网点开发推进座谈会发言材料

尊敬的各位领导：

    按照会议安排，我代表内江公司作如下工作汇报

一、内江辖区成品油零售网点现状

内江公司辖区市场共覆盖“一市两县四区”，涉及107个乡镇和1649个乡村。目前，内江市在册成品油零售网点共167座。其中：中石油71座（包括：内江公司56座，油料公司5座，合资公司10座），占比42.51%；中石化15座，占比8.98%；延长壳牌4座，占比2.39%；社会加油站77座，占比46.12%。2017年，辖区成品油零售市场需求量33.5万吨，内江公司实现零售17.1万吨，零售市场占比51.04%。

二、当前内江公司网点开发面临的主要问题、矛盾和困难

——主要问题：是零售网点发展滞后的问题。地方政府在土地报征及招拍挂方面，更倾向于大力推动工业用地和商住用地的开发，加油加气站用地开发极度缓慢。“十二五”到“十三五”期间，内江市共规划布点加油站70座，到目前实际仅仅挂牌两座，均为内江公司竞得。

——主要矛盾：是零售网点规模及布局与市场主渠道地位及市场发展需求不相匹配的矛盾。内江公司加油站数量在辖区市场占比仅33.53%，且布局不尽合理（其中3000吨级以下加油站37座，占比66.07%），却承担了区域市场70%以上的供应任务，与市场主导地位不相匹配，资源及品牌优势的发挥尚有较大潜力。

——主要困难：是零售网络建设项目难以落地的困难。2015年、2017年，公司通过公开竞拍成功取得了所属威远县域市场两座加油站建设用地，但因诸多历史原因，项目启动及推进屡屡受阻，推进异常艰难。

三、下一步的网点开发目标及工作措施

2018-2023年，内江公司网络开发总体目标27座，其中加气站4座。为快速推进项目落地，我们将主要采取以下几点措施。

（一）下大力改善、协调地企关系。勤上门，定期拜访市、区（县）政府主要领导及分管领导，与地方职能部门建立常态化协调沟通机制，积极主动参与地方零售网点发展规划，在网点迁建上赢得主动、在网点开发中抢得先机、在项目建设中获得支持。

（二）坚决贯彻“自建为主、合资为辅、合作为补”的网点开发总体工作方针。一是落实专人紧盯土地挂牌、城市规划建设等信息，着力加强与国土、规划部门联系，紧盯重点项目强化攻关，确保关键点位一个不丢，开疆扩土，寸土必争。二是从内江实际出发，走多元化开发零售网络之路。当前，拟紧紧抓住地方政府对公司总部经济高度重视的有力契机，与政府深入洽谈平台建设及合资（合作）开发网点的战略发展规划。三是高度关注内江新能源业务的发展趋势和走向，重新梳理先期与内江内投集团、天润燃气等地方国企在合资合作开展加（油）气业务上的思路和成果，重新启动相关接触、洽谈和沟通，下大力在合资合作发展新能源业务方面踩出新路子、取得新突破。四是进一步全面摸排、分析辖区内社会网点的分布构成、口岸价值及发展态势，对有合作意向的网点进行重点跟踪，在落实风险防控的前提下，择优谈判，最终确定租赁或收购方式新增网点。五是充分利用闲置土地资源，借助政府拆迁开发等契机，主动协调、争取支持，力求“以一换多”，将闲置土地置换新建加油站。

四、对网络开发考核奖惩办法的建议

1．对开发性质系数“新建、收购、股权系数取1.5，租赁、迁建系数取1，关停恢复系数取0.5”，因迁建办理难度不亚于新建，迁建项目选址优于原站，建议迁建系数到1.5。

2．项目立项奖惩：“超额完成开发基本任务数，对超额部分按座数进行奖励，每座按当年完成立项项目对应奖励标准平均值计算，按50%兑现；未完成开发任务的，每少一座扣罚**万元”，建议完成开发基本任务数按100%进行奖励，超额完成开发基本任务数每超1座按150%进行奖励。

3．项目立项奖惩：“超额完成基本任务的项目完成落地的，按50%兑现；未完成落地的，每超一年扣罚25%，扣罚50%封顶。项目取消的，扣回原兑现立项奖励”。建议完成落地基本任务数按100%进行奖励，超额完成基本任务数每超1座按150%进行奖励。

4．通过大力协调，解决历史遗留问题项目的，另行予以申请奖励。建议对历史遗留问题界定、奖惩予以明确。

各位领导，面对内江公司网点开发当前的困难和矛盾，我们“不懈怠、不气馁”，将进一步自觉强化“网络建设是销售企业的生命工程、饭碗工程”的发展理念，举全司之力、集全员之智，内外协调，综合施策，全力以赴打好网络开发的攻坚战和持久战，为省公司决胜千万吨级销售企业，推动四川销售长远发展贡献内江力量！