营销部年度工作总结

营销部年度工作总结

营销部2020年的工作完成情况、存在问题及2021年工作目标和具体措施，向公司领导汇报如下：

一、市场管理3、截止今日已收到2020年度“广新驳01” 1~11月份租金77万元，预计年底可以收齐2020年全年租金。

4、与生产部联合对外洽谈船坞及码头租赁业务，总共收取租金49.9万元；未出租给文船重工的场地对外出租，收取租金共计105万元；出租给文船重工的场地，收取租金共计 3600万元。

二、 采购管理：

1、G8585船预计采购采购成本金额：269.2155万元，最终实际采购金额为：173.0224元。为公司节省成本约为：78.1万元。

2、化解风险方面：

1)15421船散料系统。11421船散料系统合同金额为21万欧元，合同签署迟迟未收货，面临起诉风险。该设备为定制品，无法挪用其它项目，经过2年的谈判，征求公司党委及法务室的书面意见。最终双方谈判，支付给欧洲生产商Randaberg补偿费10万欧元和解，避免公司遭受巨额损失。

2)14545船风机，合同总金额为：18.18万美金，取消3条船项目，支付补偿金14.7万，避免公司遭受巨额损失。

3、2020年6月，由于8575船迟迟为出口，海关由于账册问题，海关要求缴纳关税，金额约170万元。最终在领导协助下，前往民众海关进行协商，最终海关再次延长至2021年6月再进行交税。避免公司170万流动资金收阻，同时也为公司节省资金成本。

4、关于中海油导流罩运输事宜，经过多次的议价及竞争性谈判，最终运输价格相对价格下降16%。

二、2020年工作存在的问题（不足）

1、人员流动较大，交接有大量关键信息流失；以后做到交接有清单，有记录，主管领导到场参与交接；

2、工作中单打独斗时多，部室人员相互配合、交流的少。信息没能及时共享，出现工作中有时衔接跟不上。；

3、缺少完整的月度计划及总结，以后坚持月度例会召开；

4、工作被动落实多，主动超前少。大多是承办领导交办事项，工作中经常是处于奉命行事，落实任务。。

5、合同审批流程、付款审批流程周期比较长，严重影响采购、营销、售后的工作。

三、2021年工作目标

1)走访中东及东南亚客户，完成库存船DHGDF转售。

2)继续跟踪收取U154/585/756三条船转售前的租金，实现和平交接，通过商务谈判化解因“导流罩脱落”停租、“黑客事件”租金未收取等历史遗留问题。

3)通过商务谈判化解145船拖欠尾款历史遗留问题，化解183船质保金历史遗留问题。

4)对库存物资实现分批、合法合规处置。

5)继续加强重启船计划管理，依照《单船主要设备跟踪表》，对所有设备采办过程的每个节点进行跟踪，加强关键设备生产进度周报或月报的管理，从而确保每项设备的每个环节均处于监控状态。加强采购成本控制，严格执行《广新海工采购及招标管理规定》，做好每批采购记录，当超目标成本时，需提交超目标成本的《请示报告》，分析原因和提出改进措施。做好资金计划，定期提交财务部，以便财务提前做好资金的策划和筹备，并按紧急先后开具信用证和支付预付款，避免客户起诉、冻结账户等情况发生。

6)加强与员工的沟通，了解人员动态以及需求，激励员工干劲，提高员工素养，建设一支有积极心态的、有凝聚力、能解决问题的、为公司利益着想的营销团队。