经营工作的初步想法

经营工作的初步想法

2010年既是“十一五“发展规划的收宫三年，也是为启动“十二五”规划工作准备的关键一年。站到新的发展起点上，我们要夯实基础，搭好平台，努力完成厂部确定的电机1.9亿回款指标。这个指标比2009年回款增长近12%，有一定的难度，但只要我们组织的好，方法措施到位，另外市场波动不是太大，是可以完成的。

 这个可以完成的目标是建立在三个信心的基础之上的：

 一、对市场的信心

 1 国际市场

世界经济从急跌到企稳回升

中国——东盟自由贸易区正式起动

2 国内市场

中央经济工作会议提出保持经济平稳较快增长和刺激消费和产业机构调整两大主线，释透了适度宽松的货币政策和积极的财政政策。

对中小企业的信贷，吸收民间资本进入一些领域（铁路，电力，电信，市政公用设施等）

铁，工，基一些项目继续实施。

中国将继续城镇化的进程。

专家预测今年座8望10。

3 我厂的市场资源

市场领域

大客户资源

客户发展动态

二、对企业的信心

生产能力

管理能力

研发能力

品牌的影响

三、对营销的信心

1 一支团结，战斗，有凝聚力的队伍

2 领导分工更趋合理

3 区域格局分工逐步合情合理

4 销售配合攻坚能力逐步提高

5 观念思路得到进一步提升：“五勤”，“习惯的培养”销售层次的转变。

为完成指标所要做的几项工作。

1 指标的分解下达

2 企业和产品的宣传推广

3 代理商的管理

4 大户欠款的回收

5 新市场的开发

6 培训

7 库存的清理

8 售后服务的改进

9 加强管理。