销售团队雏鹰计划

杭州***照明系统有限公司

销售团队雏鹰计划

--销售篇

一、目的

由于照明行业的专业性和企业后续发展可持续性的需要，公司决定启动应届生培养计划，希望通过本次计划的实施为今后销售团队的壮大和可持续发展打下基础。希望销售团队以后成为猎鹰一样的团队

二、试点区域

由于雏鹰计划模式尚未成熟，计划还在摸索过程中，所以公司决定暂不全面铺开，2020年以华一、华二、华三区域为试点推进该计划。

三、试点对象

华一、华二、华三所覆盖城市的大中专院校为主，以大中专、本科2020届市场营销、电子类、机电类毕业生为主，男女不限，人数编制暂定50人？。（含浙江、江苏、福建、安徽、上海、湖南、湖北、山东、河南区域） 。

四、选拔和培养的步骤

1、筹备规划

1)5月底前人力资源部选定各大院校名单；

2)计划书征求三大区管理层意见，进行宣导，三大区在8月前做出相应的二级培养计划报人力行政部审核备案；

3)6月前电联或奔赴各大院校招生办做应届生院系对接，初步确定院校名单和9-10月专场演讲时间，6月底前进一步落实合作院校名单并做好9-10月奔赴各大院校校园宣讲的时间计划表；

4)7-8月确定人力招聘分组情况，针对校园宣讲设计ppt,宣讲人培训，人力和销售测评试题，校招宣传小彩页，校招海报，校招小礼品等校招相关物质和人力的准备。

5)7-8月讨论确定公司级相关培训计划内容，并讨论三大区提交的相关二级培训的内容，确定本次培养方案，做出相关培训预算。

6)9-10月行政部门做好本次应届生前期食宿安排等相应的准备工作。

2、实施培养

1）9-10月按招聘分组情况，组织校园宣讲，选拔50人作为销售后续培训生，要求：

a) 市场营销、电子类、机电类专业大专以上2020届应届生；

b) 11月1日开始可全职可参加全职培训和实习；

c) 性格开朗，脚踏实地，学习能力强，愿意从基层开始干起；

d) 贫困地区，班干部和党员优先考虑；

2）11月1日（周五）应届生报到，2-3日整理宿舍被褥等，11月4日正式开始雏鹰计划一级培训阶段；要求每阶段出成绩，培训实行末位淘汰制，根据测试成绩淘汰末位5-8人（根据实际情况留用合适人员）。

3）应届生公司级培训期待遇：包住宿和中餐，培训期1500元发放每月生活费。（为期两个月，含公司各一线岗位轮岗）

4）应届生进入三大区后二级培训期待遇：****元/月+提成；二级培训期为期3个月，要求次月4月底前必须独立完成税前***万以上销售合同或出货量？（含***万）视为通过二级培训考核，可提前转正，通过考核期实习生可和公司签订正式劳动合同，无试用期，直接转正，转正待遇按业绩指标确定，转正岗位为销售经理或销售工程师，按各大区销售总监推荐岗位为准。

5）没有通过二级考核人员按三大区具体情况考虑辞退或延长实习期，实习期最长延长至6月底，6月底业绩不能达标的公司做不留用处理。7月1日前完成所有应届生的劳动合同签订工作。中途离职不计算提成，相关提成核算到导师名下。

五、考评表彰

1、表彰：2020年年底统计本次应届生留用率，年底根据2020年全年业绩指标完成情况，出货额，回款情况等综合因素确定年度销售小雏鹰，年度销售优秀导师，在公司年会中做颁奖仪式。

2、激励措施：通过颁奖后获得年度10大优秀导师的销售经理将享受所带实习生全年销售额回款总额的0.**%奖金的激励。年度销售小雏鹰的也将获得自己全年销售额回款总额的0.**%奖金的激励。