营销实战经验个人总结

营销实战经验个人总结

要成为一名的优秀销售人员或成为一名营销高手，需要通过不断的学习和反复实践一步步达成。

一、要不断学习，通过大量阅读销售方面的书籍或视频资料，提高自己的营销理论知识。先学习方法技巧，找身边的师傅和教练学习，不断反省自我。

二、要树立自己的营销目标：

1. 作好营销前的准备计划工作，

2. 作好每个阶段开发客户的目标数量，并设定销售目标任务。

3. 下定决心，有坚强的信念，以主动，积极，自信的心态去实现自己的目标。

三、 要从思想上及内心去热爱销售

销售工作如果只是一种职业和谋生的手段，工作上只会应付交差，遇到困难只会转移，没有责任心，得过且过。

热爱销售要从思想上改变，工作中全力以赴，一丝不苟，通过销售实现自己的价值。

四、 掌握了解客户对产品的需求

不仅要对公司产品有关的资料、说明书、使用方法等熟悉，更要了解产品背后的价值对客户产生的实际价值或附加值，以便为客户提供更好的服务。

五、 建立与客户信任的关系

1. 在营销过程中，要适当兼顾到客户的组织利益和个人利益，让客户主动与自己在同一条战线。

2. 与客户建立互动关系，经常性的拜访或参加一些活动以加深双方的信任。

3. 主动帮忙解决客户在工作、生活中遇到的一些困难。

六、及时了解市场最新动态，把握新产品的发展方向，研发出最新产品推送给客户，吸引客户。

七.主动对上游供应链进行整合，降低材料成本，主动给客户降价让利，给客户更多的竞争优势，共同发展。