银行工作总结

银行工作总结

庆祝农历牛年春节的欢愉气氛尚未散去，一群斗志昂扬，信心满怀的青年早已前进在新一年的工作征程中。

伟大领袖毛泽东曾说过：一万年太久，只争朝夕。对于银行人来说，我们更加注重“朝”，对于一年来说，春是至关重要的。

我和我的同事所处的网点位于玉门老市区，多年来，这里曾塑造过辉煌，为中国石油工业做出重大贡献，目前也在逐渐经历着发展模式的转型，迎接着自身新的挑战。工作在这样一个与时代同呼吸共命运的城市里，这种勇于挑战，敢为人先的发展精髓也成为了我们的工作的指引。

新年伊始，在玉门农商银行总行的领导下，我支行的各项工作也紧锣密鼓地展开。从吸收存款，积极投放贷款，到营销对公账户，营销电子银行产品，全支行内外勤全力配合。面对愈加激烈的同行业竞争，面对新冠疫情带来的经济下行等困难，我们没有畏惧。面对年初对公存款严重下划，个人存款甚至低于年底数的严峻形势，从支行行长到综合柜员，我们每个人不断树立危机意识，分解总行下达的“开门红”任务数据，责任到人，加大业余揽储力度。同时建立大额存款资金流动监测和大额存款日报体系，积极与个人和企业大客户沟通联系，及时捕捉资金信息，千方百计将存款资金吸收进来，将即将要付出的资金尽可能多地延长在我支行账户的存放时间。截止3月中旬，我支行各项存款较年初增加1800万元。。

对于企业来说，年初时节也是生产经营活动紧迫开展的重要时期。在我支行向甘肃汇农丰生物科技有限公司投放贷款期间，我支行客户经理提前准备好信贷资料，主动进企业，做面签，上门服务，为企业节省了来回周折的时间，赢得了企业对我支行工作作风的赞美和认可。

眼看着“开门红”营销活动的时间已经过去一大半，而我支行的电子银行业务完成进度仍然滞后。在支行行长的牵头下，我支行向甘肃勤业化工有限公司进行电子银行业务营销，组织员工进驻企业，向该企业员工进行信用卡和手机银行产品的营销。我们提前做好分工，有的做好申请表和各项单据的填制指导工作，有的负责资料的合规性审核，有的负责向申请人履行告知义务。经过加班加点的辛勤工作，截止3月中旬，我支行已经完成了2021年“开门红”活动期间的信用卡营销任务。

近年来，随着移动支付方式的不断普及，二维码支付蔚然成风。我支行也在积极开展二维码支付的营销工作。刚开始主要向与我支行有业务联系的个体工商户营销飞天e码通产品，后来发现这样的拓展方式进度较慢，无法满足业务发展需要。于是我们主动改变思想，执行2人一组，利用中午柜面客户较少和下午下班后的时间，开启“扫街”模式，逐门逐户地去主动上门营销我们的云喇叭。在我和同伴耐心地解说我们产品的优缺点，并告知客户使用过程中的注意事项的过程中，许多客户也认可了我们的产品，经过几次的上门营销，我支行的飞天e码通营销任务也几近完成。通过这次营销实践，我也明白了“世上无难事，只要肯登攀”。

我支行的手机银行营销任务也较为艰巨，总行给我们下达的任务是650户。因为这项营销任务是一个长期坚持的任务，只要每天增加营销数量，剩余的任务数也就越来越少。在支行工作会议的部署下，我们前期的主要目标群体在柜面上，平均下来每天能办理10户，最多的一天我们开了22户手机银行。但在“开门红”活动后期由于各项任务的综合考虑，手机银行任务还是比较吃紧。在此关键时机，我支行向总行申请配备背包银行终端，主动向本地区的企业员工做营销，并向他们讲解手机的银行的使用方法。在此期间，部分企业尚处于建设期，我支行工作人员穿上蓝色的大褂工服，戴上安全帽，顶着寒风便开始了一名信合员工热情洋溢的工作。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。经过全行上下齐心协力的工作，在2021年“开门红”营销活动后期，营销工作已经初现成果。相信的总行的正确领导下，我行2021年的各项工作任务将会取得更大的成绩。