银行工作总结

抢抓历史机遇，勇创公司信贷新蓝海

——银行工作总结

近年来，张家口桥西支行认真贯彻落实总省市行各项决策部署，坚持总行“抓大、抓新、抓优”信贷投放要求，牢牢把握冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源示范区建设“三大历史机遇”，全面做好优质信贷市场的谋划、布局，围绕扶贫攻坚、两区建设、筹办冬奥会三项重点工作，聚焦重点项目领域，拓展优质信贷市场，扎实推进信贷业务发展，强化信用风险管控，信贷经营能力持续提升。截至2018年12月末，该行公司贷款余额71.6亿元，较年初增加28亿元，公司贷款规模优势持续巩固扩大。

一、抓“大企业、大项目”全力拓展重点市场

该行年初制定以优质客户作为切入点的信贷投放策略，确保项目拓展有进度、见实效。首先，抓住新能源市场客户拓展，优选以9大电力集团为主的客户，全年新能源类项目贷款余额突破6亿元。其次，抓住冬奥会相关领域客户拓展，全面对接市政府、发改委、冬奥组委等政府职能部门，紧紧盯住兴垣投资、奥体建发等冬奥会具体承办公司，跟踪对接奥运场馆、综合交通、电力供应等基础设施融资需求。率先投放20亿元冬奥项目前期贷款。最后，抓住基础设施领域客户拓展，紧盯京津冀协同发展这一核心，对接城市提升、两区建设等一系列发展重点，拓展高速公路、拆迁安置、市政建设等领域融资需求，重点做好未来之城、烟厂搬迁等重点项目的营销工作。在做强传统优势市场的同时，不断优化信贷市场布局规划，统筹推动先进制造、文化旅游、医疗等新兴领域市场拓展，向医、教、养、文、体、旅等行业倾斜。积极顺应企业融资渠道和融资需求多元化综合化趋势，加强投融资一体化服务。

二、信贷基础管理与业务探索协同发展

夯实信贷基础管理，严把重要风险关口，把好新增入口、存量管控、不良处置“三道闸口”，强化信贷业务全流程管理。着力抓好大户风险管控和资产摸底排查两项重点工作，将大户风险管控作为资产管理的重中之重，采取差异化风险管控措施，严格落实存续期各项管理要求，把信贷业务稳健发展与实质风险有效控制相结合，避免贷后检查流于形式。

在加强基础管理的同时不断探索新的业务发展机制和产品创新体系。该行紧抓三大历史机遇，跳出传统模式，综合考虑新的商业模式、新的业态，从场景出发，聚焦客户金融需求，精准把握产品设计边界，联动总、省行推进金融产品创新，成功签订省内首笔银团贷款顾问服务协议，开辟中间业务收入新渠道。在信贷市场拓展上，提前布局占领银企合作制高点，综合运用公司投行、资管等表外渠道、融资工具，深入挖掘客户的综合价值，提升综合贡献度，探索新的富有协同性的公私联动机制，为企业设计提供全方位的融资服务方案，不断满足客户多元化金融需求。

三、不断提升信贷队伍素质

严格信贷人员任职资格管理。该行市场营销部共有9人，其中5人已取得信贷中级资质，全部人员实现持证上岗。通过加强资质管理，强化政策、制度、产品和管理要求的执行监督，用专业的人做专业的事，切实将具体工作责任落实到岗、到人，深入贯彻落实“专家治贷”和“责任落实”要求。在金融科技飞速发展的今天，以大数据、云计算、区块链、移动互联和人工智能等为代表的金融科技风起云涌，深刻改变着客户金融行为，也对银行固有的经营理念和服务模式，乃至金融生态和竞争格局带来颠覆式冲击。在严监管、去杠杆的背景下，该行持续加强专业人才培养。定期组织学习总省行相关政策制度及国家最新相关规定，进一步加大信贷人员对政策制度、规章流程、风险识别的把控力。持续加强信贷文化建设，增强信贷人员合规意识，牢固树立正确的发展观、业绩观和风险观，真正使“24字”信贷文化融入每一名信贷人员的血液，内化于心外化于行，最终落实到每一笔流程操作中。积极组织信贷业务前中后台参加总省行培训，提升信贷人员风险防范意识和风险识别水平，力争打造一批懂专业、懂行业、懂企业的客户经理队伍。

2019年该行将继续坚持“资产兴行”经营理念，明确“大企业、大项目”的工作方向，紧抓项目热点，积极拓展公司客户资源，跑马圈地探寻新的业务增长点，不断扩大收入规模。面对复杂多变的经营环境，努力克服同业竞争激烈、政策更新变化较大等挑战，在做好传统业务的同时，综合考虑客户的金融需求，全面提升项目中收份额，最大限度提高公司贷款综合收益水平。