公司生产经营调研报告

根据公司关于向民营企业学习的要求，10月21至23号由XXXX部组织赴XXXX公司进行调研。通过与XXXX公司董事长XXXX的座谈，以及对提供的相关数据资料进行分析，对XXXX公司的生产经营情况及调研体会汇报如下：

一、XXXX公司生产经营状况

XXXX公司下属10个子公司，其中主营业务企业主要包括全资的XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司以及控股70％的XXXX公司。这次调研的主要对象是XXXX公司的经营情况，由于受历史等原因影响，调研小组未能深入现场及与高中层管理人员接触开展面对面调研，数据由XXXX公司董事长直接提供。

XXXX公司主要钢材产品为线材。目前有6座高炉，目前生产正常，没有限产。1-9月份线材公司共实现销售收入83.5亿元，实现利润3.73亿元（其中，3月份亏损、7月份赢利最多），单吨净利润达到136元。

二、原燃料采购价格及采购供应管理情况

1、原燃料采购价格对比。

通过对XXXX公司的原燃料采购价格与XXXX公司采购价格对比，XXXX公司采购价格具有一定的优势。

2、采购供应管理情况

通过调研，目前XXXX公司采购供应管理上与XXXX公司存在一定的不同。

（1）XXXX公司主业下设三个独立法人子公司。各子公司单独对外采购、自主定价，各子公司之间独立核算、以市场价进行内部供应，在内部价与市场价上达成统一，以市场价指导生产耗用配比计算，更好地发挥调结构降成本的优势。

（2）煤炭资源全部来自地方矿，没有与国有矿务局之间的合作。

三、学习借鉴XXXX公司其他方面管理机制的体会

1、市场信息反馈机制。为了应对目前钢材市场变化频繁的现状，XXXX公司将销售定价策略由去年的按周定价调整为按日定价。为了保证按日定价的准确性，保持对市场变化信息的敏感。

2、从细处着手降低生产成本。通过对标，XXXX公司采购价格高于XXXX公司采购价格，销售价格低于首钢销售价格，但利润率高于XXXX公司。主要原因在于其生产成本的控制，体现在从细处着手，在保证基本安全的前提下，XXXX公司变压器用电负荷达到90％左右，08年平均电费仅0.47元／度。

3、多种销售政策结合。目前XXXX公司的销售价格政策主要包括以下三个方面：区域政策，根据用户发货区域位置的不同，制定不同的价格；批量政策，根据用户采购的数量设立台阶，进行价格优惠；财务政策，鼓励有资金实力的用户提前支付货款并享有较大优惠。XXXX公司对全额预付下月货款的用户优惠60元/吨。经计财部测算，XXXX公司长期滚动占用资金约10亿元。

4、培养客户忠诚度。目前XXXX公司钢材销售的客户100%为长协户，给用户有相对稳定的资源量，并按合同组织生产和均衡发货。不论市场好与坏，用户都会有相对稳定的资源量，这样他们的用户可以有稳定的分销渠道，共同打造XXXX公司的销售网络。