广告人工作计划(精选多篇)

第一篇：某广告人的年度工作总结及计划

2014年工作总结·2014年工作计划

工作总结：

◇关于个人

至今已与公司共同走过了创业的初期，一年间，虽付出汗水，却也获得了领导的肯定和提携，并得到更好的成长机会，对此深表感谢。在过去的半年中，由于创作人员迟迟无法到位，所以，作为为执行总监，大部分时间和精力仍是放在创作上，以致于对小组人员的管理和出品的监督上，都无法做到尽如人意。特别是在年底这段时间，对小组人员做事的方式更是任之由之，结果造成了客户的投诉。在这里特向公司做深刻检讨。

在后面的时间，自觉身体透支严重，推己及人，觉得大家怎样做事轻松就怎样去做吧。我想一个公司在追求效益的同时，应该也要顾及到员工的身心健康，基于这样人性管理的初衷，才造成了“放羊状态”的后果。对此也有过反省，现也在努力积累和学习更多的管理经验。

◇关于小组

目前小组在线项目：*****和*****

关于******，从小组接手，工作基本没停过，加之代理公司介入其中，执行过程中总会有诸多要求限制，返稿情况较多，且甲方态度强硬，较难沟通，给执行带来一定压力；

关于*******，半年下来，出的东西不多，偶有突击的情况。沟通执行

比较顺畅。

目前小组成员：设计师：***、***；文案：***；ae：***

*****：近期出品效率较低，品质不高。上班时间常处于游离状态，偶

有抵抗心理；

*****：态度比较端正，近期或因太疲，白天没有效率，基本上是处半

夜才能出东西的状态；

*****：文案、设计、策划都略懂一些，但都不专业，来年如没有进步，

再考虑换血；

*****：工作态度比较认真，偶有情绪，专业知识不够，沟通经验不足。

◇关于公司

缺乏专业知识培训，希望来年公司能够多组织一些专业培训课程，让大家一起学习，共同提高；

没有合理的奖励机制，希望公司能增加小组成员的弹性奖励，月度贡献奖，年度贡献奖，最佳小组奖等，可以激发大家的工作积极性。

新年计划：

1、把小组工作引导到正轨上来，尽量避免“白天没灵感，晚上赶通

宵”的情况；

2、加强与客户间的密切沟通，并引导客户认同我们的工作方式；

3、提高自身能力并帮助小组成员获得成长和提升；

4、服务好目前在线项目，努力至少为公司打造一个经典案例项目。

最后，祝愿公司在新的一年获得更大的发展！

第二篇：广告人的情书

广告人的情书

目前，一些人为做广告而花费精力与成语作对，随意地改变某些成语。这种做法，对小学生识字造成极坏的影响。下引一位搞笑高手用广告写的情书，可以使人笑掉大牙。请你把其中胡乱改动的成语纠正过来：

广告人的情书

亲爱的：

当衣衣（依依）不舍的深情化为天尝（长）地酒（久）的思恋，我只想咳（刻）不容缓地低问一声：是否鳖（别）来无恙？

年轻的心渴望一明（鸣）惊人，渴望着像钙（盖）世无双的一戴添娇（代天骄）那样，创建喝喝（赫赫）有名的丰功伟液（业），于是有痔（恃）无恐，毅然决然地投笔从融（戎），去做钱（前）程无量的美梦。

当智（志）在必夺的雄心在红尘俗世中被一次次摔打历练，方明白酒（久）负盛名的背后其实是颗苍老疲倦的心，而拥有一份闲（贤）妻良母般的温暖，才能令远航的船有杯（备）无患，即使风浪滔天也能豪情万丈。

真正的爱是说不清楚的，能说清楚的就不叫爱。九酒（九）归一，所有默默的眼神都异曲同工，全部遮遮淹淹（掩掩）的心跳都无所不用其机（极），都是为了鸡（机）不可失的说出那句古老而美丽的低语：我爱你。

是的，我爱你。我不知道爱什么，只知道我爱你这个人，爱属于你的无鞋（懈）可及（击）的优点和所有盒（合）情盒（合）理的缺点。爱你，是因为你与众不痛（同）；爱你，是因为你就是你，有点好有点坏有点痴有点傻的你，股（古）往金（今）来独一无二的你。爱被你无胃（微）不治（至）地关怀，也爱被你百衣（依）百顺的依赖；爱听你随心所浴（欲）地谈笑，也爱伴你默默无炎（言）的沉思……

我对你衣衣（依依）不舍，痔（志）在必得！是的，天下事不能食（十）全食（十）美，虽然我长得不净(推荐访问范文网：Www.HAOwORD.Com)（尽）如人意，但是我的人品却是有口皆杯（碑）的；虽然我现在默默无蚊（闻），但是只要我力争上油（游），我相信自己会码（马）到成功的。我不再梦想令人洗（喜）出望外的衣（一）见倾新（心），在穿（川）流不息的汹涌人潮中，拥有一份令朋友首曲（屈）一纸（指），令我终生无汗（憾）、饮（引）以为荣的爱，我已别无锁（所）求。我希望你不要随心所浴（欲）、衣帽（以貌）取人，只要我们从齿（此）开始，言硅（归）于好，那么，我们的爱情一定会肠（长）治久安、天尝（长）地酒（久）的。

亲爱的，美好人生鸡（机）不可失。为了表达我对你无胃（微）不治（至）的爱情，我刚从香港给你买了一件屋（物）美价廉、别具一革（格）的西服裙。这个周末我想给你送过去，不知你是否会一件（见）钟情？

此致那个敬礼！

爱你的，款

答案：依依不舍天长地久刻不容缓别来无恙一鸣惊人盖世无双一代天骄赫赫有名丰功伟业有恃无恐投笔从戎前程无量志在必夺久负盛名贤妻良母有备无患九九归一遮遮掩掩无所不用其极机不可失无懈可击合情合理与众不同、别具一格、古往今来、无微不至、百依百顺、随心所欲、默默无言、十全十美、尽如人意、喜出望外、一见倾心、川流不息、首屈一指、有口皆碑、终身无憾、引以为荣、别无所求......

第三篇：一个创作小铺的工作经验——郑新安评《一个广告人的自白》

一个创作小铺的工作经验

——郑新安评《一个广告人的自白》

文/郑新安

奥格威成立奥美公司的第一天就提出了远大的目标，在“1960年以前，我们要把它发展成一家大公司。”50年过去了，现在这个宾夕法尼亚的种烟农民开办的广告公司，己成为一个全球性的国际集团，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10000多名富有才干和创新思想的专业人士，为重多的世界著名品牌提供专业化的策略顾问和传播服务。他的营业额比英国女皇陛下政府的收入还要高。而这个叫奥格威的农民终于没有成为首相而成为了广告界的一代宗师。

这是一本自始自终口气都很牛的书。丰富的经验，精彩纷呈的体会与提醒，可以让广告界创造力衰退，方法失语，策略不当的人血脉贲张，他的文字似一双大手绺着读者的思维跟着他奔跑。如何开展业务？如何当好客户？如何选择客户？怎样创作高水平的广告？怎样维系客户？如何才能功成名就？这些看似给一般初入道的广告人所写的文字，早已成为成功广告公司必须尊循的普遍真理。一些与创意、制作、人才、客户之间细微的关系处理，奥格威都清楚的提到，使我们那些天天忙碌于工作中的广告人感觉没有看到他的提醒就有那种忒傻的感觉。因为人家奥格威早在50年前就已经说过的问题，我们今天还在不断的重复，甚至还找不到方向，尽管中国的市场很复杂，尽管中国企业的广告意识还亟待教育，但我们怎么能忽视一条说得很清楚的经验，给我们的一条道路。奥格威说的是一个创作性的广告公共司所走的路，实际上是讲广告与营销的紧密关系，广告就是为了销售，否则我们就不做广告。如今中国的广告公司虽然牢记这项语录，但真的实施起来就有许多偏离的做法，很多人说，广告起不了那么大的作用，广告只是营销的一部分，一个企业不可能通过一个广告就把营销搞上去的，可怕的是这种观点还在一些广告公司中流行，为他们的无能开脱。事实上，奥格威提出的观点是广告就是要有效，无论它是与企业的营 销在那一个环节进行配合，广告都将促使消费者去买产品来试试，这是最核心的思想。若是有人不能接受一个好广告的这种严格定义，奥格威建议请他回到老地方去 干他的老本行，度他们的那种愚蠢无知的日子。 奥格威的广告经验完全来自于生活中的观察，他用消费者喜爱的形式来决定的一个广告的呈现方式。200多年前英国的作家约翰逊博士就说过“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”，一直到今天的市场也还是如此。

奥格威都是一些朴素的理论，讲的全部是事实信息，就像他对广告的要求一样。好广告是传达有卖点的事实信息。这就是为什么在我们的市场上有这么多的叫卖广告得以成功的原因，因为消费者并不需要多少华丽的形容词，他们需要的是产品的事实信息。奥格威说，消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。当然全部信息并不是指直接的叫卖广告，而有单纯的有策略的表达。针对产品同质化严重的情况，如果我们都讲同样的一个事实，那肯定是没有意义的，我们只能专注于说那些“微不足道”的不同之处，才可能有新的卖点。而在中国的市场上，同质化的严重性，使你想找一点点“微不足道”的不同之处都不大可能，那么我们去讲什么样的事实呢？现在广告界实行找概念，在产品的概念上拉开产品之间的差距，用奥格威的话说是找出“微不足道”的多的信息，但是要找到这样的信息是很苦的事。

现在是一个产品概念满天飞的时代，好概念就是一个产品的承诺。这与奥格威的思想是一脉相承的。不过，奥格威的有些说法也并不适应中国的市场状态，按常理，令人厌烦的广

告是不能促使人买东西的，而在中国的市场就是这么奇怪，老百姓一边骂骂咧咧，一边又去买他们的产品，因为中国的消费者对广告的抵抗力是很小的，骂的是时候是烦它，需要的时候又想起它，有可能就会去消费它，这个特点脑白金就给我们上了一课。

奥格威的这本书主要是从一个广告文案的角度来说明一个好广告的经验，所以他较少有我们今天说的什么策划，没有，他只讲怎样写好的广告。实际上是在创作上如何成就一个成功的广告公司。

我们今天的广告公司在经营已经有所分化，经营内容也有很大不同，比如广告公司就是为营销服务的，而在现在广告公司里，他己经没有这样的特征了，他仅满足于为企业做好广告就算了，只要客户满意，也就完成了使命。所以，有一位媒体人士说，等一等，这是成功的广告吗？许多广告一经客户通过，在媒体上大面积投放过后，市场的效果并没有显现出来，广告公司就在大声说，我们又做了一个精典案例。这是成功的广告吗？当然不是。奥格威说，“去逗人乐而不是去销售诱惑，是一 种接触传染疾病。”“一个广告和另一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1。”我们许多成功的广告都不具备这样的特征。

老 儿子奥格威没有要父母的财产，而是经过许多种工作之后，落脚在麦迪逊大道，挣到的钱己到花不完的程度，原因是他始终认为，有效广告是最重要的。如今争取客 户是经营广告公司是重要的部分了，其次是服务客户，大的公司不需要争取客户，而服务客户就是最重要的使命，这两个部分奥格威的经验，能让今天的广告公司体 会到创作小铺的发展历程。

一个新公司，没有品牌，没有经验，靠什么去赢得客户？奥格威为此写了一份广告公司新陈代谢的文稿，力谏新公司之活力，贬损老公司如何创作力衰竭的事实，希望客户把业务给新成长起来的新公司，事后，奥格威对自己这种邪恶做法感到吃惊。可是公司刚刚发展，账户上空空如也，怎么办呢？如何让客户相信一个新公司的实力呢？空空如也的状况就像吉尔伯特在《海盗王》里说的那样：

在我出发去掠夺的时候，

我的行径就像一个国王；

一点不错，我击沉船的数目，

比深得教养的君主干的还要多；

然而任何一个强国的国王，

若是想永远保住头上的王冠，

他就得比我干的——

更龌龊、更肮脏。

企业的家原罪每一个人都有的，奥格威为了生存也开始出去扫街，聘请记者吃饭给他发消息，然后到处去演讲（一个没有资历的人演讲有人听吗？），抨击大学里的广告课程之无用，甚至承诺给建一所广告学院、交企业界的朋友、给相关行业的人发资料、终于迎来了客户的聘用，现在看，这些办法并不是多么光彩夺目的。但是， 奥格威说，“如果我以正规的方法，按部就班地办我的公司，可能要用20年的时间，我才能达到目前的地位。我没有时间等待。我穷、无名、无声，急于求成。”和中国的一些起步的广告公司一样，奥格威过程一样显得难看。刚开始他们什么都干，当他有了名气之后，他开始心平气和的给客户做调研，然后才出方案。一直到今天的奥美仍然还是这样，以至于流行到所有的广告公司。现在奥格威对客户 的要求也多了，不像你过去那样饥不择食了，这是发展的必然。

《一 个广告人的自白》把广告公司找客户，维护客户的，教育客户的所有方面都进行了呈现，许许多多的观点，还像烈火一样灼烤着我们的思维。我谢绝产品销售长期下 降的客户，因为这种产品不是质量存在原因，就是厂家管理不善。这两种情况，无论什么广告也补救不了的。如果一个客户不希望广告公司有利可图，“我帮助我的 客户发展成千万富翁，

可是我自己却在为他们服务的过程中连衬衫都赔进去”这怎么行呢？对客户讲，不要在创作领域里与你的广告公司比较高低，他说，何必养了 狗又自己汪汪叫呢？我们的广告主当家人很多，层层管理，使广告公司不知道该听谁的？他说，我们在电视上看到的那些污七八糟的广告，大多是集体确认的产物。一个广告想表现很多内容就和会议记录差不多，等等。书中一系列的真知灼见，让我们悉数卷入其中，逡巡其间。在今天的广告经营中你很难从中逃脱。所有正在广告业的人或正要进入广告业的人，所有梦想早己遥远的人，现实过于疲惫的人，不要咧着嘴东张西望的傻乐，奥格威的观点，一个小创作铺子发展出来的观点正在向你们袭来，无论你们在哪个阶段。

一个广告人的自白（平装）

（美）大卫·奥格威著

林晔译

定价：36.00元

中信出版社

2014年9月出版

第四篇：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在还是，相信未来还是这样。这本书是由大卫·奥格威编写的，他是广告业乃至整个商业界一个不朽的传奇。奥格威大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。事实上他的成就已经远远超过了他当初立下的志向，他已经成为世界上最有名的文案撰稿人，而且创立了最知名的奥美公司，被称为“广告之父”。

《一个广告人的自白》一共有十一章，从不同的角度、不同的方面给我们讲了如何经营一家广告公司、如何争取客户、如何维系客户、如何当一个好客户、如何创作高水平的广告、如何写有效力的文案、如何使用插图和编排文案、如何制作上乘的电视广告、如何为食品、旅游地和专利药品制作优良的广告、如何能够功成名就以及谈到广告是否应予废止。每一个章节都使我受益匪浅。下面就将我从这本书学到的一点知识与大家分享。

大卫·奥格威在写到怎样经营一家广告公司时，先讲了他在巴黎美琪饭店当厨师，从领班皮塔先生那里学到的领导艺术，并且在他之后经营奥美公司是将学到的领导艺术发挥的淋漓尽致。奥格威身为领导也会偶尔亲自动手撰写广告，以提醒文案撰稿人队伍；奥格威和皮塔先生一样很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵；奥格威会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气；奥格威要求员工要保持办公桌的整齐，他觉得乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛；奥格威会在员工休息的时候自己加班，因为他觉得身为领导更要以身作则，那样员工也就不会拒绝加班了；奥格威在每个文案送到客户前地时候都要亲自察看；奥格威重点强调的是要为公司招募一批有创造力的人才，并且在职领导最主要的责任就是创造一种让有创作才华的人又用武之地。这些都是奥格威在经营奥美的时候所做的，当然他做的不仅仅是这些。经营一家广告公司最重要的就是需要一批有创作才能的、踏实肯干、充满热情的员工，有一些懂得如何分配工作、如何让调解公司气氛的领导，把公司做成一个品牌。

在第二章怎样争取客户的时候，奥格威只要以他的亲身经历来向我们讲述的。奥格威在公司成立之初经通用食品公司、布里斯托尔—迈尔公司、甘浦罐头汤公司、利弗兄弟公司以及壳牌石油公司这几家大公司列为最想争取到的客户，当然最后这五家公司也全都成为了

奥美的客户。他抓住了大广告主认为新创广告公司拥有蓬勃的精神和能够提供良好服务的心理，并且利用自己的口才得到很多的客户。奥格威考虑到奥美公司刚刚起步不能和有资本的广告公司抢客户，所以他就去争取那些不聘用广告公司的广告主，他总是能够准确的发现目标广告主的公司存在的问题，并且提出到位的解决办法，最终总会说服那些不聘用广告公司的广告主聘用奥美。奥格威将奥美公司的进展报告分送给各行业的600人，式大部分的广告主都会了解奥美公司，他也尽可能的让可能成为奥美公司客户的广告主看到那些老牌的广告公司转来奥美公司的戏剧性发展，使得公司的知名度大大提高。奥格威的舅舅说过“首先创业，之后成名，最后才诚实起来。”奥格威说他现在就在向诚实迈进。现在奥美公司已经在对他的客户进行选择了，广告客户的产品必须令人引以为傲，销售量不是在持续下降，也要确保奥美会比广告客户的前一任广告公司干的更出色等等，具备了这些条件才能成为奥美的客户。还有一个很重要的环节就是奥美公司的调查研究总是要先于准备方案，使方案更有说服力。在争取客户的时候一方面要抓住目标客户的心理，这就要求客户主管要有敏锐的洞察力，还有一方面就是对目标客户的公司存在的问题进行深入分析，并提出建设性的意见。当然好的口才也会让你的提案锦上添花。

在维系广告客户的问题上，首先要做到把最好的人才用来为现在的客户服务；其次就是要任用一个随和而且能够随机应变的人来做客户主管；再次就是避免揽进那些频繁辞退自己广告公司的客户；最后就是要和客户的每一个阶层的人打好关系。奥格威总是要求员工当一套策划方案完成投入市场测试的时候就马上着手准备第二套方案，这样可以延长客户对广告公司的聘用期。在维系客户的问题上，奥格威还说到了要在风平浪静的时候会见客户，不再一个客户面前泄露另外一个客户的秘密，还要学会倾听，他发现学会倾听是维护广告客户一个很好的方法。

在第四章的时候他写到了如何当好一个客户。做好一个客户就要消除你所聘用的广告公司的惶恐心理，不要让你的广告公司感到随时都会被解聘；让你的广告公司有利可图，不要斤斤计较那15%的广告代理费；要向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况，不要让他们无从下手；要给你的广告公司绝对的自主权，不要对广告作品层层干预；要珍惜良才，不要急功近利。在广告作品成形之后一定要加以测验，避免不必要的损失。

怎样创作高水平的广告一定是我们学广告人最关心的问题了，奥格威认为好的广告是不引起公众注意就能把自己的产品卖出去的广告，广告不是一件艺术品，而是一种宣传手段。

奥格威认为撰稿人之间并没有什么有创作力或无创作力作品的差别，只有创作好的广告人和创作坏的广告人的差别。奥美公司创作好广告的戒律是：1、广告的内容比表现内容的方法更重要；2、广告的基础是建立在上乘的创意之上的；3、讲事实；4、广告要具有独特性，有冲击力；5、举止彬彬有礼，但不装模作样；6、是广告具有现代意义；7、不要过分在意委员会对你广告的评价；8、如果创作了一则好的广告，就重复的使用，知道他的号召力减退；9、千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告；10、广告应该是对品牌和形象的树立；11、不要抄袭别人的作品。相信如果我们再创作广告时能够做到以上的几点，那我们的肯定能做出不差的广告。

怎样来写有效力的文案是我当前最关注的问题，不仅仅是因为我是学广告策划的，而是我深知好的广告策划是好的广告的前提和基础。在写文案的时候首先要写好标题，因为标题是最具推销力的。在标题中应该带出产品带给潜在消费者自身利益；要在标题里面加上新的信息；在标题中使用产生良好效果的字眼，比如最新到货、重大发展等等；在标题中写出产品的销售承诺；标题要直接，简洁了当；标题中要避免使用否定词，避免使用有字无实的标题。奥格威说10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短标题更能推销商品。在广告正文中要直截了当，避免使用含糊其辞的言语，比如差不多、也可以等等；避免使用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，调查表明广告正文增加到50个字，读者数随着数字的增加而急剧下降；在广告文案之中使用用户的经验之谈；向读者提供有用的咨询或服务，这样更能招揽读者；在广告正文中药使用顾客在日常交谈中的通俗语言。做到了以上所说的我相信在加上我们的努力一定会写出不错的广告文案。

对于使用插图和编排文案、制作优良的电视广告以及成功的为食品、旅游和专利药品做上乘的广告这几个方面，我想就简单的和大家谈一下我的看法。在使用插图和编排文案的方面，奥格威说使用插图的主题远远比使用插图的技巧重要，在照片中注入的故事诉求越多，读你广告的人就越多，因为照片中的故事诉求可以激发人们的好奇心，引发更多的消费者关注你的文案。奥格威还插图尽量不要使用绘画，要使用照片，而且是彩色照片。还有就是为你的文案插入一个副标题，为文案正文中为每一部分增加一个小标题，重要的部分要用特殊字体，正文总体字体不要变化太多，这样就能够增加消费者的阅读量。在电视广告方面，首先必须做到语言和画面必须相互配合、相互扶持，语言的功能就是解释画面所表现的东西，电视广告的解说词控制在每分钟90个字以内，在电视上不管做什么广告都要坚持一元化到

底，这样才能起到促销的作用。调查表明电视广告一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力是简单电视广告的4倍；还有一个窍门就是感情推销，恰当的将目标受众的心理情感融入到产品，融入到广告产生共鸣。对于制作食品广告、旅游地广告和专利药品的广告最重要的就是实事求是，在食品广告中以食欲诉求为中心，在广告中尽量不要出现人，而且食物图片越大就越能引起人们的食欲，在广告中药出现产品的商标。对于旅游地广告，要把你的国家最能吸引人的地方拿出来广而告之，在广告中应该强调文化和个人身份的特点，把你的国家说成是世界热门的旅游点，避免采用外国人不理解的话题做广告。对于专利药品的广告，主要是突出产品独有的差异，实事求是，药品广告要给人一种严肃的感觉。

最后一张对于广告是否应该被废除的问题，我想大家都应该知道奥格威先生的观点，可以这么说没有广告就没有品牌，没有品牌我们社会的经济就不会发展，足可见广告的重要性。在国内，广告的社会地位仍然不高，进入广告行业的门槛低，所以导致在广告业界出现的道德素质低下的广告人，我觉得我们就应该像奥格威先生说的那样，开设一个专门只有广告人可以考的证书，提高进入广告业界的门槛，以净化行业环境。当然现在我们国家也出台了广告助理师和广告师的资格考试，我觉得这就是一大进步，我们的广告行业正在改善，相信以后也会做得越来越好。

《一个广告人的自白》真的所谓是广告人的圣经，每一个广告人都应该去读一下，肯定会受益匪浅的。

余壮2014级学前三班201410160619

第五篇：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人得自白》读后感

斗胆自诩广告界的一名晚辈，在拜读了大卫·奥格威《一个广告人得自白》后，使我对广告业以及自己有一个深刻的认识和觉悟：不只是日常生活中人际沟通的行为表现，更多的是个人发展潜力尚欠几许。大师奥格威用自己的实践经验向我们证明了：要想做出创世纪的广告、成为一个合格的广告人，就得先学会做人、做事、再做广告。

对于只是怀有满腔热血且想在广告业成就一番事业的青年才俊的我们来说是远远不够的。做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！为人处事必须有一个底线约束着，这是成就任何事业的一个基础。

做人------有涵养

做一个品格非常优秀的人，才能做好一个优秀的广告人

奥格威说：我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味；欣赏刻苦严谨对待事情的人，同时要有头脑有能力有决心。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。不雇佣阿谀奉承，善于谄媚的人。只有内心有涵养，才能做出高品质的广告。

启示：

不管是做什么行业的人，一个人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我们要相信自己，不必去奉承。努力工作、真诚礼貌地对待别人、发挥自己的能力，总有一天老板会欣赏你的。何必去

奉承，做自己不喜欢的事，活的不开心呢。

做事-----敏于观察

奥格威说:有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。奥格威在厨房当厨师的时候，在那么忙碌的工作中，还能留心于厨房的领班皮塔是如何管理厨房的。并从皮塔做的每一件事中总结出一个道理，并能应用到广告经营中。同时做什么事都要有规矩、有使命感、要信守承诺、要本分、踏踏实实、勤奋。 启示：

善于观察生活中的每件小事，小故事往往蕴藏着大哲理，无规矩不成方圆，规矩给了我们一个标准。工作时我们要遵守公司的规定，做事时偷懒只会给我们带来坏的影响。在工作中我们答应了客户什么就必须做到。人要有自己的想法，能合理的办好身边的事，无论事情是大是小都要能认真对待，在工作中要诚实待人，不拘小节，把集体看成一家人。在自己的行业里，要勤于思考不断完善自己、提升自己的能力。

做广告-----用事实说话

奥格威说：千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。

这是我非常喜欢的一句话。你不会跟你的妻子说假话，因为她是你的家人。所以，也不要和消费者撒谎。妻子只有一个，但是消费者却有万万千。如果你露了马脚，那你只会得到名利双失的后果。近几年出现的虚假广告不仅使产品利益受损，代言人也成了众矢之的。诚实，不仅是做广告人的基本素质，更是一个人道德的修为。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生；鼓励创新。变革是我们生命的源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。。。。。。

以快消品行业来说，首先我们要喜欢它，对它有极大的热情。做广告的前提我们是了解行业、企业、产品、消费者，认识本质，知己知彼。我们做的广告要与消费者密切相关，符合他们的需求，引起他们的兴趣，将广告诉求的对象注意力引到产品上。

用哲理指导人生

1、奥格威认为，作为一个公司领导者，以身作则和表率作用非常重要

书中写道“效法皮塔师傅的榜样，我偶尔还亲自动手撰写广告，以提醒我的文案稿人队伍，我的手写出来的东西还是管用的”。如果一家公司的领导都不能起到表率的作用，那就不会让员工信服，打击

他们对公司的信心，工作自然不会做好。打个比方，若员工为鸟，那公司领导就要是凤凰，即百鸟朝凤之道。

2、“稀缺的”才会受到珍视，才能懂得其可贵之处（当然不适用于所有情况，具体问题具体分析）

书中写道“我也像皮塔那样，很少夸奖我的下属，希望他们会比受到没玩没了的夸奖更懂得赞扬的可贵”。就像那些文物古董或是什么限量贩的东西，因为稀少才价值连城，因为不可再生才那么弥足珍贵。在我看来这个道理还可以被那些正在恋爱中的痴情小女生所应用，不要天天再为了他不联系你、不关心你而烦恼，不要整天的电话不停短信不断，这种事情做得多了反而会麻木，倒是那种在适当冷落后的关心或问候，会让他懂得你的可贵和可爱。

3、奥格威还给希望获得重视和提升的员工提了个建议，“如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作”。

这很有道理。除非犯了不可饶恕的错误。这就让我联想到现在大学生就业问题，眼高手低普遍存在。但我们应该反问自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心竞争力？我有没有什么东西是别人没有的？”如果你能让你的公司觉得你是不可或缺的，没有你公司不会像现在这样运行的这么好，那还用发愁工作嘛。要是一种谁都会做的工作，那公司估计不会把你当个人的，只是个螺丝钉，大不了坏了换一个而已。

奥格威先生的这本《一个广告人的自白》，如同他本人一样非常的了不起。之所以重视大卫的思想，是因为它不受时间的限制，在今天依然适用，这本书并不像我们的一些专业书一样语言晦涩难懂，相反，奥格威先生的语言非常的通俗但不失大气，就是我们平时聊天的语气，他没有以一个成功人士、非常高的身份来俯视我们，而是站在了一个父亲、一个朋友的位置，向他的下一代人叙述他的经历，和他从他的人生经历中得到的一些为人处事的道理、做广告的经验。

人都是在经历中不断成长的。奥格威先生在30多岁创立奥美之前，做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，一般我们这一代年轻人都会不自觉的有这种偏见：厨师、推销员、调查员、农夫这些都是一些不起眼的小工作，做这些工作是无意义的，既挣不到大钱，又学习不到什么有用的工作经验。奥格威先生在他的书中告诉我们，所有的知识，包括管理知识、为人处事的道理、一些宝贵做广告的经验，都可以来自于这些看似很普通的工作，其实也就是理论来自于实践。我们年轻一代即将要毕业的广告系学生，要想把人做好、把事做好，就不要有骄傲的思想，我们可以从最低层做起，我们要诚实、谦虚、勤奋、客观、认真、有毅力，在最普通的工作中积累我们的人生经验，学习其中的宝贵知识，提高自己，不断的成长。