这里能搜索到更多你想要的范文→
当前位置:好范文网 > 个人文档 > 实习报告 >

大学生暑期销售类实习报告(共2篇)

发布时间:2020-07-29 21:35:05 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

第1篇:大学生暑期销售类实习报告

大学生暑期销售类实习报告

接地气的实习生活已经告一段落,我们肯定学习到了不少学问,需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。在写实习报告之前,可以先参考范文,以下是小编为大家收集的大学生暑期销售类实习报告,希望对大家有所帮助。

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。

二、公司概况

xx科技有限公司位于石家庄市高新区,专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年,员工120余人,代理品牌电脑销售,批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡,公司荣获"石家庄市优秀单位","石家庄市aaa级信用单位"等荣誉称号。

三、实习内容

我在xx公司做电脑组装及销售工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践,我熟悉了硬件组装过程。装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简单,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。经过几次动手,终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的,就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的`认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:

1、思想上个人主义较强,随意性较大;

2、有时候办事不够干练;

3、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,很多配件没有明确的数据,更没有销售预测和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金浪费,公司应该在库存管理方面,应该用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!

第2篇:大学生暑期销售类实习报告

猜这篇大学生暑期销售类实习报告范文对你应该有所帮助。

“解决网”暑期实习报告2009133205李宁

一、实习目的:

通过本次实习,了解企业的用人需求,掌握基本的工作技能与沟通方式,认识自己的不足,并为职业选择开拓视野、铺平道路;亲身体验北漂一族在工作生活中的优势与不足。

二、实习时间:

2011年7月27日---2011年8月26日

三、实习地点:

北京解决咨询有限公司,简称“解决网”。解决网成立于2002年01月22日,解决网是由首届CCTV《赢在中国》10强许怀哲先生创办。 公司下辖三项业务:Chinasolution,为外企驻京代表处提供财税服务;解决网,为中小企业提供法律服务;我爱儿童团,以少儿为服务对象的团购网站。

四、实习内容:

1.电话销售,以电话方式推广Chinasolution及解决网业务,前期严格遵守上级指示的联系方式方法,熟练后加强自主性;

2.网络营销,含网络推广与网络销售,通过现有可利用的即时通讯方式、社交网络等网络沟通方式加强企业宣传、网络消费人群。

五、实习总结

1.实习体会:总经理许怀哲先生以电话销售作为选人的衡量标准,在做电话销售的过程中最为锻炼人的抗压能力,能增强人的自信及与人沟通的能力,并且在这一过程中省去了对公司业务的培训,员工学会自己去了解公司,孤立解决事务;在网络营销的过程中进一步开放自己的视野,了解现今网络联通的发展状况及其应用,增强自己的能力,学会积累一定的人脉。

2.实习心得:企业对人的要求,首先是品质,其次是学习能力与沟通能力;

在职业规划的过程中,要有开拓的视野,并学会利用已有的人力物力资源;在学习的过程中,要学会掌握好已学知识并加以巩固,不要以为没用,并进一步拓宽自己的知识面;

自信,坚持,诚实。培养良好的职业品质;

学会与人沟通,为自己创造良好的生存环境;

独立生活的过程中要学会控制生存成本,在新环境中要维护良好人际关系,积极营造良好环境,防止意外发生。

word该篇DOC格式大学生暑期销售类实习报告(共2篇)范文,共有2802个字。好范文网为全国范文类知名网站,下载本文稍作修改便可使用,即刻完成写稿任务。立即下载:
大学生暑期销售类实习报告(共2篇)下载
大学生暑期销售类实习报告(共2篇).doc
下载Word文档到电脑,方便编辑和打印
编辑推荐: 星级推荐 星级推荐 星级推荐 星级推荐 星级推荐
下载该Word文档
好范文在线客服
  • 问题咨询 QQ
  • 投诉建议 QQ
  • 常见帮助 QQ
  • 暂无