白酒分销经销商招商规划

一、酒类垂直电商及pop大商

近年来，以酒仙网为代表的酒类垂直电商发展迅猛，对白酒销售渠道格局影响巨大，他们销量增长很快，营销手段新颖，玩法很多，但是由于标品低价、窜货很难被名白酒厂接受，目前与垂直电商合作密切的多位中小酒厂，以及对价格不敏感名白酒厂的开发品。

在未来酒类电商有可能成为白酒销售的一个渠道之一，我们可以先开始尝试和他们进行合作，对于行业口碑好的商家考虑先电商品合作，对于低价、窜货严重的商家考虑开发品合作，对所有商家严格管控。

跟进计划：

6月1号-6月3号整理潜在客户；

6月4号-6月6号拜访北京客户，了解合作意向；

6月8号-6月13号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；

6月15号-6月20号确定合作客户。

二、非酒类商家

这类商家拥有自己团队，在电子商务营销方面经验丰富，他们做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我们可以整合他们的渠道经验等进行卖酒，但是说服他们进入新的品类会比较困难，沟通时间会相对较长。

跟进计划：

6月8号-6月13号了解其他品类卖家情况，主要了解葡萄酒、啤酒等卖家情况及潜在卖家；

6月15号-6月27号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；

6月29号-7月4号确定合作客户。

三、 社群商家

该类商家有一个自己独立的社群，成员稳定，在某些方面有共同的话语，属于圈子营销，通过社群领导对成员进行推广，信誉度高，口碑营销效果好。但是该类商家一般对毛利要求会高点。

跟进计划：

6月8号-6月20号了解主要社群及社群商业模式，寻找潜在客户；

6月22号-7月4号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；

7月6号-7月11号确定合作客户。