成员工作总结多篇

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【第1篇】优秀部门成员工作总结

优秀部门成员工作总结

在办公室工作接近一年了，收获颇多，感触颇多。

去年10月，怀着对校会的好奇，我参加了招新，在申请表上的各部门介绍中徘徊良久，最终还是选择了办公室这个部门。免试当天，去了好多人，一个教室占了有一半，心里顿时无比紧张，不过随着一个个同学上台自我介绍，心里也就慢慢的平静了。最终，我幸运地加入了校会办公室这个大家庭。

办公室起初的工作是无聊而杂乱的，什么打扫卫生、贴海报等等都需要我们来做。不过进入办公室后的第一次成长驿站倒使我学到了很多——前期的策划、横幅的制作、会场的布置等等，这些都是珍贵的实践经验。

办公室的工作虽然繁杂，却也有着其中的'乐趣，能够认识许多其他部门的同学，能够认识许多其他学院的同学，无论对自己的学习、生活都是有巨大帮助的。对我而言，在办公室将近一年的经历使我交到了很多朋友，增强了我的的交际能力，不夸张得说，在校会中学到的东西不会比大一在书本上学到的东西少。

十二年的应试教育禁锢了我们的生活，到了大学，偶尔也会怀念一下高中时代和同学们一起拼搏的时光，虽然有压力，虽然很辛苦，但是也有许多快乐。进入大学后，对学习的厌倦使得我上课没有任何听课的动力，大一初的课堂几乎在瞌睡和手机短信中度过。倒是校会的活动让我体验的袄了另外一种快乐，一种从前不曾体会过的快乐。

其实要说回顾的话，这一年中确实有许多值得回顾的东西，不过在所有这些中，最值得让人记住的就是在校会认识的这么多朋友。

最后，希望校会在今后越走越好，办公室越走越好。

【第2篇】2022年医院领导班子成员工作总结

2022年是极不平凡的一年，全球性经济危机影响，新医改方案出台带来机遇和挑战，“甲流”防控对整个社会生活的冲击，等等，这些都使我们的工作充满了变数。这一年按照组织分工，本人的任务是继续协助院长分管西院区的医疗和行政事务。在学校党委和一附院党政主要领导的大力支持和指导下，尽自己的努力做了一些工作，现简要汇报如下：

一、积极参加深入学习实践科学发展观活动，努力提高政治理论水平

按照党中央的部署和学校党委的安排，我院参加2022年3月—8月间进行的第二批“深入学习实践科学发展观活动”，本人也在其中。通过这次认真学习，我的思想认识有了很大的提高，充分理解了xx关于“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾”论述的深刻含义，并付诸实践中。活动过程中，本人深入一线各科室、各部门全面了解情况，结合国情、区情，经过自己认真思考，在民主生活会上，以对党和人民事业高度负责的态度向医院领导班子和学校党委提出了关于进一步加快发展西院的建议和具体方案。同时，还就自己作为院领导进行全院行政大查房的机会，协助医院党委对西院的基本情况进行深入调研，剖析西院目前医疗、行政、后勤工作中存在的突出问题，并提出解决的意见，引起医院领导班子的重视。目前，部分问题已经得到解决，科学发展观学习、实践活动取得一定成效。

二、努力抓好西院医疗、行政工作，年度取得较好成绩

三、积极参加教学、科研和学术活动

四、廉洁行医，廉洁从政

五、展望2022年

西院的发展目前正处在爬坡的关键阶段，推一把它就向前进，松一手就会往后退。所以，趁此机会我再次呼吁，各级领导应当关注和重视西院的建设和发展，做大做强我校的教学基地，增强在医疗市场中的竞争力。当前新医改正在进行中，全国医疗资源正在重新洗牌再分配，这正是发展西院的大好时机。可以预见，这个时间窗口期不会太长，2―3年内就会消逝，机不可失，时不我待，发展才是硬道理。抓住这个大好时机，建设一个现代化的附属医院，实现几代广西医大人的愿望，不枉大家多年的汗水和心血，应该是我们新一代医大领导班子的历史责任。

谢谢各位对我工作的一贯支持！

以上述职报告有不妥之处，请批评指正。

【第3篇】学生会成员工作总结范文

这个月我们部门活动较多，主要有：

1. 我们部门新成员的联谊唱k大会

2.形象之星活动的策划和拉赞助

3.学校团委成立大会联络部表演节目的排练

4.为高仪做拉拉队点心卫视的录影。

我们这些活动我都尽情参与了，首先说说我们的唱k大会吧--女生很热情，男生有点腼腆（大概是要展现绅士风度吧），不过大家最后都玩得很开心，相处挺融洽的。接着是团委节目的排练，我们都尽量把时间挤出来练习了，虽然挺累的，有时来不及吃饭，排练完后要赶去上课，但那天晚上我们表现得挺好的，虽然我们最后一个上场，但我们都很棒！歌声中有一种无言的感动在蔓延……然后就是高仪的拉拉队录影，虽然用了一个中午的时间，但我觉得收获也挺大的，知道了节目原来是这样录影~，虽然若斯部长向我们抱歉说要我们扮神经病，但其实也满有趣的。最后就是最重要的形象之星活动，大家都分工合作，派传单，出去找赞助，写策划书等等；也有互相了解跟进得怎样。我出去了西门那边撒网式的找赞助，第一次工作感觉很兴奋，但同时也锻炼了我的胆量，和商家谈时我都有注意礼貌等细节问题，留了联系方式，感觉还好。我跟安踏和西餐厅谈过，不过店长都说需要请示公司上级，所以还有待跟进。

虽

然刚刚加入了这个部门一个月左右，但我深深的感受到若斯的那句话--我们部门就像一个大家庭。大家都很好玩，很友好，虽然我们来自不同的院系，但我们有共同的身份，学校团委联络部成员。虽然这个月挺忙的，但生活很充实，我也学会了工作时就得认真，玩时就得疯狂的道理……以后我也会努力做好自己的工作的吖！

还有我觉得我们部门现状就是内部相处得很好，大家也很尽责尽心，部长也挺疼我们这群孩子的，不过我觉得我们刚进入这个部门有很多事情都不太懂，还需要我们慢慢摸索和学习，比如说出外拉赞助的技巧……这些都需要部长们的耐心指导哦！

黄腾倩九月份工作总结

在联络部工作已有一个月了，这个月参与了联络部几乎所有的活动，从开学初为新手手册拉赞助到辞旧迎新晚会，从新干事到现在的老干事，见证了联络部从最初到现在的壮大。

为新生手册拉赞助，来校第二天就接到了这项任务，对于拉赞助还是一窍不通的我居然也跟着人家去行动了。感觉收获还是挺大的，不仅对拉赞助有了了解，也熟悉了部门里的各项事情。虽然在赞助方面没有什么成果，但还是从中学到了不少。

辞旧迎新晚会的策划，这个第一次写策划，是在同伴的合作下完成的，感觉到了

第一份策划的不足，与许多需要改进的地方。

团委的扫楼，跟着其他部门的人员，一起去为团委作宣传，虽然累，但也尝试了以前从未有过的举动，说了一个晚上团委的好话。

联络部的招新，参与了摆摊的活动与最后的面试。看着来面试的同学，感觉他们还是很不错的。联络部的未来无可限量。

形象之星的策划，由于功课的原因，理所当然的进入了策划组。短期内，经过和同事的讨论，竟也挤出了3份策划。虽然，最后策划都被取消了，但还是从中学了不少，第一次完全根据自己的想法，有自己写的策划。

辞旧迎新晚会的彩排与演出，1个星期的午睡时间，换来了一场精彩的演出。这段时间感受到了部门的和谐，虽然累还是挺愉快的。

联络部的事情虽然很多，但如果能在一个和谐的部门做事，即使再累也无所谓，所以感觉到了一个部门和谐的重要性。再以后的工作中，很想尽自己的一份力为建设一个和谐的部门努力。

黄效枝的总结

这个月我们部门参加了团委晚会，在团委晚会上我们表演了唱歌；我们形象之星有关活动而拉赞助和策划；我们为百脑汇派传单；为高怡部长做啦啦队。

【第4篇】大学班委成员工作总结

由于班委工作接近尾声，班委肯定也有许多心里想说的话，特摘录如下。

班长孟云峰：

这一年来，在班委这个群体的工作中，我一直有个信念，也有一个心愿，就是希望我们班委群体能抱紧一个团，做什么都一块上，有集体震撼力。之所以这样想，跟我的性格和思想根源有关，也许很少有人知道，我看电视和电影会反反复复的看，达到那种不刻意去记却能记下所有台词的地步，而这样做的结果，我认为是看到、想到别人注意不到的细节，我会根据一个小小的表情和动作去分析演员的内心，然后会揣摩这样安排情节对于整部影视的意义，但这些我几乎不会跟任何人分享，说了这么多废话，我想说明的是如果我的思想感情跟剧本产生共鸣，我就会把它付诸实施，很自我的去做，很多时候不解释，做的一塌糊涂却也不会听进别人的意见，别人提我的意见我也不辩白，我从心里是非常排斥为错误找借口的，不管借口是否合理，或许我表现的很冷血。在这里跟大家说，我的毛病还有发的莫名的脾气希望大家见谅，后面还有两年的路要一起走下去，即使不在一起不交流，只要我们记得自己是微二人，一切都不是问题！写到这有些跑题，我把想写的写完吧，接着班委说，我相信集体的力量，所以我一直在班委会上强调这个，但是，一个集体毕竟不是一个人，所以我们也会有问题和冲突，但经过这一年，我还是觉得班委这个集体团结一致上做的相当的好，在一定程度上确实是一个优秀的集体。我始终认为我个人的力量是很微不足道的，所以我从一开始就依靠班委，也重点建设班委。最后，我还是要表达我的看法，集体的力量才是最大的，我不认为我是错的！

祝愿微二越来越好！

团支书刘曼文：

时光如梭，转眼一年就过去了，在这一年里，我本着对班级负责的工作态度，兢兢业业地完成团支书的各项工作。

1、入党积极分子及拟发展对象的推选工作。我班以召开班会的形式，公平公正公开的推选出入党积极分子共四名，拟发展对象共三名。

2、积极安排及组织班内同学完成院里布置的任务，如征文，雷锋月活动安排，参加孝文化节比赛的各类事项，五四评优等。

3、配合班长管理班级各项事务，如各项会议的召开准备及流程安排等。

4、积极配合其他班委完成班内的各项事务。

副班长李武：

眨眼之间，一年的时间就这样过去了，在我当副班长的这一年时间来，我觉得我基本上没有干什么事，主要依赖于大家的支持，让我的工作很轻松。一年以来，我班的考勤也好了很多，我班在整个专业中的考勤一直都是最好的，我以我们班自豪。微二，你一直都是最棒的！

学习委员万传民：

转眼，当学习委员已经有一年了，在这一年里对工作我有太多的感触。还记得当初站上讲台竞选时的情景，还记得当初给大家的承诺，一切的一切似乎都不远。

其实学习委员这个职务还算好，只是平时要忍受大家拖交作业，要理解大家的学习积极性不高，我觉得只有做到这两点才会是一个好的学习委员。其实学习委员如果不是比较积极也没其他的事，收收作业，发发作业也就过去了，只是当看到班上的成绩下滑了，心里会有一种说不出的负罪感。其实在这一年里和班上同学处的挺好的，很开心。

在这一年里，我们班在学习上也取得了比较好的成绩。上学期，专业前十的我班有五个，绩点3.0以上的有8个；到目前为止，英语四级已过24人，六级已过11人，计算机二级已过9人，计算机四级已过2人.总之一句话我们班的成绩在我们专业甚至我们院都是名列前茅的， (工作总结www.haoword.com) 我想10微二值得大家好好去努力把班级建设得更好。

文体委员李明：

自己刚进大学时，起初觉得当班级委员锻炼只是一个小舞台，所以自己还是去竞聘了校级组织，可后来才发现自己疏远了与班上同学的`交流，有的也只限于见面打打招呼而已，所以当换届时，我还是果断作出决定退出学生干事，我现在也从未后悔，因为到如今当了差不多一年的文体委员使我各方面都收获了很多！

其实，“自己体育不行，唱歌，跳舞等都通通不行，可我很会组织大家在参与各项文体活动中收获健康与快乐”，这大概就是我当初竞选的台词了，现在想想，觉得自己也差不多做到了。我们班在大二上学期的活动还是挺多的，像农家乐，圣诞节活动等，大家反应也都还挺好的！可自己也有失职的地方，不知道是组织活动渐渐少了激情还是什么，第二学期没有为班上同学组织什么活动，只是充当幕后，去让班上其他同学来组织班级活动。像刘曼文在203举办的庆祝王兴生日活动，以及任晟冲刘森等在203举办的刘强庆祝活动。我很感谢他们，因为举办一次活动确实需要投入一定的精力和时间。自己也反省自己没有坚持下去，不过我现在正在为大家策划一场大型外出活动，希望能大家能积极参与，也希望老天快晴吧！

总之，我觉得我们微二班真的是一个很团结的集体，学习很棒，文体也行，希望我们一起保持哦！还是那句老话，“爱班级，爱博客！”

心理委员陈妙：

担任两年的心理委员，我的工作一直都是很细小、看似简单而轻松但并不容易，因为心理健康是非常重要的，也是最难做的。比如看到某某同学情绪明显不佳时，我可能什么也不能帮什么也没做，但心理却会挂念着……（太抒情了…）工作总结的话，主要是每月参加心理委员例会，向学院报告明显异常的同学动态（我们班基本很少）。这一年主要有3个心理活动，效果都还不错：

一，纸片相互评价。虽然内容和篇幅有限，但在一定程度上促进了班级融洽，各自从别人的眼中认识自己。（其中316寝室写的很认真，让我颇受感动）

二，寝室心愿实现。据不完全统计有4个寝室提出心愿并有相应寝室为其实现，增强了两寝室之间的交流；

三，“my class”心理主题活动。初赛材料由我完成，一不小心进了决赛。班委专门开会讨论，明确分工合作。在此感谢童烨星、李晓、晟冲、李明等同学的辛勤付出。我们班第一次赢得校一等奖的集体荣誉，也能充分见证我们班的团结与融洽。作为心理委员，我也觉得自己很荣幸生活在这样的集体。

都说心理委员要4年连任，我也不知道会不会继续当下去，但我也真诚的希望有更有想法有热情的同学来竞选，更好的完成这一工作。最后，谢谢大家对我工作的支持，更衷心祝愿10微二所有成员都能个健康、积极乐观的心理，开心的走过大学4年乃至一生！

生活委员任晟冲：

从未发觉时光如此匆匆，转眼间一年生活委员生活已接近尾声，这一年的种种定会为我留下生命中不可磨灭的独家回忆。回首一年的工作，大大小小：贫困生认定；奖、助学金评选；学着理财，合理规划班费，每月报备账单并张贴于宣传栏处；冬天为班上同学发放百蓝根；一连几天绞尽脑汁撰写“dv节”班级剧本；准备“myclass”心理代言；协助文艺委员主持策划活动；班级篮球比赛等活动后勤工作等等。在这些琐碎繁杂的事情中收获的东西是我无法衡量的，自己的成长也在无形中慢慢积累。对于这些种种的种种，可能过于感性的我会说一声，真的不舍！九位班委和三位监督员，我们十二个臭皮匠齐聚周三夜晚，针对班上每个问题，积极商讨，共同努力，一起携手尽力建设班级。微二，这个有爱、有力量的名字，每每想到、听到、提到，亲切感、优越感都会不觉涌上心头。因为我们是微二人，所以在一起时可以那样相亲相爱；因为我们同属微二，所以在别人看来我们又是如此团结奋进；因为我们爱微二，所以全部的爱永远都在这里。

组织委员向成豪：

这学期由于万孟群同学的帮助，让我能再次回到班级班委会的行列中。作为组织委员，我的职责主要是协助活动委员处理班级日常活动及各种大小型户外活动，必要时会协助各班委处理班级事务。在这个学期里，作为重出江湖的“老班委”，我由衷的感谢我的“战友们”的努力及各个班上同学的积极配合，使得10级微电子二班成为院级乃至校级优秀班级。其中的快乐与辛酸，让我即使痛也是快乐的痛、充满享受的痛。

协助、配合其他班委的工作，让我懂得了如何更好的做一名合格的合作者，如何帮助班集体取得双赢。在这学期里，虽然班级开展的活动不多，但是只要有活动，我就会积极配合：当班上有同学对某活动有意见和建议时，我会单独和他们聊天，聆听他们的想法，并转达给其他班委，跟大家积极讨论，找出解决、改善问题的方法，这一方面有助于消除同学们之间的偏见，增进大家的友谊；更有助于构建和谐班集体。

每次班委举行活动，不论结果是好是坏，总是会提醒我：要努力为班级做实事，要努力让他们感受到我们的努力，因为努力过了，所以我们不会后悔，就算结果差强人意，但也是一段美好的回忆，一段记录当年少不经事与血气方刚的回忆。每次举行班级活动后，总会有极少数人对之有意见，这有时也会影响其他同学对班级活动及班委的想法。但是，某种程度上，这又提醒了我们“班级建设活动不是一劳永逸的事，要实时俱进，要抓住班级同学的心”。庆幸的事，这一点我们班委做的比较好。

处理学习与班级活动、班委事务的过程，让我提前感受到了“今后参加工作时，可能会遇到的如何协调生活与工作之间的平衡”的缩影，虽然两者不可同日而语。若把学校比作小社会，那么班级就是小家庭。处理班级事务的经历能给我很多处理以后的人生之路上的问题的经验。

我真的很爱这个班级，很爱自己做的这个工作。看着班级逐步迈入优秀的行列，心中的喜悦溢于言表，真心希望大家过得很好。

宣传委员李骁：

蓦然回首，又是一年的时光匆匆逝去，做了两年的班委，我对班级的整体状况有了相当的了解，在此新旧交替之际，工作方面就从略不谈了，留一些对班集体的寄语吧。前两届的班委都不辱使命地完成了自己的职责，班级整体发展态势良好，希望新一届班委能争取突破，把我班最自豪的学习优势能更加巩固并有一定提升；尽量适当多的创造一些大家共同交流沟通的机会。真心希望大家如家人般亲近，多年之后，谈及大学，心中依然葆有对10微二班的热爱，做10微二人的骄傲。

班委监督员王坤：

作为班委监督员，我想首先应该肯定班委这一年的为班上的工作所做出的无私的奉献，因为我们这些监督员是最好的见证人，班委们尽心尽力做好本职工作，努力让大家团结起来，拧成一股绳，有股子冲劲和韧劲，这是我的主要感受，现在又赶上换届，我希望以后的班委能像这一届的班委一样尽职尽责的做好自己的工作，努力建设出色的班委团和班集体，带领大家创造另一个辉煌的旅程。

班委监督员童烨星：

又是一学年的结束，班委监督员的工作也即将完结。现在来总结上届工作。

我作为班委监督员主要就是监督班委工作和联系班委与同学、向班委提意见。总的来说，本届班委工作负责，在处理班级事务方面能够认真考虑，做完后会进行讨论总结。尤其是在这些活动中，班委能起带头作用并能妥善处理好突发事件把握好分寸。

班委监督员高彩明：

时间真的过得很快，一眨眼马上又快换届了。回顾这一年，作为班委监督员的我学到了许许多多，见证了班里每一位同学的成长。

回想一下每次班委会，我们在轻松又不缺乏严肃的情况下总结每一阶段的班里状况，每位班委将自己的工作都做到实处，及时了解班上同学的动态，给我们创造了和谐美好的生活和学习环境。班上同学也积极配合班委的工作，是班委的工作可以有条不紊的进行。

不过，班上还是时不时的会出现一些小插曲，那对于我们强强联手的班委们来说都是小case。真心希望下一届班委秉承这届班委的优良传统，给我们创造更好的学习和生活环境。

编辑：李明

2022.05.28

【第5篇】督导组成员工作总结范文

督导组成员工作总结

通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。

我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：

（1）帮助销售

市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。

（2）惯性推销

在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。

（3）灵活促销

促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：

第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。

这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。

第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。

督导组成员工作总结

进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。

1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段， 通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。

2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。

3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。

4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列；另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。

对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。

下半年工作计划

下半年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下计划：

1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。

2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。

3、争取下半年能够出差不同区域，了解全国市场情况。

4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的经验拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司创造效益。

督导组成员工作总结

通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。

我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：

（1）帮助销售

市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。

（2）惯性推销

在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。

（3）灵活促销

促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：

第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。

这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。

第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。

【第6篇】2012年医院领导班子成员工作总结范文

2012年是极不平凡的一年，全球性经济危机影响，新医改方案出台带来机遇和挑战，“甲流”防控对整个社会生活的冲击，等等，这些都使我们的工作充满了变数。这一年按照组织分工，本人的任务是继续协助院长分管西院区的医疗和行政事务。在学校党委和一附院党政主要领导的大力支持和指导下，尽自己的努力做了一些工作，现简要汇报如下：

一、积极参加深入学习实践科学发展观活动，努力提高政治理论水平

按照党中央的部署和学校党委的安排，我院参加2012年3月—8月间进行的第二批“深入学习实践科学发展观活动”，本人也在其中。通过这次认真学习，我的思想认识有了很大的提高，充分理解了xx关于“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾”论述的深刻含义，并付诸实践中。活动过程中，本人深入一线各科室、各部门全面了解情况，结合国情、区情，经过自己认真思考，在民主生活会上，以对党和人民事业高度负责的态度向医院领导班子和学校党委提出了关于进一步加快发展西院的建议和具体方案。同时，还就自己作为院领导进行全院行政大查房的机会，协助医院党委对西院的基本情况进行深入调研，剖析西院目前医疗、行政、后勤工作中存在的突出问题，并提出解决的意见，引起医院领导班子的重视。目前，部分问题已经得到解决，科学发展观学习、实践活动取得一定成效。

二、努力抓好西院医疗、行政工作，年度取得较好成绩

三、积极参加教学、科研和学术活动

四、廉洁行医，廉洁从政

五、展望2012年

西院的发展目前正处在爬坡的关键阶段，推一把它就向前进，松一手就会往后退。所以，趁此机会我再次呼吁，各级领导应当关注和重视西院的建设和发展，做大做强我校的教学基地，增强在医疗市场中的竞争力。当前新医改正在进行中，全国医疗资源正在重新洗牌再分配，这正是发展西院的大好时机。可以预见，这个时间窗口期不会太长，2―3年内就会消逝，机不可失，时不我待，发展才是硬道理。抓住这个大好时机，建设一个现代化的附属医院，实现几代广西医大人的愿望，不枉大家多年的汗水和心血，应该是我们新一代医大领导班子的历史责任。

谢谢各位对我工作的一贯支持！

以上述职报告有不妥之处，请批评指正。

【第7篇】学生会新成员工作总结

学生会新成员工作总结

学生会新成员工作总结（一）

在新的世纪里， 机遇与挑战并存， 成功与失败同在。 让我们携起手来，像海燕一样搏击吧!相信自己，我就是最好的，经济系辉煌的 明天也有我的一份! 今天我为经济系而骄傲，明天经济系因我而自豪。 最后：预祝新一届学生会工作蒸蒸日上! 希望本届学生会主席能够带 领这届系学生会，积极进取，开拓创新，完成本届未竟之事业! 祝愿经济系明天的事业更加辉煌!

在我系学生会主席任期即将届满之 际，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有 余， 从过去的手足无措到现在的成竹在胸， 从过去的一片空白到现在的丰富多彩， 不论是我自身还是系学生会，都发生了惊人的、可喜的变化。对于一年以来学生 会工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾，我现将一年来个人工作总 结报告呈现如下： 即将举行本届系学生会最后一次活动——青年歌手大赛。 希望本次活动 能够取得成功，为本届系学生会工作画上了一个圆满的句号。

本届系学生会是规范化建设的先驱，我们所有的工作成果和经验教训， 都必将成为日后各届的宝贵财富。大家也努力执行这一方针，一方面详细地记录 自己的工作历程，另一方面注重培养新干部，为换届交接工作铺路。特别是通过 我们后期举行的几项重大活动中，我们发掘了很多积极分子，锻炼了一批后备力 量。

本届学生会工作的思考与启示 在本届系学生会工作即将结束之际，回顾学生会一年来的工作历程，我 们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学 生会干部兢兢业业的奉献， 更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能 够取得这样的成绩也是广大系学生会干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工 作精神， 把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己 热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。在这里，请允许我代 表本届学生会全体成员向关心和帮助学生会健康成长的各级领导， 向长期关心并 细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意!向为系学生会工作付出辛勤汗水的全 体学生干部及热情参与系学生会工作的全体同学致以衷心的感谢!

学生会新成员工作总结（二）

时间过的真的很快，一眨眼一年的时间已经从我的身边匆匆流 去。在学生会工作也有很长一段时间，还记得曾经在加入学生会时， 经过马拉松式的`挑选和努力，最终如愿进入学生会文艺部工作。在当 中工作，我真的学到很多东西，使我有机会接触很多人，不但提高了 社交能力， 还提高了工作能力。 回首这一年时间， 真的让我受益匪浅， 其中充满了快乐与苦涩。 不过我认真的做好每一件事， 只因为一句话： “在其位，谋其职” 。

这一年的工作可谓紧张而又忙碌，因为各个部门都有很多活动， 每一次的活动我都会积极参加，积极配合别的部门的工作。我们文艺 部这学期的第一个活动是《校园歌唱大赛》 ，校园歌唱大赛的举办可 是给同学们增添了丰富的校园生活， 本次比赛既为选手们提供了一次 展现自我的机会，又给观看的同学带来了一次愉悦的精神享受，增强 了同学们对音乐的兴趣，提高了同学们对音乐的欣赏力。同时我也深 刻理解了团结的力量，主要靠文艺部与学生会其他部门相互配合。 第二个活动那就是大型的《健美操大赛》.主要的目的是提高师 生的体育兴趣，调动大家参加体育锻炼的积极性，丰富师生的课余生 活，促进各系部的交流，培养了团队精神。一次比赛，让我们付出了 很多。特别是我们部门的女生每天都在她们训练现场照顾她们。为了 工作就应该有这种敬业精神， 不管多苦， 不管多累， 我们都不会退后。 在这些活动中。同时也锻炼了我的写作能力，因为很多策划书与总结 都是我写的，也得到部长的夸奖。这也是我获得一部分，因为我掌握了 office 办公了，这都是锻炼的结果。 最后的活动应该是 《篮球颁奖晚会》 这次活动对我感触最深， 了。 因为这次完全是我们干事做的。当然也发现自己的不足，有很多细节 没有注意到，当然知道自己的不足，这也是值得庆幸的。因为这样在 下次活动才不会犯同样的错误。才能更好的做好，才能做的更精彩。

在其他部门活动中。 我积极配合， 虽然是一些杂货， 例如搬桌子， 我从来都没有抱怨过，为什么每次都是我。我反而感到高兴，因为这 也许为了更好的锻炼我，因为我自己有很多不足，所以在学校应该更 好的培养自己的各种能力，为以后工作奠定基础。 最后谈谈自己总结的几点经验吧， 这也是自己在活动中与工作中 摸索的一点浅淡的经验。 1. 在做事的时候，能自己做的就自己解决，不要有种依赖的感 觉，因为这样才能更好的锻炼自己，让自己收获的更多。 2. 要懂的“在其位，谋其职”的含义，因为什么事开始做时会 有新鲜感，坚持到最后才是正确的，例如在学生会中，有的人经过种 种努力最后进入了，可是时间长了。厌倦了，什么事都不做。那你为 何当初那么努力的选择加入呢?所以要积极的做好自己的事情。 3. 团结协作，共创精彩。例如《歌唱大赛》的成功举办和《健 美操大赛》更充分的说明了这一点，文艺部和其他部门心无芥蒂全力 配合才使两个大型活动取得了圆满成功。 4. 全心全意为广大同学服务。做好领导、老师与同学之间的沟 通纽带。以微笑面对每一个人，这样会更好。以上是自己的一点见解。在学生会工作一年，我个人的组织协调 能力和团队协作能都得到了很大的提升， 但不得不承认自己在工作中 还有很多不足之处， 还有很多有待完善的地方。 但是我们是一个团队， 我们相互互补，一定会做的更完美。因为这个团队，让我大学生活的 开始就有了不一样的色彩， 我很开心给我这样的平台， 让我找到自信， 让我更好的认识到自己的不足，以后我会更加的努力，因为自己有着 不服输的精神，因为自己的座右铭是“爱拼才会赢” 。

最后祝愿文艺部在以后的工作中做的越来越好，在此，我衷心地 祝愿电子信息系学生会的明天更美好!

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