物贸部个人工作总结

光阴似箭，岁月如梭，2020年在公司领导的正确领导和大力支持下，物贸部强化管理规范流程，深化贸易创新，落实多措并举、深谋化、长布局、拓市场、稳客户，紧紧围绕“金融贸易+业务”的中心工作，确定以国家重点工程项目物资供应为主要方向，经过一年的艰苦努力，各项经济指标稳中有升，现将物贸部2020年度工作总结如下：

一、目标任务完成情况

钢材贸易，累计销售各类钢材 万吨，实现销售收入万元，下游单位为我公司代付贴息 元，利润 万元。

二、主要工作回顾

1、全员一致抗击疫情

2020年初面临疫情来袭的严峻局面，物贸部全体人员按照公司统一布署，统筹开展疫情防控工作，通过微信工作群转发权威信息，对部门人员过节期间出行动向摸底调查；复工复产后根据部门岗位特点对工作安排进行调整，实行轮流上岗、居家办公的措施，部门负责人每日在岗总值班，根据业务需要对人员实时调配，每日班前测温，专人负责办公区域的消毒工作，办公场所定时通风，保持工位安全间距。上班期间必须佩载口罩等防护用品，对上岗人员身体情况进行跟踪管理，掌握其每日健康状况，假日出市、出省需及时报备。在不影响疫情防控的同时保证了业务的正常开展实施，全体人员无一例发热、发烧等疑似情况出现，疫情防控工作取得了圆满的成功。

2、克服疫情寻找市场

受疫情影响上半年物贸部主要围绕寻找市场开展工作，自三月中旬，省内外随疫情有所缓解，逐渐下调疫情管理等及和手段。原有供货业务陆续开始正常供货。我们一方面加强对老客户的走访和联系，依托以往建立的亲密关系，了解其新项目的实施情况特别是工程物资的具体需求，促成新的供货合同，为下半年业务开展打下了基础。

三、取得业绩成果

1、签约项目合同 个

2、完成和 个工程局框架合作协议

3、协助生态水泥物贸公司拓展业务，完成各类业务销售 吨、万元，事项利润万元，签署内蒙古乌海德晟陕西区域代理权。

4、和下游贸易商精诚合作，实现为公司代贴息（商承、银承） 万元，使公司利润得到更大化。

四、工作亮点

1、完善健全贸易风险管理机制

大宗物资商品贸易作为资金密集型行业，如何通过精细化管理有效防范和化解风险，是工作重中之重。2020年我们对内明确了个人分工，完善了工作流程，针对每个人的工作内容分别制定了内勤、业务、财务岗位职责，每月严格按照职责内容完成情况考核打分。对外我们对上下游客户资信进行严格筛选，审核合作对象业务背景，选择资金实力雄厚、信用度高、贸易渠道广泛、市场口碑良好的合作对象；建立供应商信用档案，形成信用等级管理，根据供应商基本信息资料，密切跟踪供应商交货情况、关注上游供应商资信变化，在合作中实施过程监管，由公司法务部、财务部等多部门一起联合监管，严格规范出入库手续，监管合同的履行情况，有效降资金回款风险，确保项目的盈利性与货款回笼的及时性。

四、2020年开展工作面临的主要问题

大宗物资业务作为资本密集型行业，在2020年业务推进中我们主要面临贸易资金不足的问题。随着公司的发展、新业务的拓展以及投资领域的扩大，为了在以后的对外贸易运营中拥有更多的机会，建议公司对各项贸易业务提供充足的资金支持。因为资本规模直接反映一个公司的资产实力和经营规模，雄厚的资金不仅可以提高公司商业信用，更重要可以取得竞争优势。