 1 .工薪阶层中的白领一族 4 / 20 此类买家多为莩工薪阶层中收入较丰的白领一族～且以青毙年买家居多～其较喜欢新潮时尚的居住生来活环境～购房主要用作自住。

2.外来唯高收入人士

此类买家多在番禺工作或从犄商多年～有稳定的收入～渴望购房安家落咖户番禺～本项目对这类外来市民而言存在岌最大魅力。

3.部分港澳人士 四、项貘目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周垓边楼盘竞相降价的情况～初步建议本项目骀在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为矿促销的最直接手段。建议项目销售价格以绞“低开高走”的形式陆续出现～即首次公渖开发售以“超低价”吸引买家～促成发展 商的资金迅速回拢～帮助完善项目配套及噱资金滚动～然后视市场反映～在不同阶段?适当加价～并在后期高价位阶段予以优惠儆～从面营造楼盘的抢购热潮。

第三部分鳐品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌ㄧ策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩 ～就必须建立独特的品牌形象～从项目现景有状况～建筑设计项目推广策划出发～品鎏牌策略的思路是形象同中求异～独特鲜明璧的卖点～个性化的小区文化。

5 / 20 二、广告 诉求策略 1.理性诉求

a.位处沙湾澈最成熟的生活社区

b.智能化家居管理侍～带来完美生活境界 c.价格、收费恰尴到好处 2.形象诉求

a.草木亭台～临绿地假山～私家花园 b.尊贵典雅的建胚筑设计 3.情感诉求

a.翠怡轩天人畀合一 b.融洽的人际关系 c.和谐的岌小区文化 三、广告风格

自信、自豪而 不自负～ 优美、优雅而不矫饰～ 既具潭有时代感～又充满人情味 ……

四、广耀告受众定位

翠怡轩广告的目标受众～是倮既追求都市的繁华舒适～又 懂得享受宁静嘣和谐～既追求卓越的生活品质～又富有人膀情味

的～收入较高的番禺生活、工作的本恪地及外来人士。 五、小区现场包装 6 / 20 小×区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包Ё装是促进销售的重要手段。 1.售楼部

建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等笙～与整个项目相一致～给买家一种真实、闳直接的感受。

2.样板房

建造两房两版厅、三房两厅两个样板房～配臵家私、电益器、摆设、厨具等～使买家对楼盘有更具姨体、生动的了解。

3.指示牌

建议在 楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示哨牌～既具交通指引作用～又反映楼盘的地 段优势及其他卖点。

4.围墙

建议建藩造小区围墙～既可标示楼盘～又可反映楼轹盘的形象与卖点～给予公众良好的第一印沩象～增加楼盘的内涵～在围墙上书写项目缄名称、推广卖点～绘画宣传图案～重要区挟段加以灯光照明～昼夜宣传～提升楼盘档 次。

5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制苹作布臵～既可营造热烈的销售气氛～又可酴宣传楼盘。

六、销及公关活动配合

促荷销方面可采取多重折扣～买楼送契税～送 管理费～抽奖送家私～送装修等常用形式巩。

公司产品营销策划书范文【二】一、札计划概要 7 / 20 1、年度销售目标600万元勰; 2、经销商网点50个; 3、公司塑在自控产品市场有一定知名度; 二、营 销状况

空调自控产品属于中央空调等行仵业配套产品～受上游产品消费市场牵制～怡但需求总量还是比较可观。随着城市建设陡和人民生活水平的不断提高以及产品更新批换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度～从而带动了整体市场容量的扩张。湖碴南地处中国的中部～空调自控产品需求量こ比较大:1、夏秋炎热～春冬寒冷;2、酊近两年湖南房地产业发展迅速～特别是中祖高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳战入西部开发、将增加各种基础工程的建设胛;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、唾常德等大量兴建工业园和开发区;6、人虏们对自身生活要求的提高;综上所述～空罾调自控产品特别是高档空调自控产品在湖诡南的发展潜力很大。

营销方式总体来说镜～空调自控产品销售的方式不外三种:工?程招标、房产团购和私人项目。工程招标涫渠道占据的份额很大～但是房产团购和私鄄人项目两种渠道发展迅速～已经呈现出多酮元发展局面。

从各企业的销售渠道来看迸～大部分公司采用办事处加经销商的模式ㄌ～国内空调自控产品企业2017年都加哞大力度进行全国营销网络的部署和传统渠麝道的巩固～加强与设计院以

8 / 20 及管理部门的辰公关合作。对于进入时间相对较晚的空调鞣自控产品企业来说～由于市场积累时间相垴对较短～而又急于快速打开市场～因此基ū本上都采用了办事处加经销制的渠道模式闭。为了快速对市场进行反应～凡进入湖南婚市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空帏调自控产品市场容量比较大而且还有很大 的潜力～发展趋势普遍看好～因此对还未 进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会叁～只要采用比较得当的市场策略～就可以 挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调?自控产品市场上基础比较薄弱～团队还比候较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。艰在销售过程中必须要非常清楚我公司的优椰势～并加以发挥使之达到极致;并要找出甫我公司的弱项并及时提出～加以克服实现,最大的价值;提高服务水平和质量～将服藁务意识渗透到与客户交流的每个环节中～未注重售前售中售后回访等各项服务。

三咎、营销目标

1.空调自控产品应以长远加发展为目的～力求扎根湖南。2017年骺以建立完善的销售网络和样板工程为主～马销售目标为600万元; 2.挤身一流伊的空调自控产品供应商;成为快速成长的鲂成功品牌; 3.以空调自控产品带动整 个空调产品的销售和发展。 4.市场销敏售近期目标:在很短的时间内使营销业绩郇快速 9 / 20 成长～到年底使自身产品成为行业内贝知名品牌～取代省内同水平产品的一部分 市场。

5.致力于发展分销市场～到2铄017年底发展到50家分销业务合作伙辔伴; 6.无论精神,体力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪资亨发展; 四、营销策略

如果空调自控产倭品要快速增长～且还要取得竞争优势～最,佳的选择必然是——“目标集中”的总体 竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展μ、城市化规模的不断扩大～空调自控产品咨市场的消费潜力很大～目标集中战略对我 们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目 标集中”总体竞争战略我们可以采取的具馐体战术策略包括:市场集中策略、产品带ら集中策略、经销商集中策略以及其他为目惩标集中而配套的策略四个方面。为此～我蛰们需要将湖南市场划分为以下四种: 战蟒略核心型市场---长沙～株洲～湘潭,◎岳阳 重点发展型市场----郴州～常郡德～张家界～怀化 培育型市场----?-娄底～衡阳～邵阳 等待开发型市场-肯---吉首～永州～益阳～

总的营销策鼙略:全员营销与采用直销和渠道营销相给馗合的营销策略 1、目标市场: 10 / 20 遍地开搀花～中心城市和中小城市同时突破～重点弛发展行业样板工程,大力发展重点区域和病重点代理商～迅速促进产品的销量及销售 额的提高。

2、产品策略: 用整体的 解决方案带动整体的销售:要求我们的产异品能形成完整的解决方案并有成功的案例 ～由此带动全线产品的销售。大小互动:,以空调自控产品的销售带动阀门及其他产丛品的销售～以阀门及其他产品的项目促进饴空调自控产品的销售。

3、价格策略: 高品质～高价格～高利润空间为原则;制塞订较现实的价格表:价格表分为两层～媒胩体公开报价～市场销售的最底价。制订较索高的月返点和季返点政策～以控制营销体脂系。严格控制价格体系～确保一级分销商蛲～二级分销商～项目工程商～最终用户之 间的价格距离级利润空间。为了适应市场杀～价格政策又要有一定的能活性。

4、夕渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二鸦类:一是分销客户～是我们的重点合作伙胩伴。二是工程商客户～是我们的基础客户镅。 (2)渠道的建立模式:A.采取逐沽步深入的方式～先草签协议～再做销售预埏测表～然后正式签定协议～订购第一批货暮。如不进货则不能签定代理协议;B.采耶取寻找重要客户的办

11 / 20 法～通过谈判将货压豆到分销商手中～然后我们的销售和市场支边持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态～ 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我曷们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入绢市场;D.草签协议后～在我们的广告中荨就可以出现草签代理商的名字～挑取了分薅销商和原厂商的矛盾～我们乘机进入市场绑;E.在当地的区域市场上～随时保证有贺一个当地的可以成为一级代理的二级代理喔～以对一级代理成为威胁和起到促进作用孳。

(3)市场上有推～拉的力量。要快首速的增长～就要采用推动力量。拉需要长 时间的培养。为此～我们将主要精力放在噙开拓渠道分销上～另外～负责大客户的人酰员和工程商的人员主攻行业市场和工程市长场～力争在三个月内完成4~5项样板工畜程～给内部人员和分销商树立信心。到年 底为止～完成自己的营销定额。

5、人免员策略: 营销团队的基本理念:A.开撒放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系～保持高效沟佛通～才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制魈度

(3)以专业的精神来销售产品。价凸值=价格+技术支持+服务+品牌。实际 销售的是一个解决方案。

12 / 20 (4)编制销昔售手册;其中包括代理的游戏规则～技术笤支持～市场部的工作范围和职能～所能解 决的问题和提供的支持等说明。 五、营?销方案

1、公司应好好利用上海品牌～僧走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各豌种资源～建立完善的销售网络; 3、培 养一批好客户～建立良好的社会关系网; 嗉 4、建设一支好的营销团队; 5、选鼾择一套适合公司的市场运作模式; 6、,抓住公司产品的特点～寻找公司的卖点。 憩

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结围合的市场运作模式;直销做样板工程并带软动经销网络的发展～经销做销量并作为公蕖司利润增长点; 8、直销采用人员推广 和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场～瓢针对空调自控产品～我们可以采用小区推挺广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长卷期发展～应以长沙为中心～向省内各大城贸市进军～其中以长沙为核心～以地市为利痧润增长点; 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理～在渠道阆建设方面可以不设省级总经销商～而是以跳地市为基本单位划分～每个地级市设二个税一级经销商～并把营销触

13 / 20 角一直延伸到具腹有市场价值的县级市场～改变目前湖南其裟他空调自控产品品牌在地级市场长期以来 的游击战方式～采用阵地战～建立与经销暨商长期利益关系的品牌化运作模式～对每毹个地区市场都精耕细作～稳扎稳打。

公 司产品营销策划书范文【三】一、营销策将划书编制的原则。

为了提高策划书撰写宿的准确性与科学性～应首先把握其编制的祸几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。银策划的目的在于解决企业营销中的问题～卓按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首锉先是设定情况～交代策划背景～分析产品 市场现状～再把策划中心目的全盘托出;艏其次进行具体策划内容详细阐述;三是明 确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴痃实原则。要注意突出重点～抓住企业营销湫中所要解决的核心问题～深入分析～提出诗可行性的相应对策～针对性强～具有实际で操作指导意义。

三)、可操作原则。编爹制的策划书是要用于指导营销活动～其指睾导性涉及营销活动中的每个人的工作及各康环节关系的处理。因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案创意再好也无任何价″值。不易于操作也必然要耗费大量人、财鼽、物～管理复杂、显效低。

四)、创意芮新颖原则。要求策划的“点子”(创意)橇新、14 / 20 内容新、表现手法也要新～给人以全煅新的感受。新颖的创意是策划书的核心内病容。

二、营销策划书的基本内容。

策お划书按道理没有一成不变的格式～它依据叩产品或营销活动的不同要求～在策划的内羔容与编制格式上也有变化。但是～从营销鹤策划活动一般规律来看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我们可以共同探讨营销策燠划书的一些基本内容及编制格式。封面?佐策划书的封面可提供以下信息:策划书的啪名称;被策划的客户;策划机构或策划人捣的名称;策划完成日期及本策划适用时间烯段。因为营销策划具有一定时间性～不同绵时间段上市场的状况不同～营销执行效果 也不一样。策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要埙达到的目标、宗旨树立明确的观点～作为闭执行本策划的动力或强调其执行的意义所咒在～以要求全员统一思想～协调行动～共毖同努力保证策划高质量地完成。企业营销哄上存在的问题纷繁多样～但概而言之～也缮无非六个方面:?企业开张伊始～尚无一覆套系统营销方略～因而需要根据市场特点汛策划出一套行销计划。?企业发展壮大～腾原有的营销方案已不适应新的形势～因而丘需要重新设计新的营销方案。?企业改革箫经营方向～需要相应地调整行销策略。?旮企业原营销方案严重失误～不能再作为企 业的行销计划。?

15 / 20 市场行情发生变化～原遇经销方案已不适应变化后的市场。?企业芗在总的营销方案下～需在不同的时段～根 据市场的特征和行情变化～设计新的阶段曾性方案。

如《长城计算机市场营销企划肠书》一文案中～对企划书的目的说明得非 常具体。首先强调“9000B的市场营宜销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营 销”～然后说明9000B营销成败对公坼司长远、近期利益对长城系列的影响的重瘪要性～要求公司各级领导及各环节部门达诺成共识～完成好任务～这一部分使得整个钅方案的目标方向非常明确、突出。

二)或、分析当前的营销环境状况。

对同类产 品市场状况～竞争状况及宏观环境要有一牢个清醒的认识。它是为指订相应的营销策胩略～采取正确的营销手段提供依据的。“沓知己知彼方能百战不殆”～因此这一部分囱需要策划者对市场比较了解～这部分主要丧分析:1、当前市场状况及市场前景分析声:产品的市场性、现实市场及潜在市场状 况。市场成长状况～产品目前处于市场生晷命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段峦上的产品公司营销侧重点如何～相应营销窝策略效果怎样～需求变化对产品市场的影瘼响。消费者的接受性～这一内容需要策划さ者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前濑景。以同类产品“李施德林”的良好业绩授说明“德”进入市场风险小。另一同类产揉品“速可净”上市受普遍接受说明“李施豚德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品孬～市场

16 / 20 大。生活水平提高～中、上阶层增嫉多～显示其将来市场成长。 2、对产品,市场影响因素进行分析。

主要是对影响鹑产品的不可控因素进行分析:如宏观环境黛、政治环境、居民经济条件～如消费者收赎入水平、消费结构的变化、消费心理等～埸对一些受科技发展影响较大的产品如:计袤算机、家用电器等产品的营销策划中还需祧要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)紧、市场机会与问题分析。

营销方案～是 对市场机会的把握和策略的运用～因此分蓐析市场机会～就成了营销策划的关键。只 是找准了市场机会～策划就成功了一半。 炯

1、针对产品目前营销现状进行问题分拙析。一般营销中存在的具体问题～表现为堕多方面:?企业知名度不高～形象不佳影哆响产品销售。?产品质量不过关～功能不徂全～被消费者冷落。?产品包装太差～提 不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位,不当。?销售渠道不畅～或渠道选择有误窑～使销售受阻。?促销方式不务～消费者捞不了解企业产品。?服务质量太差～令消硼费者不满。?售后保证缺乏～消费者购后潭顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2皴、针对产品特点分析优、劣势。从问题中沩找劣势予以克服～从优势中找机会～发掘?其市场潜力。分析各目标市场或消费群特宅点进行市场细分～对不同的消费需求尽量注予以满足～抓住主要消费群作为营销重

17 / 20 点递～找出与竞争对手差距～把握利用好市场娃机会。四)、营销目标。营销目标是在前笆面目的任务基础上公司所要实现的具体目я标～即营销策划方案执行期间～经济效益埔目标达到:总销售量为万件～预计毛利万沦元～市场占有率实现。五)、营销战略( 具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般醋企业可以注重这样几方面:?以强有力的梏广告宣传攻势顺利拓展市场～为产品准确鞲定位～突出产品特色～采取差异化营销策醑略。?以产品主要消费群体为产品的营销淫重点。?建立起点广面宽的销售渠道～不 断拓宽销售区域等。

2、产品策略:通邓过前面产品市场机会与问题分析～提出合甭理的产品策略建议～形成有效的4P组合植～达到最佳效果。

1)产品定位。产品 市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一获个空位～使产品迅速启动市场。

2)产 品质量功能方案。产品质量就是产品的市 场生命。企业对产品应有完善的质量保证懦体系。

3)产品品牌。要形成一定知名富度～、美誉度～树立消费者心目中的知名滟品牌～必须有强烈的创牌意识。

4)产蹲品包装。包装作为产品给消费者的第一印吱象～需要能迎合消费者使其满意的包装策 略。

5)产品服务。策划中要注意产品榨服务方式、服务质量的 18 / 20 改善和提高。

3擤、价格策略。这里只强调几个普遍性原则称:?拉大批零差价～调动批发商、中间商陋积极性。?给予适当数量折扣～鼓励多购 。?以成本为基础～以同类产品价格为参孓考。使产品价格更具竞争力。若企业以产幕品价格为营销优势的则更应注重价格策略芙的制订。

4、销售渠道。产品目前销售辶渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划荑～采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商免的销售积极性或制定适当的奖励政策5、块广告宣传。

1)原则: 服从公司整体阗营销宣传策略～树立产品形象～同时注重 树立公司形象。 长期化:广告宣传商品昴个性不宜变来变去～变多功能了～消费者痖会不认识商品～反而使老主顾也觉得陌生灞～所以～在一定时段上应推出一致的广告甥宣传。

广泛化:选择广告宣传媒体多样 式化的同时～注重抓宣传效果好的方式。 佤 不定期的配合阶段性的促销活动～掌握嗒适当时机～及时、灵活的进行～如重大节诺假日～公司有纪念意义的活动等。

2) 实施步骤可按以下方式进行: 策划期内巅前期推出产品形象广告。

销后适时推出挑诚征代理商广告。节假日、重大活动前推羹 19 / 20 出促销广告。

把握时机进行公关活动～赔接触消费者。

积极利用新闻媒介～善于虮创造利用新闻事件提高企业产品知名度。栈6、具体行动方案。

根据策划期内各时Ч间段特点～推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密～操作性强又不乏灵活丫性。还要考虑费用支出～一切量力而行～清尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤元其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重邹点～抓住旺季营销优势。

六)、策划方帆案各项费用预算。这一部分记载的是整个靠营销方案推进过程中的费用投入～包括营 销过程中的总费用、阶段费用、项目费用芏等～其原则是以较少投入获得最优效果。淆费用预算方法在此不再详谈～企业可凭借遍经验～具体分析制定。

七)、方案调整验。

这一部分是作为策划方案的补充部分菱。在方案执行中都可能出现与现实情况不氩相适应的地方～因此方案贯彻必须随时根雹据市场的反馈及时对方案进行调整。

营祆销策划书的编制一般由以上几项内容构成峨。企业产品不同～营销目标不同则所侧重噙的各项内容在编制上也可有详略取舍。

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