月份工作总结（多篇）

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【第1篇】月份工作总结（精选）

寒风在开始呼呼地吹来，十一月份即将过去，现将本月的班主任的工作小结如下：

一、继续加强安全纪律教育，保持了安全零事故。

校园安全比什么都重要。它与我们每个师生的生活、学习与工作密切相关。老师能否安心教书育人，学生能否健康成长并顺利完成学业。都与校园安全息息相关。做好校园安全工作，是我们做好学校各项工作的基础和前提，是学校教育的首要任务之一，必须常抓不懈，重细节琐事，大事小事事事落到实处。所以我主要从以下几点进行指导、检查与落实：

1、教育学生提高个人思想素质。同学之间要和睦相处，有问题有矛盾及时向老师反映，同时也要学会善于化解同学之间的矛盾和问题。不能因小事和同学争吵，也不准拉帮结派，更不打架斗殴。校园内外都不准发生暴力行为，时时处处讲文明礼貌，讲团结、要礼让，争做文明小学生。

2、关注课间安全。要求同学们在课间活动要文明，不做剧烈活动，避免发生各种伤害事故。比如跳绳时，注意手把绳子拿紧，跳绳的距离要宽，要排成“一”字形，不能横穿乱跑。进餐洗碗打水，做到：排队、紧走、不跑，不准恰队拥挤。平时礼让行走，不准溜滑梯和攀爬。更不准追逐嬉戏和手拿利器玩耍。上床睡觉攀爬要眼手并用，手抓紧、脚踏稳、眼看准，不要手忙脚乱和心慌意乱。床上更不准你蹬我打、你推我掀，拉扯被窝床单。做到文明有序就寝入睡。

3、遵守交通规则和交通秩序。上学、放学要做到文明行路，不骑自行车带人；不坐农用车辆和无牌无证车辆，也不坐超载超员车辆；不得两人成排，三人成团行走，要靠公路右行。

4、讲究饮食卫生，养成良好习惯。拒绝三无食品，不吃不洁食品和零食，不不占开水，不偏食，不暴饮暴食；不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。

5、强化“防火灾、防触电、防侵害”意识。不玩火，不焚烧废弃物；不随意触摸各种电器；不接受陌生人接送与来访。

6、加强自我防范意识。注意公共场所的人身和财产安全，不把珍贵物品放在教室，上学放学不要独行，要走大路，最好由家长接送，或者和同学们结伴而行。如果遇到坏人坏事要冷静、机智，要敢于见义勇为又要量力而行，必要时要敢于拨打110报案。

7、认真学习，珍惜时光，远离危险，遵守纪律。要多看书籍，多读经典，多记读书笔记，坚持写日记。用学习来占领和充实一切课余时间，减少一切人为的不安全系数。做到安安全全生活，快快乐乐学习。

二、查漏补缺，掀起学习热潮。

1、在所学课程中，总结成绩找不足。认真分析期中考试前学科课程中不足的原因，只有找出了不足的原因，才能对症改进。要求每个学生写好期中考试分析情况，制定努力措施，尽快付诸行动。

2、努力掀起爱学习、多读书、完成好作业练习的热潮，开展作业互查互学活动。

3、开展“我的梦中国梦”的书信练习活动，让学生集中精力学习。

三、继续把常规教育落到实处。

1、“三操两活动”的规范，坚持注意检查，时时纠正并教育学生态度端正。

2、跳绳活动认真开展，保证个个参与。

3、卫生区域天天打扫，时时保持干净。

四、下月主要工作预想

在继续抓好学习热潮和常规工作的同时，做好防寒防冻的指导教育工作，开展“感恩”教育活动。让学生健康成长、全面发展。

月份

【第2篇】月份工作总结（精选）

5月份的班主任工作很杂，纪律是我主抓的项目，上我班课的老师总会讲到：这个班上课纪律有所好转，作业能基本完成，成绩还可以。这些使我有些安慰，深感这样做对得起学生，对得起家长。为此，我把我所做的工作做如下总结：

一、培养一支得力的小干部队伍

有了一支能管理班级的小干部队伍，作为班主任，我就加强引导培养，每周一召开一次小组长会议，指出他们工作上存在的问题，教给他们工作方法，放手让他们大胆干。同时树立他们的威信，这样以来，不但提高了他们的积极性，而且能力也逐渐培养起来。

二、善于观察，耐心细致地解决问题。

在这个月的工作中，我总结出二慢，一是慢进教室细观察。要求学生进教室后要静心，准备当堂课的学习用具，并坐端正，迎接老师进教室上课。我的做法是铃声一响，我就站在教室门口，学生则排成队站在门口，我仔细观察每个学生的表现，让学生把一个真实的自我充分展现出来，这时我就可以掌握第一手学生动向，并利用以后的课余时间有的放矢地做学生思想工作。二是慢言细语少厉色，当学生犯错误时，我一般不会严厉训斥，时时告诉自己要制怒，让学生从老师的教诲中理解道理，认识错误。这样能够不损伤学生自尊心，引起逆反心理，学生也乐意接受。

总之，虽然班主任工作多而杂，但只要你具备一个爱字，那一定会把工作做好。但我觉的自己的弱点就是性格比较急躁，遇到问题还是缺乏冷静的态度。工作态度虽然认真，不过相信自己通过努力，也会逐渐细化的。

【第3篇】月份工作总结（精选）

【九月份客户经理工作总结一】

根据县分公司客户服务中心下达的经济指标和工作要求，8月份笔者结合片区的实际情况，围绕着卷烟销售和网络建设开展以下几方面工作：

一、主要经营指标及分析

8月份根据考核指标，根据当前卷烟销售侧重点不同，主要以销售总量、一类、二类为考核指标。从各项经营指标来看，本月完成的情况较差，主要是销售总量，差距较大。销售总量未完成主要原因一方面是货源供应量减少，部分品牌出现断货，如富健狮月底时间出现断货;省产紧俏货源不能满足，省外品牌短期内又无法替代，导致市场空间被其他乱渠道卷烟所替代。另一方面是受到金融危机影响，区域经济环境处于劣势，市场销售较为低迷，从而影响到片区的卷烟销售。

二、品牌培育工作

本月重点品牌销售情况如下：塔山经典100销售421条，经典1956塔山销售794条，醇红一品梅557条、销售精品哈德门1076条。本月片区的重点品牌销售未能完成客服中心下达的任务，最主要是客户上个月的卷烟库存量较多，本月属于销售淡季，消费能力下降，导致下柜缓慢，仍然存在库存累积。

三、主要服务工作

1、做好货源投放宣传解释，引导客户做好卷烟订购。本月大部分畅销品牌已经基本放开供应，因此，本周除了宣传货源之外，帮助客户合理订购卷烟，以满足不同客户的需求。

2、及时提醒客户订货，保证订货成功率。上柜率仍然作为片区保证销售量的主要措施之一来抓，本月成功率同比上月略有上升，主要是通过上个月的经验总结，对个别容易忽视订货的客户加强宣传引导。

3、做好黄果树、贵烟、红双喜等新品牌的上市宣传。作为5、11、6元档次的新品牌，同档次价位竞争品牌较少，市场发展空间较大，本月工作主要做好前期宣传，通过分发宣传广告单，逐户进行宣传，提高三个新品牌的上柜率，本月均达到15%以上。

4、加强市场走访力度，提高客户的守法意识。针对近期省产7、5、3元档次卷烟不能满足需求，市场空间被其它乱渠道卷烟替代，通过与市管员沟通，联合市场走访，对重点户进行宣传教育。

四、9月份的工作计划：

1、围绕以低档卷烟销售为重点开展工作，进一步加强低档卷烟宣传力度，提高品牌的上柜率，在农村地区对富健、吉庆狮等的销售市场、销售空间进行摸底调查，拟出替代省内低档卷烟的方案，促进低档卷烟的销售量提高。

2、加强省外卷烟品牌的推介力度，有新投放市场的省外品牌及时告知零售户，重点抓好新品牌的上柜率，提高省外烟的影响度，为拉动省外卷烟的销量提升打下基础。

3、跟踪电话定货成交率，推动销量的提高。由于各种原因，有些零售户会经常忘记电话定货，自己不能保持卷烟销售连续性，又影响了销售总量，因此每天根据市公司提供的未订货零售户名单，电话提醒零售户及时订货，提高成交率和销售量并做好网上订货的推广提高客户的订货工作效益。

4、加强电子结算监督和宣传。个别偏远地区地零售户确实无法进行电子结算外，基本按要求实行电子结算。在拜访中提醒零售户要及时存款，保证电子结算工作顺利完成。

5、加强信息的收集密度和力度，密切关注卷烟销售市场，加强与市管员的信息交流，打击假、非、私等乱渠道卷烟在市场的销售。

6、做好新办证的培训和明码标价的实施到位。

【九月份客户经理工作总结二】

在津市支行连续工作xx年后荣调到常德分行规模最大、效益最好、管理最严、要求最高的武陵支行从事公司客户经理岗位工作，对于我来说，适应新的环境、融入新的集体、熟悉新的客户、调整新的姿态、转变新的作风等，都是一个重新开始的里程和起点。现在我把到武陵支行以来九月份的工作情况向各位领导和同事做个阶段性汇报。

一、牢记存款是立行之根本，把存款客户的维护、营销和管理放在首位。

按照客户经理组分工并受领导重托，占支行公存款近40%的经投、城投和交投的维护、管理和营销重担落在了我的肩上，刚接手时以上客户存款已处于历史高峰，经投4.87亿元、城投0.43亿元、交投1亿元，而这些客户又是常德市金融机构极力营销的对象，随着交行、长沙商业银行等机构的进驻成立，深深感受到了与日俱增、日趋激烈的竞争压力，为了解决与客户进行及时的联系与沟通、及时解决客户业务中的疑难问题、及时为壮大了的网银客户提供快捷便利的业务和技术支持，解决了当务之急的交通工具问题，大大提高了重点客户的走访频率，管理效率也得到有效提高，先后三十余次送达客户财务人员到相关银行办理业务和传递回单。

即赢得了客户对我的工作支持，又维护好了支行存量优质客户。在支行领导搞好客户上层关系、客户经理组通力合作的努力下，常德市三投在我行的存款至今仍保持在5.31亿元以上(不包含交投购买乾元的7480万元)。与此同时，按照支行客户经理组的分配，不定期的对分管存款客户进行差别化维护和走访，尤其在掌握支行十大存款客户资金变动以及账户的归类上坚持每日有小计、每旬有统计、每季有分析，并及时提供给分管领导作为存款拓展的参考。

二、切记资产质量是生命，把搞好贷款客户的维护、监管和营销放在第一。

我行现有贷款余额12.68亿元，而我接手的贷款余额现在达到8亿元，虽然只有四个客户但占了支行63%贷款余额，深感责任之重大，这也是支行领导对我的莫大信任与重托。尤其是刚到武陵支行就碰到交通系统贷款的重组和转移工作，因政策不明、操作方案未定一直处于风险预警状态。

为了尽早化解因国家政策变化而带来的质押权灭失等风险，按照分行拟定的运作方案，利用晚上时间独立完成了项目评估和材料的撰写任务，并在5月底前成功的将我行存量9600万元和兄弟行5200万元存量贷款进行了有效债务转移。另外，先后向经投发放前任客户经理未发放的2.9亿元贷款，并在两个工作日内完成经发展公司5000万元贷款的报批和发放工作，我行的办事效率得到了客户的肯定和认可。

在日常信贷管理工作中，严格按照要求对信贷客户进行综合监控和管理，及时按质按量的完成各项常规检查和重大事项报告，在贷款资金使用的管理上严格按照银监局颁布的三个办法进行操作，以规避监管政策风险。同时顺利完成城投和经投的评级工作以及到逾期贷款的及时催收和进度报告。在信贷基础资料的整理和完善工作中，先后对抵押物台帐、中间业务台帐、还款计划台帐和评级授信台帐等进行了补充和归集，有效实现了信贷资料的可查性、有效性和完整性，实现了分管信贷项目在今年市行季度检查中未出现任何需整改的事项发生。

三、顺应转型发展需要，把搞好产品的维护、营销和管理作为提升交易量的重点。

来到武陵支行就感到支行的网银客户量很大，而很多客户对网银的熟知程度还很肤浅，考虑资金安全出现任何丁点疑问就寻求我们的支持，在满足客户的要求就能更好的稳定客户理念下，先后不下五十余次现场处理企业网银客户技术和操作疑难问题，在8月份企业网银营销中按质按量的完成了支行下达的指令性计划，并实现了及时100%现场安装调试到位，得到了客户的肯定。

在产品营销上针对性向客户提供高收益、低风险的产品，掌握到交投得到财政拨付的偿债资金后，了解到客户需要提高资金的收益率，及时与主管行长一道向客户介绍并着重推介乾元产品，得到认可后先后购买了1.048亿元，在客户得到可观收益的同时，我行产品也得到有效推广。

四、存在的问题和今后的工作目标

到武陵支行工作了近九个月，深感常德市的竞争压力远大于县支行，所管客户的性质与在津市所管的工业企业截然不同，经过这几个月来的工作自己深感在客户深入度上还很欠缺，在新的市场中寻求有价值的营销客户一度出现过茫然和无助的感觉。但是，事在人为，在日益增多的竞争对手环境下，我将以崭新的姿态和工作作风，珍惜来武陵支行工作的美好时光。

1、加大同经投和城投的联系和公关力度，建立更加坚不可摧的良好关系，进一步强化营销手段和策略，把与客户的工作关系和个人感情提升到新的高度，充分实现重点客户的存款向我行有效倾斜，实现我行主办行的权利。

2、加强贷后管理和新客户的拓展工作，关注贷款项目的进展情况、资本金到位情况及资金使用情况，及时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全;有效提升与经投投资部门的联系与关系，掌握该公司下一步合作和自身建设项目的进展，力争得到第一手有用的项目资料，为下一步的营销做好前期准备。

3、严格执纪执规、遵纪自律、尽责尽职，加强自身综合素质修养的磨练，服从领导的安排，珍惜现有的工作机会，让自己的付出换来领导的认可。

【九月份客户经理工作总结三】

时间过得真快，转眼间九月份即将逝去，新的一个月正在走来，九月份的工作不但是一种磨砺，更学到了很多与人交往的道理，也在失败中不断成长。下面就个人方面以及对本月的工作做一下回顾和总结。

一、九月份个人感悟

工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码，更重要的是通过工作赢得社会的尊重和认可，从而获得工作带来的成就感和满足感。然而在这个竞争激烈的环境下，能找到一个让自己发挥能力的舞台是不易的。自从进入烟草公司以来，非常感谢同事们在工作上以及生活上的帮助，更离不开广大零售户对工作的支持。然而在服务零售户方面，与其他同志相比，还有很大的一段差距;在工作任务的执行方面没有明确的侧重点;对低消费以及人均分布较稀地区的消费群体没有灵活的应对措施等种种因素的影响，通过深刻反思这段成长空间，我越发要摆正位置和心态，明年创造出更优异的成绩。

二、九月份工作回顾和总结

1、随着网上订货工作的深入开展，网订客户数也逐步上升，网订客户数为liuxue86141户，占总客户数的61.1%，占的比例并不高，仍有很大的发展空间。在网订客户的选取方面，主要先从乡镇街道及主干道入手，让新增入网户感受到网上订货的便捷性，以逐步吸引周边的零售户加入网上订货。这样不愿意买电脑的零售户也渐渐地开始委托其他的零售户代订，有的直接将订烟的事情交给了家中的子女。

2、自“135”工作法实施后，工作模式逐渐发生了改变，工作方向也逐步明确。随着“月计划”、“周安排”、“周总结”、“日拜访”、“月总结”的实施，工作模式渐渐固化，工作方向也随之明确。这五项内容大致是这样的：在月末安排好下月的工作计划，有利于工作计划的开展;每周及时的安排、总结，有利于工作的回顾;在每次走访之前事先安排好要拜访的对象，这就节约了拜访时间，有针对性的关注异常客户;而月总结则可以将发现的问题及时的归纳汇总。

然而“135”并不是一套万能公式，它需要每个人灵活运用。通过工作让客户最大程度的满意，进而增进与客户之间的关系。良好的客情关系的最大的好处就是得到广大客户的衷心支持，最终获得良好的市场效益。比如，在拜访的过程中指导客户卷烟经营，加强与零售户的沟通，有针对性的对新品牌进行培育。否则，“135”可能会变成一套现代版的《四书》、《五经》了。

3、工作中的“狄德罗效应”。比如当客户经理在走访市场的过程中遇到客户通常的提问：“为什么有些烟别人订到，自己却订不到?”、“为什么有些烟自己总是比别人订的少?”，请不要过于笼统回答道：“国家对卷烟实行计划生产”之类的话了。因为客户关心的不是总体的市场环境，而是经过与别人比较后自己的切身利益，这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区别了(比如在卷烟销量、卷烟陈列、柜台展示等方面)，从而让客户争相做类别高的客户群了，这就是狄德罗效应了。

4、专销联动工作

目前专销结合还存在的一些问题：

(1)信息反馈不及时，专销双方难以达成全面的共识，专销结合效果不理想。三员缺少直接交流，信息时效性不能保证。在新的订货模式下，专卖难免在检查中与零售户发生摩擦，不利于维护烟草形象。

(2)专销日常工作缺少监督或监督不力。有时顾于情面，难免在日常工作中出现相互推委现象，很不利于专销结合工作的正常开展，也不利于专销联动工作的健康发展。

有效做好专销结合应从几方面着手：

(1)市场走访方面。专卖、营销两支队伍不仅要在日常工作中各司其职，而且要在日常走访中相互监督，比如每月组织一次客户经理随同市管员进行走访。市管员在市场检查中、在对违法户的打击中发现问题，要及时告知客户经理，以便在客户经理在货源上加以控制。

(2)信息反馈处理方面。信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心。通过综合信息平台及时传递，做到发现问题传递及时，部门即时落实，责任人限时解决。同时专卖、营销应该共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。

5、九月份片区卷烟销售分析

(1)主要指标情况：本区域总销量与去年基本持平，省产烟需求有所增加，条均价也有所提升。九月份共计销售卷烟977.87箱，比去年同期相比减少了30.26箱，减幅为3.00%。其中省产烟本月销售850.13箱，与去年同期相比上升10.18%。本月条均价为85.66元，去年同期为73.93元，增幅为15.865%。

(2)各类烟销售情况对比：一类烟75.47箱，比去年同期增长49.18%;二类烟236.39箱，比去年同期增长21.35%;三类烟211.98箱，比去年同期相比下降1.95%;四类烟392.78，比去年同期下降7.49%;五类烟61.22箱，比去年同期下降49.782%。可见低档烟的销售数量在各类烟中占的比例是最小的，同时低档烟的降幅也是最大的。

现将低档烟的下降做如下分析：

(1)健康意识的提高。由于吸烟与健康问题越来越受到人们的关注，低焦油、低危害卷烟也逐步被人们所接受。然而五类烟一般不包括低焦油卷烟，出于对健康的考虑，会导致越来越多的消费者退出低档烟市场。

(2)零售户无利可图。现在卷烟的批发价市场透明度过高，一般情况下无利可图，大多为了吸引客户前来购买零、副食品，所以这部分客户的售烟积极性并不高，但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。

(3)消费结构在提升。随着人民生浩水平提高，消费者在卷烟消费方面也提高了档次，如现在一般出于三线以下城市的郊区办喜事一般档次都是13元以上的卷烟，而去年用的较多的仍是10元以上价位的。

三、本月工作中存在的问题

1、农村市场小户为大户代订货现象严重，影响对客户真实销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，对代订货的小户给予取缔。

2、“三员”之间扭曲了相互监督的实际意义，情面工作时有发生，导致很多隐藏问题的不能被发现，影响公司整体形象。

3、由卷烟供货引起的客户满意度下降，投诉率降低，但服务客户的能力有待加强。

4、低档烟销售形势仍然严峻，未能实现时间过半任务过半。

5、绩效考核有待进一步提高。

6、未能通过初级、中级职业技能的报名。

四、九月工作计划

1、密切注意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态，重点走访农村中小型客户，了解中小型客户的真实需求，提高核量准确率。

2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线，重点在辖区内构建面向零售客户和消费者的营销体系，提升品牌结构，拓展品牌宽度。

3、按要求逐步开展“135”工作法的一条主线，三个要点，和五个步骤进行工作，有针对性地开展服务营销工作，能力提高片区的卷烟销量。

4、做好零售户基础信息维护工作。主要做好订单指导，让零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。

5、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并及时与片区专卖管理员联系，防止其违规行为。

6、加强学习，重点学习卷烟职业技能相关教材，争取明年通过卷烟营销师中级考试。自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在学习中加强自身修养，增强个人素质。

最后，由衷的感谢这一个月来领导和同事们一如既往的关心和帮助，在来年的工作中笔者会加倍努力的工作，为今后烟草的可持续发展贡献一份力量。

【九月份客户经理工作总结四】

时间过得很快，我在进入浙商已经一个春秋，我对我自己在浙商银行工作中的要求也在不断的提高。在刚进浙商时的那一段时间，因为对工作并不熟悉，有些生疏，我会不经意的范一些错误。我深知自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过一个月的锻炼有了一定的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

我所在的岗位是客户经理，每天跟各种各样的客户接触，在服务客户的过程中，我用心细致，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。

一个月来，我努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。为了能够更好的拓展客户，在同事领导的帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，多次参加了分行举办的技能培训。加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。

我们的银行是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不论是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。

存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。

第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。

第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：

第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。

第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。

第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

新的一个月有了新的目标，那就更要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步，征取更好的工作成绩。

【第4篇】月份工作总结（精选）

时光如梭，转眼四月又已飞逝，现把教学处四月份工作简要总结

1、教学处于4月2日进行了本学期第三次教学常规检查，各组首席教师对全体教师的听课、备课数量及质量进行了全面检查，教学处检查了各教研组的教研活动记载和集体备课情况，并于4月3日在各办公室张贴通报了检查结果。

2、为强化教育教学管理，规范教育教学行为，提高教育教学质量，全面检查任课教师的教案编写、作业批改、课堂教学情况、检查评估任课教师的教学质量，教学处于4月7日至4月15日对高二年级进行了教学视导。绝大多数教师全部使用了多媒体辅助教学，增强了学习的趣味性，教师使用多媒体的能力明显提高。在这次教学视导中存在的问题有：少数教师还不会使用多媒体辅助教学或使用不熟练，个别教师生搬硬套下载课件，课堂教学效果不理想；有些蹲点领导未参与听课，有些组内教师未全员听课，这是对活动的不重视，对讲课教师的不尊重；少数教师作业批改次数少，不达要求。望各处室、各年级积极配合，共同强化学校教学管理工作。

3、4月16日下午第三、四节课，万校长主持召开了首席教师和备课组长会，通报总结了高二教学视导情况，安排了高一、高二期中考试事宜，就期中试题命制的规范性等方面做了具体要求，并要求备课组长及时写出试题质量评价报告，报告中应体现及格率、各分数段人数分布、各班成绩对比、试题命制的质量及存在的问题，试题反馈出来教学中存在的问题及整改措施。

4、4月22日下午，万校长主持了全体教职工会，对期中考试监考、阅卷等工作做了周密的安排，对监考员职责、考室的安排布置、阅卷工作、考试分析都做了明确要求，同时要求各备课组及时召开备课会分析期中考试成绩，并要求高一、高二年级组在5月9日前召开年级期中考试成绩分析会。期中考试为期三天（4月23日----25日），对于考试期间违纪的师生及时作了通报，并在考后及时把期中考试师生违纪情况通报及处理意见及时上传到校内网。

5、4月25日—27日安排了期中考试的阅卷及登分工作。

6、主题课外活动蓬勃开展：4月英语组组织了英语作文竞赛，化学组组织了第二届化学竞赛，地理组主办了老河口乡土风情橱窗展，语文组组织了书画竞赛参赛作品征集。望其它组按学期初制定的学科活动计划按时保质地开展主题课外活动。

xx市高级中学教学处

xx年5月5日

【第5篇】月份工作总结（精选）

伴随着孩子们的天真笑脸，我陪伴着小二班的孩子度过了一个学期，现在，他们又长了一岁。看着他们的长大，我们做老师的非常欣慰。我爱孩子，更爱这份工作。记得刚开学，面对这些初次离开父母呵护、哭哭啼啼的孩子们，我和杨老师付出了自己所有的爱心、耐心和热心，对所有的孩子关爱有加。半年过去了，孩子们在一天天成长，不断进步，让我们更能感觉到自己是最幸福的老师，而幼教事业是最阳光的事业。

一、教育教学方面

在教学上我一直是以“玩中学，学中玩”的宗旨进行教学设计的。日常活动中，我们开展了丰富多采的教育教学活动。根据《纲要》的要求，分析本班孩子情况，认真制定了学期计划，备好每一个活动。先后完成了各科的教学计划，这些活动开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验，培养了他们的情感，收到了良好的教学效果。在开展了教学活动的同时，我们也注意了家园配合，细致、耐心地做好家长工作，幼儿教育≠幼儿园教育。如果希望孩子在各种学习生活习惯上得到良好的发展，幼儿园与家长的配合教育是很重要的。因此在本学期中，我力求以自己的热情、细致的工作态度赢得对我们工作的认同和信任。本学期利用每天家长接送幼儿的时间，把幼儿在园的情况及时与家长沟通交流，对于那些生病幼儿也及时进行电话交流，形成了良好的家园共育的教育环境，让孩子在这种良好的教育环境里健康成长。

二、班级日常工作

幼儿是独立的个体，有充分表达自己意愿和思想的权利，但只有幼儿有了好的常规我们的工作才可以得心应手。因此，和幼儿共同制定一些班级规则是幼儿行使权利的好办法，我们和幼儿讨论活动规则，如区域活动的规则，活动时搞乱材料，破坏他人创造好不好?不好，我们就应该认真选择，学习与他人协作创作、尊重他人成果等;玩具你争我夺，坏了大家都不能完，你高兴吗?那我们就应该互相谦让，或合作玩。为完善常规管理，我们也注重团队精神增强班级凝聚力，培养幼儿建立集体荣誉感，在我们老师的努力下，现在我班大部分幼儿在个性和行为习惯上与上一月相比，均有明显的提高：幼儿有初步的同情心和责任意识，能关注自己熟悉的人，并懂得与同伴分享快乐;养成了良好的盥洗习惯，午餐时漏饭、掉饭现象明显好转;在一日活动中，孩子们能积极、主动地参与;遇到困难，小纠纷时，能乐观、自信地面对。

天气越来越凉了，我们班的老师认真做到给带药的幼儿按时服药，增加衣服、天气干燥，要多给幼儿饮水，多锻炼身体，增强幼儿的身体素质。

三、家长工作

因为天气的关系，经常出现幼儿身体不适不能按时来园的情况。为此，我们与家长沟通共同努力使幼儿能按时来园。教师工作的开展离不开家长的支持与理解，主题活动的环境创设及活动的实施，全需要家长的配合，因此在本月我们要努力渗透家园共育的思想，经常与家长沟通，了解幼儿在家的情况析原因，商讨教育方法。引导家长积极投入到幼儿园的各项活动中来，共建家园合作一致的教育模式。在本月我班幼儿家长能够按照老师的要求将幼儿所需的材料按时带到幼儿园来，积极配合老师的工作，除此之外，“成长纪念册”也是我们和家长的一个沟通的桥梁，我们三位老师认真填写，将幼儿在园情况准确及时的反馈给各位家长，让家长了解幼儿在园情况，以便更好的跟老师沟通，将幼儿在家的一些情况及时告诉老师，家园互动帮助幼儿更快更好的进步，让他们在健康、快乐中成长!

【第6篇】月份工作总结（精选）

1月至5月份，我乡安全生产工作以安全生产培训、“拜祖大典”、“三夏”期间安全生产大检查、安全保障型城市创建活动、“打非治违”活动为载体，按照新安委办〔xx〕23号《关于印发xx市集中开展安全生产领域打非治违专项行动领导小组办公室工作方案的通知》和新创建办（xx）4号文件精神要求，认真开展各项工作，加大监管监督执法力度，强化主体，夯实基础，深化整治，完善体制，千方百计遏制重特大事故发生，全乡安全生产工作总体形势比较稳定，未发生一起安全生产事故，取得了较好的效果，现将1月至5月份我乡安全生产工作总结如下：

一、扎实开展安全生产培训。

我乡于3月10日召开了辖区12家生产经营单位安全管理人员参加的安全生产工作会议。针对春节过后各生产经营单位陆续复工复产的实际，安全生产工作面临着新上岗和调岗工人增多、安全生产意识麻痹松懈等一系列问题。扎实开展节后安全生产培训，有利于帮助企业把好选人、用人关，打牢企业安全生产工作的根基；有利于提高从业人员安全操作、自救互救以及应急处置的意识和技能；有利于提高企业全员安全素质，减轻职业危害，有效预防和遏制违章指挥、违章作业和违反劳动纪律等“三违”现象和安全生产事故的发生，增强从业人员的安全责任意识和遵章守纪的自觉性。积极督促辖区相关企业开展安全培训工作，截止目前，辖区内的12家企业制定了安全生产培训计划和安全生产应急预案，落实了安全培训内容，各单位共培训人员800余人次，开展消防安全演练3次，取得了较好的效果。

二、扎实推进“拜祖大典”、“三夏”期间安全大检查工作。

截止目前，全乡检查生产经营单位50余家，发现安全隐患380余处，发放隐患整改通知书95份，已整改安全隐患300处，对尚未整治的安全隐患均落实了治理措施。通过检查，使隐患消除在萌芽状态，确保了我乡社会大局稳定。一是召开全体干部会议，严格落实“科级干部包片制”、“驻村干部包村制”、“镇区专人负责制”、“村干部包组、组干部包户责任制”的“四级安全生产制”工作机制。二是着眼于安全生产工作的落实。每位干部在当好安全生工作的“排查员”，“指导员”的同时，更要当好安全生产工作的“督查员”。在督查中，要紧盯安全隐患整改工作的落实，坚持重点督查、反复督查、经常督查，确保安全隐患工作整改落实到位。

三、认真落实“创建”活动。

我乡为全面贯彻落实xx年xx市、xx市安全保障型城市创建工作部署，加大创建工作推进力度，确立了六个创建示范点：分别是山东xx管道股份有限公司河南分公司、xx华容电器有限公司、xx乡第一初级中学、xx乡吕槐完全小学、沙张村、君赵村，我乡创建工作的六个示范点，目前正在按照《xx乡安全保障型城市创建标准及考核细则》认真逐步配备电脑、打印机、传真机、照相机等硬件设备，完善安全生产各项工作制度，并按照新创建办（xx）4号文件精神要求，统一名称、统一形式、统一内容，共悬挂创建制度牌子23块，“创建办”科室牌7个,完善创建资料25卷。

四、开展扎实有效的“打非治违”活动。

按照新安委办〔xx〕23号《关于印发xx市集中开展安全生产领域打非治违专项行动领导小组办公室工作方案的通知》文件要求，我乡高度重视“打非治违”工作，周密部署，认真落实，在全乡范围内开展了扎实有效的“打非治违”活动，取得了一定的成效，确保了我乡安全形势大局稳定。

（一）加强领导，部门联动

为加强对“打非治违”专项行动的组织领导，成立了以乡长曾海林为组长，分管安全生产工作副乡长姚闪闪为副组长，乡党政办、电力分公司、派出所、工商所、安全办、村镇建设发展中心等部门负责人为成员的“打非治违”工作领导小组，领导小组下设办公室，姚闪闪同志兼任办公室主任，负责全乡“打非治违”专项行动的日常事务。要求各职能部门对打非治违工作统一协调、统一调度、统筹安排，确保了行动有效，打击有力。

（二）精心组织，周密部署

为确保“打非治违”专项行动取得实效，乡政府制定下发了八政（xx）18号《xx乡集中开展安全生产领域打非治违专项行动工作方案》，建立了打击安全生产非法违法行为工作责任制，坚持标本结合，集中打击与长效治理结合，一手抓集中开展打击非法违法生产经营建设行为专项行动，一手抓安全生产法律法规和制度的健全完善。于5月22日召开了全乡“打非治违”专项行动工作会，对专项行动进行了具体的安排部署，强调“打非治违”要把打击非法违法生产经营建设行为与继续深入开展“安全生产年”活动结合起来，打击一处、整治一处、巩固一处，规范安全生产法治秩序，健全和完善安全生产长效机制。

（三）取得的成效

截止目前，“打非治违”专项行动，共查处危险化学品企业1家，建筑施工工地2家，无证加油点2家，共计查出安全隐患10条。

通过本次“打非治违”安全生产大检查，取得了一定的成效。进一步加强了各企业及其工作人员的安全意识，多数企业能很好地配合工作，对存在安全隐患的当场予以排除，不能立即解除隐患的也能立即着手整改。

五、下步工作打算。

一是继续加大安全生产工作宣传和教育的力度。加大对广大村民、中小学生、企业业主的安全生产法律法规和日常安全知识的宣传教育，增强他们的法律意识。

二是进一步加大各种安全隐患的排查和整治力度，扎实开展落实安全生产工作要求，特别是对重点时段、重点单位的安全隐患的排查整治，从源头上抓好隐患整治工作，对检查出的各类安全生产隐患，明确专人督促整改，确保“黄帝故里拜祖大典”期间我乡不发生安全生产事故。

三是认真落实安全生产“四本台账”及日常信息上报以及安全生产教育培训工作。

xx市xx乡人民政府

xx年5月31日

【第7篇】月份工作总结（精选）

一，新学期的开始，我们能让新老生安定情绪，通过家访电访，了解孩子的生活情况的同时，让孩子感受到我们老师的关爱和亲切，我们针对有些情绪容易波动的孩子，提前稳定他们的情绪，了解孩子在假期的情况及加强家园交流，由于我们做好了工作，孩子们很快就适应了大班的集体生活，喜欢我们班这个大集体。

二、开学后，我们建立了生活常规、游戏常规、活动常规。培养幼儿养成良好的行为习惯。为了培养幼儿的积极性，我班还设立了值日生，孩子们佩戴上值日卡后的神态可自豪了，使幼儿养成了勤劳的习惯，不仅在园里，很多幼儿在家里一改以前懒惰的习惯，自己收拾玩具，孩子们在家兴趣勃勃地向家长讲述着在园当值日生的情境、工作，那神态可自豪了，家长们都说我们这个值日生活动很好。

三、在教学上我们针对大班幼儿的特征，做好教学工作计划，开展了“特别的我”主题活动，在“特别的我”课程单元里，我们带领孩子比较现在的自己和以前有什么不同，感受长大的心情。同时引导幼儿欣赏别人的特别之处，学习与同伴融洽相处……做到课题与环境结合，发挥幼儿的参与性，体现出主题信息，及时展示幼儿的活动过程。

四、我们还根据幼儿的年龄特点，在原来圈操的基础上进行了改编，增加地面的动作，师生一起练习，幼儿很感兴趣。效果较好。我们还加强早练活动，组织幼儿锻炼，增强幼儿体质。

五、在家长工作方面。我们召开了家长会，请专家开展“课程理念”的知识讲座，传达科学育儿方法和技巧。教师并组织班级会议，让家长了解本学期的教学计划以及注意事项等等。家长们积极配合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，按时发放《家园联系手册》，如实反映了幼儿在园学习、生活情况。

六、在卫生保健方面，做好班级卫生工作计划及总结。王老师每天都能认真地做好消毒和打扫工作，协助教师加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿犯病工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高。并受到家长的赞扬。

【第8篇】月份工作总结（精选）

转眼间，2022年五月份已经过去了，作为一名德育工作者，我现将五月份德育工作总结如下，希望大家提出宝贵意见。

德育是学校实施素质教育的重要组成部分。它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育中。对青少年学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。小学德育是社会主义精神文明建设的奠基工程，是提高全民族思想道德素质的奠基性教育，是培养造就中华人民共和国合格公民的起点。小学德育是基础教育，它要在德智体诸方面为学生的成长与发展打好基础，要为学生步入社会打好做人的基础。同时，《****中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》指出：实施素质教育，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。学校教育不仅抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动技术教育和社会实践，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。因此，学校必须把德育工作摆在重要位置，并认真学习德育工作政策文件，提高认识，树立教书育人，管理育人，服务育人的思想，为了确保学校德育工作的顺利实施，一学期来，我们加强了学校德育管理工作的研究，以下是工作总结：

一、加强理论学习和德育实践研究

1、组织师德理论学习本学期，我们利用教师政治学习的机会，组织教师学习了《教师法》、《未成年人保护法》《义务教育法》和市县教委有关师德教育和建设的文件资料等，以教育行评为契机，有效地加强了师德建设。

2、开展德育科研活动我们以新课程理念努力转变班主任的角色，并通过小课题研究、理论学习、案例撰写等形式开展德育科研活动。本学期，每位教师都结合自己的教育教学实践，撰写学习心得体会提高教师的德育理论水平。

二、开展多种形式的主题教育

1、爱国主义教育（1）本学期继续抓好每周一的升旗仪式和国旗下讲话，激发学生爱国热情，树立正确的国家意识，培养爱国主义意识。 （2）开展好“祖国明天会更好”读书活动，并根据学校有关要求，组织了征文比赛。学生通过读书活动，进一步提高了爱国热情。

2、安全法制教育（1）加强安全知识的宣讲教育. （2）继续抓好学生校内、校外的安全工作，签定有关责任书，规范制度，落实好各种措施。本学期此项工作运行良好，未发生任何安全事故. （3）各班继续深入学习贯彻《预防未成年人犯罪法》，对一些苗头性现象及时加以教育，杜绝学生违法犯罪现象。（4）开展了系列宣传教育活动，如黑板报、专题广播等，学生受到良好的教育。

3、环保教育通过宣传橱窗、校园广播积极宣传环保的重要意义，上好《环境教育》课。我们教育学生从身边做起，从小事做起，树立良好的环保意识，做好四月份德育工作总结。

4、文明礼貌教育本学期，我校继续加强了学生常规教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为内容，开展“文明班级百分赛”活动，以班级教育、自我教育为主，红领巾督察队为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。

5、学校认真开展了关爱“留守孩”教育工作。

三、切实加强家校联系为真正提高家校联系质量，本学期制定了家长学校各种制度并开展活动，还对班主任或其他任课老师提出一定的要求，使学校、家庭、社会联系更为紧密，构建立体的教育网络。

四、加强德育队伍建设

1、利用教师政治学习等机会让教师明确人人都是德育工作者、个个有责任参与德育工作，树立“大德育观”，增强德育力量。

2、继续加强班主任队伍建设。组织了班主任联系座谈会，通过交流取长补短，提高了班级管理水平。

以上是本学期我校德育工作的简单回顾，我们决心在今后的工作中继续努力，务实创新，做好德育工作计划，进一步提高德育工作实效。

由于各方面情况的不断调整与变化，河北大学生网所提供的所有信息仅供参考，敬请网友以权威部门公布的正式信息为准。

【第9篇】月份工作总结（精选）

转眼间已至7月，进入公司至今，已有半年多的时间，回首这几个月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就这几个月的工作情况，做简要总结：

一、工作表现和收获：

1、工作表现：

a、严于律己，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。能够严谨、细致、脚踏实地的完成本职工作。

b、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。

c、工作中虽然获得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误，为了避免类似错误的再次发生，本人在日常工作中不断总结经验。并积极向领导、同事请教、学习;

d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够积极的配合及协助其他部门完成工作;

2、工作收获：

a、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果;

b、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手;

二、工作中存在的不足：

1、工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作;

2、外来客人的接待和服务不够热情大方;做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。

三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

总的来说这几个月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着我不断努力而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信以后的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!为企业的明天尽一份力。更希望通过公司全体员工的努力，可以把公司推向一个又一个的颠峰。

【第10篇】月份工作总结（精选）

活动时间：20xx年x月x日上午9：00---11：30 活动地点：南校篮球场

主题：让运动传递，让力量凝聚。 活动形式：趣味篮球赛 应到人数：31 实到人数：31 活动内容：

一．“3+1”男女混合篮球赛 比赛规则：

1.每队上场四人，3男1女。

2.比赛时间安排：每节10分钟，共2节,每节各队可叫1次暂停，

每次暂停总时间为半分钟。中间休息时间穿插小游戏。 3.男生不能封盖女生，不能抢断女生的球，但可以抢断传球；女生只能由女生来防守；女生最多可走5步，最多可运球2次。（女生可

以抱球走3步）

可爱女生抱球小跑步 4.凡是违反以上规则的将由对方进行罚球，可以任意派人罚，男生在罚球线罚球，女生可在任意地点罚球，每罚一球算一分。罚完球

由对方发球。

业余裁判很郁闷 5. 男队员无条件保护女队员，只要发生男队员撞倒女队员现象，不管是故意还是无意，都无条件执行两次罚球处罚。 胜负判定： 分数最高的队获胜。 二．小游戏 1．“神射手”

游戏规则：以队为单位， 比赛从场上选手投出第一球后开始计时，在罚球线或以外，在3分钟的时间内进行投篮，场上的4或5名选手均可投篮、拾球、传球。建议场上的参赛队员自己分配好角色以节约时间。女生只要在三秒区以外投篮即可。

巾帼岂让须眉 胜负判定:

规定时间内进球数多的取胜，球数相同加赛一场。 2. “接力赛” 游戏规则：

每队出四名队员，一起站在中圈里，裁判发令后第一名队员原地转十 圈后，运球到篮下投篮，球进后带球返回，和下一名队员以击掌为交接，依次进行接力，最后一名队员回到中圈后比赛结束，用时少胜出。

接力赛 风一样的速度

小小的活动我们赢得了：

激情

有人说大二不再拥有激情，显然这句话绝不属于 我们冶金0906班这样一个优秀的集体。在全体班委 的带领下，班委早上六点便来到南校篮球场占场地， 同学们个个笑脸相迎，激情四射。我们热爱运动， 畅享生活。

凝聚力

接力赛上小组成员团结一心，奋勇拼搏。大家既

有不服输的韧性，又有相互体谅的温暖。篮球场上时 时传来一阵阵的欢声笑语，此时似乎只有一句话能够 形容：我们冶金0906班是一个温馨的大家庭。

积极的人生态度

有一种状态叫积极进取， 对于比赛，对于未来；

有一种状态叫蓄势待发，对于比赛，也对于未来；而这两种状态，时时刻刻都在我们身上闪烁！

运动你我，畅享生活：

在这次活动中，我们全班同学积极参与，享受着运动带来的乐趣和班级的温暖。新颖的活动形式，男女混搭的趣味比赛，这使得我们彼此之间的距离又拉近了一步，不是兄妹胜似兄妹。同时我们也体会到运动的快乐，运动给你我激情活力。运动不但带给我们矫健的体魄，更教会了我们生活的态度：犹如篮球场上球永远只会掉到举起双手的人手中一样，机会也只送给做好准备的人，我们要时刻准备接受生活中的挑战和机会；比赛更教会了我们团结的力量，只有团结一心，众志成城，方能赢得比赛；比赛中或许你我一时无法决定成败，但我们有积极对待的权力，也许积极付出不一定有收获,但不积极努力注定平庸，这也犹如人生，我们需积极对待。运动是快乐的，喜欢运动,虽然体力透支,但过程却是亢进的。让我们一起享受运动，享受生活。

第：10月份团日月活动总结 2500字

——园艺093班

园艺093班10月份团日月活动

“我们在一起”

总结

秋风送爽，大地金黄，谷物始熟，这是一个到处弥漫着收获芳香的季节。在这万物成熟的季节里，我们园艺093班举行“我们在一起”主题团日月活动，这也是我们因专业分流，重新组建园艺093班以来第一次团日月活动。

忆往昔峥嵘岁月，惜现今宝贵时光，拓明日宏伟蓝图。流年匆匆，不经意间，时光的转轮把我们带入了大三。这是关键的一年，让我们难忘的大一大二生活已经悄然远去，而学习专业知识的重要时期已经向我们走来，为让我们更好回首过去，回味大一大二生活的点点滴滴，珍惜两年来我们之间的情谊，同时，又在回首的沉思中以我们大一大二是的骄傲为动力，把握宝贵的现在，珍惜现在的班集体，努力学习专业知识，并思考班级和每个同学未来发展，展望我们的宏图大志，故我们精心策划并认真落实了这次团日月活动。

本次活动仅仅围绕学院团委会对各班团支部要求：我们在一起，这个主题展开的。我们班在实际行动中体现了此次活动的宗旨：回首过去、把握现在、展望回来。我们班举行此次活动是有十分明确的目的，展开活动一方面是为了响应学院团委学生会的号召，积极配合学院团委学生会的工作，但是更重要的是我们通过此次团日月活动展现

了我们园艺093班团结、活跃、向上的班级精神风貌和尊重过去、把握现在、用于开创未来的优良作风。

本次团日月活动在金沙湖风景区举行，在活动中我们通过了系列精彩的活动环节体现了活动的主题，现在我将活动的具体内容向院团委回报如下：

（一） 活动过程

活动环节一：我们在一起——回首过去

回首过去，是这是团日月活动主题的第一个元素。这个

素我们是通过“草地畅谈”这一活动环节来体现的。草地畅谈，回首过去，即我们全体同学席地而坐，围成一圆圈，通过过彼此之间的交谈来回首我们大一大二两年一起生活的点点滴滴。这个活动环节由班长来主持，班长第一个向大家谈论了他在之前两年大学生活的点点滴滴及自身在这两年成长中的感触与收获。在班长的良好的开头下，同学们纷纷打开回忆的思绪，在交谈中回忆过去两年大学生活中学习的情况，同学之间的情谊，成长的困恼与喜悦和大学生活的感触等关于这两年大学生活的点点滴滴。由于之前的精心准备和班长的成功主持即全体同学的积极配合，这个环节顺利地完成。

该环节的总结：“草地座谈”，回首过去我们一起的点点滴滴，有难忘有遗憾，有成功有失败，有烦恼有喜悦······在回首中，我们更加了解彼此，促进我们之间的同学之情，珍惜我们之间的朋友情谊，让我们的感情更加浓烈，让我们的班集体更加团结。同时，回首过去，我们在过去的成长中提取经验和吸取教训，这将会很好地指导我们的

学习和生活，让我们园艺093班变成一个更加上进的集体。

活动环节二：我们在一起——把握现在

“把握现在”，这是我们这次活动的最重要环节，也是本次团日月活动主题的核心元素。该环节我们是通过最新颖、最创新的活动形式——特种部队丛林野战（真人cs野战）来体现。这在历来的团日月活动没有尝试过的，也是我们这次团日月活动的亮点。特种部队丛林野战，即在金沙湖风景区的安全园林区域内模拟特种部队丛林作战的游戏。该环节，我们班被分成两队人马，每个同学都着装特种部队军装，配备特种部队作战装备，分别由两名班委带队，在工作人员的专业指导下展开丛林作战。丛林作战分有进攻防守战、护送首长保卫战和无间道战等战役，我们按照以上战役逐一进行。由于经过专业培训和严格的作战纪律，同学们在各个战役中都表现得很出色，俨然是一个正规的军人，为自己为集体的荣誉进最大的努力。在作战中，我们一起战斗，服从领队指挥，明确军人任务，团结和帮助队友。当然，在战斗中，我们也不忘快乐合作，愉快互动，尽量让每一个同学动感觉得到我们是一活跃的快乐的班集体，我们在一起是快乐。

本环节总结：把握现在——特种部队丛林野战，让我们每个同学都深刻感受到我们现在的学习和生活就是丛林中的战场，我们必须珍惜现在的每时每刻，把握好身边的每个学习的机会，时刻为我们的荣誉，集体的而战。同时，丛林野战也让我们感受到了我们在一起，无论是困难还是拼搏都是快乐的，都是值得把握的。此外，在该环节中我们还感受到团队合作，团结精神的可贵。当然在丛林野战中，我们

还可以增强我们的体质，都说身体是革命的本钱，只有强迫的体质才能在以后的学习和生活中体现出强大的能力。这些无论在以后个人的发展还是班集体的建设都有积极的作用。它会让我们更加团结，更加拼搏，把握现在，把握自己，同时建设一个团结活跃拼搏的园艺093班。

活动环节三：我们在一起——展望未来

这是本次团日月活动的最后一个环节，也是主题“我们在一起”的最有一个元素。该环节是在上一环节“把握现在——丛林野战”结束之后举行的。由于上一环节同学们体力都透支了，这一环节刚好可以休息。因此，我们这一环节是以“草坪展望未来”的形式体现，该环节由团支书主持。同学们坐在草地上休息，团支书向同学们谈谈自己和大家一起相处的感受及自己未来的发展和班级未来的建设规划。在团支书的带领下，同学们都畅谈了这次活动的感受和自己未来的发展规划和对班级未来建设提出了自己宝贵的意见。最后团支书对这一次团日月活动进行最后的总结。这一环节在其乐融融的谈论中结束。

该环节总结：我们在一起——草地座谈，展望未来，每个同学都说出自己的理想，憧憬未来，展望自己、班级未来发展的蓝图，这激励着每一个同学珍惜现在，努力学习，珍惜同学之间的情谊，珍惜我们在一起的时光，感觉到我们不仅过去在一起，现在在一起，未来也在一起。

【第11篇】月份工作总结（精选）

下面是小编为大家搜集整理的二篇招商引资5月份工作总结 ，希望能够帮到大家!更多招商引资5月份工作总结 请关注工作总结栏目!

【招商引资5月份工作总结一】

为抓好“活动月”的招商引资工作，镇党委、政府高度重视，制定切实可行的招商措施，确保了招商引资活动的顺利开展。具体体现在三个方面：

一、组织领导有力

1、领导机构健全，组织得力。我镇成立了以镇党委书记谷志文为组长，镇长史廷军为副组长，其他班子成员为成员的招商引资工作领导小组，做到了招商引资工作党政主要领导负责亲自抓，分管领导具体抓，有专人办事、有政策保障，确保了工作的全面推动。

2、工作方案详细，措施得力。根据 号文件精神，于8月10日召开了党政联席会，结合塘门口实际，研究制定了《塘门口镇xxxx年招商引资活动月工作方案》，并以文件形式下发，明确我镇招商引资活动月的目标任务、工作步骤、具体措施。

3、经费保障充足，重金奖励。尽管我镇财政非常紧张，但镇政府还是拿出3万作为招商引资专项资金，并参照县委承接产业转移实施意见的奖励办法对等奖励。即固定资产投资额500万元以上的项目落地，奖励2000元以上;1000万元以上奖励4000元。

二、招商成绩喜人

我们通过开展“走出去”、“请进来”、“以商招商”、“亲缘招商”等灵活多样的招商方式，大力宣传、推介我镇招商引资重点项目和有关优惠政策，取得了可喜的成绩，共引进外资1.3亿元，达成投资意向3亿元。

我们组织了全镇所有企业业主座谈会，共同探讨招商思路和对策，通过他们牵引更多的客商来投资兴业，本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立客商库，促进以商招商。经广泛动员，招商成效明显，如马仰有色金属有限公司与香港莱宝投资有限公司达成建设稀贵金属综合回收基地的战略协议，本年计划投资1亿元。镇九矿成功引进资金1180万元，做大做强，正在进行二次技改。新湾水电站在本镇矿商肖保平的诚邀下，引进资金2000万元于9月初正式动工兴建。在实行亲缘招商方面，我们充分发掘塘门口籍在外工作人员资源，制定了详细塘门口籍在外工作人员名单，积极争取他们“带项目、带资金、带技术”回乡投资创业。与此同时，我镇大力开展城乡环境同治试点工作，与上海奥图环卫公司达成建设垃圾分类、生化处理项目的初步意向，拟投资3亿元在毛塘村境内兴建1个垃圾分拣站、厨余垃圾生化处理厂、生猪养殖加工场。

【第12篇】月份工作总结（精选）

1、党的成立：1921年7月23日---31日，中国共产党第一次代表大会在上海举行(1977年xx大之后党的全国代表大会每五年举行一次，2022年xx大是至今最后一次)。

2、党的宗旨：全心全意为人民服务

3、中国共产党的性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。

4、中国共产党的理想和最终目标是：实现共产主义。

5、党以什么作为行动指南：党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表” 重要思想作为行动指南。

6、三个代表的内容：党代表着中国先进生产力的发展要求,代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益。

7、科学发展观的科学内涵和精神实质：科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

8、中国特色社会主义理论体系的精髓：解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实。

9、党的根本组织制度：民主集中制。

10、党的根本工作路线：群众路线。

11、入党的动机：没有中国共产党就没有我们现在的繁荣发展，党是一个积极向上的组织，作为当代大学生我也应该积极向上，向党组织靠拢，加入中国共产党是先进青年成才的必由之路，加入中国共产党是我的政治信念和政治追求，党是一个先进的集体，是一个大熔炉，加入中国共产党可以更好的锻炼我自己，让我更好的全心全意为人民服务。

12、入党之后怎么做：首先要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表” 重要思想、坚持科学发展观，逐步使自己成为坚定的马克思主义者，成为工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，树立远大理想，为共产主义事业奋斗终身;其次要发奋学习，积极实践。科技进步日新月异，跟上步伐，必须有只争朝夕的紧迫感。高尔基说过一句话“没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的”。在学习和工作中都起到模范带头作用。同时要弘扬传统美德，倡导时代新风，成为先进文化的实践者。

【第13篇】月份工作总结（精选）

十二月差不多接近尾声了，但身影却永存。借圣诞之际表达下：“圣诞快乐，快乐延续”。

寒风凛冽，情谊浓浓，忘不掉咱们外联的点点滴滴。在这即将进入下一年的兴奋时刻，年年岁岁花相似，岁岁年年花不同，外联部也将再接再历展现出一个崭新的姿态，喜迎全新的挑战和打造出下一个辉煌业绩而继续努力奋斗。现在对外联部这十二份以来的工作情况做个总结：

一：内部交流经验，共同学习进步 十二月份，随着天气慢慢变冷了，我们部也就相对清闲了。但是，部里成员没有放松自己，并为下学期做了相应的准备，开始总结经验教训工作。因为我们知道外联部的工作应该是长期性、持续性的，所以在这个相对轻松的月份里，我们就密切注意一些可以联系学校活动有意愿的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部经典沟通，独特技巧优势。洞察一些赞助商的合作意向，收集很多相关信息。如：第一，根据活动的内容确定要争取的商家，例如，各学院篮球联赛，联系运动服饰的厂家。因为活动的内容接近于他们所要推广的项目，有利于宣传效果的最大化与其品牌的推广。第二，前期好好了解他们要宣传的内容是否是安全可靠、真实的，防止诈骗、传销等不法性质的活动走入校园。三，活动前认真了解相关情况，写好计划书，出去前商量好哪些宣传我们可以提供，我们具体需要多少经费，活动的具体流程如何，商家关心的只有你可以给他们的宣传是什么和他们需要支付的经费,所以我们在合同书上应主要将这些信息写清楚,在宣传方式上做到具体以及准确,横幅能挂几条,挂在哪里(根据经验,不要说挂多长时间,因为横幅随时可能被一些收垃圾的人捡去卖钱,能挂多长时间真的只有听天由命了),能否在校内贴海报,针对球赛的能否在队员衣服上面印字等等,不同的活动有其特有的赞助优势,在谈判中要突出,一吸引商家的注意,但无比保证一点:你说的事不要是很含糊的,要力求具体,这样给对方的感觉就是你们筹划的很细致,让他们觉得整个流程很清晰,一定程度上减轻了对于投入能否得到回报的顾虑,这一点十分重要.另外,我们要保证我们能提供的宣传方式是在内部已经过商榷,各部门已达成共识了,不然在实施的过程中搁浅下来不仅会影响我们资环学院学生会的诚信度,而且可能要按照合同书上的规定进行赔偿,所以我们在拉赞助之前务必要把活动的详情熟悉于心,在谈判中细心谨慎,不确定的条款尽量不要提. 四，针对活动宣传的落实情况,作为新时代大学生,我们一定要将诚信作为自己的人生第一守则,因此,对于在合同书上写明的条款我们一定要尽全力去落实,决不要抱着一种钱已经到手,剩的就随便糊弄糊弄就好了的心态,要记住,我们代表的是学生会,是整个学院的声誉.

二：我们外联部继续狠扎内部管理工作 部门成员各自工作进展要定期向部长汇报。每周例会在严肃而不失活泼的气氛中有序开展（1）例会一开始，由部长点名，所有成员马上停止正在讨论的话题。部长宣布会议的主要内容时，成员拿出笔记本开始记录，当然这是部长在第一次开例会时提出的要求，也是部门的传统。（2）由于外联工作的特殊性，交流、讨论、分享成了必不可少的部分，各部门成员讲解一周下来的工作内容。（3）外联部的成员关系都是兄弟，哥们。 在这里，没有所谓“官大一级压死人”的作风，有的只是融洽的氛围、和谐的空气，有的只是兄弟间的情谊。说完工作，大家聊聊最近的烦恼或开心的事，尤其是本月的英语四六级考试，我们抒发紧张情绪，学长开导我们并介绍好的备战经验一起分享。好好工作，快乐学习，其乐融融。

三：分享经验，和兄弟部门或协会共同成长 在十二份期间，兄弟协会邀请我们部门，给他们传授点经验。我们部门积极响应，帮助兄弟部门或协会是我们的光荣和责任，有经验共分享同成长，也是我们外联部门的夙愿。在会议上，我们部门成员通过讲解自己出校门和各商家交流谈判拉赞助，来向他们介绍一些沟通的技巧。帮助他人，其实也在帮助自己。外联部与其他各部一样，是隶属于系学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部会积极配合其他部门以及主席团的工作，相信在下学期外联部会有更好的成绩，同时，相信我们部有很大的潜力的。

这是外联十二月份的总结。望成员们在以后的工作中更加团结，取得更好的成绩。祝外联有更美好的明天！！！外联部在新的一年之际，将继续努力奋斗，再创辉煌！！

【第14篇】月份工作总结（精选）

微笑心理协会在校领导老师的关怀指导和会员的热情参与下，12月份顺利的开展了一系列活动。12月份主要举行了大学生心理健康现场咨询活动和与外语系合办的讲座活动。现对这两项活动做如下总结

一.大学生心理健康现场咨询测试活动

12月11日，由大学生心理素质教育与咨询中心和校心理协会联合举办的大学生心理健康现场咨询和测试活动顺利开展。活动之前，协会成员积极宣传，因此活动得到的同学们的热烈响应，并与现场心理咨询师进行了深入沟通。心理咨询师一对一的进行具体分析，解答困惑，并为同学们更好提升自我提出了宝贵建议，使同学们消除了心理困惑，并对自己的气质类型，个性特点有了深入的了解。本次活动对于同学们深入了解心理健康知识，关注自身心理健康具有重要意义。

二.与外语系合作举办“我的大学路”讲座活动

旨在和广大同学交流对大学的认识和大学的计划，通过讲座能让大家更加了解自己的大学。

微笑心理协会不仅积极开展了以上大型活动，在日常生活中也在履行一个助人性质社团的责任和义务，积极帮助每个有需要的同学，开辟出新的方法，与时俱进，通过各种方式宣传心理健康的重要性，呼吁每个同学共同关注心理健康。协会全体成员都在积极的努力，力求将心理协会推上一个新的平台，让人了解到这个协会并享受到来自这个协会的服务。今年即将结束，心理协会会在以后的日子里总结前面工作的不足加以改进，并结合从前的特点和优势继续做好本职工作，努力构思举办有意义的心理健康活动，为构建和谐校园做出自己的努力。

【第15篇】月份工作总结（精选）

十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：

一、营业任务

十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：

(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。

(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。

(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。

2、团队及会议服务

(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。

(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。

(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。

(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考核工作

(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。

(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。

4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。

【第16篇】月份工作总结（精选）

2022下半年高中班主任工作总结

名教育家叶圣陶先生说过：教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯……在长期班主任工作中，使我深深地懂得小学阶段是人的成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段，而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。作为担负万丈高楼平地起的铺路人，应该如何把握好这一关键期？如何整体优化班风班貌？如何让学生养成一系列的良好习惯？我认为，以良好学习习惯的养成为突破口，有助于促进班风班貌的整体发展。 低年级学生处在一个重要的转折和适应时期，随着新生入学，学习成为他们的主要活动，这给儿童的心理与行为都带来了重要影响。而小学生学习行为又同其他行为方式（如生活习惯）有着密切的联系，它不仅对学习的本身，而且对学生道德品质以及心理的和谐发展都会产生一定的影响。因此，良好的学习心理品质以及行为习惯的养成对于学生本身，对于形成和完善儿童个性，对于儿童的主体发展乃至对于提高整个下一代的身心素质，都具有重要的影响。

在长期的工作实践中，我把学生的学习习惯分为一般学习习惯和特殊学习习惯。我根据低年级学生生理和心理及年龄特点，在培养学生这两种习惯时，注意符合儿童学习活动的基本规律，注意适合儿童身心发展的规律，在对具体学习习惯进行指导的基础上，帮助学生逐步形成良好的学习习惯，从而带动其它习惯的养成，促进班风班貌的整体发展。

一、 一般学习习惯的培养。

低年级学生的一般学习习惯包括：上课习惯、课前准备习惯、 作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和使用习惯等。我根据住读学生的特点，首先对学生进行具体的学习行为训练。如在训练学生上课发言举手时，告诉学生为什么上课发言要先举手，再进行示范练习，要求人人掌握规范的举手姿势（举左手，略高于头，不要碰撞桌子发出响声）。发言的体态及声音的高低。其次，以编儿歌的形式使学生在轻松愉快中养成习惯。如在训练学生课前静息，按时上学和认真做作业时，把要求和方法编成儿歌指导学生。儿歌的内容是：上课铃声响，快步进课堂，悄悄静息好，等着老师把课上。早上起床，穿衣叠被，快步进操场，跑步完到食堂，快快吃饭进课堂。本子到，垫字板，拿起笔，细心做作业。又如，在训练学生摆放和整理学具时，把一般顺序和方法利用晨会，班会让学生演示说步骤，同时我把文具摆放的位置，也通过儿童的形式教给学生作为指导，儿歌内容是：书包左边放，圈笔刀放右上，今天用的各科书，放在右下好取放。其三，注意了良好习惯形成后的巩固。这是一项重要环节，从心理学的角度看，学生对技能的形成会产生遗忘，因此反复抓，抓反复，成为班主任的一项重要工作，我在这一阶段，多以比赛、竞争、夺红旗等方式来巩固学生的良好习惯。学生在师生双边活动中，学习行为和学习习惯得到了及时提醒，督促和大量系统的训练，使之形成行为迁移，养成良好习惯，人人都有良好的习惯，班风班貌自然得到了发展。

二、 特殊学习习惯的培养。

各个学科有学科的特点，因此，教学的方法，学习的方式各 不相同。那么学习这些学科的习惯也就不同，我把它们称为特殊的学习习惯。就拿语文学科中的书写习惯来说，这是低年级学生一项特殊的但又非常重要的学习习惯。我不仅指导学生如何握笔、运笔，而且教会他们写字的顺序，严格看书、写字的姿势，做到一拳、一尺、一寸。书写姿势及习惯对儿童自制能力及稳定的心理品质的培养具有一定的意义。其它学科的老师有哪些要求，作为班主任老师就该了解并配合养成。在和科任老师长期相处中，我逐步知道了各科老师的具体要求。又如，音乐老师要求他的学生进音乐室必穿舞蹈鞋，我就规定学生每人购买一双并绣上名字，提醒学生上音乐课带上，小干部分组检查。再如，体育老师要求他的学生上体育课必穿运动鞋，我也规定每人购买一双，提前通知学生，体育课上要求人人穿好，确保安全。再如，其它美术、自然、劳动等学科的老师需要什么，有什么要求，我都做到心中有数，周末布置，回家准备，课前检查。慢慢地学生也养成了习惯。我认为，班主任善于抓特殊习惯的培养，有利于与各科教师形成教育合力，共同促进学习良好习惯的养成，从而也助于班风班貌的整体发展。 在班主任工作实践中，还使我认识到学生的学习习惯应逐步内化，使之成为稳定的学习品质，这需要一个长期的过程。但只要教师遵循儿童身心发展规律，高度重视，从小行为入手，从低年级开始训练，良好学习习惯一定能养成。因此，每一年的新生入学，我都把抓良好学习习惯的养成，作为班风班貌建设的一个突破口。

我深感一个具有良好班风班貌的班集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。我就是通过抓一般学习习惯与特殊学习习惯的养成，使我班的班风班貌得了整体发展，每位学生都能把班集体的荣誉

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