年度总结领导讲话稿多篇

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年度总结领导讲话稿篇1

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好!

又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表我们行政部发言，在此，我要感谢各位领导、各位同事对我的信任，以及对行政部工作的支持和配合。过去的一年里，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政管理工作更加规范化、制度化。具体工作汇报如下：

1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成办公设施设备的申购、维护及保养，日常办公耗材费用控制在合理的范围内，保证日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。

2、做到员工人事档案、合同档案、印信管理等工作的清晰明确，严格规范;

3、做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文、指令做到了及时处理，不拖拉;

4、协助部门负责人做好人事招聘及员工劳动关系的完善;我入职一年以来，熟悉了房地产开发流程，熟悉了行政部板块的各项管理工作，对档案及合同管理更加清楚的认识，对分内的工作内容能很好地完成并主动加以改进!在新的一年里，按照部门计划，我将提高对各项专业性技术资料的分类学习，按照行业规范做到对档案及合同管理规范化、标准化!

行政部的工作繁琐但是很重要，它是承上启下，沟通内外，协调左右，联系四面八方的枢纽，我们深知自己的责任和义务。在20--年，我们行政部将以更加积极的态度，严格按照公司制定的发展规划，做好行政各项板块的管理，在做好每一项基础工作的同时，向更高更好的方向发展!

最后，我祝愿在座的所有领导、同事在新的一年里：身体健康，合家幸福!谢谢!

年度总结领导讲话稿篇2

带着昨日的汗水和成绩，怀着对明天的希望与憧憬，我们满怀激情的迎来了20--年，在这辞旧迎新的时刻，我仅代表建设管理服务中心所有员工向关心与支持我中心发展的领导、部门以及奋战在各条战线的兄弟姐妹致以诚挚的感谢和美好的祝愿!

岁月不居，天道酬勤，在过去的一年里，我中心在新区党工委、管委会的正确领导和各相关部门的大力支持下，秉承新区“想干、敢干、快干”精神，以让新区“一年一个样、三年大变样”为己任，团结一致，攻坚克难。以创新工程管理机制，提高执行力;完善制度建设，增强规范化精细化管理;重视团队建设，打造职业建设铁军为理念，强化安全文明施工，积极落实工程质量管理，抓紧推行工程信息化、工程档案标准化管理。

20--年期间，达到了在建项目109项，已完工57项，共完成政府投资20.8亿元;合同签订538份，总标的额约21.37亿元;工程付款审核720份，支付工程款约12亿元;合计开展前期项目118项的好成绩。完成了坪山体育中心(大运篮球馆)建设、聚龙山保障性住房等九个亮点工程的建设。

一元复始，气象万千，新的成绩催生新的起点，新的希望承载新的使命。20--年我中心将继续借鉴20--年工作中取得的有益经验，进一步创新工作机制，采取多项有力举措，实现规范化、信息化、精细化管理，确保20--年工作目标顺利完成。20--年，中心继续推动新区的重点工程建设，稳扎稳打，以工程建设为重点，以专业管理为抓手，以技术创新为突破口，以质量建设为切入点，以队伍建设为保证，实现工程投资、质量、安全、进度、团队建设五大目标，精心构筑建筑业“法制、诚信、健康、和谐”的发展架构，推动工程建设管理水平再上新台阶，确保全年无一起质量安全事故，以促和谐、保民生为根本，落实好民生工程建设，更高更好完成新区工程建设任务，为新区经济社会和谐发展做出积极贡献!

东风浩荡满眼春，万里征程催人急!新的一年，机遇与挑战并存，希望与困难同在。面对前所未有的发展良机和跨越振新的宏伟蓝图，我中心全体职工一定会团结一心，务实重干，勇往直前，再铸辉煌!

年度总结领导讲话稿篇3

尊敬的各位来宾和各位员工：大家好 今天我们相聚这里，召开年终终结表彰大会。事实上就是我们 “__ 药业”召开的一次盛大阅兵-展示大家的工作成果，展望充满 机遇与挑战的未来。在这里，我要真诚地向各位厂(商)家合作伙 伴、向各级领导、为公司

勤劳服务的所有员工致以深深的敬意，为 获得先进个人和优秀集体称号的单位表示衷心地祝贺。 作为董事长，我亲眼目睹了公司一年来的巨大变化，并从内心 深处为公司快速发展而骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以 公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我感动，我相信“__ 药业” 在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。 众所周知，我们公司自成立以来，受到了广大市民广泛认可和 好评，也得到了各级领导的关心和帮助。2015 年对于我们的公司来 说，是一个发展及壮大的一年，在全体员工的共同努力下，公司取 到了快速发展、取得了骄人成绩。2015 年公司顺利地完成了年初下 达的各项任务指标，被市委、市政府授予 __ 市十强纳税企业。2015 是个不平凡的一年，这一年省委 ___ 书记的视察，以及省、市各乡 领导到公司的考察调研，充分说明了对 __ 公司工作的肯定，对我们 也是极大的鼓舞，提高了士气、鼓舞了干劲。2016年7月公司被授予 __ 省农商银行重点扶持企业，获得 aaa 企业称号，10月被授予 __ 省电子商务示范企业称号，同年 10月被授予 __ 省农业产业化企 业称号，11 月又被授予 _-_市优秀企业称号，企业的发展，得益于 党的好政策，得益于各级领导，得益于各级合作伙伴、全体员工的 共同努力。企业发展应存有一颗感恩的心。20-_ 年6月我们公司与 国家卫计委、中央电视台联合举行“情暖中国，-_ 医药，寻找最美 医生”大型公益活动;同年月又与 -_ 日报联合举行“-_ 医药杯” 风光摄影大赛，2016年，公司捐款中国红十字总会专门致信感谢并 赠牌匾留念。2016年1月我们公司在提高服务品质上挂牌成立了江 西新大地物流有限公司，经过一年的努力工作实现了年初公司提出 的全省范围内药品直配服务工作，企业要发展就要不懈努力奋进， 开源节流，20-_ 年 -_ 月我们公司与 -_ 集团正式签约，成为 -_ 集 团产品在 -_ 省唯一专营商， 为我们公司在 2017年发展奠定了基础， 以上成绩的取得，这都得鉴于全体员工的不懈努力，各部门的通力 协作及各厂(商)家合作伙伴的支持。

这次要特别表扬的是我们的 副总 ___ 同志和行政部经理 ___ 同志他(她)们工作智慧和勤奋使 我感动，同时更要感谢各位厂(商)家，正是有了你们的帮助及配 合我们公司才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展：我 坚信只要有你们，__ 公司在新的一年会迈上更高台阶。 新的一年意味着新的起点，新的机遇与新的挑战，随着医改新 政出台，对我们来说有一定的压力和影响，但只要我们把细节做好， 把服务做细，秉承“一切为了群众，服务于百姓”的经营宗旨和理念，以顾客需求为中心，同时严把药品质量关，让所有客户买到放 心、省心、安心的药品。 新的一年董事会按照发展的思路，提出了2017年的奋斗目标： “二四九和三九九”即销售收入达到 __. __ 亿增长 39.9%，这意味 着我们的事业公司与我们的员工天长地久。 展望新的一年，我们五洲公司将迈上一个更高的台阶，走多元 化发展之路，为了实现更高目标，我们的工作在新的一年要切实做 好以下方面工作：

一、创新举措，确保全年目标任务顺利完成： 现在全年目标已定， 要完成全体目标任务， 关键在人、贵在落实， 要求公司每一个部门要强化目标意识，在狠抓落实上下功夫，对 年目标任务进一步量化、细化、时间化、任务化、分管领导要对 所分管部门，逐项将工作进行研究，对完成目标任务存在哪些问 题，采取什么可行措施，要如何抓、如何保证顺利完成都要制定 好方案，心中要有数，以严格的管理确保完成全年任务。 二、加强团队建设 团队的力量不可小视是完成任务的保障，什么是团队?团队就是 不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败，每一个部 门都是一个小团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进 才不会倒下，倒下一个人也是失败的，现在随着公司的不断壮大 拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障，所以加强团 队建设对我们公司发展来讲显得尤为重要。

三、深化服务提高服务质量 做好营销服务不仅能为客户提供良好的销售服务，实现售前、售 中、售后的服务链接，而且还能够起到树立品牌实现与客户面对 面沟通直接和高效地宣传企业形象的功能，为此在今年要求我们 的员工综合素质要加强与提高，以饱满的工作热情与微笑面对每 一个来公司的客户，开展“四心”活动即“诚心、耐心、细心、爱心”提升企业服务内函。

四、安全生产仍然是我们工作的重中之重 现在公司规模发展较快，涉及领域较多，正逐步由自动化替代人 工由自动化分拣走智能化操作，这就要求我们工作要严格按安全 操作规程进行，去年我们也有深刻教训，所以我们要进一步明确 “安全为了发展， ” “发展就要安全”的安全理念，切实提高对安 全生产工作重要性认识，应解决好以下几点问题： 一、是要牢固树立安全发展观，由“要我安全”变“我要安全” 每个公司员工都要有安全意识，把安全放在第一位。 二、是健全和完善干部考核制度，把安全生产相关指标纳入责任 考核体系，并与各方面人员的奖惩，升迁紧密挂钩形成有效的安 全生产激励和约束机制。 三、是尽力发现和改善存在安全隐患的环节，认真研究先进的合 理工艺设备，杜绝安全事故，确保完成每项工作。 各位员工，我相信脚踏实地山让路，持之以恒海可移，愿我 们意气风发的五洲人以本次年会为契机，以执行力为今后工作的

主导思想，以细节管理为工作基本方法，扬长避短，与时俱进、谱写 __ 崭新篇章。 最后祝各位领导，各位来宾，全体员工身体健康，万事如意! 谢谢!

年度总结领导讲话稿篇4

各位来宾、各位同仁：

大家晚上好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20__年，迎来了充满希望的20__年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，__公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20__年的成绩已经成为了历史，展望20__年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败， 20__年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：

1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。一方面要提升__公司的产品整合能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购服务;另一方面要开展__产品的生产制造项目，提供更优质的产品，提升__产品的市场占有率。

2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动__公司的发展历程。同时，公司将在20__年着力企业文化的建设，把__公司的文化理念，与__公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立__公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志，__公司在20__年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的`兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，才能形成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20__，我期待__公司因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启__公司新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

年度总结领导讲话稿篇5

同志们：

县委、县政府召开这次大会，主要目的是贯彻县委十六届六次全会和县人大、政协“两会”精神，总结工作，表彰先进，谋划发展，动员全县上下以更加昂扬的斗志、更加饱满的激情、更加务实的作风，真抓实干，乘势快上，奋力迈出争得三省九县龙头地位新步伐。

刚才，________同志回顾总结了去年的工作，对今年的工作进行了具体部署;________同志、________同志、________同志分别就各自分管的工作作了很好的发言。________县长的讲话和几位分管领导的发言，都充分体现了县委全会和县“两会”精神，具有很强的针对性、指导性和可操作性，我完全赞成，希望各地各单位认真抓好贯彻落实。会上，志斌同志通报了全县2013年度经济社会发展目标考评表彰情况，并进了大会颁奖;太阳升镇、大椿乡的主要负责同志代表获奖单位作了很好的发言，我感觉，他们的信心足、决心大、定位准、措施实，希望各地各单位认真学习借鉴，在全县上下进一步营造争先进位、奋起赶超的浓厚氛围。在此，我谨代表县委、县政府，向今天受到表彰的先进集体和先进个人，表示热烈的祝贺!向一年来为全县经济社会发展付出辛勤劳动的广大干部群众，表示衷心的感谢!下面，我再强调四点意见。

一、珍视成绩，直面压力，保持清醒头脑

过去的一年，是________发展进程中极为特殊的年份。一年来，在宏观经济偏紧、发展压力巨大、领导班子变动的情况下，县委团结带领全县广大干部群众，紧紧围绕市委、市政府“做大经济总量、扩大城市体量、放大潜在能量、提升发展质量”的总体要求和县十六次党代会确定的发展思路，牢牢把握新型工业化、新型城镇化的工作重点，快速高效推进各项工作，全县经济总量明显扩________，城乡变化明显加快，发展后劲明显增强，人民生活明显改善，各项事业明显进步，改革破难明显深入，干事氛围明显浓厚，奋力迈出了赶超发展的坚实步伐。全县财政总收入由________年的7.5亿元增加到18.48亿元，三年净增11亿元，总量全省排第24位，前移13位;规模以上工业主营业务收入由________年的67.9亿元增加到250.5亿元，三年翻了近两番;固定资产投资由________年的42.8亿元增加到108.3亿元，三年翻了一番多。在全省目标管理考评中，我县荣获三类县综合第一名，并获得省委、省政府表彰的全省开放型经济综合先进。在全市年度目标管理考评中，我县荣获综合考评第三名、二等奖，这是我县连续第三次进入全市综合考评前三名。其中“三农”工作继续保持全市第一，实现“三连冠”;园区发展第一;开放型经济第三;服务业第三。特别是推进整体移民搬迁、加快城乡发展一体化工作，得到了省委、省政府的高度重视，将我县列为全省城乡一体化工作试点县;强卫书记和鹿心社省长分别对此作出重要批示;省委副书记尚勇、省政协副主席钟利贵和市委书记殷美根、市长钟志生等省市领导先后到我县实地调研视察;全国扶贫搬迁工作交流研讨会、全省扶贫搬迁移民研讨会、全市镇村联动现场会分别在我县召开;先后有湖南、湖北、广西、安徽及本省近100个县(市、区)领导到我县考察指导;国务院扶贫办决定把________列为全国扶贫搬迁工作示范县。这些成绩的取得，凝聚着各级干部和广大群众的心血和汗水，是全县上下团结奋斗、努力奋斗、艰苦奋斗的结果。

成绩来之不易，值得倍加珍惜。特别是随着综合实力的提升、城乡面貌的变化、交通条件的改善、资源优势的凸显，外界更加关注________，上级更加重视________，客商更加看好________，群众更加热爱________，我们加快发展的有利因素正在增多。同时，我们也必须正视差距，直面压力，始终保持清醒头脑。一是做大总量的压力。虽然我们最近几年发展速度较快，但经济总量不大、城镇化水平不高仍然是我们的主要矛盾，特别是在全市“决战工业一万亿”部署中我们所占份额较少。如何快速做大经济总量，特别是工业总量，是我们当前最紧迫、最重要的任务，也是我们所面临的最大压力。二是进位赶超的压力。面对“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”的新要求，面对“做大九江、昌九一体、打造‘双核’”的新形势，作为不沿江、不靠路、不临湖，又没有鄱阳湖生态经济区、昌九一体化、沿江开放开发等国家和省级战略支撑的________，我们面临着被“边缘化”的危险。特别是在由“城建适度超前”向“工业强力提升”的转型阶段，我们要实现进位赶超的压力更大。三是全面小康的压力。小康不小康，关键看老乡。虽然我们正在通过推进整体移民搬迁，加速转移农民、减少农民、富裕农民，但由于我县居住在边远山区和地质灾害区的贫困群众基数大(目前还有7.2万人)，要想让他们与全省全市人民同步过上小康生活的难度很大。四是维护稳定的压力。随着经济的快速发展，改革的不断深入，各种利益诉求相互交织、各种社会问题和矛盾相互叠加，维护社会和谐稳定的压力很大。未来几年，我们还面临着要素成本不断提高的压力，面临着资源环境日益趋紧的制约，面临着改革发展深入推进的重任。对________而言，我们正处于爬坡过坎、不进则退的紧要关口。唯有奋进，才能赢得竞争、争取主动;稍有懈怠，就会错失良机、延误发展。为此，我们一定要始终保持清醒头脑，不自满、不懈怠、不畏难、不拆腾，珍视成绩，正视差距，直面压力，奋力迈出赶超发展新步伐。

二、领会精神，深入贯彻，把牢发展方向

今年是全面深化改革的起步之年，也是全力争得三省九县龙头地位的首战之年。现在，县委全会开了，“两会”开了，三干会也开了。要实现今年的各项目标任务，关键是要抓好这些会议精神的贯彻落实。

1、要统一思想抓落实。前不久，县委召开了十六届六次全会，对我县当前和今后一个时期的工作进行了全面部署，其总体要求和奋斗目标是：深入贯彻落实党的、十八届三中全会、省委十三届七次、八次全会、市委十届六次全会和县十六次党代会精神，坚持稳中求进、改革创新，以争得三省九县龙头地位为目标，决战新型工业，打造区域中心，做活旅游商贸，促进城乡一体，增进百姓福祉，谋求赶超跨越，确保四年工业突破七百亿、财政收入翻番，为综合实力位列全市第一方阵、人民群众总体过上小康生活而奋斗。其核心内涵可以概括为“一个奋斗目标、三点思想共识、三条基本路径、六大重要举措”。“一个奋斗目标”，就是“争得三省九县龙头地位”，近中期具体奋斗目标是确保四年工业突破七百亿、财政收入翻一番，中远期目标是综合实力位列全市第一方阵、人民群众总体过上小康生活;“三点思想共识”，就是要在如何界定三省九县龙头地位上形成共识，在为什么要争得三省九县龙头地位上形成共识，在能不能争得三省九县龙头地位上形成共识;“三条基本路径”，就是一心一意走好特色路，一鼓作气建好中心城，一以贯之打好生态牌;“六大重要举措”，就是决战新型工业，打造区域中心，做活旅游商贸，促进城乡一体，增进百姓福祉，谋求赶超跨越。县人大、政协“两会”和这次会议在贯彻县委全会精神的基础上，进一步明确了今年全县的各项工作目标、任务和措施。现在关键是要付诸行动、真抓实干，为争得三省九县龙头地位开好局、起好步。大家务必要把思想和行动统一到县委、县政府的决策部署上来，找准工作切入点，把目标变为扎扎实实的举措，把思路变为实实在在的项目，把指标变为踏踏实实的行动，坚决克服说而不做、决而不行、行而不快、抓而不紧的现象。

2、要明确目标抓落实。目标引领方向，定位决定地位。各地各单位要紧紧咬住争得三省九县龙头地位的目标，紧紧咬住四年工业突破七百亿、财政收入翻番的目标，紧紧咬住打造区域中心、做活旅游商贸、促进城乡一体、增进百姓福祉的目标，凝心聚力谋发展，一心一意促赶超。一要围绕目标找定位。全县没有与争得龙头地位无关的个人，没有与决战工业七百亿无关的领导，没有与招商引资和项目建设无关的单位。四套班子不分一线二线，不分台前台后，都要紧贴中心、服务大局，在全县大盘中找定位、定坐标。各乡镇要按照“大镇大发展、小乡大作为”的要求，找准各自的目标定位;各部门要围绕项目抓效能、抓好效能促项目，做到落实快字当头、办事合法高效。二要围绕目标出思路。全县的总体目标已经明确了，也出台了一系列配套文件，各地各单位要找准工作切入点，制定更细的思路和方案，做到有的放矢、对症下药。三要围绕目标定措施。大家要树立“争得龙头地位，你我共同担当”的意识，特别是对分管领域、份内事情、本职工作，要心里有“底”、脑中有“账”、手中有“方”，确保制定的措施务实管用。

3、要埋头苦干抓落实。强调，“一分部署，九分落实”，“只说不做不行，说了做了没有成效也不行”。现在，我们的目标已经明确，措施已经出台，大家务必要以行动抓落实，以具体求深入，以实干见成效。一要有冲劲。就是要瞄准目标向前冲，把机会紧紧抓在手上，把任务稳稳扛在肩上，把责任牢牢记在心上，排难奋进，百拆不回。二要有钻劲。就是要走下位子、放下架子、扑下身子，深入实际、深入基层、深入一线，接触矛盾、解剖麻雀、破解难题，真正实现基础工作上台阶，日常工作争一流，重点工作有突破。三要有韧劲。争得三省九县龙头地位就是一场长跑比赛，必须咬紧牙关、保持速度、坚持到底。大家要有打“持久战”的思想准备，做到持之以恒、锲而不舍，不达目的不罢休。

三、围绕中心，知责奋进，争取更大作为

只有各级班子、各级干部紧紧围绕县委、县政府的总体部署，心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，知责奋进、勇于担当、积极作为，我们的各项目标任务才会落到实处，争得三省九县龙头地位才会形成强大合力。

1、县领导要知责奋进。小成功靠个人，大成功靠团队。四套班子精诚团结就会放大力量，否则就会抵消力量。这几年来，________之所以能保持快速发展，最主要的一条就是四套班子精诚团结。在今后的工作中，我们要继续保持这样的共事氛围、干事态度、成事格局。具体把握好以下四条：一要坚持党委统揽全局，协调各方。邓小平同志说过，任何一个集体都要有一个核心，没有核心的领导是靠不住的。就县四套班子而言，县委就是领导核心。各套班子要在县委的统一领导下，围绕中心，服从大局，各司其职，各尽其责，同唱“一台戏”，搞好“大合唱”。二要坚持先说好再干，干中不说“不”。共识才能共为，共为才有作为。凡是涉及全局的重要工作、重大事项、重要规划，我们都要在事先充分酝酿、协商的基础上，由党委集体讨论决定。在决议和决定作出之前，鼓励大家畅所欲言，各抒己见;一旦党委集体作出了决议或决定，大家就要一门心思抓落实。三要坚持一个决策中心、几套班子落实。抓落实是四套班子共同的任务，只有“九牛爬坡，个个出力”，我们的各项工作才能快速高效推进。要大力倡导在岗必敬业，有职必担责，对每一项工作都明确责任领导，做到人人肩上有担子，个个身上有指标。四要坚持一级做给一级看，一级带着一级干。县一级是最小的战略单元，最大的战术单元，领导干部不但要当好指挥员，更要当好操作手。作为县四套班子成员，如果自己不能带头抓落实，就无法要求下属提高执行力。所以，大家要时时、处处、事事以身作则，率先垂范，扑下身子抓工作，深入一线抓落实。

2、各乡镇要知责奋进。各乡镇要紧紧围绕县委、县政府的中心工作，结合自身现状和发展实际，进一步理清发展思路，明确主攻方向。一要强攻工业。要在围绕全县主导产业招商选资上下功夫，在围绕现有标准厂房开展“填充”式招商上下功夫，在推进返乡创业、全民创业上下功夫，确保每年都能上1-2个工业项目。县里已经改变了招商引资考评办法，无论你引进的是入园项目，是租赁厂房、仓库等创办的项目，还是全民创业项目，都算你的招商引资任务，只要是能解决就业、聚集人气、繁荣商贸、增加财税的项目，无论大小、无论落户在哪里，县里都支持大家上。二要镇村联动。集镇建设能够做大的做大，不能够做大的做精，切不可贪大求洋。总的原则是：示范镇坚持建管并重，其他乡镇实行镇村联动。为什么要实行镇村联动，特别是中心村建设呢?理由至少有以下几条：①是科学、协调、可持续发展的需要。因为经济发展的“三驾马车”，在农村唯有靠消费支撑，而要促进消费，唯有把农村人口聚集起来，所以我们就要搞中心村建设;②是节约基础投入的需要;③是提升公共服务水平的需要;④是节约资源，特别是土地资源的需要;⑤是提升村级集体经济实力的需要;⑥是提升农村形象，改善农村生活环境，甚至是生活方式的需要。按照“全域________、凸显特色、三个集中”的原则，全县规划了125个中心村，今年要启动建设30个左右。各乡镇要按照“户主申请、村乡(镇)申报、县级审批”的程序，切实抓好1个中心村建设试点工作。中心村建设要注意以下几点：①要因势利导，科学设计，尽可能少占耕地，根据地形地貌，依山就势，高低错落布局;②要大力推广新户型;③户均占地面积不宜过大。在操作过程中要注重与打造特色相结合，与新农村示范点建设相结合，与农村建房管控相结合，真正打造一批示范带动力强的中心村。在这里特别强调一点：在中心村试点范围内的农户，一律不允许在其他地方建房;不在中心村试点范围内的农户，只允许“一户一宅”，并按新户型建房。违反者将依据《农民建房管理办法》严肃查处。三要壮大产业。要按照“加快发展茶叶、巩固发展蚕桑、保护发展林业、审慎发展畜牧业”的总体要求，注重因地制宜，彰显产业特色，扶持龙头企业，加快土地流转，促进农业规模化、产业化、机械化和标准化生产。四要改善民生。要严格执行好各项强农惠农政策，不走偏路，不打主意。要扎扎实实办好几件老百姓最期盼、最关注、最急需的民生实事。这里再次提醒大家，组级公路建设只保基本，不能盲目举债建设。五要抓好管理。近些年来，乡镇与职能部门主要围绕招商、财税、稳定等方面展开工作，忽视了对农村的管理，导致农村乱象丛生。比如，房屋乱建的问题，虽然我们出台了很多文件，加大了打击力度，占地占河建房的少了，但追路建房、切坡建房的现象依然屡禁不止。为此，要扎实开展以“房屋乱建、垃圾乱倒、污水乱排、杆线乱拉、坟墓乱葬、耕地乱挖”为重点的农村“六乱”治理工程，推进农村人居环境综合整治，促进城乡协调发展、全面繁荣。

3、各部门要知责奋进。县直部门也好，条管部门也好，只有立足本职，围绕中心，服务大局，知责奋进，才能彰显自身的价值和作用。我们常说，一类部门是既干好了本职工作，又完成了中心工作，还优化了发展环境;二类部门是既干好了本职工作，又完成了中心工作，但在优化环境方面有差距;三类部门是只知道干好本职工作。我们评价县直(条管)部门工作的好坏，主要看四个方面：一是看作为大小。作为一个部门的负责人，不能当了若干年仍是“江山未改，面貌依旧”，把问题和矛盾留给后任。为官避事平生耻。你不干事，将来人家会评价你是最无为的一任。二是看队伍建设。很多单位存在苦乐不均的问题。这要么是主要负责人不放权，其他同志无事可做;要么是工作分配不合理，管理机制不到位。你这个单位队伍没有带好，你这个单位的负责人肯定不称职。三是看服务态度。是你职责范围内的事，你应当主动下去服务，特别是新上项目的报批手续要积极代办，而不能等人家上门来求你。各部门要以合法高效为原则，既要遵守法律和政策，又要善于灵活变通，不说“不能办”，多想“怎么办”;要以推进工作为途径，用解决具体问题来倒逼解放思想;要以事情及时办成、项目真正落户来检验，光说在嘴上没有用。四是看工作落实。对县委、县政府决定了的事，部门不是研究做不做的问题，而是研究怎么做好的问题。县委将突出经济建设这个中心，本领大小看项目，能力大小看招商，功劳大小看税收，奖优罚劣，兑现奖惩。对各乡镇和县直部门，工作没起色的不提拔干部，任务不落实的追究领导责任，班子不团结的进行组织处理。

4、各村(居)要知责奋进。当前，我县正处于改革发展的关键时期，农村基层各种矛盾凸现，各项工作任务繁重，广大村(居)干部工作艰苦，特别是村(居)党组织书记难当。由于村(居)党组织书记直接与老百姓打交道，一定程度上代表党和政府在基层的形象，所以村(居)党组织书记这个岗位非常重要、非常关键，为此，我也对大家提五点希望：一要当好“明白人”。村(居)党组织书记处于我们党执政的最基层，可谓是“官”尾“民”头。俗话说，村看村、户看户，群众看干部，看得最多的自然也就是村(居)干部。所以，你们的一言一行对老百姓的影响是非常大的，一定要吃透上至中央的方针政策、下至乡镇的决策部署，争做党的路线、方针、政策的“明白人”。比如说，刚才讲的中心村建设要注意哪些方面，大家要心中有数，同老百姓做工作时要讲得清楚;还比如，为什么要开展农村“六乱”整治，这些道理要同老百姓讲得清楚。二要当好“贴心人”。村(居)干部同老百姓联系最多、最密切，一定要坚持走群众路线，想群众所想，急群众所急，在知难事、破难题、解民忧上下功夫。大家只有深入体察民情，了解民意，与群众建立真感情，才会赢得他们的信任和支持。三要当好“带头人”。 自己不致富，无法当干部;带领群众富，才是好干部。大家要“带着村民干，干给村民看”，真正发挥好“带头致富、带领群众致富”的“双带”作用，以现身说法，看得见的实惠，引领村民发展产业，拓宽致富门路。四要当好“当家人”。村(居)党组织书记虽然只是“兵头将尾”，但也有“为官一任，造福一方”的责任。老百姓看你是不是个好党员，是不是个好支书，不在于你是怎么说的，说了什么;而在于你是怎么做的，做了什么，做的结果如何。大家只有静下心来，沉下身来，多为群众办一些看得见、摸得着的实事好事，老百姓才会信服大家，大家的威信才会慢慢树立起来。五要当好“代言人”。作为党在农村的代言人，村(居)党组织书记一定做到“党性强、处事公、对己严、作风正”，以亲民为民、一身正气的良好形象，让群众口服心服跟着你走，照你说的去做。与此同时，大家还要敢于碰硬，对信访维稳、计划生育、中心村建设、农民建房管理等重点难点工作，要知难而上，敢抓敢管，主动协调解决问题，抓好各项工作的落实。

四、抓实作风，凝聚合力，强化组织保障

事业兴旺，关键在干部，关键在实干。当前，我们要以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，深入贯彻落实中央改进作风八项规定和省市有关要求，抓实作风，凝聚合力，为确保完成全年各项目标任务提供坚强的组织保障。

1、要提振精气神。现在区域竞争非常激烈，不进则退，慢进也是退，没有永远的“常胜将军”。如果我们盲目乐观，甚至固步自封，必然会在激烈的竞争中掉队落伍。面对新形势、新任务、新要求，我们别无选择，唯有向解放思想要动力、要智慧、要出路。各级干部特别是领导干部，必须坚决防止和扫除“等一等、歇一歇、停一停”的懈怠思想，切实增强赶超发展的紧迫感;必须坚决防止和扫除“推一推、拖一拖、躲一躲”的消极思想，切实增强赶超发展的责任感;必须坚决防止和扫除“不敢争、不敢抢、不敢拼”的畏难思想，切实增强赶超发展的使命感，把全部心思、智慧和力量凝聚到加快发展上来。各乡镇、各部门、各单位都要强化争先进位意识，敢与强的比、敢向高的攀、敢同勇的争、敢跟快的赛,努力在各个领域、各个层面、各项工作上出亮点、出精品、创一流，为争得三省九县龙头地位添砖加瓦。

2、要提升执行力。我们常说，“一打纲领不如一个行动”、“与其坐而论道，不如起而行之”。好思路、好政策执行不力，也等于一纸空文。蓝图已然绘就，目标已经明确，关键在落实，关键在执行。一要求真务实。要坚持动脑想事、静心谋事、用心干事、高效成事，反对作风漂浮、弄虚作假，杜绝吃喝玩乐、铺________浪费，不唯上、不唯书、只唯实，说实话、道实情、做实事，确保县委、县政府的决策真正落实到行动里、贯彻到工作中、体现到实效上。二要敢于担当。要直面矛盾，无私无畏，少争论、少议论、少评论，不推诿、不扯皮、不回避，对于应该做的事、顶着压力也要干，对于应该负的责、迎着风险也要担。三要提升能力。要增强抓落实的本领，特别要在招商引资、项目建设和维护群众利益、促进社会和谐中见分晓、比高低、论英雄，使勇争一流成为一种习惯，使比学赶超成。

年度总结领导讲话稿篇6

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的2020年，布置2021年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的2020年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、2020年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏__。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王__助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入________，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了__人，留下__人，其中副经理以上人员__人：他们是副总经理__，挖掘机销售总监__，经理____;副经理或区域经理__;销售人员__人，售后服务人员__人，其他人员__人。正是有了大家的加入，才有了________蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售__多万;全年我直销了__台近__万(装载机__台、平地机__台、压路机__台、推土机__台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张__、毕__、田__、徐__四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖__、周__经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报__个，处罚了__名员工，辞退和劝退不合格员工__人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了____个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观2020年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了__人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、2021年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成__台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机__台，道机(压路、平机机和两头忙)__台，推土机__台、国机挖掘机__台，jcb挖掘机__台，总计__台。我给各分公司下达的任务总额是__台，销售额为__万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有____个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张__、毕__等五位经理的鼎力相助，另外还有__名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了__台(装载机__台，两头忙__台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的2013年销售任务充满信心，不仅要完成__台，而且要超额完成，达到销售__台以上，销售额达到__万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的__个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的__位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的__个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的__%，是20__年____市场销售台量的__%。公司从年初的__个人，发展到目前的__人，预计春节后达到__人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与__等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量__台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去__股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅__家，而我们________是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在________内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!

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