月总结（整理50篇）

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篇一：月总结

月总结模板

月总结模板：财务工作月总结

通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。

施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。

作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。

为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。

下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。

从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。

在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。

严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。

同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。

施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。

在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。

实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最校加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。

在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。

在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。

月总结模板：人事主管工作月总结

回顾这个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

通过这个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这个月来的工作情况总结

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。

作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。

办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。

有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。

面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。

公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。

我利用自己在部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。

通过多方努力，我只用了月余时间，办好了证书、项目立项手续产权证产等。

充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解情况，为领导决策提供依据。

作为企业，土地交付是重中之重。

由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。

我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。

根据公司(号办公会议精神要求，我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。

先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如，又到花园、花园、小区调查这些物业的租售情况。

就号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。

认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。

配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。

及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。

体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。

办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。

切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。

董事会在召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。

落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。

经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

月总结模板：业务员工作月总结

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。

刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的'帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。

刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。

几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。

虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。

有多大的见识和胆识，才有多大的格局。

这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。

自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。

现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

篇二：月总结

转眼间，我被区统计局派往四唯街工作已一年时间了。回顾过去一年的工作，我在区统计局正确领导下，在街道科室、社区，街辖企业大力支持下，较好地完成了这一年工作任务。现将我在这一年的工作情况作工作总结如下：

首先，我作为一名派驻街道的统计调查员，能严格遵守街道的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，积极参加街道组织的各项学习活动并自学与工作相关的知识，努力提高业务水平。在统计本职工作上，我严谨细致，任劳任怨，主动克服困难，加班加点做好街道日常统计工作、专项统计调查事务、以及街道领导交办的各项任务；每月按时保质完成网上报表催报工作、规范提交上报专项统计纸质报表；重建了街道XX至XX年间的各专业统计台账；收集并整理出近五年的街道统计文件资料存档、备案；并根据街道的要求及时准确地提供相关统计数据供街道领导做出正确的决策。

我作为四唯街道统计站站长，在统计站建设工作上，绝对服从区统计局和街道的双重领导和工作部署，并结合本街道统计站的实际情况，经过不懈地努力，成功地使得四唯街统计站在基层统计站“双基”建设目标中顺利达标。

在四唯街第六次全国人口普查工作中，勇挑重任，圆满完成了四唯街的人普综合业务培训及其相关工作。

其次，在过去的一年时间里，我积极参加四唯街办事处组织的相关政治学习。在学习实践科学发展观活动中，我通过认真自学阅读关于科学发展观，构建和谐社会的书籍文件，思考尝试参悟科学发展观与基层统计事业的发展关系。

我能严格遵守《统计法》的条令条例和各项规章制度，认真学习《新统计法》中革新内容，保持统计知识的新鲜度。使自己的个人认识在基层统计工作实践中保持正确的方向，个人业务服务在科学统计方法下能更好地发挥出统计工作的职能，从而改善普遍存在于基层统计工作中的“七分统计，三分估计”陈旧统计方法的认识思想观念。

再次，我严格遵守街道日常制度，无迟到早退现象，还经常利用中午休息时间自觉加班，履行自己作为一名统计人员的职责，勤勤恳恳，任劳任怨。平时注重个人的修养，尊重领导，团结同志，始终以高标准、严要求磨练自己。

在这一年里我的工作虽然得到了区统计局和街领导的一致认可。我也感到在统计工作中，我还是个新兵，我还有不足之处。今后我将吸取经验，弥补不足，将工作做得更好，圆满完成区统计局和四唯街交办的各项工作任务。

月总结范文（二）

岁月不居！岁末迎新即将告别忙忙碌碌的20**年，憧憬迎来崭新的20**年，回顾这一年的工作成绩让人感到欣慰。这一年来在领导和同事的帮助下，我顺利的完成自己的工作，他们在工作和学习中给了我很多帮助，在这里我要十分的感谢他们。

在当今市场环境下，企业之间竞争日益激烈，因此企业在不断的进行改革，而作为企业的员工，我充分认识到，优胜略太，只有不断的加强学习，更新理念，才能适应企业的发展。作为一名鄯善维抢修中心的一名焊工，在3月份去廊坊国家管道输送安全实验室进行为期半个月的焊接工艺培训，熟悉了纤维素下向焊接技术和半自动药芯焊丝保护焊接技术，在4月份中心组织动火连头焊接练兵，学习了氩弧焊焊接技术。在培训期间明白了作为一个管道人的艰辛，在严寒的条件练就了我不怕吃苦的精神，同时也认识到焊工的责任由多重，增强了我个人的责任心，这不但是技术的提高也是个人修养的提升。同时作为一名石油管道抢险队员，我在8月份参加中心组织的开孔封堵模拟实战演练，()在这次的演练中使我对管道抢险有了更深入的'认识，作为一个管道抢险人员基础素质必须牢固，对作业过程过的每一个细节都要仔细观察记录分析不放过每一个细节，要特别熟练开孔封堵设备的流程步骤，对于演练中出现的问题要探讨学习，提出解决方案。12月份参加了鄯善末站罐前动火连头作业，在这次作业过程中，克服寒冷天气、作业坑极其狭小等诸多困难，经过近48小时的连续奋战，断管排油作业安全有序顺利完成。在这些工作当中我学习到了管道维抢修方面的诸多知识，对断管，封堵，焊接等流程的了解从理论到实践的的过渡，尤其对爬管机，分瓣式断管机了充分的学习，对现场的组织分工工具的归置，人员的安排，现场安全风险控制进行了学习让我能够很快的做一个合格的管道人，在这些工作当中得到了很多领导和师傅的帮助和关心，让我能更好的融入这个团队，与同事的合作更加的默契，从他们身上不但学到了技术，也学到了做人的道理，在以后的工作中我会积极的配合他们完成各项工作，争取我们成为一支出色的抢险队伍，为管道做奉献。

在这一年的工作我取得了一定的进步，但同时也发现了很多的不足之处：在学习技术主动性不太高，在闲余时间没有去寻求自己专业岗位的技能突破，在工作中经验太少，对一些陌生的工作，在操作的时候显得很死板，尤其是大的工程现场经验很少，在对抢险工作的操作流程不熟练，尤其是断管，开孔作业的能力还有待加强，在工作中不善于总结，对干过的工作没有做系统的作结，没有深刻的反思工作中所出现的问题以及整改的意见。这些不足之处我在工作中一定牢记于心切并且予以修正，养成良好的工作习惯，形成良好的工作作风。

在即将迎来的20**年，我将积极的参加工作，在工作中长才干，主动练兵力求到达一个优秀的管道电焊工，在工作中和闲暇时间积极学习管道抢险知识并且进行实际操作掌握流程，熟练的进行作业，开拓自己的思路养成一个凡事都已大局为重的习惯，积极融入这支抢险队伍，为这个集体发挥自己微薄的光彩，成为一个出色的管道人在今后的工作中要严格要求自己，高标准的规划自己，努力把工作干好，以优良的成绩回报公司的栽培。

月总结范文（三）

光阴似箭，岁月如梭，转眼间20**年已经过去了。回顾我在江油公司这一年来的工作，可以说是受益非浅。为了更好地做好今后的各项工作，现我就一年来的工作总结如下几方面：

一、抓队伍建设

拥有一支过硬的队伍是做好工作的重要保证。今年以来公司领导要求对保安人员的综合业务水平要有进一步的提高，所以我非常重视队员综合素质的提高，同时还督促他们积极参加部门领导讲授消防、安全方面的知识培训和消防、安全实际操技能的培训使队员都能尽快掌握各项基本的本领，业务水平不断得到提高。

二、抓思想建设

由于我们每个的队员的综合素质、性格、爱好均不相同，因此，我在队伍建设工作中，把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班前班后会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。对工作中出现的问题和差错，我们做到了：不隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为戒，强化精神，改进工作，由此收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我班的队伍出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。

三、日常工作和管理

在日常工作中我坚持做到了以下几点：

1、随时掌握队员的思想动态和工作情况，尊重队员，相互关心。

2、走动管理，随时督促，检查队员在岗期间的仪容、仪表、礼仪、礼貌及值班工作质量。

3、每天坚持明确当天的工作重点和任务要求及注意事项；下班时讲评当天的工作情况，及时纠正工作中存在的问题，做好工作记录。

4、按既定的工作规范和路线，日夜进行重点区域安全巡逻，及时发现可疑迹象和安全隐患及漏洞，并及时向上级领导汇报。

5、妥善处理当班时发生的事情，并做好交接班记录。

6、积极并按时完成上级领导交办的其它任务。

总之，一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

篇三：学月总结

学月总结

一转眼，今秋十月已成历史，本学期仅剩两个学月。回首过去的十月，感慨良多：一个月时间内，学校接受了教育部督导评估、开展了专业室建设、继续加强了学生养成教育、多名师生参加国家、省、市、区组织的各类比赛等。可以说，过去的十月，是学校紧张、充实、收获、成长的一个月，是展示学校形象的一个月，是师生们收获成长、收获快乐的一个月，成绩斐然，可喜可贺，可圈可点！荣誉是动力，也是历史，总结反思，方能逆水行舟，为圆满完成年底的各项工作奠定基础。

“大事来了就是考验！”--回望国检日程表，喻小健局长动员大会上铿锵有力的话语又响起在耳边，全校师生齐心协力忙迎检的一幕幕又浮现在眼前：

9月24日，全区召开迎接国检动员大会。

9月29日，学校被确定为国检必检学校。学校召开行政会议，安排具体工作。

10月1日至6日，后勤张罗坤、陈学伟主任舍弃休假，在校加班。

10月7日，全校教职工提前上班。学校召开迎检动员大会，提高老师们的思想认识，明确工作重点，积极筹备各项工作。

10月12日，学校模拟国检检查。经过10天奋战，迎检工作有序推进。12间专业室焕然一新，46间教室整洁美丽。汇报材料定稿、六块宣传展板完稿，20盒迎检资料准备齐全，内容规范、特色鲜明。

10月13日，行政团队带领后勤员工加班美化校园。

10月14日，教育部义务教育均衡发展区县督导评估组莅临学校检查。检查组全面了解学校情况，认真查看专业室使用及学生活动。学校工作获得好评，特别是美丽和谐的校园环境、阳光向上的师生面貌、真实可信的迎检资料，给专家留下深刻的印象。

10月16日，迎检结果揭晓，我区顺利通过教育部评估，工作特色获得高度赞扬、广泛推介。

通过这次迎检，全校师生树立了“大教育”的观念，了解了区委、区政府在办人民满意教育，推进义务教育均衡方面所付出的巨大努力，增强了雨花教育工作者的自豪感与使命感。迎检促进了学校工作的内涵发展和品质提升。走进校园，大家都感觉校园越来越美了，学校文化氛围越来越浓厚了，各学科专业室建设越来越规范，也越来越有学科特色了！这些令人欣喜的变化，都是老师们用勤劳的双手创造出来的。感动于大家心往一处想，劲往一处使，化迎检压力为工作动力，创新工作思路，改变工作作风，积极有为。感动于每一位中层行政、学科组长、年级组长独挡一面，身先士卒，带领老师们齐心协力把事情做好。通过这次迎检，我觉得个人也成长了。作为校长，深感责任重大，不仅要规划学校发展，营造育人文化，还要不断优化内部管理，今后的工作要更常态，更规范。

“老师，我们去哪儿？”--10月15日早上，欧蓉副校长、大队辅导员罗旋风、学科教师彭艳波、石辉红、唐程、刘锦带领35位同学快乐出发，前往平江长寿镇中心小学开展“换位体验”活动。这是泰禹学子第一次赴革命老区体验农村教育。在镇小、泰禹两校的精心策划组织下，体验活动丰富多彩：有牵手平江小伙伴、走访看望两所单人学校师生，有徒步拉练到红军营，有与巨能希望小学赠送图书、开展图书漂流等活动。在离开父母的四天五夜里，这群平均年龄不到9岁孩子，接受挑战、磨砺成长，学到了许多课本上体验不到的知识，历练了许多做人做事的品质。阅读孩子们写的日记，我分享着孩子们的成长。牵手家庭无微不至的照顾，平江“爸爸妈妈”的疼爱，让孩子们的人生多了一份暖暖的亲情；农村学校艰苦的学习条件，让孩子们懂得了珍惜现在美好的生活；与山区孩童同上一堂课，同玩一个游戏，让孩子们体味到了小小的“我”也可以有大大的能量，可以给他人带去快乐。在35人组成的新团队里，大家学会了遵守团队纪律，学会了和睦相处，学会了体谅他人。这些优秀品质，是孩子们成长历程中最需要的，孩子们将因此受益终生。

这次体验活动的成功，离不开六位带队老师的悉心陪伴，离不开家长的大力支持。在陪伴孩子们成长的过程中，老师们、家长们也收获了成长。如何给孩子们的成长搭建更为广阔的平台？如何放手让孩子去历练？都是值得我们今后继续探索的.课题。

“我在比赛现场！”--10月19日下午，由徐国平副校长带队，黄晶、陈学伟等五位老师赴武汉，参加全国第11届小学数学深化课程改革课堂教学竞赛。在这次高规格的比赛中，黄晶老师作为湖南省代表参赛。21日下午，黄晶老师顶住压力，自信面对来自全国的各省、市、自治区3000多名听课教师和专家评委的观摩。他幽默睿智的教学风格、严谨和谐的课堂文化，赢得了专家、评委的高度赞赏，获得一等奖第三名的好成绩！

感谢区教科中心黄生英主任多年对黄晶老师的辛勤培养！感谢省、市、区教研员对黄老师的指导！回顾黄老师从区赛、市赛到省赛、全国赛，一年多的磨砺，黄老师成长了！这其中有磨课的酸甜苦辣，有生活的挫折，黄老师勇敢迈过，真是不容易。这段心路历程已成为黄老师人生的一笔宝贵财富！见证黄老师专业提升的每一个足迹，我和学校每一位老师都由衷感到高兴。更为高兴的是，我感受到了数学组的成长。这项成绩的取得，再次证明了数学组团队研讨能力有了较大进步！忘不了在一次次研讨中，数学组老师各抒己见，碰撞智慧，共同研讨；忘不了在赛前，大家甘当绿叶，井然有序安排各项准备工作。忘不了在比赛现场，大家那一双双充满期待、赞许的眼神，给予黄老师最大的信任与支持……团队，永远是老师们进步的最强大支撑！

近期，学校各学科赛事捷报频传。10月28日，五年级组的罗桔红、陈敏、肖顺利三位老师代表学校参加砂子塘教育集团“爱阅读善表达”教师团队大赛。虽然时间紧，但老师们全力以赴，认真准备。“清而不玄”，大家自信的表达着对《桃花心木》一文的解读，诠释着林清玄这篇佳作的迷人魅力。老师们的出色表现，获得了“最佳解读奖”。

10月30日，学校张佳妮参加区综合实践说课比赛。作为一名参加工作才两个月的新老师，她与区内16位优秀选手同台竞技，获得了一等奖第三名的优异成绩。这个成绩的背后，离不开综合实践组组长李志敏老师的悉心指导！我感动于李志敏老师的敬业精神，她刻苦钻研，撑起了学校综合实践活动的一片天地，让孩子们受益匪浅；她甘为人梯，毫无保留地将自己的教学经验传授给青年老师。我感动于张老师敏而好学的学习态度，她不怕困难，虚心学习，大胆接受挑战，珍惜自己成长的平台。这次获奖对张老师来说，是在教学生涯中登上的第一台阶；对学校而言，是综合实践组由小变大，师徒结对，共同绽放教学魅力的关键一步。我相信，有骨干老师的悉心引领，青年老师的潜心学习，泰禹的孩子们一定会在综合实践活动中收获更多的成长！

还有很多很多的工作想要总结，如德育部门挤时间安排学校“红绿蓝”少年宫开课事宜。11月1日下午，孩子们如约在放学之后来到了自己喜欢的课堂里学习、体验。义务为孩子们上课的，不仅有老师，还有可爱的家长义工们。走过10月，我感受着学校这些可喜的变化与成长，但我知道，还有更多看不见的变化正在涌动，这其中有你、我、他的一个个教育梦想正在孕育、升腾、起航：11月中旬，学校将迎接长沙市教学开放活动，138节课要开放，老师们正在积极准备；砂子塘教育50年图片展，由美术组李静老师策划筹备；1004班班级器乐演奏将参加长沙市班级器乐决赛；学校舞蹈队即将参加区校园艺术节展演；学校第五届校运会正在筹备中，项目有了新的调整，更多的孩子可以参与到体育锻炼中。还有家长学校开放活动等等……我期待着这些美好时刻的到来。

当写到这里，我想到了“破茧成蝶”一词。破茧成蝶，是人生的一种境界。能够破茧成蝶，就会重获生命的成长。经历的挫折，流过的眼泪，是走向成功的垫脚石！阳光总在风雨后，不经历风雨，又怎能见彩虹？只要我们能够在时间的长河中坚持做最好的自己，总有一天，会让自己的生命更加美丽！在泰禹校园里，看得见的变化，还有看不见的变化，都会给泰禹师生带去源源不断的幸福。

教育是一种影响，是一种传递。天道酬勤，春去秋来。在留下一串串脚印的同时，我们会化茧成蝶飞得更美、更美……

篇四：读书月总结

“最是书香能致远，读书之乐乐无穷。”为进一步激发学生读书热情，活跃校园文化，树立正气，营造良好的读书氛围，学校举办了读书月活动。第五届读书月活动历时一个月，在“润泽经典、品味书香”这一主题引导下，开展了经典图书阅读、征文比赛、百科知识竞赛活动等丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，水环学院的每个班都参与了本次活动。此次活动主要有以下几个特点

一、领导高度重视，活动方案切实可行

自活动开始策划以来，校团委也大力支持，制定了主题明确、措施有力、便于操作的活动方案。通过周密部署、细化分工、明确责任，确保了读书月活动深入有序地开展。

二、宣传力度大，影响深远

本届读书月活动积极发动校园社团参与，通过在图书馆及校园内张贴大幅标语海报，借助各社团和图书馆馆刊、各校园网站及潇湘晨报等媒体多层次、多途径宣传报道“读书月”活动，使得此次活动辐射面广，影响深远。

三、活动丰富多彩，成效显著

本届读书月活动在“润泽经典、品味书香”的主题下，开展了包括“经典图书阅读、智慧大比拼、读书与人生的征文”等活动。形式多样、内容丰富且意义重大的活动深受学生们的欢迎。

1、经典图书阅读

各个班的同学们都以演讲的形式诵读中华的经典文章，重新去探索了中华文化的奥妙，体验了名人飘飘欲仙的境界。找到了读书的快乐。

2、“读书与人生”的征文比赛

书是一种智慧的结晶，一座执着的丰碑。通过“读书与人生”征文活动，引导广大读者对读书的思考，在读书中激发人生的灵感，更好的帮助广大学生提高素养。本届读书月活动举办的征文比赛得到了众多文学爱好者的响应。

3、口才大比拼——古代诗词歌赋诵读活动

书是智慧的载体，又是智慧的传承媒介，更是智慧的结晶。

我们以“古代诗词歌赋诵读”为活动名称，举办古代诗词歌赋诵读活动，进行比赛，以班级团体的形式开展。各班都积极参与，充分体现了同学们对读书的热情与喜爱。

经过全院师生的共同努力，这届读书月活动开展得扎扎实实，有声有色，进一步引导了广大学生充分利用图书馆文化环境，提高了学校的文化品位，形成浓郁的人文与科学氛围，促进了大学生在知识、能力和素质方面的协调发展，有力地推动了学习型校园及学风建设。

读书月活动完美落幕了，它倡导了良好的阅读习惯，培养了浓厚的阅读氛围，提高了学生的综合素养，助推了水环学院学风建设和校园文化建设，共建书香校园。

水环分团委

20XX年5月XX日

篇二：“点燃读书激情，共建书香校园”——读书月活动总结

长春理工大学光电信息学院传媒艺术分院

二XX年五月二十三日

一、活动背景：

“最是书香能致远，读书之乐乐无穷”为响应长春理工大学光电信息学院学生处关于开展“点燃读书激情，共建书香校园”读书月活动的号召，进一步激发学生读书热情，活跃校园文化，树立正气，营造良好的读书氛围，结合“服务年”活动，为学生提供形式多变、喜闻乐见的素质拓展服务。结合学生处读书活动月，传媒分院举行了为期一个月的“点燃读书激情，共建书香校园”读书月活动。在“点燃读书激情，共建书香校园”的主题的引导下，开展了大学生必读书目推荐、名家讲座、征文比赛、读书交流会、新书展、书法展、诵读国学经典、制作读书卡、大学生读书规划等丰富多彩、灵活多样的读书学习活动。本次活动主要有以下几个特点。

（一）领导高度重视，活动法案切实可行

自活动开始策划以来，传媒分院领导多次开会研究，学生会也大力宣传，制定了主题明确、措施有力、便于操作的活动方案。通过周密部署、细化分工、明确责任，确保了读书月活动深入有序地开展。此次活动还一直得到校领导的关注，并为全校师生请来外校专家做素质教育讲座，使传媒分院师生受益匪浅。

（二）宣传力度大，影响深远

本届读书月活动积极发动传媒分院全体学生参加，通过在图书馆和校园内张贴大幅标语海报宣传，并由各班班长及学生会干部向其他学生大力宣扬读书月的活动。分院师生共同努力营造一个良好的读书氛围。多途径的宣传使本次活动辐射面

广，影响深远。

（三）活动丰富多彩，成效显著

本次读书月在“点燃读书激情，共建书香校园”的主题下开展了包括“书海拾珍”——大学生必读书目推荐、“我的大学读书时代”——大学生读书规划设计大赛、“分享书香”——主题读书会、“诵读国学经典、弘扬传统文化”——读诵《弟子规》、“有缘一本本书”——读书有感交流活动、名师讲座——大学生文化素质专家讲坛、“好书珍藏”——发放书博会打

折卡、“走进红色经典，感受国学精彩”——征文活动等。形式多样、内容丰富且意义重大的活动深受学生们的欢迎。

1. “书海拾珍”——大学生必读书目推荐

在本次活动中，鼓励各班级将大学生必读的好书制成读书清单，将好书与大家一同分享，在读书中共同进步。一下是一些经典必读书目： 《谁动了我的奶酪》

本书讲述了小矮人哈哈在重新找寻“乳酪”的过程中，

学会面对转变、观察转变、接受转变、适应转变，以及最重要的：享受转变﹗作者让读者明白只有勇于面对环境改变，而非沉溺过去美好时光才是走出人生迷宫的妙方。本书能启发我们如何面对当前困局，走出逆境。

《把信送给加西亚》

篇五：读书月总结

（20XX.09——20XX.01） 书香浸润童年，阅读点亮人生。依托深圳市每年11月读书月活动，在集团幼教中心的引领下，公明第二幼儿园第二届读书月活动伴随着礼花的绽放拉开了帷幕。“书香为伴，快乐成长”读书月活动的开展为幼儿营造了浓浓的读书氛围，激发了幼儿读书的兴趣，开阔了他们的视野，陶冶了他们的情操，使他们体验到了读书的快乐。各项系列活动进一步深化了“我阅读、我成长，我快乐”的活动主题，做到了在家园合作中培养孩子们“爱读书，好读书，会读书”的好习惯。

在长达一个月的读书活动中，我们倡导家长每天抽出二十分钟的时间陪孩子一起共享阅读的美好时光；为孩子建立温馨、舒适的读书角，建立一个家庭图书架；与孩子共同建立读书笔记本，分别记录自己和孩子的读书感悟等等。号召家长把自己的亲子阅读经验以文字的形式展现出来与大家一起分享。

我们还鼓励幼儿从家里带书来幼儿园与小朋友们一起分享，形成图书漂流活动。每天早晨、午餐后、离园前在教室里你都可以看到孩子们沉迷于书海中的情景，时而拿着一本书和好朋友一起欣赏讨论，时而围拢在老师的身边要求老师讲述书中的故事在此活动中我们以“爱书e族”的形式展示出来。我们还建立了“流动小书包”活动，每天让幼儿轮流背着图书小书包回家与爸妈一起共读，并把宝宝和家长的感悟一起记录在我们的读书记录本上。听故事，是孩子们的最爱。我们成立了妈妈故事团，每天在不同时间段，故事妈妈都会来幼儿园进班级给孩子们讲故事，这也是让家长一起参与到我们的活动中的一种形式。

除此之外，各个级组按照幼儿的年龄阶段开展了各项比赛活动。如：小班级的亲子书签大赛、中班级的诗歌大赛、大班级的故事大赛等等。

XX月6日我们开展了“蒲公英阅读嘉年华”闭幕式活动，长达一个月的读书活动就此拉下了帷幕，闭幕式的系列活动让我们更加热爱读书，更加领悟到读书的好处。闭幕式当天，在幼儿园的各个角落，到处都是我们读书月各系列活动的剪影、比赛的作品展示等等，让人仿佛走进了书的世界。在这一天，我们邀请家长来幼儿园和孩子们一起观看我们的节目汇演：有英语专业老师和小朋友的英文戏剧表演《狼和羊》、老师的诗歌朗诵、幼儿的故事表演《两只笨狗熊》、幼儿的戏剧表演《白羊村的美容院》、各级组还推选一位妈妈参加妈妈故事表演，还有妈妈戏剧团表演《甘爷爷游河》。最后是我们的亲子游园活动，有亲子剧场、亲子书画长廊、亲子故事屋、亲子书签秀、亲子阅读沙龙、蒲公英图书交易会、幸福的种子绘本店等等。

书籍是人类进步的阶梯，也是人类精神文明成果的载体，从某种意义上讲，一个重视读书的民族，必将是一个大有希望的民族；而一个重视读书的个人，必定是一个富有理想的人。我相信经过我们共同的努力，全园师幼必将以书为友，让读书活动成为经常性的学习习惯。让读好书求进步的观念融入到我们每个人的心中，让崇尚知识、追求进步的良好风尚在公明二幼成风。

执笔：张月琴

班级：小四班

20XX.XX．09

篇六：生产月总结推荐

一、工作概述：根据审计室要求完成生产车间相关核算工作；根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定；月生产完成产品的分类统计及产值核算；对车间设备、物品状况统计、损耗核算；登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对；按时编制车间成本预算和产品成本计算单。

三、本月存在的问题：

1、各生产部门对基础数据（工时）收集较困难。

2、各种台账建立和完善较缓慢，有些部门人员不知道如何利用台账进行车间生产管理。

3、管理的持续改进进展很难，车间或部门对企业管理和生产管理持观望态度。

4、工作过于枯燥无味，看不到进步和改善缓慢。

四、本月工作心得：

由于工作本身的关系，本月在表象上不见什么进展和改进的方面，但在财务等部门和相关人员的支持下，我感到这一个月内主要在,完成XX年年3月至201x年5月的工序综合单元数的核查有所收获：

1、气箱后封板焊接岗位每人每月完成155台370单元；在除去异常因素下每日可完成19单元，每月可完成400单元；

每日可完成开关8台，每月可完成开关174台

2、气箱焊接岗位每人每月完成166台347单元；在除去异常因素下每日可完成12.85单元，每月可完成279.53单元；

每日可完成开关6.15台，每月可完成开关133.72台。

3、双通安装岗位每人每月完成195台372单元；在除去异常因素下每日可完成13.17单元，每月可完成286.41单元；

每日可完成开关6.84台，每月可完成开关148.82台。

4、气箱装配岗位每人每月完成107台210单元；在除去异常因素下每日可完成7.71单元，每月可完成167.79单元；

每日可完成开关5.00台，每月可完成开关108.75台。

5、检漏充气岗位每人每月完成107台386单元；在除去异常因素下每日可完成12.02单元，每月可完成261.34单元；

每日可完成开关5.76台，每月可完成开关125.25台。

6、开关总装岗位每人每月完成78台191单元在除去异常因素下每日可完成6.37单元，每月可完成138.48单元；

每日可完成开关2.76台，每月可完成开关59.97台。

7、另外XX年年3月份至201x年5月份电器高压工序综合单元数：

7-1气箱后封板每月可完成170台407单元；

7-2气箱焊接每月可完成263台551单元；

7-3双通安装每月可完成195台429单元；

7-4气箱装配每月可完成200台423单元；

7-5检漏充气每月可完成195台406单元；

7-6开关总装每月可完成199.5台452.5单元；（本表可做基础定额）

五、本月建议

1、加强对各种基础工时的统计，完善数据分析；

2、完善内部管理制度，健全各种管理和工作流程；

3、根据公司对部门的要求，完善工作制度和工作流程；

六、201x年07月份工作计划

1、参加smc盘点及基础数据的核检；

2、加强对电器数控数据的收集和核对。

3、加强对低压组装数据的分析和核对。

篇七：生产月总结推荐

一、工作概述：根据审计室要求完成生产车间相关核算工作；根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定；月生产完成产品的分类统计及产值核算；对车间设备、物品状况统计、损耗核算；登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对；按时编制车间成本预算和产品成本计算单。

二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间成本核算所要的基础数据

三、本月存在的问题：

1、工时定额与计件单价的矛盾：计时工资大于计件工资（经过2个月的核算都存在如此问题）

2、成本核算项目公司安排上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。

3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有及时的通知相关工作责任人或工作关系人。

4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。

5、工作目标和项目时间、优先顺序没有告知，直接责任人不清楚。

四、本月工作心得：

现在面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道需要提供什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司这个部门的存在，在我下发《关于成本核算中相关统计工作的通知》给各生产部负责人和统计人员：（内容如下：为了便于公司审计和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求：

1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量，以能了解生产进度；工时，以能了解实际工时的耗用；效率，以能运用绩效管理，提高工效；成本方面必须的基础资料，以能准确核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。 a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗（原料消耗，低值易耗品）。b、旬报：设备产量，设备使用工时（在通电状态的时间），有效利用工时（在生产作业状态下的作业时间）。c、月报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具维修费用的统计，工资核算报表，异常工时的统计按计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行统计。3、本《通知》通知事项和统计报表从201x年6月1日起开始实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核的依据。）

在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事好不好，（我也不知道什么是实事）。有的部门没有统计员（我叫他们先收集交到我这里来，我抽时间给他们统计）当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部（向办公室人员了解），实际上就减少了我们直接与生产部门的直接联系，所有的统计都应该由生产部提供，而最后我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是属于车间部门（姚总经理单独告知）。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和职权的变动，上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义务，以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应该有一个职权而不是仅仅的一个工作内容，工作内容也不是一个人能完成的（说是部门工作内容，而部门仅仅只有一个人），什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工作目标有几个，工作关系有几个等等，直接上级是否告知这个项目该如何开展，优先顺序是什么，时间段呢？我感触最深还是以始为终，多从自己身上找原因这个观点，养成主动沟通的习惯是我必须要改变的，然而我还在人际关系这一点上，我认为在公司人际关系主要还是工作关系，实际上我们在工作上的关系还是都没有处理好——就是工作职责和工作关系。所有业务处理必须程序化、制度

篇八：生产月总结推荐

生产部4月份工作总结报告

一、工作概述：根据审计室要求完成生产车间相关核算工作；根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定；月生产完成产品的分类统计及产值核算；对车间设备、物品状况统计、损耗核算；登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对；按时编制车间成本预算和产品成本计算单。

二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间成本核算所要的基础数据

三、本月存在的问题：

1、工时定额与计件单价的矛盾：计时工资大于计件工资（经过2个月的核算都存在如此问题）

2、成本核算项目公司安排上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。

3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有及时的通知相关工作责任人或工作关系人。

4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。

5、工作目标和项目时间、优先顺序没有告知，直接责任人不清楚。

四、本月工作心得：

现在面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道需要提供什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司这个部门的存在，在我下发《关于成本核算中相关统计工作的通知》给各生产部负责人和统计人员：（内容如下：为了便于公司审计和生产成本核算的要求，特对各

部门的生产报表作如下要求：

1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量，以能了解生产进度；工时，以能了解实际工时的耗用；效率，以能运用绩效管理，提高工效；成本方面必须的基础资料，以能准确核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。

a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗（原料消耗，低值易耗品）。b、旬报：设备产量，设备使用工时（在通电状态的时间），有效利用工时（在生产作业状态下的作业时间）。c、月报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具维修费用的统计，工资核算报表，异常工时的统计按计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行统计。3、本《通知》通知事项和统计报表从201x年日起开始实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核的依据。）

在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事好不好，（我也不知道什么是实事）。有的部门没有统计员（我叫他们先收集交到我这里来，我抽时间给他们统计）当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部（向办公室人员了解），实际上就减少了我们直接与生产部门的直接联系，所有的统计都应该由生产部提供，而最后我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是属于车间部门（姚总经理单独告知）。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和职权的变动，上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义

务，以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应该有一个职权而不是仅仅的一个工作内容，工作内容也不是一个人能完成的（说是部门工作内容，而部门仅仅只有一个人），什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工作目标有几个，工作关系有几个等等，直接上级是否告知这个项目该如何开展，优先顺序是什么，时间段呢？我感触最深还是以始为终，多从自己身上找原因这个观点，养成主动沟通的习惯是我必须要改变的，然而我还在人际关系这一点上，我认为在公司人际关系主要还是工作关系，实际上我们在工作上的关系还是都没有处理好——就是工作职责和工作关系。所有业务处理必须程序化、制度化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误。培训的全员参与是目前解决基础责权范围最好的措施。

五、本月建议：明确划分权责，建立岗位责任制，实行购、产、销、账、钱、物分管的原则；所有实物财产要有专人负责保管、保养、维修以提高使用效率，保证财物安全；所有业务处理必须程序化、制度化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误。在成本统计方面首先要解决的是一线员工对异常情况的认识和报表的填制工作，一线员工认为异常情况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突，我想用车间主管和统计人员实行考核，对异常情况要求必须从生产计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、

其它异常等七个方面进行人员和工时的统计来解决生产部门与生产服务部门的关系。因为从整个生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。比如我们在工序上作手，必然牵扯到一线员工工资的问题，如果我们能在异常情况下有所突破，就有充分的理由说服员工。如此在通过广州和深圳的相关工序和工种的工资水平指导价格来确定工资水平，来平衡生产成本。在基础数据（设备产量、工时、消耗等初步汇总统计）和异常情况的双重统计下来完善成本核算工作和工资的核算。

六、201x年06月份工作计划

（一）建立健全异常情况统计制度（第一周内）

1、要求各部门必须对异常工时进行分类记录和统计（必须按生产计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行人员和工时的统计）

（二）审核和建立设备和原材料台账和易耗品台账（第二周内审核）

1、要求各部门必须对动力消耗和易耗品消耗以及原材料消耗进行台账登记，月底进行相应的统计。

（三）加强盘点管理（召开盘点审计会议）

1、各部门盘点数字相当不准确，漏盘、错盘较为严重，其次是型号问题。

2、盘点报表的格式问题

3、盘点制度的建立（保障盘点数据的正确性和及时性）

（四）逐渐建立和完善各种产品的生产用料明细表

1、先建立常规产品的用料明细。

（五）逐步建立本部门相关文件（工作稳定状态下）

（六）其他辅助工作

协助工装统计模具维修工时或材料消耗

篇九：调试月总结

一、调试方案及调试过程

2月15日，就当前运行状态，做出如下调试方案：

方案一：

准则：在保证MRC压缩机正常工况的前提下，缓慢调整MRC压缩循环系统及低温液化系统的参数，使其趋于设计值。期间，应杜绝一切超温、超压、超负荷现象的发生。

设计参数如下：

1、缓慢降低S1105 MRC出口分离器的温度至设计值；同时应密切观察MRC压缩系统的参数变化。

2、 通过冷箱液相节流阀FV0811A/B及液体回收泵的出口阀V1152A/B的调节，将S1105 MRC出口分离器的液位维持在700mm---800mm；并同时密切观察冷箱液相节流前后温度TI-0812A/B、TI-0813A/B的变化。 3、在压缩机入口流量与喘振流量有一定安全距离的情况下，缓慢关冷箱气

相节流阀FV0821A/B，以提高压缩机的出口压力，使其缓慢趋于设计值。 4、在防喘振点离防喘振线不远的时候，而压缩机的进出口压力依然很低，可根据混合冷剂的组分分析，缓慢配比所缺冷剂；因现各冷剂组分离设计值很近，所以在短暂配比之后，应停止配比，观察一段时间混合冷剂的组分变化。然后在进行相应的配比。

5、随着冷剂系统冷量的增加，天然气的处理量缓慢的进行匹配。 2月16日开始实施方案一，首先将压缩机出口分离器的温度调至40℃～42℃，使气液两相冷剂进冷箱前的温度接近设计值。然后关小冷箱的液相节流阀，此时MRC压缩机入口温度上升，冷箱上板式热端温差减小，入口分离器成液量减少，出口分离器液位上升，冷箱内冷剂液相通道阻力减少。再缓慢开大冷箱的液相节流阀，冷箱上板式的温度开始下降，但使压缩机出口分离器的液位不低于600mm，与此同时，也缓慢关小冷箱的气相节流阀，压缩机的出口压力上升，进口压力下降，此时根据混合冷剂的在线分析结果，向系统内配比所缺冷剂，使压缩机的进出口压力缓慢上升。

此调试过程中，在天然气处理量不变的情况下，压缩机的能耗相比之前有所下降，天然气处理量能维持在12500m3/h～13000m3/h。但压缩机出口分离器的液位波动较大，冷箱上板式的温度也只能短时间靠近设计值，以致运行中工况不稳定。

通过3月6日观察，MRC液相B通道冷剂流量过大，其阻力也远超设计值，冷剂压缩机循环量偏大，出口压力未达到设计值，这时的压缩机已经达到额定功率，做出以下调试方案：

方案二：

1、降低MRC液相B流量，使MRC压缩机进口流量降低，同时B板式液相阻力降低，MRC出口分离器液位升高，避免液相流道气液混流。

2、MRC流量降低，电流、功率下降，可向冷剂系统添加轻冷剂，提高进口与出口压力，从而增加制冷量。

3、通过调整组份、液相流量，缩小板式热端温差，减小冷量损失，从而提高产量。3月7日开始做出调整，关小MRC液相节流阀，降低流量，提高MRC压缩机出口分离器液位，使MRC压缩机进口温度升高，液相通道阻力下降。

MRC液相流量减小后，压缩机的功率和出口压力都有所下降，向冷剂系统补充冷剂。冷剂压缩机出口压力升至45bar时停止补充冷剂，但MRC液相通道阻力还是偏大，怀疑板式可能堵塞，上板式温度不能降到设计值。

3月12日经过开会研究，做出如下调试方案：

方案三：

通过冷箱板式的温度观察，负荷基本都集中在下板式，上板式的温度始终降不下来，这就关系到MRC的一个冷量平衡，需通过对板式的冷量调节使上板式的温度降下来。

1、关小MRC气相节流阀，使下板式的气相流量减小，从而实现冷量的分配。 2、在关小MRC气相阀的同时，压缩机的进口压力会相应减小，出口压力升高；由于MRC液相节流后的压力在1.9bar左右，低于设计值2.28bar，所以MRC进口压力会在关小气相节流阀后降得更低，这时先不管进口压力，在把气相流量减小到11000～12000m3/h时，观察压缩机的出口压力和MRC的组份，如出口压力低于设计值44.8bar，可对MRC系统配比适当的冷剂，保证压缩机的冷量供给。

3、在关小MRC气相流量和配比冷剂的同时，观察上板式MRC的热端温差，如热端温差过大，通过调节液相的流量和冷剂组份中重组份的比例（如热端温差过大，减小MRC液相流量或配比冷剂减小组份中重组份的含量）。

方案四：

MRC压缩机的进口压力过低

1、开大MRC气相节流阀，降低MRC压缩机出口压力，使MRC压缩机进口压力达到1.8bar左右，观察这时压缩机出口压力，在保证压缩机进口压力的情况下对MRC进行组份的调整；在配比冷剂的过程中调节出口压力和进口的总流量。

2、MRC液相的流量根据总流量做出相应的调整，保证压缩机的进出口压力，在进出口压力靠近设计值的情况下（进口1.93bar，出口44.8bar），观察MRC液相的流量和气相流量，同时注意MRC液相通道的阻力，如阻力还是偏大，以液相的流量和节流前后的温度为准。

3、观察冷剂通道的热端温差，如热端温差过大，说明液相冷剂量过大或是冷剂中的重组份过多，这时通过对冷剂液相的流量和冷剂组份的配比进行调整。3月13日开始按照方案三调试，通过气相节流阀的关小，A板式气相流量由14050m3/h降至12400m3/h，B板式气相流量由14400m3/h降至12300m3/h；在关小气相节流阀的同时，MRC的出口压力上升至44.2bar，进口压力降至1.3bar，MRC总流量降至40200m3/h；在关小气相节流阀的过程中冷箱上板式温度有所下降，冷剂的各种组份向设计值靠近。

MRC压缩机出口分离器的液位在达到800mm时，开大B板式MRC液相节流阀，其通道阻力上升，A板式液相流量升至11.8m3/h；冷箱上板式A通道液相节流后温度由-48.9℃下降至-84.5℃，B通道节流后温度由-34℃下降至-35.7℃；在气相通道不做调整的情况下，加大冷剂液相B的流量，从而提高其制冷量，天然气通道TI0805的温度控制在-161℃左右，增大天然气的处理量，从而增加产量。此时MRC压缩机进出口压力偏低，配比一部份冷剂（按照组份进行配比）。

由于LNG节流阀后温度是负温差，以节流前的温度控制LNG产品的温度，效果不明显，反而去大罐的LNG温度过高，气化量过大；后压缩机出口压力过高，开大气相节流阀，关小液相节流阀，降低MRC压缩机出口压力和进口流量，使压缩比减小以降低其功率。

此调试过程中，冷箱上板式温度无太过明显的改善，同时天然气处理量也无明显提高。

4月1日开始按照方案四调试，开大气相节流阀，压缩机的进口压力上升，出口压力下降，在压缩机的压缩比靠近设计值后，向冷剂系统内配比冷剂，使压缩机的进出口压力缓慢靠近设计值。同时，通过调节进冷箱的天然气量，将冷箱内的温度控制在设计值以下，此时冷箱下板式建立起了一定的冷剂液位，冷箱上板式的温度也开始向设计值靠近，天然气的处理量也随之提高至12500m3/h~13000m3/h。但在此调试过程中，由于冷箱温度的不易控制，冷箱下板式的冷剂液位不稳定，以致压缩机出口压力及出口分离器的液位波动较大，冷箱工况也相应发生变化，天然气的处理量也随之波动。

二、目前存在的问题及下一步采取的相应措施：

1、天然气进冷箱前压力低，在21bar左右原因是净化单元到粉尘过滤器后压差过大（10bar～12bar）。近几天冷箱进气量在11000m3/h～12000m3/h，此时天然气进冷箱压力在19bar～22bar，通过计算在天然气压力提升至设计值33.1bar时，冷箱天然气进气量还可增加15%左右。 原因分析：脱汞剂可能粉化严重，粉尘过滤器的滤芯堵塞严重。 解决措施：更换脱汞塔填料及粉尘过滤器滤芯。

2、 MRC液相通道阻力较大，上板式温度不易降下来， MRC气相建立一定的

液位上板式的温度就能降至设计值，需要控制好MRC下板式的液位，避免压缩机出口压力及出口分离器液位波动大。判断液相节流阀应是气液夹带，所以上板式温度能将到-100℃，且压缩机工况波动也大。 原因分析：（1）、MRC出口分离器的液位过低，出口分离器底部液相出口产生的漩涡将气相冷剂带入了液相通道；（2）、冷箱液相通道中有微小的固体杂质；（3）、冷箱液相通道有设计偏小的可能，以致无法达到设计流量。

调整方向：将出口分离器液位提高。结合现场液位计和DCS显示液位确定控制液位，防止液位过低，引起气液夹带。

3、 MRC压缩机压比大，压缩机功率偏大，通过开大MRC气相节流阀来提高

压缩机进口压力，效果不明显，进口压力1.45bar时，压缩机出口压力42.4bar，流量45100m3/h，而此时压缩机的功率电流均超额定值。

原因分析：压缩机内部泄漏量过大，导致压缩比过大。

篇十：调试月总结

作为一个刚进入火电的应届毕业生，我很高兴也很荣幸参加这次调试培训。对于刚参加工作的我来讲，这次调试培训是一个很好的学习交流机会，感谢公司领导的安排，同时我也非常珍惜这次学习机会，从这次调试培训中我学到了不少工作上的专业知识，积累了一定的工作经验。

在这段培训期间，我们先后进行了对电厂辅机方面的理论培训学习，调试跟班学习，以及火力发电站结构及系统的理论培训与跟班实习，培训内容由易到难，由理论到实际，覆盖面广，各个专业均有涉及。

初到电厂，首先是进行对安全知识的学习。通过安全学习以及培训老师对一些真实违章事故的讲述使得我再一次认识到安全对于生产和生命的重要性；尤其是在后来的调试跟班学习中，更是深刻认识到安全规范是无数电力建设人员的经验总结、甚至是血的教训，是避免违规操作的基本依据，也是成为一名合格的电力工作人员的必要条件。通过学习电厂的安全规范，我顺利的通过了电厂组织的安全考试并拿到了电厂的出入证，调试培训开始进入正轨。

进入电厂开始调试培训期间，我首先对电厂设备的整体结构进行了解，其次是对火电站锅炉设备电气一次主接线图、厂用电主要负荷、煤、气、水、风系统、开关站、直流系统等进行了学习。虽然刚开始的理论学习有些地方不是很明白，但是在调试跟班学习过程中，通过沙A电厂技术组几位工程师的现场讲解，以及火电脱硝项目部工程师的指点，对原来学习中迷惑得到了释疑，也从前一阶段理论上的理解上升到现场实际的了解。在后来近半个月的调试跟班学习过程中，加强现场实际操作学习，对于引风机机、空预器、稀释风机、吹灰器等结构，各部位的组成，作用等有了进一步认识，同时加强理论学习，对火力发电厂的各专业运行规程进行了系统学习，虚心向运行班组师傅们请教，积极学习动手操作及工作票、操作票制度，在这一阶段中，对电厂调试运行工作有了更深刻的认识。 在调试培训跟班学习中，最先接触到的就是引风机的调试，我们先后对引风机的电机、冷却风机、油泵进行了系统的检查，各工种分工配合相互学习，机务方面检查的设备的安装是否符合安装规范和设计要求；热控电仪方面进行仪表的校验以及检查线路的连接是否正确，控制系统是否全部合乎要求。经检验完毕，引风机顺利试转，且转数、电流、温度、震动等参数符合设计要求，满足所有工

作条件，可以按照计划运行。同时空气预热器的电机试转也是按照这样的方法有条不紊的进行调试,经检查设备安装正常,线路控制系统正常,可以满足试转要求.经检验完毕，空预器电机顺利试转，且转数、电流、温度、震动等参数符合设计要求，满足所有工作条件，可以按照计划运行。之后我们按照计划要求对稀释风机试转进行调试，在对稀释风机试转之前，我们先后对稀释风机送风系统进行了检查，在对所有的设备安装，控制阀门，电路系统进行检查后，发现并无问题，但当稀释风机开始试转时，从阀门开口并无空气流动，进而在运行中无法完成对氨气的稀释，所以停止了稀释风机的试转进行检查，通过对电气控制系统，以及各个控制阀门的逐个排查，最终我们发现这种状况是由于其中一个阀门无法开启，经过检修，排除问题之后，我们再次进行了稀释风机的试转，并且试转正常，满足所有工作条件，可以按照计划运行。按照计划要求我们又对反应器的蒸汽吹灰器进行了调试，首先参加培训的人员配合电厂技术工程师，对吹灰器的电气控制系统进行了逐一的对线检查，电气控制系统符合控制要求，但是安装的吹灰蒸汽管大部分没有直接与下面导向滑轮相接触，但是不影响设备工作。按照耙式吹灰器的正常运行路径，控制中心对吹灰器吹扫路径开始调试，在培训人员的配合之下，电厂工作人员开始对吹灰机进行控制运行，在运行期间，我们发现上层吹灰器运行状态和路径运行正常，但是中层下层行程开关触发装置无法触发且无法触发蒸汽限位开关，在设计单位，供货厂家，施工单位，电厂业主一致协商，最终根据现场情况商量出最佳解决方案，就是调整行程开关位置和增加限位开关的触发杆长度。经过现场的整改调试，问题得到解决，蒸汽吹灰器能够正常运行。最后调试的就是

完成对电厂辅机方面的相关调试，涉及范围很广，各个专业都有所涉及，虽然对很多内容都只有一个笼统的概念，但是对于某些专业更深一步的理解上确实有难度，比如对微机系统的很多原理不明白，二次保护方面还有些地方的理解不是很深刻等，这些内容都需要以后时间的磨练、知识的积累，循序渐进的进行学习。在沙A的最后一段调试跟班实习中，由于在每个班组的时间短，对各个班组的工作核心未能做到像前一段运行时那样深刻的认识，也得到了一个很好的了解火力发电设备的机会，看到了图纸上很多没有立体感的实物，或许对以后我们认识自己电厂机组安装有所帮助。

经过这些天的培训，我在摸索中逐渐掌握了正确的学习方法：发电站系统特点就是发展比较快、理论性和工程性都比较强，涉及专业多，因此对于培训课程，需要听重点、记难点、重思路和方法；同时还要加强熟悉设备的现场实际位置、接线、运行方式等。总之，在这些天的培训过程中，自己逐渐从对水电站运行与维护的懵懵懂懂到对水电站各个组成部分有所了解、掌握了一些实际操作能力。但是自己没有实际操作的经验，对很多知识也不是很了解，还需要在今后的培训中努力学习，开阔视野，对几种经常涉及的主要专业加强学习。在下一阶段的学习中，要加强对我们潘口电站的各种技术图纸与设备型号的理论学习，多看书，多和同事们交流，互相学习，充分利用资源，继续充电，希望在正式上岗以后能以新的认识高度来从事以后的工作。

培训结束，要感谢火电沙A脱硝项目部的全体人员和电厂的工作人员，在培训这段时间沙A项目部不仅在生活上给予我们这些培训人员无微不至的关怀，在工作上也给我们不少的帮助和指点，使我们在生活和工作上都能顺利的进行。同时火电沙A项目部的内部文化也值得我们学习，大事上一丝不苟，小事上精益求精，管理分工明确，工作落实到位，是我们学习的榜样和楷模！

以上是我本次调试培训的总结心得，不足之处，敬请请领导评阅指正！

篇十一：房地产月总结

2017年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

>关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

>其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。>下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

首先，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

2017年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，

我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2015年度的销售任务圆满完成。

注：

篇十二：房地产月总结

【房地产月工作总结一】

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1.工作主动意识需进一步加强;

2.沟通及表达能力需不断提高;

3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;

4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

【房地产月工作总结二】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家园为某月份的

销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销 售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

【房地产月工作总结三】

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

篇十三：房地产月总结

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店

长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

篇十四：前台月总结

6月份工作总结

自4月28日开业以来，酒店前台从开始的临时手工帐到6月份的系统到位，从刚开始营业时客房的低价卖出到现在的灵活买价，从一开始对出现纠纷的不知所措到现在处理问题的有条不紊，我们克服了种种困难，使前厅部的工作逐步走入了正规。在人员不断更换的情况下，所有的员工仍然能够克服困难、团结进取，基本完成了酒店交给的各项接待任务。

6月份酒店客流量并不大，由于市场的不良性因素，完全的进入到了淡季。虽然面对淡季，可我们更应该加强酒店销售，加强自身业务水平，认真、用心做好每一天的工作。再过去的这两个多月我们在工作中还有很多做的不到位的地方，在人员不断更换的情况，前台还是保持着正常的运营，

接下来我将6月工作做以下几点总结：

一、加强自身学习，调整工作心态

因为前期自己在管理上步入太浅，使工作没有多少成绩，得到了老总和客房部经理不少的工作上帮助，所以在日后工作中自己要多学习，多发现，多钻研，使工作尽快的进入到工作状态中。

二、与各部门的协调工作

我们酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都必须要主动地和各部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店的效益，不解决或处理不好将对酒店带来一定的负面影响。

三、解决纠纷，处理问题，服务至上

由于我们酒店一些设备、房间装修、还有一其他自然因素造成客人入住时的一些不便，时常引起客人投诉。对于这些出现的纠纷和问题，作为酒店前台接待我们要学会“学会忍让，树立“顾客就上帝”的工作思想，沉着应对，积极、及时、妥善地解决问题。对于个别客人的刻意刁难，我们也要做到了忍耐的同时，微笑的面对，时刻以维护酒店的名誉为前提，尽量使客人能够满意。

四：销售

在销售中主要激励员工的推销激情，鼓励员工推销，每月给员工定任务，促进有目标性的去开展销售工作，加强我们的销售意识和销售技巧，提高入住率，前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，从4月28日到来酒店推出了一系列的客房促销方案，接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价， 前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调前台：“只要到前台的客人，我们都要想尽一切办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。

为了进一步提高我们的工作质量，完成销售任务，提高酒店的散客房销售价格，更加妥善地处理各种问题，让每一个客人都能乘兴而来，满意而归，我们还需不停地努力，做到更好！

销售技巧的缺乏

由于缺乏专业素养，我们员工在客房销售技巧方面还有所欠缺。前台应在酒店优惠政策的同时，根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价。前台还应和保安提前做好沟通，加深配合默契，坚持“只要到前台的客人，我们都要想尽一切办法让客人住下来”的宗旨，由前台喊高价格，若客人嫌房价太贵转身离开时，保安应配合上前主动降价留住客人。在取得成绩的同时，我们也要深刻地意识到由于前厅部人员的流动性和不专业性，以及其他一些原因，我们在工作中仍然存在着很多问题、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。

五：前厅

纪律:前台在夜班中出现的违反公司纪律员工较为严重，出现脱岗，坐岗现象，给工作带来许都的负面影响，对晚班员工进行罚款和教育，加强对夜班工作的监管，对坐岗，脱岗，睡岗的员工给予口头警告，得到了相对应得控制，我们还得继续加强监管员工的工作，培养员工的自我约束意识。体现前厅的基本素养，曾强集体荣誉感。

服务：前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务，前台新员工进入的比较多，在各项业务上还是有所欠缺，在服务上也体现出了许多的不足，如：双手递物，接物，服务用语的不规范，加强员工的微笑服务，对客的服务用语的规范，不要使用随意性语言，加强员工的30度鞠躬问好，正确的引领手势，已达到服务的标准，达到更好的服务水平，加强日常业务培训，提高员工素质，提高服务质量。

微笑服务：总台在日常工作中应坚持做好“三会”，即遇到客人时，会微笑、会问候、会沟通。服务需要微笑，只有始终向客人投以微笑，服务才充满生机，客人会感受到我们发自内心的服务。而当客人一进入酒店时，主动、热情、亲切地称呼客人，一声问候与语言的沟通更拉近我们与客人的距离。但我们的员工还没有做到时刻把微笑挂在脸上，有时给客人开房也不说普通话。 加强业务培训，提高素质，前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平， 因此对员工的培训是我们酒店的工作重点。我们定期会进行接听电话语言技巧培训，接待员的礼节礼貌和售房技巧培训，只有通过培训才能让我在业务知识和 服务技能上有进一步的提高，才能更好的为 客人提供优质的服务。

下月计划：

1：在人员心态上进行稳定，并对稳定的员工进行销售技巧培训。 2：对细节服务进行培训和监督，主抓员工的销售意识。

3：加强部门与部门的相互沟通，建立更好的和谐团队。

篇十五：前台月总结

一个月过去了，为这个月的前台的工作做一个总结。本文是前台的月工作总结，欢迎阅读。

前台月工作总结一：

自学校毕业来海外海西溪宾馆工作，从一名客房服务员做到前台服务员，直到升为大堂副理，学到了很多在书本上没有的知识。以下是我一个月的工作总结：

前台作为酒店的窗口，是酒店给客人的第一印象。首先我们要保持自己最好的形象，面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。

其次，关注宾客喜好。当客人走进酒店时，我们要主动问好，称呼客人时，如果是熟客就要准确无误地说出客人的姓名和职务，这一点非常重要，宾客会为此感受到自己的受到了尊重和重视。我们还要收集客人的生活习惯、个人喜好等信息，并尽最大努力满足客人，让宾客的每次住店，都能感受到意外的惊喜。

再次，提供个性化的服务。在客人办理手续时，我们可多关心客人，多询问客人，如果是外地客人，可以向他们多讲解当地的风土人情，主动为他们介绍车站、商尝景点的位置，询问客人是否疲劳，快速地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，主动询问客人住得怎样或是对酒店有什么意见，不要让客人觉得冷落了他。进一步沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在酒店里所遇到的种种不快。

最后也是最重要的，微笑服务。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做

到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有一定的耐心向他解释。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我认为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实，很快乐。我十分庆幸自己能走上前台这一岗位，也为自己的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱自己的岗位，在以后的工作中，我会做好个人工作计划，会努力在这里创造出属于自己的辉煌!

前台月工作总结二：

一、基本工作

1.电话转接工作。接听电话时客气礼貌，耐心听客户的来电，给客户留下良好的印象。

2.来访客户接待。及时通知同事客人来访，带领客户到指定的房间，倒水。尽量热情接待所有客户。

3.收发传真。接收、发送传真。帮助有需要的部门准确及时地发送传真，收到的传真也及时送交有关部门。

4.收发信件。收到的普通及快递信件、包裹、印刷品签收后能做到及时转交到本人手上，有不在公司同事的信件，帮其保管，以便同事回公司后查找，如过下班后遇同事需要发急件快递赶紧联系能过来取快递的公司加班等着快递公司来取;催督快递公司取件和送件。

5.下班前的日检。每天下班之前，检查前台的灯是否关闭，电脑显示屏、空调，每周五做好交换机模式转换工作。

6.做好每月办公用品及其他台帐统计。每月25号，做好行政费用计划表，上报财务，本季度办公用品领用共计921.9元。

7.发送快递。提前准备的空白快递单据，请快递公司打印我公司名称及地址，员工在其填完单据后，电话通知快递公司来公司取件，物品寄出后，妥善保存快递底票，以备月底对帐之需。遇有公司员工反映快递没有及时送达，立即与快递公司取得联系，尽快查明快件去向及未送到原因，找到妥善解决的办法，保护公司员工的利益。对于快件未能及时送达的情况，进行记录，像领导反映情况。遇到同事邮寄私人物品时及时记录并标注记号。以便结账时确认，8、9月快递费合计约600元。8.影印名片。为需要的同事印制名片，首先向本人确认名片信息，请名片公司传真小样或网上发过模版，确认无误后出名片。名片送达公司后，妥善保存小票，以备月底对帐之用，本季度做名片4盒，共计88元。9.办公设备的使用、维护与保养。

10.订水。随时观察公司用水情况，及时与送水公司联系好送水本季度订水150桶。

11.订购午餐。每天及时确认订购午餐人数，确保午餐及时送到，本季度餐费共计14080元。

12.预定火车票。确定出差人出差日期、地点、出票时间，出差人员填写订票申请单经领导审核签字后及时预订火车票，并通知本人火车票的发车时间与票价。13.配合二部面试接待，配合公司通知面试人员，发短信或邮件告诉面试人员地址时间，面试人员到达后热情接待并准备好相关试题引导到相关地点进行答题，面试人员登记及实到情况做好记录做好文员相关工作。

14.做好办公用品的出入库、节约资本尽量限制办公用品的发放，月底做出办公用品领用与库存报表;电话单明细表经孙经理审核交财务。

15.月底司机值班表的排列。

16.各类月底报表等。

17.经理交代的其他事宜。

以上是我这三个月所做的一些工作，有不足之处希望领导多多指正，我一定会认真改正，在不断改进的同时增强自已的能力。

前台月工作总结三：

时间总是转瞬即逝，在前台工作的两个多月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行自己的工作职责，完成各项工作任务。

一、日常工作内容：

1、转接电话，准确的转接来访者电话，委婉对待骚扰电话，提高工作效率;

2、来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;

3、通讯录更新，鉴于公司人员调动较大，以及新增人员较多，通讯录不能及时更改，影响各部门之间以及客户与公司之间沟通。所以要做好跟进工作，及时更新通讯录，而且在以后工作中经常和各部门沟通联系，便于及时得到正确信息;

4、考勤记录，为新来员工登记录入指纹，做好考勤补充记录;

5、记录每天的值日情况，并做好前台以及贵宾室的清洁;

6、每天9：30——10：00开启led大屏，并检查其使用，若出现故障，立刻联系相关人员维修;

7、做好总经理、董事长办公室的清洁;

8、领取每天的报纸及邮件，并将信件及时转交给相关人员;

9、公司文件的分发，及时将文件分发给各部门，将公司的各项政策措施快速传达下去;

10、会务工作，会议前通知人员准时到会，并准备茶水;会议时要及时添加茶水;会议结束后做好会议室的清洁;

11、每天登记温度，按规定开启空调并做好记录;

12、下班时检查前台灯光、贵宾室以及库房门锁，确定空调、电脑的电源关闭。

篇十六：推荐教学月总结

寺坪小学何文超 通过教学学习教学常规，我对新时期的教学常规工作有了全新的认识。新时期教学常规工作的首要任务是转变教育思想，更新教育观念，深入研究新课标，积极贯彻新课程理念。在这个前提条件下，认真领会区教学常规实施细则会事半功倍。我们只有思想上提高了认识，行动上才能跟上步伐。

我们的教育目标应该是全面实施素质教育，推进课程改革，转变教育思想，面向全体学生，加强学生思想品德教育，重视培养学生的创新精神和实践能力，为学生全面发展和终身发展奠定基础，努力培养造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。我们的教育应该促进教师的全面发展，提高教师的素质为目标的。目标虽然明确，如果没有必要的手段，也是很难保证目标的达成的。因此我认为落实《小学教学常规实施细则》应该是一种管理手段，我们应该把它作为学校教学管理最基本的规范来加以认真落实，以期能有效地达成我们的教育目标。

《中小学教学常规实施细则》从三大方面提出了明确的要求。一是对学校教学常规管理提出了明确的要求；二是对教师教学常规提出了符合新课标理念的要求；三是对学生学习常规提出了行之有效的建议。每一方面的内容都十分详尽，作为学校我们应该严格遵照常规进行教学管理，严格执行课程计划，推进校长引导工程，加大管理、指导力度；作为教师我们应该充分学习教学常规，对照自己的工作找出不足，把教师劳动前移，严格按照备课要求进行备课，抓好备课、上课环节。不断学习新课标，理解新理念，钻研教材，精心设计教学每一个环节，形成课后反思习惯，做好教学札记，提高自己的教学水平，促进自身发展；作为学生应该彻底改变以往被动的学习习惯，转变学习方法，形成主动学习、自主探索、合作交流的学习习惯。

落实区教学常规实施细则，应该同校本教研形成合力。常规作为学校教学的一种管理手段，不仅对教学工作提出明确要求，对校本教研也有促进作用。教学常规落实的好坏，很大程度上也决定了校本教研进行的质量，最终也是决定着学校教学质量的优劣。反过来校本教研活动也是教学常规的一部分。校本教研的出发点就是本着解决学校里一线教师教学工作中遇到的新情况、新问题提出的研究方案。这是在广大一线教师进行精心备课、优化课堂教学设计、课后积极进行反思、总结的基础上提出来的围绕学校教学改革的急需解决的问题。校本教研抓的实，课题研究进行得顺利，在很大程度上对学校教学常规管理起到了积极的推进作用。所以我们学校把校本教研与科研课题一起进行，利用每周四的教研活动日，扎实有效地开展此项活动，不流于形式。

在今后的工作中，我们将按照教育局制定的教学常规管理办法，积极吸收其他学校在教学常规管理中的先进经验，补充完善自己学校常规管理办法，努力缩小与先进学校的差距，力争取得更大的成绩。

教学常规是我们在教学过程中必须遵循的规范，是学校最主要的最根本的制度，这规定和制约着教师的教学行为，关系到学校教学秩序的正常运行，是深入开展教育教学改革的重要前提，是全面提高教学质量的基本保证。

我认为自己在教学常规月活动中还存在以下问题：

1.大部分教师的教学思想正在逐步更新，慢慢开始形成民主、平等、和谐的课堂氛围，注意保护学生的学习积极性，发挥学生的主动性。但是由于学习基础参差不齐，一部分学生还不能得到教师的全面关注。今后，应力争面向全体，学生尊重差异。

2.在教学活动月中，自己努力地进行课堂结构和教学方法的改革，把教学过程看作师生互动的过程。注意学习方法的渗透，良好学习习惯的养成。但是，有时还是以讲解为重点，课堂上启发不够，学生参与不够。今后还应真正地把新的观念贯彻到教学实践中去。

3.备课是上好课的前提，它不是抄教案。老师们均有此共识。有时，为了应付检查，一味追求形式，忽视备课的本质，并且单纯依赖教参，不去寻找其他源头活水。教参仍是教师放之四海皆准的备课法宝。很多教案写的是一套，上课教的是另一套。把大量时间放在毫无意义的编造教案上。虽然有些好的教案编写得很科学，但操作过程中受很多条件制约也很难执行。

4.大多数学生认为教师布置的作业量不多，大都能在课内完成。但是作业形式单一，缺乏多样性。应减少机械性重复抄写的作业适当增加学生喜爱的实践作业。

改进措施：

一、转变观念，加强理论学习，提高教师的职业道德水准，增强责任感。新课程将会让教师们认识到：认真执行教学常规是教师的基本职责，是教师自我发展的过程。教师是学生学习的促进者，教学重在如何促进学生“学”。

二、要正确理解，处理备课与编写教案的关系。我们要强调备课的内容。备课中心任务应是钻研教材和撰写教学过程，主要精力应放在明确教学目的，理清教材思路和教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。备课是教师个性智慧的结晶，要设计符合学科特点、渗透新教学理念的教案，力求多一点实质少一点形式。

三、课堂教学是实施素质教育的主地，是学校工作重点。在执行教学常规中，全体教师要树以学生发展为本的教学观。在教学过程中，教师应与学生积极互动、共同发展，成为学生学习和发展的组织者、引导者和促进者；应处理好知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的关系，注重培养学生的创新精神和实践能力，引导学生自主学习、合作学习、探究学习；应大力推进多媒体技术与学科课程的整合，丰富教学内容，提高教学效率。在课堂教学中逐步实现新课程改革提出的几个转变：重视讲授知识结论转变为重视引导学生经历知识的形成过程；由重视学生记住现成知识转变为重视引导学生再现和重组知识；由重视书本知识转变为重视让学生联系社会生产、生活实际多角度地考虑问题和灵活地解决问题；由重视单科独进、单个知识点的教学转变为重视学科间和知识之间的综合贯通；由重视统一要求转变为重视学生的差异资源和个性发展。

四、练习性的作业提倡在课内完成，课外以实践性作业为主。作业的设计既突出学科特点，又注意学科综合，培养学生实践运用、操作能力，以及探究、合作、创新意识。作业要求要注意学生个别差异，实行分层练习、分层作业。作业批改与评价形式灵活多样，注意过程评价，习惯养成，师评和生评相结合，促进学生的发展。

篇十七：记者团月总结

尊敬的各位领导老师、新闻中心记者团的全体团友们、各位二级学院记者站的同事们： 大家下午好！总结过去才能更好地发展未来，下面请允许我来就记者团一年以来的工作、发展状况向大家做以总结。

首先，新闻中心记者团围绕韶关学院校园网和校报这两大官方宣传阵地积极开展工作，为营造良好的校园舆论氛围做出了应有的贡献。XX年，新闻中心记者团协助校报编辑部顺利完成《韶关学院报》第169期到第190期的采写和编辑工作，并在校报第四版新开设了生活版，在保证校报宣传效果的同时，提高了报纸的可读性，受到同学们的普遍欢迎。同步上传到校园网的《韶关学院报》电子版，也在老师和同学们中间得到好评。在过去的一年里，记者团围绕学校各时期的工作重心及时开展新闻报道工作，如新生入学、校运会、采风活动等，策划完成了各种校园新闻专题的采写，如十大师德模范、民族运动会、亚运会、在校生赴美实践活动等，完成了相关宣传报道工作，并发表了一批有质有量的稿件，XX年4月至12月在韶关学院校园网发稿44篇、在《韶关学院报》发稿119篇、在广东省教育厅网站发稿40篇，三方面共计达203篇。当然，我们的二级学院记者站也发挥了相当积极的作用，从第一届二级学院记者站的建立至今，记者站累计投稿达114篇。正是各位校园记者的辛勤付出，为全校师生和校外各界提供了最及时准确的校园资讯。

为了不断提高校园记者的专业素质和采写能力，我们又在今年4月至6月、10月至12月分别开设了新闻摄影技巧培训班和新闻写作技能培训班，专门针对记者团采编部门和各学院记者站的宣传骨干进行专业培训，并相应举办了韶关学院首届新闻摄影大赛和首届新闻写作大赛。这一系列活动也得到了各学院记者站乃至学院领导的积极响应和支持。从两次比赛的结果可以看出，相应的新闻技能培训使校园记者的业务水平有了很大提高，即将出版的新闻写作大赛优秀作品集又将为这次有益的尝试记录上精彩的一笔。

今年又值《韶关学院报》创刊十周年之际，为此，记者团在新闻中心的指导下，特地于4月中旬到5月末举办了以“拾·年”为主题的庆祝《韶关学院报》创刊十周年纪念活动。整个活动包括：策划出版以《拾·年》为名的优秀新闻作品集、出版校报十周年纪念特刊、举行韶关学院首届新闻主题摄影比赛、开展“寻找最达人”搜星活动、主题展板宣传系列活动、以及举行创刊十周年纪念晚会等内容。这些活动不但获得了老师同学们的肯定和支持，也使校报和记者团的形象逐步升级，扩大了校报和记者团在学校的知名度和影响力。从今年11月开展的校报读者问卷调查活动的调查结果来看，经过这一年的努力，我们记者团和校报的知名度又有了明显的提高，校报也将在同学们的支持和鼓励下不断进步和成长。这一切都表明着我们社团在不断的扩大发展，在学校的舆论宣传报道中承担的责任越来越重，在学生社团里所扮演的角色越来越多。

在社团建设方面，记者团一直在为打造校园平面媒体先锋团队而不断努力，并已经逐渐形成

了自身的特色。首先是社团文化建设方面，记者团于今年5月22日正式成立了新闻中心记者团团友会，并筹集了第一期团友会基金7000元，为记者团今后活动的开展和奖励机制的建立，打下了良好的基础。记者团、记者站工作制度、以及各个部门的制度也在不断完善，并以书面形式固定下来。

第二，在开展社团活动方面，今年4月，在学校新闻中心的组织和带领下，记者团和广播台宣传骨干到惠州学院、肇庆学院进行了为期两天的交流学习采风活动，使我们能学习到其他院校同类机构的长处，并不断改进自身的不足；6月6日，记者团又组织了鸿润生态园野战、烧烤、水陆拓展等户外一日游活动，增强了社团内部的沟通，促进了团友之间的感情；11月8日，为庆祝中国记者节，记者团举办了学生记者媒体实习经验交流会，使大家在业务和感情上都得到了很好的交流。

第三，在社团组织建设方面：记者团八大部门各司其职，充分发挥团结协作精神，尤其是外联部、美编部、网络部和秘书处四个部门，尽管没有直接参与到校园新闻的采、写、编工作中来，但正是他们的默默付出，才使得记者团的各项事务能正常运作，从而保证了各项工作的如期完成。在这个学期初，新闻中心记者团黄田坝校区工作站正式成立，从而解决了学校部分学院新闻报道缺失的问题，工作站同学们的努力和付出也颇见成效。当然，在完成工作之余，我们也和17个二级学院记者站建立起挂点指导联系的机制，为今后开展工作和活动提供便利。

可以说，在这一年里，记者团的同学们每天都在力求进步，在忙碌的同时，也在不断地成长；在辛勤付出的同时，也取得了骄人的成绩。在今年揭晓的XX年度广东省高校校报好新闻评选结果中，我校选送的11件作品全部获奖，其中一等奖两项，二等奖五项，三等奖四项，位居全省同类院校前列，并创历史最好成绩。标题类、版面类、消息类、通讯类的获奖作品均为记者团成员作品。XX年暑假期间，记者团共推荐18人到韶关日报和韶关电视台等社会媒体实习，在此期间，18名实习记者共计上稿73篇。这些成绩的取得，既是我们努力的证明，也是我们继续前进的动力。

当然，在这一年的工作中我们也看到了很多不足之处。比如工作效率仍待提高、工作方法仍需改进，社团文化建设和组织建设环节相对薄弱，业务素质水平不够高等问题，这些都需要我们在工作的过程中不断摸索和前进。

以上是对记者团一年以来工作发展状况的总结。总的来说，在过去的一年里，成绩与不足常有，收获与遗憾并存。我们要感谢新闻中心领导老师的关心和培养，感谢各二级学院记者站对我们工作上的支持与配合，最要感谢的还是全团成员这一年来尽心尽力的付出。今天的我们是自豪的，相信在我们所有人的共同努力下，明年将会是更有收获、更为精彩的一年。 谢谢大家。

篇十八：记者团月总结

在这学期中，记者团在老师以指导下，本着“为同学服务”的信念，努力扮演好“关注热点的舞台，宣传报道的领地”的角色。在过去一学期的工作中，我们始终坚持在成长中学习，学习中发展，坚持正确的舆论导向，努力提高宣传报道的质量，也积极配合学院记者团做好宣传工作力求做到全心全意为同学服务，达到丰富校园生活的目的。

一、工作回顾

1、积极配合记者团做好宣传报道工作，这一学期，我们继续加强宣传报道工作。由于我们的新闻意识在老师的指导下有了大大提高，新闻报道的时效性与质量大大提高。我在记者团中由负责摄影到系部写稿等工作，稿件经过审核会及时向学院报送，加大新闻报道的影响。2、积极参与系趣味运动的宣传，我系召开趣味运动，我们积极参与其中，优质完成任务。达到了良好的宣传效果，很好的展现了我系的精神风貌。

3、自从成为记者团的一员后，身上就披上了神圣的使命，随时关注身边大大小小事，让同学能够及时更好的了解系部以及学院你的动态信息。通过锻炼，大部分团员的写作、采稿水平得到很大的进步。同时，记者团还向蓝鸟通讯社学习，新闻报道质量高，获得老师的好评。

二、工作中的优点与不足1、新闻报道的时效性增强

在老师的鼓励和支持下有了明显的提高和新闻意识也显著增强，能够主动第一时间对活动进行跟踪报道，关心学院大小事留意同学的微小事。提高稿子的新闻价值及时进行修改尽可能发到学院网站。 2、创新方面还不足。

受在就业工作学生主题团队工作习惯的影响部，我在记者团的工作以沿袭原有活动为主，缺乏创新性。没有及时了解各方活动的状况。对工作不够重视。在写稿方面报道模式较为单一，缺乏多样性和创新性。

三、结束语

带着对记者团美好未来的憧憬，我们相信糅合进新思想和观念的记者团会持之以恒，踏着坚实的脚步不断前进，努力发挥好我我系记者团的作用。我们将按着计划一步一个脚印，踏踏实实将工作干好，让我们记者团越办越出色，希望记者团能起到中流砥柱作用。相信记者团的未来会更加美好

记者团：陈宝宝2014-1-26

工作计划

新的一年，新的气象；新的一年，新的征程；新的一年，新的发展；新

的一年，新的意义！在新的一年里我想在记者团将重点还是写稿兼顾摄影： 在记者团中待了一个学期的时间了，经过这段时间的锻炼与磨练，我的进步老师也看在在眼里，我的能力也算得到了各位老师的认可。 下面就以我本人的观点对下学期的工作做出计划。不足之处请大家指出，以期更大的进步。

首先是记者的工作性质，我在团里一个学期的时间，撰写新闻稿和摄影，那时作为新进入记者团，真心不知道自己应该做些什么， 都是傻傻的等着老师指派任务，另外有时候被安排到写人物通讯和其他形式的稿子时候往往无从下手，文采还需要提高。所以针对以上的情况，我希望尽快的让自己看点不同形式的新闻稿，多跟同伴交流，同时多向写稿水品高的同学学习。再来是工作内容，上学期都是部门安排什么工作自己就写什么稿子，这个学期我希望自己能坚持每个月看一本课外书，丰富写稿的内容，同时形成自己的价值观，让自己能写出有价值的新闻稿，最后是工作形式，多参考学院的蓝鸟通讯社的稿件，在借鉴的基础上创新，同时在摄影方面需要继续学习和提高。 希望我们记者团越来越好。充满温暖。

记者团：陈宝宝2014-1-26

篇十九：记者团月总结

在这学期中，大学生记者团在校报编辑部领导老师的领导以及团委会的带领下，努力配合好学院宣传工作。在过去一学期的工作中，大学生记者团始终坚持在成长中学习，学习中发展，坚持正确的舆论导向，努力提高宣传报道的质量，也积极配合学院各部门、各系做好宣传工作,力求达到促进我院精神文明建设，丰富校园生活的目的。

一、工作回顾

1、继续做好宣传报道工作

这一学期，大学生记者团继续做好宣传报道工作。各部门、各站成员新闻意识有了很大提升，新闻报道的时效性与质量大大提高，这都加大了新闻报道的影响。

2、积极参与学院院运动会宣传

4月中下旬，我院召开院运会，大学生记者团积极参与其中，优质完成学院交与的各项任务。运动会期间，大学生记者团各位学生记者认真报道，达到了良好的宣传效果，很好的展现了我院的精神风貌。

3、信息报送

本学期工作开展以来，大学生记者团及时报道各部门、各系的各项活动，与此同时，各位学生记者积极投稿，经李从坤老师、丛丽老师等各位校报编辑部老师审阅、修改后及时登报，让同学能够及时更好的了解学院的动态信息。通过锻炼，大部分学生记者的写作水平得到很大的进步，并获得多方好评。

二、工作中的优点与不足

1、新闻报道的时效性增强

大学生记者团各部门、各站学生记者均有了非常强的新闻意识，能够第一时间对活动进行跟踪报道，并及时将稿件发送至校报邮箱。

2、创新方面还不足，沟通不到位

部门工作以沿袭原有活动为主，缺乏创新性。部门与部门之间的交流还较少，没有及时了解各方活动的状况。个别学生记者对工作不够重视。在写稿方面报道模式较为单一，缺乏多样性和创新性。

三、结束语

带着对记者团美好未来的憧憬，我们相信糅合进新鲜思想和观念的大学生记者团会持之以恒，踏着坚实的脚步不断前进，努力发挥好我院媒体的作用。我们将按着计划一步一个脚印，踏踏实实将工作干好，把我们大学生记者团越办越出色，相信大学生记者团的未来会更加美好！

大学生记者团 李浩2012年9月18日

篇二十：记者团月总结

光阴似箭，日月如梭，还记得刚刚进入大学校园，在我校院团委记者团工作已经有半年。回顾这几个月的学习和生活，我在记者团收获了很多。为了能在崭新的年更好地做好院团委记者团交待的工作，我在此对上半年的工作做个总结。

首先，在学习写新闻稿方面，我觉得我有所进步。这半年来我写了十多篇新闻稿，这些稿子从一开始的格式不规范，内容乏味空洞，甚至出现病句，到现在能较好地写出一篇新闻稿。上半年来，在那些活动中，一方面我的写作能力得到了提升，另一方面我认识到了很多朋友，增长了见识。

然而，我也在很多方面做的不够好。一是作为记者团的社员，我的写稿速度却很慢，写出来的质量也不是很好。而且，我又看不到被修改过的我的稿，以至于我的写作水平虽有进步却不甚理想；二是与同记者团的干事们没有很多的交流，没能一起共事，没能把工作做到最好；三是我上半年毕竟是大一，很注重学习，对写稿的积极性不够高，没能很好地处理学习与社团工作的关系。对于我们记者团，通过我近半年的认识，我们团参与了很多学校组织的活动，一直活跃在各社团组织中，是一个很好的提供知识和乐趣的平台。上半年我们院团委记者团的确取得了一些成绩，但是，没有不足的团体就没有进步，我们记者团或多或少也有些仍需改进的地方。首先是社员工作热情不够高，对团里安排的任务没有及时完成，甚至有的社员还推三阻四。其次是记者团内部各部门间交流和合作不够到位，让整个记者团看起来很松散，不够团结一致。再有一点就是我个人希望，记者团能多提供一些机会让我们社干学习，有时间上写关于新闻写作之类的培训课，以提高社干的写作能力和保证新闻稿件的质量。

总之，在团委记者团这半年来我在记者团里学收获了很多知识与经验，而且在写作能力和其他技能上有所提高。但是，在工作中我仍还有些不足之处，我会努力争取，在年做得更好。

篇二十一：记者团月总结

伴随开学号角的吹响，记者团又活跃在各个活动场上，主动跟踪报道拍照。以下是不完全统计的记者团3-4月份已跟进的一些活动：

三月：

1.教师招考讲座报道

2.书记开A、B类干部会议报道

3.教育综合讲座报道

4.团委全委会报道

5.分党校第三期入党积极分子培训班开幕式报道

6.为白血病女孩义捐报道

7.团支部会议报道

8.为职业生涯规划大赛拍照

9.为义务家教拍照

四月：

1.团支部演讲赛

2.“如何选择成就一生的行业与公司”讲座,

3.自律会舍歌大赛照片

4.腾飞杯系列比赛

5.梦想show我大赛励志

6.福建省首届数学分析课程建设研讨会，逸夫楼3层阶梯教室

福建省首届数学分析课程建设研讨会，励志114

7.实践部创意广告大赛

8.数学建模讲座

9.班级评优照片

10.党校培训结业式

11.韵动会

12.合同设计大赛

13.建模讲座

14.“妙嘴生辉，师口相传”试讲比赛

15.祈福雅安

此外记者团在原来的基础上再次完善了预约制度，致力于更好地为各组织的活动以及比赛进行采访报道。

另外，记者团正着手与网络信息部联合举办“班斑博影”比赛。

从记者团成立以来，每个成员都恪尽职守，认真负责好每个活动，不仅得到各部门的肯定，在团委全委会上也得到表扬。在接下来的时间，我们将着重做好反馈记录这一内容。我们有理由相信：记者团将继续秉持良好的品质，投入十二分的精神，恪尽职守，坚持岗位，将院系的大小新闻、事件、活动、比赛进行报道。应该说，有活动、有比赛的地方，就有我们记者团的身影。

篇二十二：记者团月总结

转眼间半年时间过去了，现在看看仿佛也只是一个回头。在这短短的近四个月的时间里，我在记者团学到了很多很多，同时这半年对我来说是一个特别的半年，我自己也没有想到自己会有这么坚强。在团队里，知道了什么以大局为重，知道了什么是团队精神，知道了什么是听话照做，知道了什么是功夫不复有心人。虽然学了这么多，但我深知自己有很多地方需要学习改进。在团里工作中，才感觉到每一件工作不是都能让人如意的，我们任何人一言一行都有无数双明亮的眼睛看着我们，所以不管是跟领导还是同事在一起沟通和交流，都要全面了解和掌握每个人的性格与想法去完成工作，达成共识。在此，我感谢团队，领导和成员能给我展翅的机会，在这次学习起飞的起跑线上锻炼。在此我将2010年一学期工作总结如下：

（一）大队培训时期

1 刚参加团队培训，由于对环境还有陌生感，每天快节奏的步伐，使我每天忙忙碌碌，对记者团有了初步的认识，也知道自己以后会有充实的生活。

2 培训团队文化期间，在大队里，队长们细心热情的给我们讲授着团队文化，我们记着笔记，就这样每天学习着记者团的团队文化，受团队文化的熏陶和吸引，铭记使我对记者团有了更进一步的认识，对我自己加入这个团队更加有信心，更加有激情 。

3 团队文化培训接近尾声，整理了一下自己的笔记，发现团队的歌唱出记者团人在团队里一起奋斗拚搏过程中的甜苦和喜忧，表达了一个个记者团人的心声 ；发现团队文化就象企业文化，带我们早早的学习这些知识，适应快速发展的社会；发现团队将责任 荣誉 团队作为团训，让我想到：责任是从独立那一刻开始的，是独立让我懂得了什么是责任，这也是我上大学来最有意义的一课。

4 培训心得，在培训过程中，我总结了一些关于培训经验和处事原则，促进自我能力的提升，学到了许多书本上学不到的东西。

（二）正式成为记者团成员阶段

1 工作上：当我正式成为团队事务本部的一员之后，我们部门是全团最忙的，每天监督办公室的卫生和纪律；管理全团财务，负责财务购买和发放；检查值班记录，若有错误并上报给人力资源本部；整理和保存全团文件并备案；写半月工作计划和半月工作总结；每周上交文学稿件和涉外采访计划 ；每周收取并整理团长办公会议议题；为记者团六周岁生日筹备节日和物品等等。

2 思想上：学习大二大三那种“任劳任怨和为使命而非为金钱工作”的精神，把团队建设永远放在首要位置，维护团队荣誉和利益，为记者团打造美好的明天。

3 行动上：把领导吩咐的每一项任务，都认真的完成，开始刚接触这些新知识，顺利完成并不是那么简单的，工作熟练之后，逐渐能做到“当日事，当日毕”，同时不仅要做完还要做好，即讲求质量和水平也的提高。我知道，只有自己做好了本职工作，才能成为一个好成员，才能进一步成为好领导。正如一屋不扫，何以少天下？也有成功人士说过：“人才就是当你交给他一件事做好了，你再交给他一件事，他又做好了，这就是人才”。此外，我力争做到多做事，少说话，常请示，答到领导要求的效果。

4 态度上：爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。热爱自己的本职工作，即干一行，爱一行，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，遵守纪律，按时签到，无重大事件不会请假，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。读三国时，当我们发现刘备真正能成为一方霸主时，不是他忽然孙权联合时打败曹操，而是当我们看到刘备和诸葛亮隆中对时所谈的三分天下，所定的是宏伟目标，我相信他已成功了一半，当我们已经确定有一个正确的目标和计划时，我们只要不过一切的为这个目标去努力奋进。

（三） 对大型系列活动的总结

1 野营拉链，锻炼了我们毅志，增强了成员的团结意识，提高了成员间的凝聚力。2 团庆，记者团人的生日，记者团六周岁的庆典圆满成功，是我们每个人的努力的结果，记者团有我们这些新鲜血液的注入，更加的有活力。长达两个月的节目排练期，我们有节目的同学，每天中午、下午和晚上都坚持排练，甚至有的时候忙得连吃饭的时间都没有，可我们从来都没有放弃过。

3 能力知识的培训，首先，2011年10月17日，团队为我们请来了夏老师，进行了关于播音以及采访的培训。此次让我学到了如何播音，在播音方面的注意事项以及怎样备稿。在记者方面，培训了我们该如何采访，包括采访技巧，采访礼仪和摄像等方面。其次，10月30日到31日，团队对我们进行了关于秘书方面知识以及如何写公文，表格如何填写的培训。让我懂得了做好一个秘书要敏事慎行，多看，多听，多想，细心。让我知道了秘书要具备良好的业务素质和文化素质。让我懂得了做秘书要忠于职守，对自己的领导要做到忠诚。通过对公文以及各类表格的学习，让我对秘书的职责的认识上升到了一个很高的高度。

（四）存在的问题和今后努力方向

1 在工作中存在的问题

（1） 新的一年，团内可能会组织成员纳新，部门助理对我而言是一个新的岗位，虽然在团内工作半年，但是许多工作我们只是在部长身上学经验，而我们自己也没有具体实践过，将来在工作中肯定不能做到游刃有余，则工作效率有待进一步提高；

（2）有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

（3）自己的自我约束力不够，不能合理的利用时间，学习和工作之间总发生冲突。2 明年的发展方向

在新的一年里，自己决心认真提高业务、行政工作水平，为团队跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识，要对团队的统筹规划、当前情况做到心中有数，要让自己富有内涵，让领导认可自己；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。此外，我会更加做好本职工作，用感恩的心做事，为打造一流品牌社团而奋斗。

篇二十三：记者团月总结

一、引语：转眼就是年底了，一下就到期末了，不知不觉中我加入党办这个大家庭已经一个学期的时间了。在这说长不长，说短不短的日子了，我有了很多的收获与体验

二、工作回顾（内容、日程）：

（一）常规工作

听从部长的安排，配合开展日常工作。

（二）重点工作

1、为采访了胡杜泽老师的任务撰写采访提纲，以及约定采访时间等事项；

2、在校级“党史知识竞赛”中当工作人员，协助开展工作；

3、在经济学院、机械学院与管理学院的党办交流会中担任主持人；

4、参加党办的素拓活动；

三、工作亮点：

（一）、第二次担任主持人，虽然有过一次的经验，但是面对这次相对较大的场面，我还是有一些的紧张。尽管是这样，我也想着要努力克服，做的更好。要学会控制自己的情绪，掌控现场的气氛。我还有很多的进步空间。

（二）、这一个月的素拓活动让我认识了很多人。其他党办的小伙伴在平日的工作学习中和我是没有什么交流的，可是这一次的

活动却让我们彼此走到了一起，认识了对方，对党办的日后工作开展便利有着很大的帮助。我也很高兴自己有了新朋友。

（三）、这个月对胡杜泽老师的采访，是我第一次在没有部长的陪伴下，和小伙伴们一起通力合作完成的一次采访。也许它象征着我们的成长与进步，我相信我们以后定能成为独当一面的干事。想到这，不由的有一些小激动。

四、工作不足：

（一）、这一个月的采访工作没有事先和老师做好沟通工作，导致采访时间推辞、临时更改等问题。

（二）、在当主持人的时候，没有控制好现场的气氛。是的现场有些沉闷和冷清。在交流会之前，没有好好地把稿子背熟，以至于在主持的时候没能脱稿，要经常看稿子。

五、工作展望：

一个阶段的结束，是另一个征程的开始。我希望在下一年的工作中能够学会更多，收获耕作，做一个得力的助手，做一个能独当一面的干事。而我目前的目标是能在接下来的日子里学会摄影，这样我就能更全面地发展自己。让自己的能力得到进一步的提升，工作的范围更广，能力更强。

华南理工大学广州学院

管理学院党务办公室

二○一四年十二月二十五日

篇二十四：售后服务月总结

20xx年是公司发展上台阶的关键一年，在即将过去的一年里，公司的各项工作都取得了的很大的成效，为公司的发展壮大奠定了坚实的基础。过去的一年里，我一直从事售后技术服务工作，目睹公司的发展壮大和制度的日臻完善，自豪感由衷而生。多年的工作经历，自己对售后服务多少积累了一些认识和体会，现总结分享如下。

一、树立全局观念，做好本职工作

不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，售后技术服务也不例外。我认为售后服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益，是提高我们产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作，同时也为了及时反馈产品从出厂至使用过程中出现的不良情况，以便作出及时改进，使产品更好的满足客户的使用要求。

二、 精于专业技能，勤于积累学习

作为一个技术服务人员，要在现场勤于观察，独立思考，多与客户、同事沟通, 这一点，对于不断掌握解决在不同环境下的故障问题的应用知识至关重要。能否做好设备的质量调研，是衡量技术人员专业水准的标尺，同时也是技术人员尽快掌握应用知识的有效手段。

三、 善于沟通交流，强于协助协调

现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，设备很多时候是由于使用操作不当或者使用环境达不到标准才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。

向客户推广公司的产品，不仅是业务人员的职责，也是包括技术人员在内的公司每一个员工的职责，技术人员应更善于从技术的角度分析，向客户介绍和推广本公司的产品，同时及时向业务员反馈商机，发挥好桥梁的作用。

20xx年公司成立售后服务部，使得公司的售后服务工作有了很大的改观，客户的满意度也有了很大的提高。取得的这些成绩，首先感谢公司各位领导的正确领导和帮助;其次，要感谢各位同事的大力支持;最后，要感谢售后服务部全体员工的齐心协力的不懈努力。我作为售后服务部的负责人，现将售后服务部工作总结如下:

一、努力做好各项工作

作为售后服务部，主要负责公司的设备的售后维护、设备的调试及培训、设备售前演示等各项工作;售后服务部，认真解决每一例客户报修，认真调试每一台设备，认真给每一位客户讲解设备的使用操作方法，认真解答每一位客户遇到的问题，认真给客户演示设备每一项功能;售后服务部每一位员工，都齐心协力做好每一项客户服务工作，不断提高客户对公司的满意度和忠诚度。

二、干中学、学中干，不断提高自身工作能力

售后服务部包刘西明、唐斌、陈洪等几位员工，每一位员工都发扬不怕吃苦，勤于学习的精神;努力做好自己负责的本职工作，同时干中学、学中干，不断提升自己的工作能力和工作效率。我要负责的售后服务，把的售后工作做的井井有条，大大提高了客户的满意度;同时，其他地方售后、设备安装调试及设备演示也尽职尽责的做好;陈洪主要负责电气方面的售后工作，作为来公司不长的新员工，他在20xx年里成长的很快，默默的做好安排每项工作，并在干中不断总结学习，提高自己解决问题的能力;唐斌作

为公司的老售后服务人员，负责机械方面工作,接受能力强，善于干中总结，不断提高自身技能，把售后工作做的让客户满意。

三,20xx年售后服务数据统计

20xx年全年出差人数607人/次，其中安装后改造111人/次，不到一年换件85人/次，有赏服务42人/次，外厂免费维修10人/次，用户使用不当198人/次，售后服务161人/次。

四,不足之处

售后服务部由于人员不足，造成有些维护，不及时造成客户抱怨;售后人员缺少定期培训，不能及时对公司的新技术，新方法，新产品及时了解;售后人员之间经验交流太少，不能及时分享各自的工作经验和心得;客户回访工作没有真正落实;客户报修没有及时记录处理;售后总结及资料整理不及时不完善;

五,改进措施

1. 售后服务工作要得到公司领导的足够重视和支持;市场是一个公司的生命线，但是售后服务，是决定这个生命线是否存亡的重要因素;

2. 定期组织售后人员培训，及时掌握新技术，新产品;同时加强售后人员的沟通及经验交流。

篇二十五：售后服务月总结

20xx年上半年售后服务工作总结 尊敬的公司各位领导：你们好！

转眼间20xx年上半年即将过去。回顾这半年来的工作，我在公司领导的带领下、各位同事的协助下、各部门之间的配合下，严格要求自己，按照公司的制度要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况进行总结,售后服务工作作为产品售出后的一种服务,而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进,也是增强与客户之间交流的一个重要平台,售后服务的优劣直接关系到公司的形象和根本利益。下面是本人对上半年售后服务做下总结。

一.售后初期

1.发货：这种看似简单的工作，却有着其重要性。根据客户的需求，我们一般发货至客户或代理商指定的地点，这时没有服务工程师乘车同往。务必要提前与客户或代理商联系，确认联系人和联系方式，，商量如何接货，以确保在这期间客户或代理商做好调整时间接货。所以与客户交流时，可把时间说的退后一点。

2.现场交货，货到客户或代理商后，公司应安排工程师或售后服务人员前往与客户或代理商法人及其技术负责人，一同对设备进行检查，是否在运输过程中对设备外表有所

损坏及到货数量的清点，同时对设备进行调试与安装，做好客户或代理商与公司之间的服务对接工作，以明确我公司对客户或代理商在服务方面的具体要求。

二.售后中期

1..对客户的培训，新设备定期要对客户进行培训，以便让客户在第一时间对掌握公司设备的操作与技术具体要求。

2..设备问题处理，保修期外产品原则上小问题要求客户以自己的力量来解决，确实有重大问题的，需要公司派人来解决的，可以派人前往（但需要收起工本费，注：根据每个区域的消费水平收费，比如：北京，上海，广州，等地的消费偏高），对于保修期内的维修换件的须有相关的照片及故障报告单。

3..设备的保养要求客户对销售的设备，须按照说明书规定来进行保养，并有相关的保养资料及照片。

三.售后后期

不定期给客户打电话，询问设备使用情况！对出现的问题给与及时的解释和回复。售后服务是一项很重要的工作，也是继销售的一个重要的延续工作，做好了，可以增加销售的机会。做不好，也可以毁掉一个关系网。

20xx年下半年工作计划

一、工作方针

树立产品服务形象，提高售后服务技能水平，将自己售后服务能力提高到一个新的高度和水平。

二、工作目标

根据公司整体规划中对经营目标的要求，售后服务工作目标量化如下：

1、保修期内客户回访率为90%。

2、服务满意率80%以上。

3、保修内服务及时率为80%以上。

4、所有新设备交接后，培训达标率90%。

5、积极做好各种设备配件储配工作，建立售后服务部自己独立的配件仓库，而不能与生产部门的仓库零件混在一起。

6、掌握公司新产品性能，做好各类设备的技术资料准备工作，以便在下发到客户过程中，对客户进行培训的同时让客户有一个对新产品的认识和了解。

7、学习和掌握公司新产品的性能和技术要求，以便更好的培训客户。

三、具体实施方案及工作重点

1、建立所有产品档案的要求，售后服务在服务过程中记载出厂产品的运行情况、质量和服务状况等记录资料要及时整理，归入出厂产品档案。

2、建立产品的详细配置及服务条款，出厂日期、编号、主要配置及客户单位、名称、联系人、电话。

3、及时跟踪、反馈我公司出厂的所有设备运行情况，质量和服务状况。

4、持续对我公司产品的改进提出建议和要求。

5、每个月要对保修期内、保修期外产品维修服务进行统计、分析、便于为公司完善产品和改进产品提供有效数据。

20xx售后服务部李建平年7月5日

篇二十六：售后服务月总结

辉煌的20xx已经度过，回顾20xx，是中冀斯巴鲁辉煌的一年、成功的一年、具有时代意义的一年，是斯巴鲁在中国进口汽车市场的功臣体现,并超额完成集团公司下达的各项指标，为集团公司创造了可喜的利润。我们临沂公司也圆满的完成了总部下达的指标任务，我公司的成绩离不开王总的英明决策和敏锐的市场洞察、也是在座各位同仁辛勤努力的见证。

一、09年工作回顾:

1、09年售后部工作目标完成情况：共进店维修1110台车，维修总收入1359263.6元。月平均来店维修台次92.5台.月平均收入113271.97元.单车产值1224.56元/台.

2、09年工作不足：(1)、作为部门负责人没有能够执行好部门的管理制度，执行力欠缺。(2)、对于售后的服务流程没有按照标准4S店流程进行要求执行。(3)、售后服务人员之间的配合欠缺理顺。(4)、特别是在客户不满方面缺乏及时有效的应对，致使部分客户满意度不高。(5)、一线人员对于客户的热情度和对客户高度负责的态度欠缺。

(6)、没有开展有效的内部培训机制，使我们的服务战线和思想不能一致对外。(7)、没有实施奖优罚劣的奖惩制度，有“吃大锅饭”的现象，没有激发出员工的工作积极性和个人能力的最大发挥。

3、20xx年中继续09年的工作有：(1)、前台接待继续按照4S店规定的保养维修电话跟进招揽以促进客户的来店。

二、20xx年工作计划和整改、整顿措施：

过去的一年有很多很多的问题是值得我们思考的，而思考是沉重的，对此

1、20xx年目标：预计进店维修2160台次。计划维修总收入2692320元。单车产值1246.44元/台。月平均来店维修台次180台。 2、工作计划和措施：

(1)、以身作则，加强对部门的监管力度，做好服务流程的执行和规章制度的遵守。坚决杜绝不利于公司运营、客户服务的现象出现。

(2)、服务意识的提高,服务理念与方式上的变革。加大主动服务力度。市场的发展已经不容许对顾客怠慢，跟踪服务越来越不适应行业主流。结合我们的自身现状，在保证被动服务质量的情况下，还应加大主动服务的力度。售后服务部要对顾客特别是顾客反映的信息进行重点关注，主动捕获其信息并采取相应的措施。预防为主的原则。把质量问题解决在事发之前是最有利的，售后服务部技术人员应对进店维修保养的车辆进行仔细的检查、对客户来电咨询进行耐心详细的讲解，解除存在的隐患质量问题。

(2)完善并提供真心优质的售后服务。我们向顾客提供优质服务是售后服务部应尽的责任。售后服务部涉及的服务工作主要有保养服务、保修服务、维修服务和配件服务。按照被动服务的方针，保养服务需要依靠顾客配合才能提高质量。实践证明，顾客对于我公司的保养服务较为接受。售后服务部应注重为顾客提供保养方面的知识，变被动为主动来争取顾客满意甚至感动。(真实值和期望值)对于每一件顾客需求，售后服务部实行接收一起处理一起的原则，虽说此项工作是一个复杂的问题。可以这样讲，只要抓好这方面的工作，顾客满意就会有一个大幅度提高。

(3)、服务体系素质建设 。必须坚决推行服务有关管理制度，为服务人员的工作建立细化的考核指标，除现有考核内容外，增补服务过程记录等，实施内部培训;加强对特约服务站的管理，从自身而言，服务人员素质、服务配件是影响处理质量的两要素，这两方面恰恰是服务的软肋。售后服务部正在加强管理来提高服务人员的精神素质和能力素质，也运用了一些管理措施：如逐步完善服务管理制度、导入培训机制、建立有效激励措施等，但该工作还需要有一个时间的累积过程。“人员素质”和“服务配件”应两手抓、两手硬，否则巧妇难为无米之炊。

(4)配件库存的合理化及配件供应的及时性，配件是售后服务重要组成部分。配件服务的质量涵盖了配件种类、库存、质量以及供应及时性等，该方面工作为售后服务部20xx年主要工作之一。同时：A1、以后要经常和其他兄弟4S店经验交流，在和他们交流的同时可以吸取工作经验，去改正我们自己的错误，提高我们的工作效率。B2.在20xx年的工作中，我们在日常管理中做好订单、信息和付款要求，按计划及时做好订单流程操作，完成与斯巴鲁之间的信息交流和反馈。使总部对我们的考核能够达标。C3.与各兄弟店之间搞好关系，利用经常联系，削减呆滞库存。D4.对内部人员加大培训率，使他们对业务更深的去了解，使我们的工作效率提高。E5.对我们的订货金额计划好，使我们的订货金额合理，还得满足客户需求，达到不能让购进的配件再次挤压库存。

篇二十七：组织委员月总结

回顾一下这一年，由最初的对工作一无所知、无从下手到如今能够切实地做好份内之事，我感到了自己的成长，也察觉到了大学给人们带来的锻炼。虽然组织委员找个职务到现在仍并不为人们所熟悉，但是它也是有举足轻重的作用的。不仅能够把同学们同团组织、党组织联系起来，而且有利于同学们的思想素质的扩张，所以我会在岗位上尽职尽责，在以后的工作中也会更加努力，全心全意的为同学服务。以下为该学期的工作情况：

1. 年度第二学期班级里35位同学大都递交了入党申请书，并选出入党积极分子。

2.组织班级同学参加校内各种活动，例如：校运动会，歌咏比赛，羽毛球比赛等等。

3.组织同学们参加了几次班级活动

4.协助班长、团支书以及其他班委的工作等等。

总之，同学们这一年的表现大都很积极，但有个别同学找各种理由拒绝参加班级集体的班会和其他班级出席的活动。

为了能让让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用，更好的为班级和同学们服务，结合上学期各种情况我大概制定了以下几条工作计划：

一、 思想方面 1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，做好班级、个人绩效考核工作。积极组织班上同学参加团课。 2、积极组织班委会议，团结班委及时找出班级近期发生问题和困难，并开展讨论找出解决问题的有效方法。 3、积极筹备各项活动，定时汇总整理制定各阶段工作目标。

二、活动方面： 1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活，不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。 2、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。 3、收集意见，根据大多数人的意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。 4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动，并对参加者给与一定奖励。

三、支部建设方面: 1、配合团支书、宣传委员以及班级各成员开展各项工作。 2、完善对团员的日常管理，严格按照学校及院系的各项条例，组织和配合支部进行“党校培训”等工作。 3、积极响应学校、院系的号召，充分发挥自身的指导作用，努力提高同学的综合素质，积极筹备支部建设，努力把我班建设成一个优秀班级。

总之，如果我有幸继续担任这个职位，我相信自己会更加努力，查缺补漏，积极地配合

本班团支书及其他班委工作，把工作及时做好，给同学随时传达有效的信息。我相信，有同学们的支持，我们的工作一定会越来越好，班级的成绩也将稳步上升。谢谢大家！！

篇二十八：组织委员月总结

时光流逝，岁月如梭，一学期的时间快结束了，在竞选委员之前我对组织委员的这个名称的概念就只是协助班长和团支书组织一些班级的团组织生活，在一段时间的工作后，我觉得应该用心和脑筋对待组织委员的工作，我发现，我有更多对于组织委员这个职务的理解，组织委员不仅在日常工作中要协助班长和团支书完成一切有关团支部建设工作，而且在其他方面要更多的考虑，就如上面所说的活动，除组织团组织生活外还应多组织一些可以增强班级凝聚力，增进同学交流的活动，而且还因为班级条件资源的限制，更加大了活动开展工作的难度，所以还需通过一些小细节的影响达到班级内部的团结建设。

在整个学期中，在与班委会的配合下，在辅导员的指导下，本学期的工作即将结束，现将本学期的工作总结如下：

班级团日辩论赛

辩论赛作为一种语言艺术,有着悠久的历史,其作用也不言而喻。古时墨子曾说：“夫辩者，将以明是非之分，审治乱之世纪，明同异之处，察明实之理。处利害，决嫌疑。”其意为，辩论的作用在于划清人们有关是非的界限，探察世道治乱的标准，判断事物同异的根据，权衡利弊得失，解决人们思想上存在的疑惑。辩论可以让人辩是明非，坚持真理，锻炼思维能力，增长聪明才智，增进人与人的了解，促进相互沟通。通过辩论，人们可以更好了解对方的立场和观点，求同存异，达到更高层次上的心理沟通。

为了丰富校园文化生活，活跃校园气氛，展现12物理同学的青春风采，体 现大学生朝气蓬勃，积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，提高学院学生的阅读、视听、演讲和团队组织、团队协作能力。应物1202班在班委的配合下圆满的完成了此次辩论赛。

基于时间安排的限制，对于某些程序的发言时间作了适当的缩减，使整场辩论显得更加紧凑，让比赛更有看头。比赛程序由陈词立论、自由辩论、总结陈词共三个部分组成。首先一辩陈词立论，阐述本队对立场的分析理解、逻辑框架设计等，用最精炼的语言阐明本方基本立场、逻辑框架、理论依据、事实材料等，然后是精彩纷呈的自由辩论，接下来由三辩进行总结陈词，再接着是观众提问，最后评委进行点评并宣布比赛结果。比赛程序的设置兼顾“辩”与“论”两个方面，既提供了充分的空间让辩论双方进行精彩的论述，充分展示己方缜密的逻辑框架，也给双方提供了进行唇枪舌战，正面交锋的舞台。但在比赛中也暴露了一些问题，在自由辩论阶段，很多辩手对自由辩论规则不甚了解，如；在一方说完后，这一方不能接着进行补充等，造成了比较混乱的现象。

此次辩论赛在一定程度上还是比较成功的，但是也暴露出了许多不足之处：首先，本次班级辩论赛由于时间比较紧凑，参赛辩手没有充分的时间做充足的准备，不能看到辩手真正的水平。由于客观条件的限制，没有为主持人配备一个话筒，而场地的选择上面，由于所选场地过小，使得场面有些小气，限制了选手的发挥，这是班委此次活动中工作上的失误。其次，在比赛规则的制定上面未能严格按照辩论赛的规则使得我院的选手在校辩论赛上表现得不太适应。

总之，这次活动是一次尝试也是一次探索，为我们以后举行此等相关活动提供了

宝贵的经验。同时这次活动也在同学们枯燥的课余学习生活中带来了一缕活跃的清风，丰富了同学们的课余文化生活。最重要的是这次活动极大的锻炼了同学们的自主思考辨析能力。在平时的学习生活中，同学们大多是被动的接受老师传递的专业课本知识，而这次的辩论赛，我们化被动为主动，进行自主的分析思考，很大程度上提高了同学们的能力。虽然我们这次的赛事有着或多或少的缺陷，但每一次的问题都是为下次的成功做铺垫，我相信下次的辩论赛，我们一定会做的更好！

我们会认真分析和总结此次比赛，吸取经验，扬长避短，积累经验，完善不足之处，在今后的工作中再创佳绩，为同学们献上更多的精彩活动，让同学的生活更加丰富而充实。

班级支书换届和班级出游活动

在大二学年第一个学期就要结束了，回顾这大二上学期短暂而似乎又漫长的4个月,其中酸甜苦辣,一应俱全.尝试过失败的苦,拥有过成功的甜.同样经历了酸辣,给平淡的生活加了点调味剂,给平静的生活添加了些许波澜,不咸不淡,别有风味，不惊不险,胜似冒险.所以，我的工作总结其实只有四个字——丰富多彩.

最大的成功是组织好了我们班的团体活动，加强了班级的凝聚力，也增强了班上同学的自信心，让很多同学都敢于在班上表现自己。

在10月19日，星期一那天组织了我们班去沈水湾秋游，在去的路上同学们之间都相互照顾，提醒身边的同学注意安全，同学们都相互换着拎东西，我感觉到我们这个班同学的和睦。在烧烤的过程中，每个小组都各自分工，组组员之间互相配合，烤肉，烤馍，大家配合默契。小组间还互相交换自己组的成果，大家其乐融融。之后大家都结伴去玩各种游乐设施。从同学们愉快的表情上我感觉到这是一次成功的活动，同时也让我感觉到我们班的灵气和活力。

11月26日，我们班的支书换届与联谊活动，目的是让我们班的同学能更号的了解大学生活，结交更多的朋友，同时提高同学们人际交往能力，丰富同学们的大学生活。在准备联谊活动的时候，同学们准备节目不是很积极，但到布置会场的时候，同学们都很踊跃。这让我知道大家不是不喜欢这活动，而是大家不敢大胆的表现自己。但在联谊晚会上我们班同学都争相表现自己，晚会是意想不到的很成功。从这次联谊中我知道了自己的弊病，是我自己开始没和同学讲清楚，没和同学好好沟通，导致一开始同学们的热情不高。这让我知道，在组织活动之前一定要和同学多交流，调动同学的积极性，这样才会把活动做得更好。

我会更好的完成班级组织委员这份工作，带领同学们一起努力，做更好的自己

篇二十九：组织委员月总结

光阴如梭，一年的时间久过去了，我在班团委工作了一年，从开始对组织委员的认识只是协助团支书组织一些班级的团组织生活，在一段时间的工作后，我发现，我有更多对于组织委员这个职务的理解，组织委员不仅在日常工作中要协助团支书完成一切有关团支部建设工作，而且在其他方面要更多的考虑，作为一名团委干部我觉得历练和自豪并存着。

上个学年在与班委会的配合下，在辅导员的指导下，现将本学期的工作总结如下：

一：活动方面：

（一）上学期活动方面：

①由于天气变冷，甲流在同学们之间形成了严重的恐慌，为了安 抚同学们对甲流的惧怕的心情，我特与班委会成员开会商议，举行一“H1N1可防治并不可怕”为主题的甲流知识竞答赛活动。在十一月二十号，活动在我班班委和团委会成员的共同配合下在综合教学楼1302教室展开，活动期间，同学们争先把自己所知道的有关于甲流的知识给搬出来积极抢答，通过此次活动，发现同学已经了解了不少关于甲流的知识，并明白“H1N1可防治不可怕”的道理。这次活动是同学们之间的感情得到了升华，也安抚了同学们由于甲流而引起的恐慌，达到了活动预期的效果。

②12月2日晚7：00—8：00我班举行了学风建设月班会活动，班长针对各项班干部讨论结果做出了报告，同学们都认真听取，并针对班级管理制度积极发言。

③为了提高我校广大同学的环保意识，鼓励大家加入环保队伍。12月3日，我班进行了大学的第一次青年志愿者活动，活动内容是打扫综合教学楼1101—1205，这次活动进行得非常顺利，同学们的积极都在活动安排时间前就自备劳动工具，到活动地点开始了打扫工作，在本次活动中发现同学们分工合作特别合理，教室被我们打扫得干干净净，不仅减轻了校园环保工作者的负担，自己也乐在其中，也使我们更加团结。

④为了丰富同学们的课余生活，加强班级间的友谊，我们先后与针专班护本三班进行了班级篮球赛，我们班队员在篮球场上英姿飒爽。

⑤快期末考试了，>班主任为了让我们了解期末考试的相关事宜，特组织开展了一具考试动员班会，班会时间为12月16日16：20—17：00，同学们针对不懂的事项进行了发言，这次班会使同学们以更好的状态进入复习状态中，使同学们消失了对大学的初次考试的困惑，为期末考试做好充分准备。

⑥12月18日晚上19：00—20：00我们班进行了安全知识教育讲座，针对我班用电安全，个人财产安全等进行了安全教育，请每位同学发表对安全的看法及建议，同学们分别针对了用电、个人财产、上街、寝室等安全问题进行了发言与讨论，本次安全知识教育讲座成功地向同学们提醒了各种安全问题及处理措施，达到了活动目的。同学们也因此对于安全问题有了更深的警惕性，为好好学习上了一把放心锁。

⑦12月19日我们开展了一次团课活动，为同学们进行考前放松及丰富同学们课外生活做了很好的推进作用，此次活动内容为登山，让同学们有一个锻炼身体的机会，活动有很多留影，大家都玩得非常开心，后面相片里的笑容是最好的见证。

⑧为了积极配合学校学风建设的精神，提高每一位大学生的综合素养。争做文明、诚信大学生。我班团支部于20**年1月份开展了以“做一名文明，诚信大学生”为主题的交流会。通过这次活动，让大家充分认识到作为一名大学生，文明、诚信对于自身修养的重要性，也使大家无论从思想上还是从认识上都有了明显的提高。

（二）下学期活动：

①为了能使我们班女生更懂得爱护自己，勇于肯定自我价值，促进班级的团结，增强班级的凝聚力。让同学们度过愉快的难忘的一个女生节，我班团支部于3月7日举行了庆女生节团课活动。

②为纪念雷锋，弘扬雷锋精神，使雷锋精神代代相传，并以“学雷锋活动月”为契机，号召大学生从身边小事做起，多为别人做好事，营造和谐融洽的校园氛围。提高大学生的公民意识和社会责任感，促进>和谐社会的发展，我们于三月份在乾州世纪广场举行了雷锋在身边活动。

③为了让同学们了解到认识到自己的缺点，以《团章》和党的基础知识认识为内容，我们于四月中旬召开了团内民主生活会，组织本团支部成员开展团员生活缺点评议会。活动发现了并改正了同学们的部分缺点。

④为了让同学们更进一步地了解什么是马克思主义，为什么要始终坚持马克思主义，怎样坚持和发展马克思主义，在全班77名同学中广泛开展爱国主义教育、集体主义教育和社会主义教育，围绕学校学院党组织的工作重心，结合青年团员的思想实际，坚持“理论学习要务实”的宗旨，于是我们有步骤的开展了>政治理论课学习活动。

⑤为玉树受灾同胞祈福，向遇难者默哀！向受灾人民问候！玉树人民要挺住！以此表达同学们的爱心。介绍地震常识，增强同学们地震知识，在四月份我们举行了“情系玉树，关心灾区，了解地震”的团课活动。

二、工作经验方面：

通过一年的工作，我体会到，做工作不能凌驾于同学之上，而是融入同学之中；不能靠强制要求，而是要靠细致耐心的工作。只有这样的工作态度。同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学；而从上个学年的活动中来看，我觉得多举行联谊活动，多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。

三、工作不足及解决措施：

在工作中，忽视了班集体凝聚力的增强的重要性，造成目前同学们部分凝聚、整体散乱。这不利于班集体的发展，也不利于同学们的自身发展。班团干部的号召力偏弱，有时对全班没有整体的号召力，这不利于班级的统一发展。忽视了个体同学的情况。在本学年的工作中，注意了对整个班集体的带领，忽视了对个体同学的带领和帮助，这导致我班同学发展水平相差很大。针对遇上两方面的问题，要从以下六个方面着手解决：

（1）加强班团干部同所有同学的联系交往，使班团干部能够在日常生活中发现问题和解决问题，增进同学们的友谊。

（2）充分发挥每名同学的特长，并以此带动其他同学，在全班内营造比学赶帮的氛围，并以此促进全班同学的凝聚力。同时积极鼓励同学力所能及为班级做贡献，并培养为班级做贡献的荣誉感，使同学们更加热爱集体。

（3）在顾及全班整体的同时注重对个体同学的观察，及时发现问题，沟通、帮助个体同学，做到以整体带动个体，以个体全面提升整体发展。

（4）充分发挥班团干部的工作热情，积极为班级工作，同时要加强班团干部之间的交流，以集体的力量带领班集体。

（5）努力营造“宿舍文化”，使同学们在宿舍这个小集体里更加团结，以求得共

同进步。

大学的第一学年已经过去，我们有得有失。我们将继续总结经验教训，使我班在第二学年里更加辉煌！

篇三十：组织委员月总结

时间总是悄悄的流逝，转眼间又到期末。大学生活在我们指尖流过了近二分之一。回顾一下过去，刚来到学校报名的那些天，还历历在目！从天南地北来的42个人所组合成的集体，也在一起度过了一年半日子。初始的新鲜，出游的新鲜，聚会的开心，球赛的热情，考试的紧张……

大学是一个小社会，不仅仅是学习高等知识，更重要的是锻炼个人能力，所以我开始了新的计划.在大学里,我要不平凡的走过，无论是学院还是班级,我都尽力的争取.正是这样,大二成功的当选了班级组织委员，工作的顺利进行，需要同学们的高度配合和我与辅导员的合作。回首这学年，这是我们真正在为自己的前途、目标的一个学年，这是我们更加团结友爱、收藏宝贵记忆、谱写青春纪念册的学年，全班同学共同进步的一个非凡学期。

组织委员在班级有举足轻重的作用的。不仅能够把同学们同团组织、党组织联系起来，而且有利于同学们的思想素质的扩张，所以我在岗位上尽职尽责，在以后的工作中也会更加努力，全心全意的为同学服务。大二第一个学期下来，在我个人看来大家都有很大的进步，在这期间，我不仅仅收获能力，更收获了快乐。一学期的工作即将结束，除了那些成功的光环，同样也存在着不足的印记。

作为组织委员，团日活动设计与组织都是我的日常工作，班级活动的策划与组织全体班委同学参与的活动，我也积极投入，积极协作，积极配合，力求使班级工作尽善尽美。这半年的工作，着实让我成长了，让我对责任有了更深的了解，这些种种正是激励我前行的一股动力，让我得以更加改进与完善，丰富多彩的工作基本结束，明年的准备与计划，其实很简单，我会一如既往的对全体会计11103班同学负责，在下一学期里，我希望我们班继续保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应该互相取长补短。既然担任了组织委员的工作，就应该尽心尽责地去做到更好。也请同学和辅导员老师监督，我会继续竭诚地为同学服务成为一名合格的学生干部。所以，我的工作总结其实只有四个字——丰富多彩的衍生.。以下为该学期的工作情况，请老师和同学们审阅：所做工作：

1.组织班级同学参加校内各种活动。

募捐衣物、篮球赛，金秋盛宴、一呼百应、点钞大赛

2.组织同学们参加了几次班级活动。

中秋节操场赏月、去医院看望同学、聚餐。

3协助班长、团支书以及其他班委的工作等等。

这半年班里的情况：一思想方面，经过这半年，同学们的思想觉悟有了很大的提高，充分认识到了大学生活，积极向团组织靠拢。二学习方面经过这半年同学们也渐渐进入学习状态。三课外活动方面，同学们积极参加，获得不少经验，并且有些同学收获颇丰。同时还获了奖。

总之，同学们这半年的表现大部分很积极，但有个别同学找各种理由拒绝参加班级集体的班会和其他班级出席的活动，敬请这些同学注意改正!

应做工作工作：

第一，课外实践及志愿者活动。比如定期做某活动的志愿者，

第二，班内的活动是最重要的组成部分。班内活动主要是以文娱方面为主，分体育和晚会等方面。我想利用寒假的时间制作一本我们班这个学期的电子相册。因为回顾我们的活动过程会让大家觉得活动其实很有意义，找到一种属于我们的团结的感觉。

第三，联系其他班级，做好互动，经常举办一些小活动，拉近各班级之间的关系和距离。

第四、在我看来,组织委员不仅是配合老师的工作，还是调节班级气氛,沟通班级同学之间感情的桥梁。其实班级的组织委员最主要的工作是协助团支书开好班团会，负责班报，学生会的组织委员隶属于团总支，主要负责发展入党积极分子，重点培养对象，预备党员等等，反正团委的一块都属于组织委员的职

担任了一年的组织委员，仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。总之，我要发扬优点，改正缺点，多多为同学们服务，开展各种有意义的活动，增进班集体团结，特别要注意关心同学，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，并且在担任班干部的同时提高自己，为自己新的学生生活增添丰富美丽的色彩。

武汉长江工商学院管理学院会计11103班

组织委员：杨才龙

篇三十一：组织委员月总结

组织委员2017年度工作总结

时光流逝，岁月如梭，一学期的时间快结束了，在接选委员之前我对组织委员的这个名称的概念就只是协助团支书组织一些班级的团组织生活。在一段时间的工作后，我发现，我有更多对于组织委员这个职务的理解，组织委员不仅在日常工作中要协助团支书完成一切有关团支部建设工作。而且在其他方面要更多的考虑，除组织团组织生活外还应多组织一些可以增强班级凝聚力，增进同学交流的活动，而且还因为班级条件资源的限制，更加大了活动开展工作的难度，所以还需通过一些小细节的影响达到班级内部的团结建设。 在整个学期中，在与班委会的配合下，在辅导员的指导下，本学期的工作即将结束，现将本学期的工作总结如下：

1.在本学期除完成一些日常工作外，共组织“管理论坛”“难道环保只是一种口号”“敬廉崇洁，诚信守纪”等三次校级团组织生活，共组织“当梦想照进现实”“成长是一种快乐”“敬廉崇洁，诚信守纪”三次院级团组织生活，这六次团组织生活都受到了同学们普遍好评，每次活动我们都认真准备，活动后都认真总结和讨论不足之处和值得发扬的优点，对于不足之处我们我们都认真考虑失误之处，找出补充措施。在第一次团组织生活中，由于缺乏经验，准备不充分，在考评中只获得了“良好”成绩，在经过认真的总结后，在下一次的团组织生活中不仅获得了“优秀”的成绩，并且成为优秀团支部，推荐给学生会和其他兄弟院系，在以后的团组织生活

的考评中我们都获得了“优秀”的成绩。 在这几次团组织生活中，丰富了同学们的生活，增强了同学的凝聚力，提高了同学们的团员意识，更好的开展了团的基层思想教育，健全了团的组织生活。

2.协助班长完成了“难道环保知识一种口号”“安全知识教育”“敬廉崇洁，诚信守纪”三次主题班会，增强了对同学们的环保、安全、廉洁、诚信等当代大学生应具有的基本知识和道德素质的教育，提高了同学们的素质，丰富了同学们知识。

3.配合体育委员组织了寝室篮球对抗赛，加强了寝室间的交流，增进了同学的友谊，锻炼了身体，同时也进一步增强了班级的凝聚力。 4.在学期末，为了帮助同学提高学习成绩，促进全体同学共同进步，与班长等班委讨论制定了学习互助“一帮一”细则，并促进其顺利的开展。

本学期工作的不足之处：

1.一些活动由于准备不够充分，缺乏考虑某些额外因素从而影响到活动的顺利进行。

2.受时间，群众资源等客观因素的影响，本学期未开展较多一些预想的活动，所以在下学期我们准备开展更多的更有意义的活动。

篇三十二：组织委员月总结

回顾一下这半年，由最初的对工作一无所知、无从下手到如今能够切实地做好份内之事，我感到了自己的成长。虽然组织委员这个职务到现在仍并不为人们所熟悉，但是它也是有举足轻重的作用的。不仅能够把同学们同团组织、党组织联系起来，而且有利于同学们的思想素质的扩张，所以我会在岗位上尽职尽责，在以后的工作中也会更加努力，全心全意的为同学服务。以下为该学期的工作情况，请老师和同学们审阅：

1.在这学期内我完成了学期前的工作计划——帮助班上所有的同学都成为了共青团员。并且班上已有十几人成为积极分子，目前已有两位同学在发展对象的审查中。

2.协助班长组织班级同学参加校内各种活动，例如：学校运动会——陈玉莹 ，担任自愿者并组织同学成为拉拉队为陈玉莹服务加油！陈玉莹同学也不负众望取得学校第7的好名次；校园达人秀——钱慧（舞蹈达人一等奖） 、王月和我、顾娟（舞蹈达人二等奖） 王梅（音乐达人二等奖）。

3.协助团支书计划和组织同学们参加了两次次班级活动，通过活动的增进了同学间的友谊和合作能力，了解了园博园的文化历史。

1）一是组织大家参加“去园博园的一日游活动”。考虑到时间与地点等问题，我们最后决定去园博园开展一日活动，首先，协助团支书召集了几位同学成为这次活动的主要策划者，其次，我们与活动的策划者商议并讨论出来几个活动计划，然后，我们提供了几套活动方案让同学们来讨论，最后，我们与班上所有的人决定了准确的活动时间（星期六）、地点(园博园)、路线、主要的活动（自己烧烤）等等，通过这次活动的举办，让班上每位同学都参与到活动中，并且在自己烧烤的过程中同学们互相帮助，虽然由于技术问题，有些食物烤的不是很美味，但大家都觉得有意义、很开心。

2）开展“游戏乐翻天活动”，首先通过分组，将班上所有同学分为四组，每9人一组，两两比赛，通过比赛的形式来促进同学间的合作能力，增进班级的凝聚力，使班级更加团结等等。

4.协助班长、团支书以及其他班委的工作等等,如早读课协助学习委员督促同学读书等等。

总结以下这半年班里的情况：一思想方面，经过这半年，同学们的思想觉悟有了很大的提高，充分认识到了大学生活，积极向党组织靠拢。二学习方面经过这半年同学们也渐渐进入学习状态。三校内外活动方面，同学们积极参加，获得不少经验，并且有些同学收获颇丰，同时还获了奖。

篇三十三：组织委员月总结

上大学前，听一些前辈说在大学当班干部是个很累的事情。因为大家来自五湖四海，兴趣习惯等等都各自不同，这样作为各位同学之间的协调人与活动组织者，班干部就很难做，因为会难以顾及到整个班级的全部同学，其所组织的工作也势必会让部分同学不满意。

但我在工作了一个学期后，发现这种说法是错误的。当然，在学期之初，因为对各位同学的不了解，很容易会造成某些工作的不尽人意。但一段时间过后，当大家相互之间都有了一定的了解，同学们之间有了一定的感情后，这种问题也就会迎刃而解，不再是问题。当然，这一切都建立在一个前提之下——工作必须要认真负责，要付出自己全部的精力去完成既定的工作。还要本着一颗为同学服务的心。

在本学期，身为组织委员的我，参与了很多班级活动的组织，包括新老生交流会以及日常的班级活动等等。在班级活动准备前期，我要向同学们宣传基本的活动内容以及当前活动负责人所做的一些策划，然后收集同学们对这次活动的一些建议等，之后将其反馈给班级活动负责人，而后对活动策划进行修改，争取使活动让每个同学都满意，并且，我要准备好活动当中所必须的一些用品，将活动的前期准备做好以保证活动的顺利进行；活动中，我要协助策划者负责整个活动过程，处理一些突发事件以及因前期准备工作没做好而导致的一些问题，来保证活动能够有序、完美的进行，以及在活动过程中要注意调节活动的氛围，要让大家都能在这次活动中玩得开心又有>收获；活动后期，我要帮助宣传委员对本次活动进行总结与宣传，在总结中，要发现这次活动中体现出了什么问题以及怎样在下次活动中解决问题。同时，我也配合团支书处理好日常的一些团日工作，为班级团支部能够获得百强团支部而努力。还有身为组织委员，是院青年志愿者协会的委员，要配合好院青年志愿者协会的日常志愿工作，为志愿者活动在班上做宣传，争取让更多的同学不如志愿者这个大集体

在近一个学期的工作过程中，我发现了自身在工作方面的优点。譬如我发现自己在人际沟通方面的能力还可以，这就是自己在以后的工作过程中需要发扬以及保持的。只有与同学们之间建立良好的沟通桥梁，得到同学们的支持和理解，自己的工作才能够得以很好的展开，任务才能完成的更好。还有自己的突发事件处理能力还可以，这样就能够保证每次活动的正常进行，这也是自己要保持并需要不断加强的地方。当然自己在某些方面也肯定存在一些很大的欠缺，譬如写材料方面，我就显的很是心有余而力不足，这就要求我在以后要多多注意这方面能力的锻炼培养，要多向同学们学习这方面的知识和一些经验技巧。争取让自己的能力得到更大的提高，这样才能更好的为同学们服务。

我相信，在新学期内，我的努力会让自己的工作做的更好。

工作目标

在上一个学期的工作锻炼中，我已经对组织委员这一职位有了一定的认识，对于今后的工作怎么开展也有了方向。接下来是我下学期的>工作计划。

首先，作为班级的组织委员，在下学期中，我要积极参与各种班级活动的组织。开展丰富多彩的班级活动，丰富同学们的大学生活，增进同学们之间的了解，更重要的是加强同学们之间的感情，增进我们班级的凝聚力。在对班级活动进行策划时，我要广泛搜集同学们的意见，根据这些意见来安排活动内容，努力让班级活动更有意义、有乐趣，让同学们在活动中有所体会，对活动更加的满意，参与活动的热情得到提高。

其次，要加强和团支书、宣传委员之间的配合，完成好各项日常团日活动的组织策划，建设好班级团支部。负责好班级团员日记的督促、誊写工作，选出其中的优秀作品作为代表进行表扬。积极组织班上同学参加党校>培训，学习团、党的思想与知识，争取让我们班级成为学校百强团支部之一。

另外，要加强和学院青年志愿者协会的联系，协助青年志愿者协会开展好各项志愿者活动。在我们班级发扬青年志愿者的精神，宣传青年志愿者协会组织的活动，鼓励同学们积极参加青年志愿者活动，提高同学们参与青志协活动的积极性，让更多的人参与到青年志愿者这个行列中来。当然，我自身也要多参加青年志愿者活动，以身作则，让青年志愿者精神得到更广泛的宣传。

最后，作为班级干部，我也要配合各个班委做好学校和学院交给的工作，保证班级日常活动的顺利进行，使我们班成为一个团结的班集体。在日常生活中要关心同学，要多与同学们交流，了解同学的思想和需要，解同学之急。努力做好组织委员一职，做好班级、同学们的服务者。

篇三十四：组织委员月总结

组织委员在党支部委员会的集体领导下，分工负责支部的组织建设工作：负责租借教室，组织班级同学参加各种活动，班级信息处理工作，协助班长，团支书开展各项活动：配合学院组织部工作。

第一年的大学时光飞快地过去了，一学年的工作也已经圆满结束了。从开学以来，我们班委会团总支一班人恪尽职守严格要求自己，勤奋工作，力争在思想上、工作上，活动中树立起榜样的作用。班级组织的每一项活动，都亲力亲为,从中看到了大家兢兢业业的工作态度和昂扬向上的斗志，看到了每位学生干部饱满的激情和勤奋工作的身影,大学里组织的一项项活动，也给了我们巨大的鞭策。

先面就主要活动作一些梳理：

一、积极组织各项学习和活动。1.按时组织团日双学活动，并且认真做好记录，理解学校要求，进而指导自己的工作。2、准时参加例会，,积极完成学校布置的各项临时任务。3、积极承担一些力所能及的活动。比如每次活动的黑板设计、团日双学活动记录等，都能比较自觉地做好。

二、工作纪律和考勤方面。在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。严格遵守工作流程。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好，没有迟到、缺席等。

三、认真做好班务工作的每一个环节，努力提高活动质量。除了上述工作以外，我班的班团干部还做了大量具体细致的工作。我班多次利用课后时间开短小的班会，促进同学们学习，提醒同学们注意日常生活健康和安全。这些具体细致的工作，使同学们感到了集体的温暖。我班按照学院的统一安排，及时做好贫困补助获得者评选，优秀团员评选的活动，及时高效地完成了学院的工作安排。我班经常组织或号召同学们参加讲座和报告会，努力扩大同学们的视野。

大学的第一学年已经过去，我们有得有失。我们将继续总结经验教训，使我班在第二学年里更加辉煌！

组织委员：

篇三十五：组织委员月总结

在大二，由于同学们的信任我担任了07级会计一班的组织委员，转瞬间在大二的第一学期就已经结束了，第二个学期也过去了一半，我的工作生涯也将告一段落。回顾一下这一年时间，由最初的对工作一无所知、无从下手到如今能够切实地做好份内之事，我感到了自己的成长，也察觉到了大学给人们带来的锻炼。虽然组织委员这个职务到现在仍并不为人们所熟悉，但是它也是有举足轻重的作用的。不仅能够把同学们同团组织、党组织联系起来，而且有利于同学们的思想素质的扩张，所以我会在岗位上尽职尽责，在以后的工作中也会更加努力，全心全意的为同学服务。以下为该学期的工作情况，请老师和同学们审阅：

1.**年度，选出入党积极分子六名。

2.组织班级同学参加校内各种活动，例如：“为韶院喝彩，为校庆争辉”团日活动竞赛，“十大”歌手比赛，女生节各项竞赛，模拟经营大赛等。

3.组织同学们参加了几次班级活动，例如：烧烤活动，光棍节活动，女生节活动，春游踏青等等。

4.协助班长、团支书以及其他班委的工作等等。

总结一下这一年班里的情况：

一、思想方面，经过这一年，同学们的思想觉悟有了很大的提高，充分认识到了大学的生活，积极向党组织靠拢。

二、学习方面，同学们的学习状态有了明显的改善。学习成绩在稳步上升，积极性明显地提高了。

三、课外活动方面，同学们积极参加，获得不少经验，并且有些同学收获颇丰，同时还获了奖。

总之，同学们这半年的表现大都很积极，但仍有个别同学找各种理由拒绝参加班级集体的班会和其他班级出席的活动，敬请这些同学注意改正！

也许以上工作做的仍然不太完全，没有面面俱到，虽然看似都是小事，但要把整个集体团结起来也需要付出很多。总之，如果我有幸继续担任这个职位，我相信自己会更加努力，查缺补漏，虚心听取同学的意见并且积极地配合本班团支书及其他班委工作，把工作及时做好，给同学随时传达有效的信息。我相信，有同学们的支持，我们的工作一定会越来越好，班级的成绩也将稳步上升。

篇三十六：组织委员月总结

时光流逝，岁月如梭，一学期的时间快结束了，在竞选委员之前我对组织委员的这个名称的概念就只是协助班长和团支书组织一些班级的团组织生活，在一段时间的工作后，我觉得应该用心和脑筋对待组织委员的工作，我发现，我有更多对于组织委员这个职务的理解，组织委员不仅在日常工作中要协助班长和团支书完成一切有关团支部建设工作，而且在其他方面要更多的考虑，就如上面所说的活动，除组织团组织生活外还应多组织一些可以增强班级凝聚力，增进同学交流的活动，而且还因为班级条件资源的限制，更加大了活动开展工作的难度，所以还需通过一些小细节的影响达到班级内部的团结建设在整个学期中，在与班委会的配合下现将本学期的工作总结如下

在本学期除完成一些日常工作外，组织多次班级聚餐，农家乐，。每次活动我们都认真准备，活动后都认真总结和讨论不足之处和值得发扬的优点，对于不足之处我们都认真考虑失误之处，积极改正。在这几次活动中，丰富了同学们的生活，增强了同学的凝聚力，提高了同学们的班级意识协助团支书开展团组织生活，让同学们更了解团知识。

本学期工作的不足之处：一些活动由于准备不够充分，缺乏考虑某些额外因素从而影响到活动的顺利进行。活动宣传力度不够。以后要加强宣传。要听从大众的意见，争取同学们的意见。

篇三十七：组织委员月总结

大家好，我是组织委员刘丹。以下是我这一年来的工作总结。

在白驹过隙的弹指一瞬，一年一眨眼就过了。很荣幸成为我们班的第一任组织委员。对于这一学年以来，我想对自己在这一职位的评价就是：我努力做好了配角的角色。

用配角一词来形容组织委员一职也许有些不妥，但是现代文学小说里不是有功能性人物一词吗，我想我这一学期扮演的就是这一角色。与其他的班干部有明确的分工相比，组织委员的职责是最宽泛的：协助班团干组织班级、团支部活动。于是，我就在什么里面都插上一脚啦。

对于组织委员这一职位，我能问心无愧地说我尽力做好了。从最开始的协助团支书搞好第一次团活动，第一次写方案，第一次写总结，我都是和大家一样摸索出来的。为了更好地完成工作，我向了许多师姐请教，还不乏被批的时候。但是，能和我们的班委们一起齐心协力为我们班级做建设，这是一件苦事，更是一件乐事。这一年里，我的主要工作都是帮助班长策划班活动，拟定方案，组织外出活动，帮助团支书搞团活动等。我的工作很琐碎，没有功绩显赫，没有我的标志性工作。但是，我一直在努力地拉近大家和班干间的距离，我几乎每一项都有参与，为我们班尽我自己的一份应尽的力量。

推心置腹地说，我曾经有失落的时候。因为我的工作琐碎，所以我的付出没有像其他班委一样有看得见的表现。拿综合技能大赛来说吧，我虽然不是大赛的负责人，但是我已经为了它尽了组织委员的职责。从我自己的带头参加单项比赛，到后来风采展的总策划，几次组织和各负责人商讨方案修改，训练当中的人事处理，以及外出购买相关物品，我真的已经尽我所能了。我们班从不被看好而一炮而红，谁又知道当中有多少艰难困苦呢。同学们，班干部们真的为我们班付出了许多，你们感受到了吗？

我不得不承认，我的工作没有其他班委的多。我是一名校干，学校的工作也很多。但是，我没有忘记我更是一名团干，08小语的团干！班级才是你的家，你不能远离你的家。在学校干得再好又怎么样，班级才是你真的归宿，我永远记得入学时师姐对我说过的话。感谢组织委员一职，游离的职位使我更有机会和同学们拉近距离。为自己人做事，就是心里踏实～！这也许是一篇极不正规的工作总结，但是这些都是我这个即将退位的组织委员想和大家说的话。班干部是最基层的干部，但是是最锻炼人的，在这里你真的能学到许多，希望更多的同学可以踊跃参与到这个队伍中。相信自己，你就一定能行！

篇三十八：工作月总结

时光匆匆流去，又度过了一个充实而圆满的一个月。青协热情不减，积极配合兄弟部门工作的同时，细心安排日常工作，把重点放在学习和总结上。我部门依然秉承“奉献、友爱、互助、进步”的准则以及“服务他人、服务社会”的志愿服务精神，力争为湖工增添一道色彩。现将本周总结归纳如下：

1、激烈又漫长的班级篮球赛终于在第八周星期三拉下了帷幕，我部门成员没有错过这场终极盛宴，最终的冠军由工程造价1106班获得，我部门成员做事时的激情就好比现场的拉拉队和球员的斗志，不到最后绝不放弃的精神，我们将一直保持着这种精神并发扬下去，我部门的配合工作也将告一段落；

2、于第9周星期一下午准时参加了湖南工学院举办的“融园讲坛”讲座，本活动的目的是“举办人文与创业讲座、提升学生人文素养，激发学生创新创业。”本次活动由建筑工程与艺术设计学院组织部负责我院成员安排，我部门积极配合组织部的工作安排，提前安排学生干部在图书馆前摆好椅子，组织学生有秩序入场，在本次讲座中我院学生干部在思想上又有了一个新的提升；

3、根据院团委下发的精神，我部门准备了“五四表彰大会学雷锋先进单位”的资料。各成员正积极配合“优秀先进单位”、“优秀部门”的材料准备工作。部门成员分工合作，搜集各方面的材料，全体成员将材料汇总、整理、分析，力争材料的完整性和独特性。于本月26号，我部门代表在院团委进行了雷锋月申报活动材料的答辩会，坚信我部门精心准备会得到相应的回报；

4、我院参加了由湖南工学院举办的“金言杯”大赛复赛，为配合学习部安排，我部门派了四名干事为我院选手加油鼓劲。比赛现场我部门干事保持热情、积极配合，我院选手也以出色的表现将对手击败；

5、我部门负责的“毕业生就业情况统计”，由于前段时间信息统计不全原因，未能准时完成任务，我部门在这里做自我检讨。但在后半月里，在我部门成员齐心努力之下，高质量的完成了任务；

6、每周准时参加例会召开，及时听取会议精神，例会后内部开展了小会，合理安排了本周内部工作，及时总结和反思；

7、进行了团干考试，各部门干事积极的参与与热情使此活动开展的很顺利；

8、欢送毕业生晚会如火如荼的准备中。

为了下周工作能顺利开展，青年志愿者协会的全体成员将秉承“不求最好，只求更好”的理念，团结一致，奋力拼搏，为我院增添光彩，为我院创建更好的明天。

篇三十九：房地产月总结

1）这一年来的销售状况和体会；

2）个人销售中发现的问题；

3）来年的目标和计划。当然，最好还要有

4）对公司未来发展的意见和建议。

无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点：

1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结范文：A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视

1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

篇四十：实习月总结

现代任何国家是否发达的主要标志之一是其工业化及生产自动化的水平，即工业生产在国民经济中所占的比重以及工业的机械化、自动化程度。而劳动生产率是衡量工业化水平极为重要的标志之一。为达到较高的劳动生产率需要大量的机械设备。钢铁工业为制造各种工业设备提供最基本的材料，属于基础工业的范畴。钢铁还可以直接为人民的日常生活服务，如运输业建筑业及民用品提供基本材料。故在一定意义上说，一个国家钢铁工业的发展状况也反应其国民经济的发达程度。这次的实习，主要是为了了解钢铁厂的发展现状；了解整个钢厂不同分厂的布局；初步了解整个钢厂不同分厂的生产工艺与设备；

这次实习的企业是宝钢。宝钢集团有限公司（简称宝钢）被称为中国改革开放的产物，1978年xx月23日，就在十一届三中全会闭幕的第二天，在中国上海宝山区长江之畔打下第一根桩。经过30多年发展，宝钢已成为中国现代化程度最高、最具竞争力的钢铁联合企业。20xx年，宝钢连续第九年进入美国《财富》杂志评选的世界500强榜单，位列第197位，并当选为“全球最受尊敬的公司”。标普、穆迪、惠誉三大评级机构给予宝钢全球钢铁企业中最高的信用评级。截至20xx年末，宝钢员工总数为130401人，分布在全球各地。[1]

宝钢集团公司（简称“宝钢”）是中国最大、最现代化的钢铁联合企业。宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。 公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品。在汽车用钢，造船用钢，油、气开采和输送用钢，家电用钢，不锈钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等领域，宝钢股份在成为中国市场主要钢材供应商的同时，产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。

公司全部装备技术建立在当代钢铁冶炼、冷热加工、液压传感、电子控制、计算机和信息通讯等先进技术的基础上，具有大型化、连续化、自动化的特点。通过引进并对其不断进行技术改造，保持着世界最先进的技术水平。

篇四十一：幼儿教师月总结

开学到现在已整整一个月时间了，幼儿基本适应了幼儿园的集体生活。像xx、xx、xx几个哭闹较厉害的小朋友，也都融入了我们的小集体，回想刚来园时的那几天，真是判若两人。

每天的生活、学习活动都有条不紊地开展着，只是我们班的午睡情况不怎么乐观，有好几名幼儿上学前都没有午睡的习惯，以至于一到午睡时间，就显得压力大，翻来覆去睡不着。特别是我们班的xx，其他各个方面都很出色，就是有一个坏习惯，午睡时需要大人陪着，慢慢地就养成了习惯。我们多次与家长交流，希望能配合教育，锻炼孩子的独立能力！经过近一个月双方的共同努力，情况稍微有所好转。

现在的孩子，基本都是独生子女，家里都众星捧月般地呵护着，渐渐地孩子就养成了一些坏习惯：小气、自私、甚至有的孩子还有攻击性行为。特别是刚入园不久的孩子，这一方面表现犹为突出！他们往往在游戏时因为自己的需要得不到满足，就采取攻击行为。这也从一个侧面反映出孩子交往能力的缺乏，他们无法用一种合理的行为去解决问题，出于本能反应，就采取了用攻击的方式来解决问题。还好，家长也意识到了问题的存在，表示一定会积极配合教育。

的确，只要家园目标一致，共同努力，一定能制止孩子的这种不良行为，让他在友好、和谐的集体中健康、快乐地成长！

篇四十二：幼儿教师月总结

xx月是一个多彩的季节，也是一个收获的季节，在这金色的xx月，我们大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果，现在我就十月份工作总结报告如下：

一、教学方面

提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏开展活动，注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单的小结本月所学的内容以及幼儿在课堂上一些突出表现

（1）汉字宝宝《救护车》《消防车》《冬天》《小鹿》等。

在学习《救护车，消防车》后，小朋友更了解救护车和消防车，而且也对“120”“119”有了认识。

（2）拼音“ui”“ao”“ou”等认读写。

（3）蒙数认识《日历》《月历》等。

（4）美劳操作《海底探险》《舞动的海底生物》等。

幼儿学过之后掌握的都还不错，只有几个小朋友上课不太注意，所以掌握的不太好。

二、构建互动桥梁，家园沟通

家长和孩子是我们教师的服务对象，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的，因此做好家长工作一直是我们坚持不懈的奋斗目标。

教师的一言一行，一个不经意的小举动都都会在家长的脑海里留下深刻印象，因此，耐心你，细致，微笑迎人就成了我们的'工作方式，班内许多幼儿都由长辈接送，对于一些通知要求常常是一知半解，对此我们会耐心给他们解读通知，使他们了解，对于工作比较忙的双职工家长，我们尽量找时间将幼儿近期的表现反馈于他们使家长能掌握好孩子的情况。

希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做的更细致一些，和孩子一起进步！

篇四十三：幼儿教师月总结

转眼间xx月份的工作已经接近尾声了，xx月主题“娇娇交的新朋友”教学活动也画一个圆满的句号。我们全班孩子的在本月的活动中，很好的培养了的交往能力。

一、教学活动

对于幼儿来说，朋友是和他一起学习、一起游戏的伙伴，与同伴的互动对他的学习有很大的影响。因为这个年龄阶段正是幼儿自我中心较强的时候，也正是他学习人际关系的开始。因此，借助“娇娇交的新朋友”这个主题，我们希望让幼儿更熟悉周围的人、事、物，并进一步学习与他人相处的方法，既适应团体生活并培养育人互助合作的态度。另外，也让幼儿了解在生活周围也有许多东西可以当成我们的朋友，借以培养懂得珍惜所拥有的物品意识。

我们的特色是爱朗成功教育和爱朗艺术教育，为了让这些课程发挥的效果，我们在教学活动的设计上力求符合小班幼儿的年龄和心理特点，在艺术活动内容中，我们借助制作瓶偶——我的好朋友；制作朋友树；绘画——我的好朋友；手工——送给朋友的卡片等活动，让幼儿观察在班上有哪些人是自己的好朋友，自己与好朋友有什么不同，怎样与人交往，如何表达自己对好朋友的爱意。在整个课程活动过程中，所有幼儿对本月课程产生了极大的兴趣，积极参与活动。班里都能熟练的操作电脑进入。

二、班级日常工作：

幼儿是独立的个体，有充分表达自己意愿和思想的权利，但只有幼儿有了好的常规我们的工作才可以得心应手。因此，和幼儿共同制定一些班级规则是幼儿行使权利的好办法，我们和幼儿讨论活动规则，如区域活动的规则，活动时搞乱材料，破坏他人创造好不好？不好，我们就应该认真选择，学习与他人协作创作、尊重他人成果等；玩具你争我夺，坏了大家都不能完，你高兴吗？那我们就应该互相谦让，或合作玩。为完善常规管理，我们也注重团队精神增强班级凝聚力，培养幼儿建立集体荣誉感，在我们的努力下，现在我班大部分幼儿在个性和行为习惯上与上一月相比，均有明显的提高：有初步的同情心和责任意识，能关注自己熟悉的人，并懂得与同伴分享快乐；养成了良好的盥洗习惯，午餐时漏饭、掉饭现象明显好转；在一日活动中，孩子们能积极、主动地参与；遇到困难，小纠纷时，能乐观、自信地面对。

天气越来越凉了，我们班的认真做到给带药的幼儿按时服药，增加衣服、天气干燥，要多给幼儿饮水，多锻炼身体，增强的身体素质。

三、工作

因为天气的关系，经常出现幼儿身体不适不能按时来园的情况。为此，我们与家长沟通共同努力使幼儿能按时来园。工作的开展离不开家长的支持与理解，主题活动的环境创设及活动的实施，全需要家长的配合，因此在本月我们要努力渗透家园共育的思想，经常与沟通，了解在家的情况析原因，商讨方法。引导积极投入到园的各项

活动中来，共建家园合作一致的模式。在本月我班幼儿家长能够按照老师的要求将幼儿所需的材料按时带到幼儿园来，积极配合老师的工作，除此之外，“成长纪念册”也是我们和家长的一个沟通的桥梁，我们三位认真填写，将幼儿在园情况准确及时的反馈给各位家长，让了解幼儿在园情况，以便更好的跟老师沟通，将幼儿在家的一些情况及时告诉，家园互动帮助更快更好的进步，让他们在健康、快乐中成长！

我们还有一些方面需要改进：幼儿早上来园较迟，使得一日活动的时间无法达到规定的要求；的礼貌有待加强，特别是对其他不够大胆问好；区域活动时的常规需要不断加强。

以上是我们小二班十月份的工作，今后我们将不断努力，齐心协力将班级工作做得更好，我们会不断进取，为更好的开展班级工作而努力！

篇四十四：幼儿教师月总结

xx月份一晃就过去了。回顾一个月的工作流程，紧张而又忙碌。主要涉及一下几点。

一、教育教学方面

教育教学方面主要涉及阅读、音乐、社会和科学领域。在阅读方面，这个月我加强了对孩子识字的复习，利用盂洗喝水等一些等待时间对孩子进行复习，通过检查效果比上个月要好很多。在制度方面还是要加强练习。而且发现有些孩子在认识汉字的过程中有消极的情绪出现。我想在教学的方式方法上我还应该进一步推敲。

音乐方面，由于xx月份有庆馆活动，这个月的音乐活动只完成了计划中的一个，主要时间放在了大合唱的学习和练习上。孩子们基本上能够歌唱两首歌，并能根据歌曲做好动作。

社会科学方面孩子们比较感兴趣，基本上能掌握目标所涉及的内容。孩子们学到了一些有用的标志，还探索了磁铁的奥秘。增加了探索的兴趣。

二、生活方面

安全是最重要的。这个月在我工作过程中出了一次差错，在上轮滑课的时候一个孩子手被门框上的木条扎了，虽然只是扎了一根小刺，但是我心里也非常的愧疚，因为这个孩子平时行动就比较慢，而且对轮滑还不是很熟练，我应该给予更多的照顾，可是我却没做到。而且在上课以前我也应该对后东场地进行必要的安全检查的。我想在孩子的安全问题上，老师应该有更多的预见性，不能等事情发生了再后悔，是没有用的。

三、家长工作方面

由于第四周我请假，所以定于月底召开的家长开放日没有按时举行。但是在平时我们也比较注重与家长的联系。

四、卫生保健方面

在这个月我们加强了半内以及孩子餐具的卫生消毒工作。严格杜绝流行病的发生。并及时对家长做了流感疫苗的宣传。并组织一部分孩子注射了疫苗。

五、重要活动

1、为孩子编排了一套广播体操，并教给孩子，使孩子在户外活动的时候更好的锻炼了身体。

2、为艺术节做准备，排练两首大合唱。

3、带孩子去人民公园秋游，在那里孩子们即学到了很多自然科学知识，也获得了愉悦的的心情。在此基础上，xx月份工作计划如下：

1、积极与班内老师配合，齐心协力将班内的工作做好。

2、在教育教学方面，加强生活教育。同时备好上好每一节课，多向有经验的老师学习课堂驾御孩子的能力。

3、在卫生保健方面，继续加强消毒工作，防止流感的发生。

4、进一步加强与家长的沟通工作，按时进行家长会和家长开放日的活动，定期家访。全力以赴文化节的重大活动。

篇四十五：月个人总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。

一、写作要点

1、要简洁、清晰、全面

上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。

2、要用数据说话

在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩，也要有不足

成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。

二、注意事项

1.要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。

2.要注意共性、把握个性

总结很容易写得千篇 一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3.要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，

没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

例文：

市政工程月工作总结

6月份已经过去，现在总结一下6月工作总结情况：

一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工程量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号灯施工，标志标线完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。

三、完成市政零星维修相关工作。

四、完成全市燃气安全生产大检查工作。

五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。

六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。

七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。

八、正在开展管道燃气中期评估工作。

九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。

十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。

十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;

十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。

党员个人月工作总结

一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。

机械技术员月工作总结

从x月初到现在，我已经在公司工作x个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。

作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

x月15日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。

x月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管JACKY多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与**我如何去与相关部门沟通处理问题。

从x月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，JACKY安排同事于海生带我进入熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重，所以在JACKY的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。

在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管JACKY、同事于海生对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的.价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

篇四十六：月个人总结

根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：

一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动

七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。

各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。

七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。

二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展

一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。

三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。

在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力

提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。

四、其他一些重要工作

1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。

2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。

3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。

4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。

6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果

7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。

个人工作总结与计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，

对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗

舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我de计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

篇四十七：实习月总结

时光荏苒，二个月的实习生活结束了，二个月的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字。对于实习，我的感受可用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。当离开幼儿园这一天来临时，突然对实习产生了一种难以割舍的情感，幼儿园的实习让我在快乐中获取很多知识，学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础。成为我珍视的宝贵财富。

10月10日，我们四个正式进入绵阳开元实验幼儿园，这个幼儿园从外面看就像一座城堡，让我们几个都充满期待。当我迈入幼儿园的大门时映入眼帘的是孩子们的小作品，吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。

通过赵园长的带领，我们初步了解到了幼儿园的布局，幼儿园的硬件设施和环创都比较好，并且教室的布置也比较人性化，十分体贴幼儿的日常生活。周主任将我们四人分配到四个年级组，我恰好就到我心里最想的年级―中班。中班的孩子基本上都在三岁半左右，都非常可爱，有时候还比较粘人。

实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大，当然不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。 在本次二个月的实习期间，我从各方面了解了自己将来的工作性质、义务与责任。

因为开元实幼正在紧锣密鼓的迎接省级的检查，幼儿园整体上都比较忙，每天都会有很多事情让我们做、学习。在实习的两个月期间，我实习的内容主要包括五个方面：

保育工作。实习的第一周，先做保育工作，从了解幼儿的一日生活流程开始，知道什么时候如厕、做早操、喝水、吃饭等等。同时我也尽快了解了班上的幼儿，知道了他们每个人的名字和小特点。每天早晨一入园，保育老师的工作就是打开水，打扫教室的卫生，以备迎接幼儿及家长的到来。保育老师每天都要时时关注每个幼儿的变化，及时发现幼儿身体上的不适。吃饭时间一到，以保育老师为主照顾幼儿吃饭，对于吃饭特别慢的幼儿，老师们偶尔也会帮忙喂一下。中午保育老师会值午睡，下午幼儿离园之后，保育老师会再一次打扫卫生教室里会随时保持干净。通过实习，我知道幼儿园保育老师的责任也很重大。

教学工作。这是实习两个月的主体，也是我们的重点所在。通过听课我初步了解教师们的教学方式，大致掌握年龄阶段学生的授课特点。幼儿园重点培养学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、知识和技能等方面的发展。语言能力的发展是在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说并有机会说并能拿到积极应答的环境。教师与幼儿的个别交流，幼儿与幼儿之间的自由交流等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。老师首先引出一个小朋友感兴趣的一个话题，然后由小朋友纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，举手踊跃，上课气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后，老师再向他们阐释她的看法，这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的交流，语言能力也不知不觉中提高了不少，真是一举多得。

这一次在幼儿园实习，更加完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务。我所在班的班主任李老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如我们班有两位小朋友浪费洗手液，李老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，我们要争当勤俭节约的好孩子。这些日常突发事件都成为教师培养幼儿行为习惯的机会。

还有就是在组织幼儿活动时我看到了自己的不足，如对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。说出了自己的不足，我也向老师请教过，得出结论是大部分都是因为我是新手老师造成的，慢慢的磨练会让我这些不足得到改进。

环创工作。在幼儿园环创十分重要，好看又有教育意义的环创对幼儿是很有必要的。因为开元实验幼儿园正在忙着迎检，环创的工作时刻都在进行。每个班级内外都布置得很好，很有特色。在各个走廊上，会有踩脚板印、跳房子等不同的体育行为，让幼儿在饭后适当活动，利于幼儿的消化。入园的地方能看到学前班幼儿与父母共同做的关于“感恩”的手抄报，还有幼儿们利用各种废旧物品做的手工作品，在升旗的背后墙上画着一幅森林中的动物图，还有可供幼儿照相的人体相框。开元实幼的环创总体上体现着幼儿喜欢，幼儿所为，利于幼儿身心发展的特点，幼儿及家长都十分喜欢。

与家长沟通。每天早晚幼儿的家长接送幼儿的时候，我们都会与家长交谈一会儿，说一些关于幼儿在园的情况，包括健康、学习情况。幼儿的家长们都十分关注幼儿的各方面情况，因此及时的与家长沟通不仅可以让家长及时了解幼儿的进步与缺点，利于家园合作促进幼儿的发展，同时还能促进老师与家长的良好关系。

其他方面。我所在班的班主任李晓凤老师是幼儿园的教研主任，对于幼儿园的教学工作起着指导作用。因为李老师要常常参加各种比赛或被邀请上展示课，她总是比较忙，我在一段时间总是呆在办公室里帮她打理她比赛的东西，例如，做赛课用的flash课件，一些小型动画，通过这些也让我学到了很多上课学不到的东西。开元实幼之前一直都有接送车，下午的时候我们经常会去送小孩儿上车，这段时间我会和幼儿们做一些游戏，增进与幼儿之间的感情。

通过这次的实习，我掌握了一些与幼儿相处的方法，这是一笔难得的财富。实习让我的思想逐渐成熟，也使我懂得了：“学高为师，行正为范”的道理。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这二个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做得更好。

篇四十八：实习月总结

这个炎热 的暑假是我人生 的一个转点，刚刚离开学校 直接奔向京沪高铁天津 段实习，这是我第一次 离开家乡 一个人 到外地实习，脱离了家庭、父母 保护的我感觉有点激动、有点担忧。激动是因为多了一点自由，独自去感受和经历 一下新鲜的事物，担忧是因为第一次独自出去的我会适应外面的方方面面吗?

京沪高速铁路 于20xx年4月18日开工，从北京 南站出发终止于上海 虹桥站，总长度1318公里，总投资约2209亿元。预计20xx年底完成铺轨，20xx年之前建成通车。它的建成将使北京和上海之间的往来时间 ，缩短到5小时以内。全线纵贯北京、天津、上海三大直辖市和河北 、山东 、安徽 、江苏 四省。是新中国 成立以来一次建设里程最长、投资最大、标准最高的高速铁路！

来公司 实习差不多五个月了，在生活 上，有了很大的改变，从以前懒散松懈的学习到现在紧张刺激的工作中，改变比较大的作息时间，特别是早上5：30的早会起到了重要的作用，让我们在朦朦睡意的状态清醒过来。中午的伙食很不错，每天菜式会更新让我们得到充分的营养补充。居住工作环境 很好，

我被安排在测量 队，主要负责外业的精调工作。博格板式无砟轨道系统技术是我国引进的第一条无砟轨道结构形式，经过消化、吸收、再创新，形成中国特色的板式轨道，称为Ⅱ型板式无砟轨道技术，已应用于京津城际轨道交通工程。

博格轨道板精调是Ⅱ型板无砟轨道施工 最重要、最难控制的一项技术。精确测量不仅包含了传统工程测量中的平面及高程测量，还包括了轨道板的空间三维姿态调整和定位，也就是博格轨道板精调。测量技术涵盖了线路设计、轨道板生产、梁体变形控制、底座砼/支承层砼、轨道板铺设和精确调整以及灌浆结束后的轨道几何验收。并涉及设计院、梁厂、制板厂、施工现场多个作业主体，数据往来交流 频繁。整个测量技术精度要求高、系统性强。

系统介绍 ：

“SPPS(Slab Precise Position System)轨道板精调测量系统”是针对高速铁路的CRTSII型板式无砟轨道施工时安装轨道板而专门研制的精确测量定位设置。利用本系统可精确测量出待调轨道板与其设计的理论位置间的偏差，并将调整量发送至与调整工位对应的显示器上，指导工人将轨道板调整至理论位置处。

在京津城际轨道交通工程的建设中，从DK50+124到DK99+854共计50.0067千米、15284块轨道板由本系统完成精调测量。SPPS是CETSII型板式无砟轨道施工所必需的关键设备，是保证高速铁路平顺性稳定性的必需手段之一。

系统组成：

测量部分：测量机器人，精密微型棱镜。

机械部分：GRP测钉、精密对中三脚架、测量标架。

电影 部分：三防工控机、调整量显示器、传感器、数传电台

应用软件：SPPS软件外包电源部分：22Ah/12V电池组

实践 ，让我的知识更加丰富。在工区里光光学习是不行的，还要问。这里基本上都是我的前辈与领导 ，他们无论是工作的经验 ，良好的生活习惯 ，妥善的为人处事，认真的工作态度都是我学习的方面。让我对我们工程的施工流程有了大体的了解。对现场施工有了更多的认识 ，安全 也是重要的一方面，我们在作业的过程中要加倍小心，在作好各项安全工作的同时，力争每一秒，不能盲目的去抢一秒。否则，事故就在一秒间。

总之，作为我从学校毕业 后的第一站，让我收获颇丰，尤其是它让我将理论知识与实践作了一次充分的结合，使我的理论知识水平得到了很大提高。当然，在这期间，也曾有过工作不到位的地方，我深信，这也是我工作中通向成功 的一个基点，将会对我今后的工作有着深远而积极的影响。

篇四十九：实习月总结

毕业了，我们开始作响社会。首先感谢公司给我们这个汇集进入这个集体，在公司一个月的实习是我们走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我们从学生步入职场的重要的过渡，是一个人人生的重大转折点，一个好的实习最终使我们受益终生。

实习虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的石通过实习我们有了收获，有了知识。最终我们会走向各自的工作岗位，实习让我们了解什么事工作，工作是怎么一回事，什么工作适合我们，以及如何处理复杂而奥妙的社会人际关系。通过实习，我们全面的了解了自己一次，对自己的侄儿生涯有了设计，补充和调整。

在实习中公司领导对我们非常的关系，对我们每个人公司安排了一个三个月的实习计划。这个月的实习过程比较顺利，我们在总装车间和焊装车身车间的整个生产过程有了一个全局性的了解。在两个车间实习的时候，这里的同事师傅们都很乐意教我们，在实习过程中很耐心的给我们讲解让我们尽快的适应车间的生产，尽快地融入这个车间。

在这个月的实习生活中我的感受是，在学校里，我们学习的石理论知识，在公司里我们要雪心学习师傅们成功的工作经验，将所学的知识与实践结合气力啊，多发现，多分析，多比较，多思考，多总结，多请教，充分发挥我们的主观能动性和积极性。

在实习过程中，公司根据具体情况不断对我们的实习内容进行调整和补充。比如每一周的周总结，实习过程的经验交流沟通，最近的竞聘宣讲等等，让我们谈谈实习过程的感受，发现了什么问题，有什么不适用的地方，内心中的不满，通过沟通谈心及时的把握我们的实习状态，使我们及时把握自己的实习方向，不断调整我们的实习心态，位顺利完成这个从学生到志愿的心理转换和角色装换的一步做的很好的指引，这些多让我们受益匪浅。

生产实习的目的是所学的知识与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养我们观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过生产实习，更能对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

在进入公司后经过几天有限时间的培训让我们较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化。在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。在一个多月的生产实习中积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为以后进入部门打下良好的的基础，提高竞聘的竞争力。

在实习期间为了我们能更好的进行生产实习，我们必须遵守公司的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假必须征得上司的同意。我们在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。在培训的最后几天里公司着重对我们进行了安全教育，安全教育的目的是预防和警惕安全事故的发生，并且在进入培训前就对我们的穿着提出了要求，必须严格遵守入厂的穿着要求，在焊装车间内必须穿棉质的工作服以及皮鞋等等，这些都是为了保护我们，避免安全事故的发生。

几天的培训结束后，我们终于进入车间进行生产实习了，我们一起的几个人都被分入了总装车间，总装车间是一个很大的车间，车间内分为内饰一工段，内饰二工段，底盘工段以及终线工段，几条装配线都是流水线生产的。我被分派到了终线工段。在终线工段上，我被分派到了安装前保险杠这个工位。前保险杠的安装分为5个步骤：

1、阅读车型配置单，选取物料。

2、安装轮眉处塑料卡子及板内衬金属螺母。

3、安装前保险杠。

4、连接前雾灯线。

5、自检、互检。保险杠的安装就是按这5个步骤进行。第一天在工段长的带领下，我们来到了总装车间，然后分配给了前保险杠这工位，在这工位上，师傅一手一手的教导我如何安装保险杠。车子从流水线上过来后，我就跟着师傅上前去阅读这辆车的配置单，不同的车需要颜色不一的保险杠，相同车型的汽车因为标配和基配的不同安装的保险杠也不相同。所以第一步就是阅读汽车的配置单，在配置单中找到你要安装的保险杠的类型。阅读完后就要去选取安装的保险杠了，保险杠从原料仓库运送过来的时候难免会有些磕磕碰碰，所以安装保险杠前必须检查保险杠是否是完好无损的，掉漆的或者是有擦痕的是不能安装上去的。选取了保险杠后就提着保险杠将其装上汽车，这一步我的师傅干的既快又好，开始的时候，我只能先将保险杠挂在车上，然后一步一步的把它装到车上，接着就是接雾灯，简单配置的汽车是不需要接雾灯的，雾灯接完后就是打螺丝了。这活以前从未干过，用风枪打螺丝，我先看师傅操作了几回后，师傅给了我个机会让我试试。第一次打没打好，螺丝在枪头上粘不住直接掉了下来，还好还有几回，几次过后终于成功，把螺丝打进去了。就这样，看着师傅干着活，给他打个下手，在这期间学会了安装保险杠的全部步骤。第一天的工作室累人的，回到宿舍后整个身体都是酸痛的，手臂的内侧还有许许多多的红痕，那是安装保险杠连接雾灯时候被保险杠的边缘给划伤的。第一天的工作是意义非凡的，这事我人生的第一次真正的工作，它让我认识到了工作的艰辛，让我明白了父母赚钱的不易。接下来的几天中我慢慢接手了我师傅手中的活，安装保险杠的速度快速的提了上来，能跟上流水线的速度了，但是出现了打滑丝以及风枪用力过大把风枪的枪头打断了。在总装车间中实习，我们总是要换线，从一线换到二线，二线干完后又有可能换会一线。换线是因为公司对不同车型有需求。车型的不同导致保险杠的不同，在一线上面安装保险杠就有点让我忙不过来了。一线的车型是单、双排以及V27，他的保险杠两侧的螺丝不好打，打两侧的螺丝时，身体要顶住保险杠，让保险杠与车皮无太大的缝隙，手反拿风枪，在看不见的情况下，用感觉把螺丝打进去，，虽然我也能打进去，但是保险杠与侧围的缝隙太大而不行，这只能叫我的师傅过来重新打了。师傅就是师傅，一顶一靠就将螺丝打进去了，缝隙大小也是完全合格的。和师傅的聊天中，我知道了他也和我一般大小，今年24岁了。在小康工作了大概半年的时间，是我们的作业指导员一手带出来的。在总装车间中工作了10天后，我们就换车间了。因为高温假的原因，我们被分配到了焊装车间。

来到焊装车间，在焊装车间中的危险系数比总装车间要高的多，所以到了总装车间后就给我们安排了为期一天的安全工作的培训。安全培训过程中，焊装车间的领导都过来关心慰问过我们。给我们讲解了总装车间的工作状况和工作机构。第二天一早，在安全指导员的带领下，我们领到了在焊装车间的工作用品，包括两套厚厚的棉质衣服，皮质的围裙，工作帽，以及手套。然后将我们分配给工段长。我被分配到了龚义兵，龚段长那。龚段长是装配这条线的负责人。龚段长将我分配到了挂车这个工位。挂车工位的工作人员有3人。我的焊装车间的师傅教会我挂车后就去装配工段上去安装背门了。挂车是一个较简单的活。一位大姐在操控挂车机器，我和另一位员工则负责将白皮车套在车架上，让车稳当当前往涂装车间。但挂车时要相当的狐疑自己的安全，因为白皮车的车边缘都是相当锋利的钣金件，不小心擦到碰到就是一道口子，几天后的一次挂车中，我就擦破了一道口子。挂车工位的工作包括了将轨道上的地车推上挂车行移系统，擦锈除锈，绑定一些小康配件，固定汽车两侧的门框，操作挂车行移系统等，这些在以后几天的工作中我都慢慢的学会了。在焊装车间工作了一星期后，我们从白班换到了晚班。上晚班真是挺恼火的，晚班的时间安排在晚上10点到第二天的7点。晚班初期还是不太适应晚班的时间，因为要改变自己的作息时间一时之间很难调整过来，但我们都还是坚持住了。一个星期的晚班虽然是辛苦的，但是也是工作必须的一部分。能在开始坚持住，相信以后也能够顶住。到今天19号为止，我们在总装也干了差不多3周了。在这三周里，我在焊装学到了许许多多的东西，这些在学校中都是课本上学习不到的，是工人们在工作中依据自己的工作经验总结出来的。在总装车间挂车工位工作的3周中，我有一些小小的建议，希望能对该岗位的工作的更轻松些有些帮助。

1、挂车行移系统应定时的加油润滑，在工作的3周中，我并没有看到有工作人员定期的对工作设备进行定期的保护，系统的有些部位已经开始有铁锈了，所以我建议定期的设备加油润滑，让设备更好的工作。

2、从装配过来的白皮车按车型摆放在地轨上，并用本子写下，以便我们这边的挂车工作人员快速地找到车，将车快速的'传送到涂装车间。在3周的工作中，我们挂车人员总是要花掉较多的时间去重新摆放汽车，这浪费了我们的时间，我间接影响涂装和总装的工作效率。

3、焊装一车间挂车车架的除漆。在3周的工作中，我们在焊装一车间的时间较多，一车间使用的较多吧，一车间的车架要随着白皮车一起去涂装车间去电泳。电泳造成了车架外部厚厚的一层油漆，我建议要为车架定期的除漆。漆使得车挂粘住很难扳动，除漆能使我们挂车轻松许多。

这些是我在焊装工作3周的一些建议，希望能对挂车工位的工作有所帮助。一个月的实习将要结束了，但是我们的工作才刚刚开始。一个月的实习是个很好的开始，这一个月的辛苦的实习让我更有信心把握自己的现在和未来。

篇五十：实习月总结

提问人：小刘(A)

回答人：小超(B)

A：大金是个什么样的厂子?

B：大金全名大金机电设备有限公司，做压缩机的(比如空调，家用电器里)属于机械厂！A：你在大金工作能学到技能么?

B：我可以狠干脆的回答你--不能！

A：为什么?

B：因为它是日企！因为它是流水线作业！一天下来没时间离开岗位！上岗之后很多东西都取决于熟练度.能学到的很少.

A：你们进厂之前不是有一段时间培训吗?

B：培训了一周的安全，5s等一些具有自我保护认识的常识！

A：你怎样看待大金?

B：在通过和厂里老员工交流后发现大金是个进进出出的厂子，每天都有好多员工离职和大批的实习生劳务工进来.也许苏州这段时间每个厂子都出现用人紧张的情况！大金属于底薪低，加班多的厂子！所以每次一到淡季员工只能拿到一点底薪从而导致员工另求发展，大金实习月总结，实习总结《大金实习月总结》。

A：你打算在这多久?有什么想法?

B：不会是几年的时间！毕竟这是我走出学校第一个进的厂子！它只是我人生中一个公交站台的首站！很多东西还没有尝试到！我只能说外面的世界很疯狂?咱就得做个不甘寂寞的人。

A：工作累么?

B：只要坚持下来就不会累！什么事都有一段适应期间！只要有一个积极的心态就不会累！消极的心态只会给自己带来痛苦从而改变不了什么！

A：你现在上的什么班?

B：现在是3班导.2天早班2天夜班.到4月就4班导了.早中晚合8小时，加班少了.随之工资也少了！

A：你住在哪里?怎么上班?

B：住在苏州工业园区青年公社。厂距离宿舍步行大约20分钟，由于厂子不给提供厂车我只好自己搞辆自行车。

A：走出了学校现在感觉学校怎么样.?

B：有点怀念学校的清闲,但也同时感觉到学校就像一个大型的中介所！(未完待续…)葱葱岁月！又是一个月的开始，在大金干了这么长时间我终于感觉到了工作的辛苦，生活的压力，

等到拿工资的那天又会感到赚钱的艰辛.辛苦了一个月拿到的只是够养活自己的生活费.