坚守支农支小定位 助力乡村全面振兴

我行成立X年来，一直专注三农、专注小微、践行普惠，围绕农村经济、小微企业的经营特征和服务需求，总结出了一套以“三三制”（新贷款客户三天内放款，老贷款客户三小时内放款）、“两有一无”（有劳动能力，有劳动意愿，无不良嗜好）等为特色的三农和小微金融服务和风控体系，帮助一万多户小微企业、农民扩大生产规模和提高生活品质，在激烈的金融市场竞争中，寻找到了错位经营空间，探索出了三农和小微企业“贷款难”的市场解决方案。现将我行金融服务乡村振兴工作开展情况汇报如下：

一、贷款经营数据

截止今年X月末，我行贷款余额X亿元，其中：X%是小微企业贷款，X%是涉农贷款。贷款户数近X户，户均X万元，贷款覆盖面位列XX家农商银行第一位。

二、金融服务乡村振兴规划

XXXX年X月X日，我行启动金融服务乡村振兴“XXX”工程。计划用X年时间，对XX多个行政村贷款授信XX亿元，实现XX批量授信村级全覆盖。

三、金融服务乡村振兴具体措施

一是持续网点下沉。坚持深化三农小微定位，践行错位经营策略，革新营销技术方法，深度开发农村市场，让农村市场成为了存贷款业务的主要增长点。截止目前，我行已开业网点共计X个，其中X%开设在乡镇，对XX的重点乡镇实现网点服务全覆盖。

二是团队专业管理。实行业务线、人资线、风控线“三线”与总行、省联社、各农商行“三级”管理架构。同时，重视员工培训和培养，在入职培训后，还通过“师带徒”培养模式，使白纸化大学生的业务技能也可快速提升。加强道德管理，坚持“不喝客户一杯水、不吃客户一顿饭、不沾客户一点光”的“三不”原则，架设“信贷员十不准”等高压线，飞行审计和驻点审计相结合，始终保持风险高压管控。通过一系列专业化管理，累计培养了超XX人扎根农村的微贷队伍，其中：我行有小微贷款客户经理XX人，员工占比达到XX%。

三是产品因地制宜。结合各乡镇经济特色和产业结构，顺应当地经济发展特点和变化，我提供了养猪贷、养牛贷、烟草贷、建房贷等多个种养殖和农村建设类贷款品种，有效解决客户差异化的贷款需求。同时，在他行只愿发放抵质押贷款的市场环境下，我行不推崇对抵质押物的崇拜，在乡镇发放的贷款，XX%是信用类贷款，XX%是保证类贷款，在担保方式上与他行实现了差异化，对农村市场的贷款着力点进行了再定位，赢得了无有效抵质押物小微及农村客户的一片新蓝海，也实现了我行可持续发展与乡村振兴社会责任的相互交融与和谐共进。

四是构建“网格化+朋友圈”平行营销模式，加速推动乡村振兴。一是实行网格化管理，按区域进行人员包干。加强农户授信，落实客户经理责任到人，服务质量到人、绩效考核到人。对乡村中的客户要深度走访，深入融合，特别对有潜在资金需求的，提前进行主动授信。同时重视感情进行关系联动，进一步提高我行品牌形象，增强乡村服务振兴能力。二是建设网络朋友圈，利用朋友圈进行宣传，收集获取客户各种“情报”，多互动、多关注贴近与客户之间的距离，同时在客户的朋友圈深入了解其周围人的情况，最终选取优质客户。

XXXXXX银行

XXXX年X月XX日